用户数据与增长 - 平台15年以上老用户留存率达90%，用户整体平均年龄为26岁[1] - 一季度日活用户达1.07亿，月活用户达3.68亿[1] - 高校覆盖率超过70%，985大学覆盖率达82%[1] - 一年登录超过360天的用户达1600万（同比增长60%），每月登录30天的用户超2600万（同比增长30%）[1] - 用户日均使用时长超过108分钟[1] 创作者生态 - 2024年平台获得收入的UP主超过310万[1] - UP主月人均商单量增长28%，月人均收入增长122%[1] 内容战略 - 坚持中长视频战略，认为高质量作品需要更长的篇幅呈现[2] - 平台核心发展动力是"兴趣"，契合Z世代"悦己"消费观[2] - Z世代用户更倾向于中长视频消费，追求高质量信息获取[2] 商业化进展 - 2024年第三季度经调整后净利润2.4亿元，实现上市以来首次单季度盈利[2] - 升级电商基础设施，将"B站工房"升级为"B站小店"[2] - UP主主页带货"橱窗"升级为"小店"，支持直购和跳转外部平台[2]

业绩与股价表现 - 一季度营收70亿元，同比增长24% [2] - 调整后净利润3.6亿元，连续3个季度盈利 [5] - 财报发布当日股价盘中一度涨超6% [5] 游戏业务 - 游戏收入17.3亿元，同比增长76%，主要驱动为《三国：谋定天下》 [2][4] - 《三国：谋定天下》首月预估收入超3050万美元，计划推出繁体中文版及多端化 [12][15] - 游戏毛利率连续10个季度环比提升至36.1% [12] 广告业务 - 广告收入20亿元，同比增长20%，效果类广告增长超30% [5][11] - AI类广告收入同比增长近400%，AIGC覆盖30%效果广告消耗 [11] - AI提升广告匹配精准度，eCPM明显上涨 [11] 用户数据 - 日活1.067亿，同比增长4.2%，单季度增长370万 [7][9] - 月活3.68亿，单季度增长2800万 [7] - 用户日均时长108分钟，创历史新高 [9] 增值服务与其他业务 - 增值服务收入28亿元，同比增长11%，UP主充电收入增长200% [5][18] - 大会员数2350万，单季度增长80万 [18] - IP衍生品收入4.67亿元，同比减少4% [18] 成本与效率 - 营业成本仅增10%，毛利润同比增长58% [18] - 研发开支同比下降13%，主要因效率改善 [10] - 营销开支同比增长26%至11.67亿元，与春晚合作相关 [10] 战略与规划 - 计划通过《三国：谋定天下》实现至少5年商业周期 [15] - 升级电商布局，"B站小店"替代原有带货功能 [16] - 用户平均年龄26岁，瞄准更高消费潜力 [16]

公司战略举措 - 推出时尚美妆UP主扶持计划"SUPER UP" 投入百亿流量扶持100位优质创作者[1] - 为入选创作者提供国际高奢品牌商业合作资源及大型活动参与机会[1] - 根据播放量和涨粉数给予现金奖励 并设立头部作者绿色通道[1] - 绿色通道面向小红书10万粉以上 抖音100万粉以上博主及行业专业人士[1] - 提供专属1V1对接 加权流量扶持 全站营销和栏目共创服务[1] - 要求站外创作者以视频为主要方向 聚焦深度内容而非单纯妆容展示[9] - 优先扶持横屏长视频创作者 试图实现差异化竞争[9] 行业背景与市场机遇 - Z世代对时尚美妆内容消费呈现爆发式增长态势[3] - 美妆时尚行业营销投入持续增长 2024年不同级别品牌平均媒介投放量均提升[5] - 毛戈平2024年销售分销开支达19.04亿元 占营收49%[5] - 电商平台化妆品交易额显著增长 2025年1-2月总额958.22亿元 同比增长15.65%[7] - 时尚美妆品类具有悦己经济与社交货币双重驱动属性 是电商转化率最高垂类之一[7] 公司现状与挑战 - 美妆时尚领域缺乏优质创作者 尤其是独家合作创作者[3] - 2024年百大UP主中时尚区仅2人上榜 存在感薄弱[3] - 美妆时尚领域UP主在影响力榜单中粉丝占比和总量均不突出[3] - 广告业务收入占比显著 2024年Q4营收77.3亿元中广告收入23.9亿元占比31%[5] - 游戏 数码家电 电商 汽车等仍是主要广告收入来源 美妆时尚贡献有限[7] 商业化布局 - 开环电商成为明确商业化方向 从会员购逐步升级至B站小店[7] - 在UP主主页嵌入小店入口 支持站内直购与第三方跳转[7] - 推进时尚美妆电商布局 2025年3月发布服饰春上新视频带货激励活动[9] - 活动设置每日GMV排名TOP3稿件奖励20万曝光量[9]