行业背景与市场潜力 - 中国制造业正迈入由AI驱动的效率重塑阶段，企业对全链路数字化，尤其是采购环节的转型需求迫切 [1] - 中国MRO采购服务市场处于线上化渗透早期，企业采购行为正加速向标准化、透明化的线上平台迁移 [2] - 全球经验表明，行业进入平台化阶段后，市场份额会迅速向具备一站式供给能力的头部玩家集中 [2] - 2024年行业测算显示，中国MRO采购服务市场规模已超过5000亿美元，体量高于美国与欧洲市场的总和 [3] - 公司当前GMV规模仅约14亿美元，在万亿级市场中整体渗透率仍处于极早期阶段 [3] 公司战略与增长前景 - 公司通过持续迭代的数智化技术、完善的产品矩阵及覆盖全国的履约网络，为客户提供一站式工业用品采购与管理服务 [1] - 公司在中国市场率先跑出规模优势后，正着手推进自有品牌体系扩张，并设定自有品牌销售占比达30%的长期目标 [2] - 自有品牌较高的毛利率和高速增长是公司整体毛利率提升的重要举措 [2] - 自2022年以来，公司GMV规模保持双位数增长，人员效率、仓储坪效与库存周转同步改善，整体费用率持续下行 [3] - 公司经调整后亏损逐年收窄，不断逼近盈利拐点，管理层预计明年有望进入盈利释放的高质量增长期 [3] - 全球化战略为公司开辟新增长曲线，分两步走：先聚焦服务中国民营企业出海，长期则切入欧美成熟市场 [8] 核心竞争壁垒：产品力 - 公司重点覆盖备品备件、化学品、加工制造零部件等硬核MRO品类 [4] - 公司已布局超2000万SKU、32条产品线，连接逾1.8万家供应商，构建出行业内最完备的工业用品矩阵 [4] - 依托自营＋平台的双轮模式，公司可引入海量商品，满足客户多样化及非计划性长尾物料采购需求 [4] 核心竞争壁垒：履约网络 - 公司搭建了覆盖全国的履约网络，包括30个总仓、108个服务中心仓以及超5000台EVM智能小仓库 [4] - 该网络形成从就近仓储配送到现场领用的端到端服务体系，有效解决工业用品“最后一公里”履约痛点 [4] 核心竞争壁垒：数智化能力 - 公司已构建出业内最完善的工业用品数据字典，形成难以复制的数据护城河 [5] - 公司自研的“行家玲珑”AI大模型已于2024年9月通过网信办生成式人工智能服务备案 [5] - 依托该大模型，公司已推出AI物料管家、AI行家助手和AI推品大脑等数十款智能体产品 [5] - AI物料管家可在3分钟内完成千行物料清单梳理，实现“一物一码”管理，已累计服务近1万家客户，处理物料数据超1500万行 [5] - AI推品大脑上线不足一年，即完成超200万行物料的精准推荐，已累积为公司贡献超2亿元销售额 [5] AI应用与运营效率提升 - AI智能工作台已实现45个流程场景的自动化操作，减少跨系统人工操作 [6] - 以人均订单量为口径，2024年第三季度客服人效同比提升42%，采购人效提升52% [6] - IT研发团队利用AI Coding，AI代码生成率达24.5%，人均编码行数提升19.4%，人均千行Bug率降低18.1% [6] - 公司预计于2026年推出业内首个多模态选型智能体“行家慧眼”，可通过拍摄物料实现现场选型与即时下单 [6] 长期发展愿景 - 公司正加速向“AI驱动的工业智能基础设施企业”跃迁，推动其“数字化工业用品采购平台”竞争壁垒 [7] - AI产品矩阵落地产生的高质量数据将反哺模型迭代，形成“数据+模型+应用”的正向循环 [7] - 公司作为美国上市企业，具备美元融资渠道，为全球化扩张提供资金支撑 [8] - 产品力、全国交付网络与领先的数智化能力共同夯实业务基本盘，全球化战略打开新成长空间 [8]

合作概述 - 震坤行与安琪酵母达成合作，共同推进安琪酵母物料主数据管理项目建设 [1] - 震坤行将凭借其AI物料管家的技术优势，主导项目核心的物料主数据治理与标准化工作 [1] - 合作旨在为安琪酵母构建统一、高效的主数据管理体系 [1] 安琪酵母公司概况 - 安琪酵母始创于1986年，主导产品为酵母及深加工产品 [1] - 公司在海内外建有16个酵母工厂，发酵总产能达45万吨 [1] - 其酵母产品在国内市场占比55%，全球占比超过20%，酵母系列产品规模已居全球第二 [1] - 公司建有国家级企业技术中心、博士后科研工作站，检测中心通过CNAS实验室认可，获得授权发明专利300余项 [1] 震坤行AI物料管家技术 - AI物料管家是震坤行自主研发的国内首款基于生成式AI技术的物料管理系统 [2] - 该工具以覆盖1700万种工业用品SKU、包含10亿级产品参数的庞大数据库为基础 [2] - 系统能够将复杂资料描述通过AI快速结构化、标准化，实现一物一码 [2] - 依托震坤行出海布局积累的商品数据库优势，AI物料管家训练了工业用品多语种世界知识模型 [4] 合作意义与未来规划 - 合作将助力安琪酵母建立全球统一的物料标准体系，提升海外工厂协同效率与数据治理水平 [4] - 震坤行CTO表示，AI时代的关键在于scaling law（规模法则），与数据量、算力量、模型参数量高度正相关 [5] - 未来震坤行将在"数据-模型-应用"三大维度持续投入资源，为客户提供智能化体验 [6] - 双方合作是工业数字化领域的深度协同，旨在为安琪酵母的智能制造和全球化发展提供强大的数据支持 [6]

业绩表现 - 2025年第一季度营收达19.4亿元人民币，同比增长4% [1] - 自主品牌GMV突破1.9亿人民币，同比增长约40% [1] - 总成交客户数超过6万家，同比增长30.3% [1] - 毛利率17.2%，经营亏损和净亏损同比分别收窄37.7%和26.6% [1] - 3月份在经营利润、净利润及经调整净利润层面均实现单月盈利 [1] - 经营活动现金流从去年同期2.2亿人民币收窄至9700万元人民币，改善幅度超50% [1] 业务发展 国内业务 - 中大型企业服务方面，新能源汽车、电气、通讯电子和医药新材料等行业销售同比增速均超过20% [3] - 广东、浙江、福建、北京等多个区域销售同比增速均超过20% [3] - 工邦邦平台（GBB）与天猫工业品合作后业务爆发，一季度天猫店业务销售额环比增长超260% [3] - 工邦邦总客户数超过2.4万家，同比增长73.0%，计划全年拓展至24家店铺 [3] 海外业务 - 美国业务自2025年1月以来销售收入和客户数月环比翻倍增长 [2] - 美国独立站已上线500余个SKU，覆盖个人防护、手工具、动力工具等品类 [4] - 计划下半年上线美国独立站移动端App，SKU数量扩充至1500个以上 [4] - 已在东南亚招到优质合作供应商，预计下半年美国业务进入加速增长阶段 [4] AI技术应用 - 拥有覆盖1700万SKU和10亿级工业用品参数的数据库 [6] - 已研发并部署超过10个AI智能应用，包括生成式AI物料管理工具和"AI推品大脑" [6] - "AI智能工作台"使客服人均订单处理量环比提升60.4% [7] - "AI推品大脑"累计推送超1,000万个SKU，带来3,400余万元生意增长 [7] - 计划将"AI推品大脑"推广至1.4万家客户，预计带来超亿元生意增长 [7] 战略展望 - 海内外业务并举，AI及产品创新驱动，MRO行业专业能力领先 [8] - 将持续提升产品、供应链和人工智能能力，加速全球化布局 [2]

白宫密谈：零售三巨头的最后通牒 - 沃尔玛CEO警告若关税维持现状，全美30%超市货架将在两周内清空[3] - 美国零售业陷入"断供恐慌"，洛杉矶港数据显示中国出发货船数量暴跌33%[3] - 亚马逊、Shein等平台商品价格飙升30%，消费者支出压力显著增加[3] - 三大零售商联合警告特朗普，若货架清空将导致其失去59%摇摆州选民[3] 零售巨头的紧急应对措施 - 沃尔玛向中国供应商发出230亿美元紧急订单，家得宝启动"供应链加速计划"，塔吉特宣布内部消化全部关税成本[5] - 沃尔玛CFO透露预留45亿美元支付关税，相当于2024年净利润的18%[5] - 零售商基于25-30天海运周期判断，必须立即恢复发货以避免5月下旬夏季采购季零库存[5] - 联邦快递FedEx Surround系统显示92%供应链专家预测60天内关税将降至20%以下[5] 特朗普政府的政策困境 - 高关税导致美国进口商品价格指数同比上涨14%，摩根大通预测2025年经济衰退概率达90%[7] - 58%独立选民因物价上涨转而反对特朗普，支持率从52%跌至45%[7] - 欧盟、东盟等贸易伙伴拒绝配合对华施压，墨西哥趁机抢占中国对美出口份额[7] 供应链转型与创新 - 震坤行工业超市AI物料管家将供应链响应速度提升40%，实时预测关税影响[9] - 联邦快递预测2025年亚洲区域内贸易将翻倍，沃尔玛在越南、印度扩建12个区域配送中心[9] - 家得宝投资30亿美元建设"零碳物流网络"，采用新能源卡车和数字孪生技术[9] 行业博弈本质 - 零售商通过市场规则倒逼政治决策，沃尔玛CEO强调"与消费者需求做生意"的核心逻辑[9] - 全球供应链呈现区域化、数智化、绿色化三大转型趋势[9]