杨安镇作为全国最大的调味品集散中心，复合香辛料占据全国市场份额的40%以上，产品出口全球70多 个国家和地区。此次启动的香辛料数智化交易平台，由杨安镇调味品集团联合黄河商品交易市场共同打 造，整合了销售、采购、仓储、物流、检测全流程服务，并依托物联网、区块链及人工智能技术，首 创"电子仓单+资金监管"机制。 为保障供应链高效运转，香辛料数智化交易平台还在全国布局了杨安镇调味品集团交割仓、广西桂物物 流等9大交割仓，实现线上线下（300959）无缝衔接。该平台于今年6月试运行，目前注册交易商突破 200家，成交额达5800万元。 本报电(记者徐佩玉)近日，山东省乐陵市杨安镇香辛料数智化交易平台启动仪式在乐陵市举行，来自全 国香辛料原产地、交收仓库、商协会、重点企业的300多名代表现场参会，深入探讨香辛料数智化交易 发展现状与前景。 ...

平台启动与产业升级 - 山东乐陵杨安镇香辛料数智交易平台正式启动 推动"中国味都"迈入全球数字贸易新时代 [1] - 平台以物联网和区块链技术构建电子仓单与资金监管机制 结合国际检测机构SGS的32项指标认证与区块链存证 化解质量争议 [3] - 平台试运行期间注册交易商突破200家 成交额达5800万元 其中中小商户占比67% [4] 技术赋能与效率提升 - 单笔80万元白胡椒跨境交易10分钟内完成并生成区块链仓单 [3] - 9大交割仓覆盖全国战略节点 实现实时库存共享与就近调配 广西仓至东南亚物流周期缩短5天且成本降低12% [3] - 跨境交易验厂时间从3天压缩至4小时 实现指尖下单替代奔波跑单 [3] 产业协同与成本优化 - 政府与企业共建共享实验室 帮助中小企业每年节约检测成本15万元以上 [3] - 成立调味品集团整合20余家企业需求集中采购 将原料价格压低10%-15% [3] - 打造"味都杨安"区域品牌 推动产品从无名品转变为放心标 [3] 市场规模与全球拓展 - 小镇孕育出年销售额超260亿元的产业集群 带动3万多人直接或间接就业 [3] - 香辛料远销70个国家和地区 实现从卖原料到卖产品再到卖品牌卖全球的三级跳 [4] - 通过连续10年举办调味品博览会及组织迪拜、日本展会亮相 规划欧洲和东南亚海外仓 [4]

**颐海国际电话会议纪要关键要点总结** **一 公司业务概览与财务表现** * 公司为颐海国际 主要从事复合调味料及方便速食业务[1] * 2025年上半年海外业务整体增速超过30% 第三方业务增速接近50%[2][4] * 2025年上半年B端市场销售额达1.55亿元人民币 较去年同期不到7000万元实现翻倍增长[3] * 关联方业务毛利率稳定在14%-15% 公司在其业务中占比稳定在80%左右[2][10] **二 海外业务发展** * 海外业务主要通过经销商开拓东南亚华人市场 并逐步进入本地主流市场[2][4] * 2024年泰国工厂投产后开始接触当地大客户（如泰式餐饮连锁）同时发展C端和B端业务[4] * 2025年上半年海外整体规模约为2亿多人民币 运营成本高导致当前利润率仅为微正[5][6] * 海外第三方毛利率约50%或更高 但费用效益比不佳[2][5] * 预计海外业务未来将保持20%-30%或更高增速 需进一步本土化（如推出冬阴功汤等当地口味产品）以实现更快增长[2][4] * 预计到2027年海外业务规模将实现与国内相同的费效比 净利润水平有望接近甚至超过国内[2][6] **三 B端市场拓展** * 公司自2023年开始涉足B端市场 目前仍处于早期阶段 客户开发空间巨大[3] * 公司成立小B团队 上半年贡献约1000多万元 因其产品毛利率更高且生产难度较低 未来占比和增速有望提升[3] * 凭借完善的供应链和大宗采购成本优势 可提供比当地竞争对手更具价格竞争力且品质有保证的产品[2][3] * 预计下半年B端市场仍有翻倍增长机会 明年基数增大后增速或放缓但高速增长可期[2][3] * 小B客户（标品）毛利率高达30%以上 大B客户（定制化）毛利率仅20%左右或更低 公司将更多开拓小B客户以提升整体毛利率[16] **四 国内渠道与产品** * 在KA渠道取得进展 例如为沃尔玛定制小包装鱼调料 为盒马提供香辛料定制及贴牌代工服务[2][7] * 通过"只管支配"模式直接对接终端采购 切割经销商渠道利润 预计下半年第三方毛利率同比提升[2][7] * 推出全国性新口味难度大 新品更多是地域性（如华南的糟粕醋、东北的蒙氏火锅底料）难以成为全国爆款[8][9] * 红酸汤等区域性产品在特定地区销售良好 但对公司整体规模影响有限[9] **五 方便速食业务** * 方便速食行业竞争激烈 产品更新加快且价格下降 大部分产品价格集中在10至15元以下[12] * 自热小火锅销量下滑（价格是其他速食产品的两到三倍）但仍有稳定消费群体 每年贡献约5-6亿元销售额[12][13] * 未来增长主要依赖低价位产品[12][13] * 通过上游产业链延伸（自产米线、粉丝、料理包等）使新品毛利率保持在23%-25%左右[3][14] * 外卖难以降至5元左右低价 不会对方便速食形成直接竞争[14] **六 成本、毛利率与盈利能力** * 原材料成本预计相对平稳 下半年可能小幅上涨但不会造成重大波动[15] * 公司通过生产技术工艺抵消原材料涨价影响 不调整终端价格 毛利率更多受产品结构影响[15] * 上半年净利润受费用率波动影响（仓储物流费用增加、渠道直配建设、人员费效比未完全发挥作用）[17] * 下半年预计销售费用率同比持平或优化 管理费用随新生产线投产转入营业成本而稳定 净利润有望略微上升[17] **七 资本开支与分红** * 公司近期没有大的资本开支计划 国内不再新建产能 海外产能利用率不会很快提升[19] * 公司现金流充足 短期内没有并购计划 大概率会保持较高比率的分红[19] * 分红政策一直较为慷慨 但未承诺具体的分红比率和频次[18][19] **八 行业竞争与展望** * 复合调味料市场在C端相对分散 没有新口味或食材出现 增长平稳但增速不会显著提升[20][22] * B端市场竞争更为激烈 但公司凭借价格和品质优势 能以略低于竞争对手的价格运营并保持净利润水平[20][21] * 行业在中国仍处于发展阶段 与日韩相比中国消费者使用频次和认知度较低 但年轻人进入厨房后可能改善[22] * 如果餐饮业恢复景气 公司在B端市场预计将实现更高增长 未来仍有较高增速空间[22][23]

业绩总结 - 2025年半年度复合调味粉营收7726.94万元，同比降6.03%[2] - 2025年半年度天然提取物调味料营收245.83万元，同比降29.09%[2] - 2025年半年度国内线上销售营收1536.88万元，同比增38.14%[2] - 2025年半年度国内线下销售营收7574.66万元，同比降11.23%[2] - 2025年半年度国外渠道营收772.41万元，同比降13.06%[2] - 2025年半年度华东区域营收4634.66万元，同比降5.1%[4] - 2025年半年度西北区域营收84.73万元，同比增179.36%[4] - 2025年半年度西南区域营收136.70万元，同比降30.04%[4] 用户数据 - 报告期末国内经销商数量800个，报告期内增加26个、减少16个[6] - 报告期末国外经销商数量4个，报告期内无增减[6]

展会概况 - 第113届全国糖酒商品交易会调味品及配料展区位于南京国际博览中心1号馆和2A连接馆[3] - 展区涵盖基础调味品、复合调味料、米面粮油及特色农产品等丰富品类[6] - 展会采用"县域经济区+农业产业集群区"双核心模式推动产销对接[7] 参展品牌阵容 - 安琪酵母、中粮、中国紫林醋业、辽宁帝华味精、瑞福油脂、山东玉皇粮油、古松集团、甘汁园、仲景等传统龙头企业集中亮相[6] - 新兴品牌包括草原阿妈、爱川东、三不加等创新企业参展[17] - 形成传统名企与新锐品牌同台竞技的行业格局[13] 产品创新趋势 - 复合调味料增长显著 包括烧烤调料和汤料 满足年轻消费者和餐饮企业多元化需求[6] - 创新产品涵盖特殊人群专用调味品、便捷包装和创意复合调味料等方向[6] - 县域地标产品集中展示 包括江苏铃艳、甘土干、云四留、绥滨绿色米、乌什沙棘等地方特色农产品[10] 展会特色活动 - 设立"百县千品万家福"乡土风味出圈计划专区 推动县域产品与全国农业产业协作网络对接[7] - 通过采购需求发布和品牌推介实现产销精准对接[10] - 采用"样板引路+集群联动"模式分享产业融合和品牌打造实战经验[7] 行业发展趋势 - 传统企业推出健康升级款产品 展现品牌底蕴和制造工艺优势[14] - 新锐品牌通过社交媒体和新零售渠道精准触达年轻消费群体[17] - 消费需求升级推动调味品行业持续创新竞争格局[18]

临沂商城价格指数总体表现 - 本周临沂商城周价格总指数为102.82点 环比下跌0.07点 跌幅0.07% [1] - 14类商品价格指数中 上涨的1类 持平的3类 下跌的10类 [1] - 下跌前5位的类别为板材类 家用电器和音像器材类 钢材类 家具类 服装服饰类 [1] 粮油和食品类 - 周价格指数收于95.11点 环比上涨0.04点 二级分类中粮油类领涨 调味品 茶叶类微涨 副食类下跌 [1] - 部分豆类 香辛料及绿茶产品因产量和需求因素成交价格环比上涨 其他品类供需平衡价格稳定 [1] 板材类 - 周价格指数收于97.20点 环比下跌0.27点 周转板材 材料板材价格小幅下跌 [2] - 原木价格回落导致铝塑板 模板 多层板等生产成本降低 销售价格随市下调 [2] 家用电器和音像器材类 - 周价格指数收于103.11点 环比下跌0.15点 制冷电器 厨房电器 净化电器 音像器材价格下跌 [3] - 空调 展示柜 电风扇等应季热销 家电补贴券刺激大型家电销售 配套销售策略导致部分电器价格下调 [3] 钢材类 - 周价格指数收于98.35点 环比下跌0.11点 建筑钢材类 板材类 型材类 管材类均下跌 [4] - 高温雨水天气影响施工进度 需求缩减导致市场车流量和成交量减少 [4] 服装服饰类 - 周价格指数收于104.83点 环比下跌0.07点 服饰类下跌 服装类指数持平 [5] - 夏季销售尾声以降价促销为主 鞋类价格下调 下游消费需求疲软 [5] 家具类 - 周价格指数收于89.03点 环比下跌0.06点 床及用品类 桌类 坐具类价格下跌 柜类 架类平稳 [6] - 房地产行业不景气导致市场需求减弱 婚房和家庭置换等刚需采购为主 [6]

乡村振兴与黄河流域高质量发展支持 - 乐陵农商银行围绕乡村振兴和黄河流域高质量发展两条主线，通过创新业务产品支持调味品、食品加工等行业，目前共投放普惠型小微企业贷款17.97亿元，较年初增长4.21亿元 [1] 小微企业信用贷案例 - 山东中谷淀粉糖有限公司是一家玉米深加工企业，产品供应蒙牛、伊利等大型集团，2021年末获得乐陵农商银行"小微企业信用贷"1000万元解决原材料收购资金困难 [2] - 该企业可消化周边100公里半径区域内的玉米原材料，支持其发展对周边区域乡村振兴和黄河流域高质量发展战略实施有推动作用 [2] - 自2021年来该行加大"小微企业信用贷"营销力度，解决企业担保难问题，为地方经济发展提供更有力支持 [2] 知识产权质押贷案例 - 乐陵市腾达辣椒制品有限公司利用两项专利办理"知识产权质押贷"341万元，用于购进辣椒等调味品原材料 [3] - "知识产权质押贷"可享受利率优惠政策和财政补贴，为企业融资节约大量生产成本 [3] 纳税信用贷案例 - 乐陵市昌盛食品有限公司根据纳税额度获得300万元优惠贷款，用于收购调料 [4] - 该公司年销售收入3300余万元，主要生产供应知名方便面企业的香辛料 [4] - 乐陵农商银行将支持调味品行业作为保障"菜篮子工程"重要举措，通过信贷资金支持为企业发展注入动力 [4]

展会概况 - 活动采用"展中展"模式，汇聚80余家山东优质外贸企业，展示休闲食品、调味酿造、生鲜农产品、酒水、服装玩具五大领域产品 [1] - 3天活动吸引近8万人次观众，现场销售额104万元，采购合作意向突破730万元 [1] 展区布局 - 规划2000平方米展区，分设五大专区精准覆盖消费热点 [3] - 休闲食品展区包含上好佳膨化薯片、道地参业西洋参健康食品等 [3] - 酒水展区展示德州燕陵蜜酒、爱丁堡出口级精酿啤酒等特色产品 [3] - 生鲜农产品展区精选三利莫丽斯酱菜等代表产品 [3] - 服装玩具展区重点呈现金猴集团鞋业、烟台哈福玩具等 [3] - 调味酿造展区包含金胜花生油、潍坊匠造食品香辛料、曲阜孔府食品等地道风味 [3] 商务对接 - 打造"产品展销+场景体验+商务洽谈"三位一体平台，联动零售企业、商超、电商平台及供应链企业 [5] - 上好佳达成50万元意向订单，独山寨50万元，菌鲜道20万元，海石花30万元，威欧逊20万元等 [5] 品牌传播 - 整合央媒及省市级媒体资源，报道浏览量超4000万人次 [7] - 通过抖音、快手、小红书等平台策划话题，利用直播手段提升品牌声量 [7] 产业协同 - 首次实现"老字号"与"外贸优品"同台展示，促进品牌文化与国际市场洞察的融合 [9] - 老字号提供本土渠道资源，外贸企业注入产品创新理念，探索品牌共享、渠道互通等合作模式 [9] 活动意义 - 展示山东外贸企业实力与创新活力，深化内外贸融合，服务"双循环"发展格局 [10]

财务表现 - 25Q1公司实现营业收入17.16亿元，同比-0.92% [1] - 25Q1归母净利润1.09亿元，同比+183.69%，扣非归母净利润0.96亿元，同比+97.83% [1] - 25Q1毛利率14.16%，同比+5.95pct，归母净利率6.38%，同比+4.15pct [3] 业务分项表现 植提类业务 - 25Q1收入8.67亿元，同比+13.78%，毛利率提升2.15pct，毛利润1.75亿元，同比+27.31% [1] - 辣椒红色素收入同比+7%，辣椒精销量同比+100%带动收入+24%，叶黄素食品级销量+50% [2] - 花椒提取物销量+15%，甜菊糖苷销量+40%且收入突破8000万元（同比+55%） [2] - 番茄红素、水飞蓟素、姜黄素等营养药用提取物销量大幅增长 [2] 棉籽类业务 - 25Q1收入7.60亿元，同比-9.49%，毛利润0.46亿元，实现扭亏为盈 [1] - 通过严格执行对锁经营模式规避价格波动风险 [2] 费用与盈利展望 - 25Q1销售/管理/财务/研发费用率分别为0.72%/2.54%/1.58%/2.43%，研发费用率同比+1.10pct [3] - 预计2025-27年归母净利润3.65/4.57/5.64亿元，同比增速288.51%/25.18%/23.21% [3] - 当前PE对应14X/12X/9X（2025-27年） [3]

业绩数据 - 2025年一季度主营业务收入4578.94万元，同比降15.30%[2] - 复合调味粉2025年一季度收入3550.79万元，同比降14.24%[2] 销售渠道 - 国内线下销售2025年一季度3299.55万元，同比降24.57%[4] - 国内线上销售2025年一季度724.07万元，同比增32.86%[4] 地区收入 - 华东地区2025年一季度收入2034.57万元，同比降18.31%[5] - 中南地区2025年一季度收入1788.20万元，同比降19.73%[5] - 华北地区2025年一季度收入74.47万元，同比增32.53%[5] - 西北2025年一季度收入36.07万元，同比增303.92%[5] 经销商情况 - 报告期末国内经销商792个，期内增10个减8个[8] - 报告期末国外经销商4个，期内无增减[8]