公司近期土地获取活动 - 11月25日，公司在杭州联合杭州安居建投集团以底价10.15亿元拿下拱墅区石桥单元地块，规划建筑面积67966平方米，楼面价14931元/平方米 [1] - 同日，公司在武汉与湖北科投联合体以底价3.94亿元拿下光谷金融港宅地，计划采取代建方式建设，总建面约6.1万平方米，楼面地价6400元/平方米 [1] - 11月6日，公司在重庆以底价3.21亿元竞得中央公园北板块宅地，成交楼面价8000元/平方米 [2] - 10月22日，公司在成都通过合资公司成都弘万瑞博置业发展有限公司底价竞得2宗住宅用地，总成交价3.16亿元 [2] 公司投资策略特征 - 公司近期拿地模式典型特征为联合出手、底价拿地 [1] - 投资行为多为在已有项目的区域进行“加仓”，例如在武汉光谷、重庆中央公园北及成都红光板块的再次出手 [2] - 公司注重盘活存量资源，通过“收—调—供”、指标优化、资源置换等方式，前10月新增可售货值228亿元 [3] - 公司发展战略强调坚持战略聚焦，从城市聚焦、业务组合、发展模式等五个方面综合施策 [3] 行业投资趋势 - 房企投资更趋理性与保守，低容积率、小地块依然是主流 [2] - 行业正在创新投资模式，聚焦好城市、好地块、好房子，通过代建、合作等方式实现区域深耕目的 [1][2] - 品牌房企加大与区域平台公司合作代建模式，借助政策支持盘活存量土地 [2]

万科近期土地投资策略 - 公司近期在杭州、武汉、重庆、成都等城市密集获取土地，11月25日于杭州以底价10.15亿元联合拿地，楼面价14931元/平方米，同日于武汉以底价3.94亿元联合拿地，楼面价6400元/平方米 [1] - 公司10月底以来持续加仓，11月6日于重庆以底价3.21亿元拿地，楼面价8000元/平方米，10月22日于成都通过联合体以总价3.16亿元底价获取两宗地块 [2] - 公司拿地模式以联合出手、底价获取为典型特征，并采用代建、合作等方式，如在武汉光谷金融港地块计划采取代建方式建设 [1][2] 行业投资模式趋势 - 行业投资更趋理性与保守，低容积率、小地块成为主流，房企正创新投资模式，聚焦好城市、好地块、好房子 [1][2] - 行业通过代建、合作等方式实现区域深耕目的，品牌房企加大与区域平台公司合作代建模式以盘活存量土地 [2] 公司发展战略与资源管理 - 公司发展战略强调坚持战略聚焦，从城市聚焦、业务组合、发展模式、产品定位、科技赋能等五个方面综合施策 [3] - 公司高度重视盘活存量资源，借助政策支持通过"收—调—供"、指标优化、资源置换等方式，前10月新增可售货值228亿元 [3]

公司近期拿地动态 - 近期在杭州、武汉、重庆、成都等地连续以底价获取多宗地块 [1][2] - 杭州联合杭州安居建投集团以底价10.15亿元拿下拱墅区石桥单元地块，规划建筑面积67966平方米，楼面价14931元/平方米 [1] - 武汉与湖北科投联合体以底价3.94亿元拿下光谷金融港宅地，总建面约6.1万平方米，楼面地价6400元/平方米，计划采取代建方式建设 [1] - 重庆以底价3.21亿元竞得中央公园北板块宅地，成交楼面价8000元/平方米 [2] - 成都通过合资公司成都弘万瑞博置业发展有限公司底价竞得2宗住宅用地，总成交价3.16亿元 [2] 公司拿地模式特征 - 拿地模式普遍特征为联合出手、底价拿地、加仓区域 [1] - 在已有项目表现良好的区域进行“加仓”，例如武汉光谷金融港地块因同片区在售项目市场表现不错推动企业再次联手 [1] - 重庆中央公园北板块断供已久，公司于2023年9月以总价9.32亿元竞得附近地块，此次为持续加仓 [2] - 在成都红光板块，合资公司此前已开发项目，此次再次获取地块 [2] - 资源获取工作强调盘活存量资源的重要性，通过“收—调—供”、指标优化、资源置换等方式前10月新增可售货值228亿元 [3] 行业投资趋势 - 房企投资更趋理性与保守，低容积率、小地块依然是主流 [2] - 行业纷纷创新投资模式，聚焦好城市、好地块、好房子 [1][2] - 通过代建、合作等方式，实现区域深耕目的 [1][2] - 借助地方支持政策（如武汉盘活存量土地政策），品牌房企加大与区域平台公司合作代建模式 [2] 公司发展战略 - 公司坚持战略聚焦，按照“推动房地产高质量发展”工作要求，在稳定住宅开发业务基础上推动业务布局优化和结构调整 [3] - 发展思路涵盖城市聚焦、业务组合、发展模式、产品定位、科技赋能等五个方面 [3] - 在资金紧张、新增投资有限的情况下，盘活历史存量资源尤为重要 [3]