编者按： 据外交部网站消息，同日，中共中央政治局委员、外交部长王毅在北京会见柬埔寨副首相孙占托时表 示，中柬两国都反对个别国家大搞单边霸凌，反对开历史倒车、利用关税收割全世界。双方要加快落实 各领域合作项目，用好"工业发展走廊"和"鱼米走廊"规划，打造更多可视成果。 "在中柬'钻石六边'合作框架下，两国将进一步深化政治互信，拓展贸易投资，加强人文交流。该框架 的重要意义在于促进世界和平繁荣、提升人民生活质量。"9月10日，在香港举办的第十届"一带一路"高 峰论坛期间，孙占托在香港对21世纪经济报道记者表示，共建"一带一路"倡议为当地基础设施建设带来 重要资源、促成关键合作，筑牢柬埔寨的发展根基。 孙占托表示，在共建"一带一路"过程中，"钻石六边"合作架构越来越充实，欢迎更多中国企业在柬投资 兴业。他强调，柬埔寨是东盟国家中投资政策最为自由和开放的国家之一，允许外国投资者100%持 股，是中国企业理想的投资目的地。他指出，依托柬埔寨，企业既可进入本地超1700万人口的市场，还 可进一步辐射东盟等更广阔区域。 "我们需要从中国进口原材料以及半成品，以便我们能够制成产品并出口到其他国家。"柬埔寨国务大臣 兼亚洲愿景 ...

中柬双边关系与合作框架 - 中柬建立新时代全天候命运共同体关系 双边关系定位提升为历史首次与东南亚国家的全天候伙伴关系[5][6] - "钻石六边"合作架构持续深化政治互信、贸易投资和人文交流 该框架被定位为促进世界和平与提升民生质量的关键机制[1][8] - 两国通过"工业发展走廊"和"鱼米走廊"规划加快落实合作项目 打造可视成果并强化战略对接[1][8] 柬埔寨投资环境与政策 - 柬埔寨允许外国投资者100%持股 是东盟投资政策最自由开放国家之一 可辐射超1700万人口本地市场及东盟区域[2] - 2024年前8个月柬埔寨发展理事会批准491个新投资项目 总投资额72亿美元（同比增长50%） 预计创造34万个岗位 中国投资占比52.82%[3] - 柬埔寨实施"五角战略" 目标2050年晋升高收入国家 第一阶段确保经济年均增长7% 贫困人口比重降至10%以下[2] 贸易关系与协定 - 中柬自贸协定生效后中方97.53%税目实现零关税（97.4%立即零关税） 柬方90%税目零关税（87.5%立即零关税）[9][10] - 2024年中柬双边贸易额178.34亿美元（同比增长20.3%） 中国连续13年为柬最大贸易伙伴 对柬出口153.36亿美元 进口24.98亿美元[10] - 柬埔寨16种农产品可出口中国 2024年第一季度中国自柬进口农产品9.8亿元人民币（同比增长12.2%） 占双边贸易额超25%[10][11] 基础设施与重点项目 - 德崇扶南综合水利项目为柬埔寨百年梦想 中国以PPP模式支持建设 预计2028年竣工 连接主要河流与港口以降低物流成本[7] - 中企参与暹粒吴哥机场、金港高速、西哈努克港经济特区等项目 推动基础设施互联互通与产业现代化[8][13] - 西哈努克港经济特区入驻202家企业（占全省工厂70%） 创造3.2万个岗位 进出口额占柬外贸总额7%[13] 经济挑战与外部环境 - 美国对柬埔寨部分出口加征关税（曾威胁49%税率） 影响纺织品、鞋类等优势行业 经磋商后税率下调但条款具干预性[3][4] - 柬埔寨经济受柬泰边境冲突及贸易不确定性冲击 IMF预测2025年经济增长率4.8% 较政府预测下调0.2个百分点[5] - 美国为柬埔寨最大出口市场（占出口40%） 主要出口纺织品、鞋类、电子产品 中国为最大进口来源国（进口纺织品、机械等）[12] 投资与产业合作 - 2024年中国对柬埔寨直接投资14.6亿美元 直接投资存量90.8亿美元 覆盖交通、电力、制造业等领域[12] - 中柬在数字经济、人工智能等新兴领域拓展合作 同时深化农业科技化与产业链协同（如芒果干加工厂对华年出口超1000吨）[8][11] - 西哈努克港为柬唯一深水港 2024年吞吐量103.2万标箱（同比增长29.3%） 但配套不足且货源有限需提升使用率[13][14]

"傲慢"的价格 "每次进薛记炒货转一圈，不花二三百块钱，根本出不来。"小夏对《灵兽》称 。 80后的小夏在北京一家互联网公司做产品经理，前两年月薪2万出头，去年公司降薪后，整体薪资在1.3万左右。最近，她明显感受到了消费支出的压力。 让小夏印象最深刻的一次薛记炒货的购物经历，发生在今年2月份。那天下午，她和朋友路过北京市大兴区一家购物中心的门店时进去转了一圈，"本来只 想买点瓜子，结果被店员一番推荐，结账居然花了208元。" 小夏细数着那次的"战果"，一袋坚果76元、芒果干68元、还有一包草莓干64元。"当时就觉得被'背刺'了，但是都装好了，又不好意思说不要。" 同时，这也表明，薛记炒货的员工售卖技巧很好。 当然，这样的经历，在薛记炒货的消费者中并不算罕见。有网友甚至调侃称，"薛记炒货门店的货能买下一栋楼"、"薛记炒货堪称薛记珠宝店"。在"薛记 珠宝店"里有一个传说，如果你不喊停，店员会帮你直接装满一袋。 更有人在"来点儿草莓脆"结果结账超过100元时，硬着头皮苦笑着来了一句"这真是堪比切糕了。" 有消费者反映，在薛记炒货的线下门店，坚果类动辄上百元一斤，网红产品五六十元一斤的情况也很普遍。此前有消费者吐槽4 ...

国内零食集合店的竞争已进入贴身肉搏阶段—— 赵一鸣县城单店开业首日流水频繁破 10 万元，鸣鸣很 忙门店数突破 20000 家，好想来凭借差异化策略推进 "A+H" 股上市筹备。本土市场的饱和态势，正倒 逼头部企业及产业链玩家将目光投向海外。马来西亚吉隆坡某品牌首店 3 个月闭店的教训，与越南胡志 明市 Kisnac 门店日均 5000 美元的业绩，构成了出海征程的两面镜鉴。这些实战中踩过的坑、绕过的 弯，共同凝结成中国零食集合店全球化最珍贵的实战教材。 本文褪去行业报告的光鲜外壳，通过 12 个真实案例拆解出海的隐秘角落：从选品的文化误读到供应链 断裂的生死时刻，从运营的水土不服到扩张的管控危机。愿这些带着体温的经验，能为同行者提供镜 鉴，共同探索全球化破局之道。 01 市场选择：看不见的 "隐性门槛" 东南亚市场的繁荣表象下，暗藏着认知陷阱。印尼雅加达某品牌首店选址时，只盯着 30%+ 的年轻人口 红利，却忽视穆斯林群体对食品认证的严苛要求 —— 开业当天因货架混放非清真食品，遭宗教团体联 名抗议，停业 3 天直接损失超 5 万美元。 消费习惯的暗河比数据更致命。越南河内某社区店经营者发现，当地家庭偏爱 ...

东南亚市场的繁荣表象下，暗藏着认知陷阱。印尼雅加达某品牌首店选址时，只盯着 30%+ 的年轻人口 红利，却忽视穆斯林群体对食品认证的严苛要求 —— 开业当天因货架混放非清真食品，遭宗教团体联 名抗议，停业 3 天直接损失超 5 万美元。 消费习惯的暗河比数据更致命。越南河内某社区店经营者发现，当地家庭偏爱 "傍晚全家逛店"，却照 搬国内 "早 8 点晚 10 点" 的营业时间，导致傍晚 6 点～8 点高峰期人手紧缺，上午时段门可罗雀。调整 为弹性排班、聚焦傍晚 5 点至晚 11 点高峰后，单日客流立涨 40%。这种 "反常识" 细节在泰国更显著： 曼谷商场店周末客流高峰集中在下午 4 点后，源于当地人 "先祈福再逛街" 的生活惯性。 渠道误判会让好产品遇冷。马来西亚某品牌跟风布局 "加油站店中店"，却忽视当地司机偏好便利店即 时食品的习惯，量贩零食接受度极低，最终承担高额违约金撤店。反观吉隆坡 Bukit Bintang 商圈的企 业，通过 "网红打卡点 + 试吃体验" 组合，将游客转化为消费者，周末单日客流突破 2000 人次。 筹备阶段：三个 "想当然" 的连锁反应 选品的 "文化滤镜" 最易酿祸。某品牌 ...

柬埔寨农产品对华出口增长 - 柬埔寨输华水果清单增至5种 包括香蕉、芒果、龙眼、椰子和榴莲 其中榴莲于今年8月首次通过空运向中国出口2吨 [3] - 2025年1月至7月柬埔寨农产品出口额达24亿美元 同比增长7.5% 中国为最重要出口市场之一 [6] - 2024年第一季度中国自柬埔寨进口农产品总额达9.8亿元人民币 同比增长12.2% 占双边贸易总额超25% [6] 椰子产业发展 - 柬埔寨2023年椰子产量超25万吨 同比增长2.4% 2024年2月正式实现对华新鲜椰子出口 [4] - 中资企业以高于本地零售价两倍多的价格收购椰子 带动西哈努克省等地产能复苏 [4] - 引进中国自动化加工设备 实现去皮分级工序本地化 提升处理效率与品质 [5] 产业链升级与人才流动 - 柬埔寨全国新增200多家芒果干加工厂 推动加工环节本地化 [7] - 具备国际经验的农业技术人员返乡就业 为加工环节注入人才力量 [5][6] - 本土企业推进流程标准化与培训机制 提升农产品加工附加值 [6] 新增贸易品类与质量管控 - 中国海关总署批准柬埔寨毛燕及食用燕窝对华出口 全国已建成逾5000座燕屋 年产量约100吨 [7] - 柬埔寨计划建立二维码原产地识别系统 覆盖种植地、加工工艺和质量标准信息 [6] - 2025年新增3类农产品对华出口许可 合作阶段从准入许可转向产业提质 [7]

财务表现 - 2025年上半年营业收入54.78亿元，归属母公司净利润1.38亿元 [1] - 二季度整体营收增速超20%，线下分销渠道销售实现翻倍增长 [1][2] - 分销业务营收9.38亿元，同比增长40.21% [5] 战略布局 - 推行"高端性价比"总战略，深化"全品类、全渠道"布局 [1] - 构建"D+N"全渠道体系，试水乳饮饮料及日销品铺市 [1][2] - 向"制造、品牌、零售"前后一体化模式推进 [1][5] 组织变革 - 实施"品销合一网络型组织"，以互联网化理念替代科层制管理 [3] - 建立近500个小而美经营体，培养超500名MINI CEO [3] - 组织聚焦产品适配市场，实现内外部高度协同 [3] 产品与品类 - 累计上线13492款SKU，年销售超千万SPU达301款 [3] - 打造每日坚果、夏威夷果等亿级大单品及多款五千万级单品 [3] - 自有品牌生活馆SKU超1000款，自有品牌率超90% [6] 渠道拓展 - 线下分销二季度翻倍增长，试水即时零售新业态 [2] - 首家自有品牌全品类生活馆开业三天销售额突破100万元 [6] - 生活馆覆盖米面粮油、生鲜蔬果、现制烘焙及日化洗护全品类 [6] 品牌矩阵 - 孵化小鹿蓝蓝care/plus、超大碗、蜻蜓教练等新品牌 [7] - 布局母婴用品、健康轻食、宠物食品等垂直品类 [7] - 推出高端坚果品牌"大满坚果"及咖啡品牌"第二大脑" [7] 供应链建设 - 聚焦四大集约基地，新增华南（广东佛山）供应链基地 [7] - 扩展华东南陵零食产业园，实现全国化供应链布局 [7] - 通过"一区一品一链"战略打造全品类经营格局 [5]

财务表现 - 2025年上半年营业收入54.78亿元，同比增长7.94% [1][2] - 归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比下降52.22% [1][2] - 扣非净利润5082.81万元，同比大幅下降77.75% [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额-3.77亿元，同比下降1075.08% [2][4] - 加权平均净资产收益率4.79%，同比下降6.17个百分点 [2] - 总资产49.42亿元，较上年度末下降26.97% [2] 营收增长驱动因素 - 年货节前移致一季度营收错档，二季度依托"D+N"全渠道体系实现超20%增速 [2] - 线下分销渠道二季度销售翻倍增长，重点推进日销品铺市并试水乳饮饮料 [2] - 即时零售新机遇探索，打造自有品牌生活馆首店 [2] - 抖音系渠道贡献收入14.78亿元，占比26.98%，成为最重要销售渠道之一 [4] - 第三方电商平台营业收入42.95亿元，占总营收78.42% [4] 利润下滑原因 - 坚果原料成本上涨影响毛利率 [3] - 部分线上平台流量结构变化导致费率提升 [3] - 线下分销加大市场费用投入，加速日销品布局及终端渗透 [3] - 新增物业折旧及摊销费用上升 [3] - 销售费用11.19亿元，同比增长25.11% [4] - 管理费用1.56亿元，同比增长57.89% [4] - 2019-2024年累计广告平台服务及推广费近60亿元，其中2023-2024年达20.02亿元 [4] 产品与品牌表现 - 打造每日坚果、夏威夷果等数款亿级大单品 [3] - 开发紫皮腰果、开心果等数款五千万级单品 [3] - 多款爆品位列抖音、天猫品类榜单TOP1 [3] - 水牛乳千层吐司、沙琪玛等五千万级爆款产品 [3] - 小鹿蓝蓝品牌荣获京东宝宝零食金榜第一、抖音婴童面条类目TOP1等荣誉 [3] 渠道发展 - 线下门店累计开设450家，其中国民零食店353家 [3] - 线下门店收入1.87亿元，国民零食店营业收入1.76亿元 [3] - 抖音系渠道2024年贡献收入21.88亿元，同比增幅81.73% [4] 战略转型 - 2022年底提出"高端性价比"战略 [6] - 2024年营收重回百亿级别达106.22亿元 [6] - 推进港股上市计划以强化"制造、品牌、零售"一体化布局 [8] - 通过港股上市提升全球品牌知名度及供应链体系建设 [8] 经营挑战 - 食品安全问题频发，涉及商品缩水、虚假宣传及食品质量问题 [6] - 消费者投诉包括"网购到发霉食品""吃出异物"等问题 [6] - 公司尚未真正摆脱盈利困境 [6]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入54.78亿元，归属母公司净利润1.38亿元 [1] - 第二季度营收增速超20%，线下分销业务营收9.38亿元，同比增长40.21% [1] - 第二季度渠道销售实现翻倍增长，生活馆首店开业3天销售额破百万元 [1][4] 业务战略与品类拓展 - 推行"D+N"全渠道协同体系，重点加速全品类适配与全渠道渗透 [4] - 推出瓜子、火鸡面、AD钙、八宝粥等千万级日销品矩阵 [4] - 生活馆新增现制烘焙、生鲜、日化等高频刚需品类，自有品牌占比超90% [4] - 打造每日坚果、夏威夷果等亿级大单品及紫皮腰果、开心果等五千万级单品 [4] - 子品牌"小鹿蓝蓝"推出care系列（母婴用品）和plus系列（青年健康零食） [4] - 孵化超大碗、蜻蜓教练等新品牌矩阵，开发超百万潜力新品如火鸡面、螺蛳粉等 [4] 供应链布局与制造能力 - 新增华南（广东佛山）供应链集约基地，扩展华东南陵零食产业园 [6] - 华南基地规划23条分装产线、3条组装产线等，预计年产值超40亿元 [9] - 安徽无为基地拥有5条坚果深加工产线、近百条分装产线及6万个仓储位 [9] - 天津武清基地建成5条坚果深加工产线、25条分装产线及2万个仓储位 [10] - 四川简阳基地覆盖西南西北区域，拥有15条分装产线和1万个仓储位 [10] - 弋江零食产业园规划7大工厂，肉食及烘焙工厂已投产 [10] - 全国四大供应链基地实现从坚果到零食的全国化制造布局 [10] 供应链战略与效能提升 - 采用"制造、品牌、零售"一体化模式，以"一区一品一链"为核心驱动力 [7][10] - 通过全链路整合实现"链路更短、工具更先进、组织更协同" [11] - 每日坚果工厂建成38条全自动化生产线，推出"7日鲜"产品 [11] - 手撕面包工厂实现全智能系统管控，单线日产能达40吨 [11] - 供应链建设聚焦提升品质与交付"高端性价比"产品 [11]

展会概况 - 2025年广州消费帮扶展览会于8月22日在中国进出口商品交易会展馆举办 为期三天 [2] - 展会为广博会首次设立的消费帮扶专展 以"消费帮扶 携穗共赢"为主题 [9] - 吸引全国近1000家采购商参展 设立平台企业及连锁超市线下对接区 并开通线上对接和直播电商渠道 [10][11] 参展企业与产品 - 广西百色田阳区5家企业参展 包括玖丰农业、恒满荣盛投资开发公司、金穗米业、壮田果蔬合作社、巧果电子商务公司 [17][18][19] - 展出产品涵盖田阳芒果、黄金百香果、果干、布洛陀香米等数十款生态优品 [19][20][21] - 钦蜜9号黄金百香果甜度高 适合鲜食和制果汁 [14] - 芒果干由田阳芒果鲜果制作 可全年供应 [28][29][30] 地区产业优势 - 田阳区位于广西右江河谷腹地 素有"天然温室"美誉 是全国南菜北运基地 [25] - 作为"中国第一个芒果之乡" 芒果种植面积达42万亩 年产量38.4万吨 年产值突破18亿元 [49] - 黄金百香果已接力上市 后续将推出圣女果、柑橘等优质果蔬 [26][27] 品牌推广举措 - 推出《百色田阳寻味图—田阳优品采购指南》 详细罗列特色农产品信息及生产企业联系方式 [34][35][36] - 采用"媒体+品牌合伙人"创新模式 开发田阳芒果数字人 提升品牌在粤港澳大湾区及全国的认知度 [42][43][44] - 利用粤港澳大湾区地铁枢纽等线下传播资源 在北京路商圈、深圳地铁、珠海拱北口岸连续两年进行广告投放 [45][46] 协作成效 - 深圳光明区驻田阳区粤桂协作工作组进驻后 着力解决芒果品牌价值不高、市场渠道单一问题 [41] - 通过粤桂协作链接湾区市场 消费帮扶总金额达2.5916亿元 [50] - 媒体与粤桂协作为百色芒果产业高质量发展提供动力 [48]