行业事件与平台 - 2025年中国国际旅游交易会于12月19日在海南国际会展中心开幕 该展会是国家级、国际性的旅游展会 首次落户海南 [2][3] - 展会汇聚了国内外众多文旅机构、企业及特色产品 搭建起集展示、交流、合作于一体的平台 吸引大批业内人士与市民游客驻足参观 [3] 公司（昌江黎族自治县）展示与品牌推广 - 昌江黎族自治县特色文旅元素在旅交会集中亮相 为该县文旅产业高质量发展搭建起对外交流的重要桥梁 有效助推昌江文旅品牌影响力持续提升 [2] - 昌江展区位于3号馆“人类考古与山地探险之旅”组团 该组团将海南热带雨林国家公园的苍翠景致“搬”入展厅 仿真雨林环境中设有海南长臂猿灵动造型 [2] - 展区内集中呈现了霸王岭、皇帝洞、十里画廊等旅游资源 清晰勾勒出昌江的文旅魅力 [2] 产品与文化展示 - 展区陈列了“昌江三宝”、苏砚、黎陶、黎锦、牛皮凳、藤编等特色产品 尽显黎族文化的深厚底蕴与传统手工艺的独特匠心 [2] - 展区提供了火龙果干、芒果干等特色果干以及乌烈羊等风味美食 搭配独具风情的木棉花枕头 全方位展现昌江“山海黎乡”的多元魅力 [2] - 展示通过视觉、味觉与触觉的沉浸式体验 让市民游客深度领略昌江的独特风情 [2]

文章核心观点 - 海南自贸港封关运作及相关政策红利为当地跨境电商行业带来历史性发展机遇 推动商业模式升级和行业生态繁荣 以创业者王健的公司为例 其业务从岛内零售扩张至覆盖东南亚六国的跨境网络 是行业乘风而起的生动体现 [1][2][3] 政策与基础设施发展 - 2018年及2020年 海口与三亚跨境电商综合试验区相继获批 为行业发展奠定基础 [1] - 2025年海南全岛被纳入跨境电子商务综合试验区建设范围 [2] - “单一窗口”平台等设施提升了通关效率 例如发往新加坡的订单通关时间从一周多大幅缩短 [1] - 跨境数据基础设施逐步完善 [2] - “一线放开、二线管住”的政策优势助力公司在洋浦保税港区设立海外仓 [2] 税收与成本效益 - 零关税清单扩容 覆盖了74%的税目 [2] - “双15%”所得税政策落地 [2] - 实施“零关税、低税率、简税制”等特殊税收制度 [3] - 政策使公司综合成本下降 利润大幅上升 此前因关税和物流成本 利润被压缩至10%左右 [2] 业务模式与扩张 - 公司业务从2018年仅做岛内及周边城市零售 发展为初步搭建覆盖东南亚六国的跨境电商网络 [1] - 布局不止于“琼货出海” 通过引进东南亚籍主播用泰语、越南语直播 推介海南燕窝、黎锦等特色产品 打造本土化东南亚直播矩阵 [2] - 封关运作带来商业模式的升级 为跨境电商新场景提供多元实现路径 [3] - 计划利用人员免签入境、航权开放等政策 进一步降低外籍主播引进和运营成本 [2] 金融与产业支持 - 政府设立了1亿元的产业引导基金 [3] - 提供不低于10亿元的融资授信 [3] - 提供仓单质押、保税存货融资等供应链金融服务 解决中小企业融资难题 [3]

海南自贸港政策红利 - 2018年和2020年，海口与三亚跨境电商综合试验区相继获批成立，为行业发展奠定基础[1] - 政策红利持续加码，包括零关税清单扩容、“双15%”所得税政策落地、全岛跨境电商综试区获批以及跨境数据基础设施完善[2] - 2025年海南全岛被纳入跨境电子商务综合试验区建设范围，行业迎来爆发期[2] 政策对成本与效率的影响 - “单一窗口”平台实现了高效的申报与通关服务，将发往新加坡的订单通关时间从一周多大幅缩短[1] - “一线放开、二线管住”的政策优势，使得公司在洋浦保税港区设立海外仓成为可能[2] - 零关税覆盖了74%的税目，综合成本下降，公司利润从被压缩到10%左右实现大幅上升[2] 商业模式升级与新场景 - 封关运作带来“零关税、低税率、简税制”等特殊税收制度，配合人员免签入境、开放航权、多功能自由贸易账户等，为跨境电商新场景提供多元实现路径[3] - 人员免签入境和航权开放使得外籍主播的引进和运营成本大幅降低，公司已与东南亚多个本土主播签约，计划打造本土化的东南亚直播矩阵[2] - 公司业务从最初的岛内及周边零售，扩展到覆盖东南亚六国的跨境电商网络，并计划将海南特色产品卖向全球，同时将全球好货带给中国消费者[1][3] 政府支持与融资环境 - 政府设立了1亿元的产业引导基金，并提供不低于10亿元的融资授信，支持本土电商创业者[3] - 提供仓单质押、保税存货融资等供应链金融服务，解决了中小企业的融资难题[3]

文章核心观点 - 广西百色市田阳区的“壮山农鲜”农特优品，依托粤桂协作平台，通过参与大湾区农产品交易会等活动，成功拓展大湾区及全国市场，实现了从传统“产地待销”向主动“市场寻路”的转变，并将区域资源优势转化为富民增收动能 [5][6][7][36][37][38] 展会与活动概况 - 2025大湾区农产品交易会暨土特产精品博览会于12月12日至14日在广州广交会展馆召开，这是全国首个聚焦农业B2B的专业展会 [10] - 展会旨在打造农产品领域的“广交会”，成功吸引超600家参展商、千余家重点采购商及过万名专业观众参与 [27][28] - 田阳区“壮山农鲜”生态优品在粤桂协作展区（11B07—11B08）进行了为期3天的展示展销 [11][12] 参展企业与产品 - 共有广西田阳壮满农业综合开发有限公司、广西田阳芒趣农业开发有限公司、广西田阳嘉佳食品有限公司、百色市田阳区满江生态农业旅游有限公司等多家企业参展 [15][16] - 展出的生态优品包括圣女果、沃柑、芒果干、布洛陀香米等数十款产品 [16][17] - 展会亮点产品为田阳冬种小番茄，其地头收购价达到每斤8到10元 [21][22] 产品优势与市场地位 - 田阳区是全国著名的亚热带水果基地、南菜北运基地和“芒果之乡”，也是全国秋冬露地番茄的主要种植区，其种植面积和产量位居全国县级第一 [23][24] - 田阳露天小番茄在冬季自然成熟、大量上市，弥补了冬季新鲜风味番茄的市场空缺，成为水果市场上的“抢手货” [24][25] - 产品品质过硬，甜度和果味饱满，通过电商直供深受大湾区市民喜爱 [20][22] 营销与销售策略 - 参展企业在展会现场通过直播方式，向线上观众展示产品并互动答疑，创新销售模式 [30][31][32] - 今年以来，在深圳光明区的结对帮扶下，田阳优品已连续7次走进大湾区商圈、市场，并在深圳、广州、珠海等地举办多次农产品推介与产销对接活动 [6][33][34] - 通过“媒体+”链接与赋能，创新开展“把销售市场搬到田阳”、“媒体+品牌合伙人”等粤桂协作实践 [27][37][38] 销售成果与产业影响 - 田阳区消费帮扶工作实现历史性突破，东部省份累计采购、帮助销售田阳农畜产品和特色手工艺产品金额达2.85亿元 [35][36] - 成功推动区域特色农产品从“深山”走向“湾区餐桌”，实现了从“产地待销”到主动“市场寻路”的转变 [36][37]

公司战略发布 - 公司于2025年12月11日在长沙举办“大魔王战略发布会暨渠道经销商大会”，主题为“百亿征程 魔王领航” [1] - 公司未来将聚焦三大黄金赛道：以魔芋零食、豆制品零食为代表的中国风味零食；以蛋品及优质蛋白零食为核心的健康高蛋白零食；以芒果干为特色的健康甜味零食 [3] - 公司将持续构建四大核心能力：深耕源头供应链、打造智能制造标杆、坚持创新驱动、成功打造品牌，致力于打造世界级休闲零食品牌 [3] 渠道战略 - 公司系统阐述了“重回商超”的核心渠道战略，认为以“胖东来调改”为代表的零售变革正驱动商超回归市场主流 [3] - 公司坚信商超在消费体验、信任背书与规模化方面具有不可替代的价值 [3] - 为支撑渠道战略，公司规划了四大举措：大单品稳盘、创新品增值、定制品协同、强推广赋能 [3] 合作与产品创新 - 公司与北京六必居食品有限公司确认深化十年战略合作关系 [5] - 公司与韩国农心集团联名推出的全新产品“辛辣豆腐”正式上市，展现了公司在产品创新与跨界整合方面的实力 [5] 品牌业绩与增长 - 公司旗下品牌“大魔王”自2023年10月推出以来，仅用两年时间实现跨越式增长 [5] - 2024年，“大魔王”含税销售额突破10亿元，成为公司首个10亿级大单品 [5] - “大魔王”麻酱素毛肚上市仅16个月便实现单月含税销售额破亿（含税口径） [5] - 2025年上半年，“大魔王”系列休闲魔芋制品实现营收7.91亿元，是公司增长最快、贡献最大的核心品类 [5]

活动概况 - 2025年“桂品入湾”百香百色农产品产销对接活动于11月16日在深圳市罗湖区东门老街广场举行 [2][3] - 活动由粤桂协作工作队百色工作组、百色市农业农村局主办，涵盖农产品产销对接、品牌推介、文旅宣传、展销市集、互动快闪等多个环节 [7][8] - 田阳区携区域公共品牌“壮山农鲜”系列优质农产品走进深圳，为粤港澳大湾区献上来自壮乡的甜蜜问候 [3][4] 品牌与产品展示 - 田阳“壮山农鲜”在现场设置特色展区，通过美陈打卡、产品品鉴等方式与深圳市民零距离互动，传递“农产万千，壮山领鲜”的品牌理念 [9][10] - 田阳作为“中国首个芒果之乡”，依托优越自然条件和西南最大农副产品批发市场的流通优势，构建贯通南北、连接内外的农产品网络 [11][12] - 展示产品包括香甜滑嫩的芒果、产量领先的番茄、钦蜜9号黄金百香果、菇娘果、慕菲勒红薯、壮香香米等优质农产品 [13][14][15] - 除鲜果外，还带来芒果干、百香果干、圣女果干等果脯深加工产品，让湾区消费者在非产季也能品尝到田阳优质农品 [18][19][20][21] 市场拓展与合作 - 在粤桂协作推动下，“壮山农鲜”今年不断拓展湾区市场，先后登陆广州、深圳、珠海等城市核心商圈大屏，亮相多个国家级展会，发布AI数字人形象 [22][23][24] - 品牌与多家湾区采购商达成合作，推动田阳农产品从“产地”直达“销区”，从“田间”走向“餐桌” [24][25] - 活动当天上午，田阳区“壮山农鲜”参展企业走访了深圳海吉星农批市场，与市场方及核心商户进行深入现场对接与交流，为后续精准供货、稳定合作打下基础 [40][41][42][43][44][45][46][47] 品牌效应与企业参与 - 品牌影响力提升带动更多田阳优质企业走向湾区，例如百色市阳雀湖农业科技有限公司首次到湾区展销，其辣椒炒肉专用椒、毛白菜等生态绿色产品很受湾区市民欢迎 [30][31][32][33][34][35][36][37] - 越来越多田阳当地企业借助“壮山农鲜”公共品牌平台，快速打开销售渠道，收获品牌溢出效应 [37][38] - 田阳区官员表示，“壮山农鲜”产品持续走入湾区城市，深度融入湾区市场，对提升区域公共品牌知名度和美誉度起到非常重要的推动作用 [27][28][29]

粤桂协作招商引资总体成果 - 深圳市光明区与百色市田阳区在2021-2025年间采用“大湾区研发+百色制造，大湾区总部+百色基地”的产业协作模式 [3][4] - 成功推动21家优质企业落地、15个重点产业项目顺利投产 [5][6] - 实际到位投资额达12.32亿元，其中亿元以上项目8个 [15][16] 精准招商策略与机制 - 创新构建“领导干部带头招商+专业小分队驻点招商”双轮驱动机制，组建5支招商专班 [12][13] - 先后12次赴长三角、珠三角等产业密集区开展精准对接，累计走访考察企业60余家 [13][14] - 依托粤桂协作平台优势，联合8家商协会搭建“政府+协会+企业”招商桥梁 [26][27] 重点产业项目引进与建设 - 引进果天下食品科技有限公司，投资7.2亿元建成全国最大芒果加工区，年加工芒果10.17万吨，产值达8.35亿元 [20][21][43][44] - 促成总投资5亿元的百色创维光伏大基地项目落地，获4GW新能源指标，实现产值超3亿元、税收1500万元 [21][22] - 建成百色市首个光储超充一体化场站和林业产业园屋顶光伏项目，年供电量可达240万千瓦时 [19][20] 特色产业转型升级成效 - 木材产业从“原木外销”转向“精深加工”，引进企业建成年产20万立方米胶合板、10万套实木家具生产线，带动全县2024年林木总产值达到60亿元 [33][34][35] - 生态铝业从“初级冶炼”转向“高附加值”，4家东部企业入驻深百智能制造产业园，截至2025年9月累计完成投资1.9亿元，实现工业产值8.33亿元，纳税788万元 [36][37][38] - 农产品加工通过引进5家芒果精深加工企业，建成12条深加工生产线，研发10余种高附加值产品，带动芒果产品附加值提升3-5倍 [41][42][43][44] 就业拉动与民生改善 - 招商引资项目累计提供就业岗位超1000个，深百智能制造产业园区带动110余人稳定就业，人均月工资4500-6000元，五年累计为当地群众增加工资收入约700万元 [50][51] - 百色现代林业田阳区产业园带动200余人就业，2024年给115个村集体分红208万元 [52] - 构建“三位一体”就业服务体系，五年累计举办线上线下“粤桂协作专场招聘会”152场，提供就业岗位超10万个 [60][61]

柬埔寨芒果产业与进博会效应 - 柬埔寨芒果干是进博会柬埔寨国家馆的明星产品，自首届进博会起连续参展 [1] - 2021年第四届进博会上，柬埔寨“高乐蜜”鲜芒果首次亮相便收获大批采购订单 [1] - 进博会平台推动柬埔寨展品变商品、合作商变投资商 [1] “高乐蜜”芒果的市场拓展 - “高乐蜜”是柬埔寨特色芒果品种，一年收获两季，是制作高品质芒果干的理想原材料 [2] - 进博会将柬埔寨芒果送上通往中国市场的快车道，尤其是获准输华后订单逐年增多 [2] - 中国市场对柬埔寨芒果需求增长，吸引中国企业赴柬投资设厂 [2] 产业链发展与经济效益 - 中国企业投资建设的芒果干加工厂通过集中采购帮助果农和企业实现共赢 [3] - 进博会强大的展示推广效应使中国市场对柬埔寨芒果干需求持续升温，增强果农扩种和企业增产信心 [3] - 中国企业通过稳定鲜果收购价、引入先进技术和管理经验，为周边上千个家庭带来收入双重保障 [4] 中柬贸易与电商渠道 - 2022年中柬自贸协定生效后，代理商开通线上柬埔寨国家馆，集中销售芒果干等农产品，销量不断提升 [5] - 代理商将线上销售服务延伸至进博会柬埔寨国家馆，参观者可扫描二维码直接进入京东、淘宝、抖音等平台下单 [5] - 为提升产品吸引力，公司聘请设计团队推出新包装，融合柬埔寨文化元素和中国消费者审美 [6] 出口数据与贸易协定推动 - 2025年上半年，柬埔寨芒果干出口量同比增长19.3% [6] - 2025年1月至7月，柬埔寨主要农产品出口额超过24亿美元，同比增长7.5%，中国是最重要出口市场之一 [6] - 随着中柬自贸协定等实施，中柬通关便利化水平提升，农产品贸易规模不断扩大 [6] 产品多元化与未来前景 - 进博会柬埔寨展品清单扩展，包括紫衣腰果、贡布胡椒、磅士卑棕榈糖、蒙多基里野蜂蜜等优质农产品 [6] - 2025年8月，首批柬埔寨新鲜榴莲空运至中国，成为第五种获得对华直供资格的柬埔寨鲜果 [7] - 中国—东盟自贸区3.0版升级议定书签署，预计将拉近柬埔寨农产品与中国消费者的距离 [7]

产品价格调整 - 公司自11月1日起对旗下35款产品进行涨价，涉及坚果、巴旦木、瓜子、开心果及芒果干等品类 [1] - 产品涨价幅度在0.2元至10元之间，最高涨幅约23.40%，例如50克/袋开心果涨价1.1元至5.8元，坚果礼盒每盒涨价10元至140元 [1] - 此次涨价主要原因为全球坚果果干原料、包材及物流运输等综合成本持续攀升且波动显著 [1] 财务表现分析 - 公司前三季度营收同比增长8.22%至77.59亿元，但净利润同比下跌52.91%至1.61亿元，呈现增收不增利态势 [4] - 上半年公司整体毛利率同比下降2.97%至25.08%，但第三季度毛利率同比改善，上涨4.14%至25.69，前三季度整体毛利率同比微降0.70%至25.27% [3] - 上半年净利润下降52.22%部分归因于国际形势导致的坚果原料成本上涨 [4] 成本与费用结构 - 营业成本上涨速度小幅高于收入涨幅，同时销售费用较高影响了利润率 [4] - 前三季度销售费用为16.05亿元，同比增长24.06%，占收入比例为20.69% [4] - 分产品看，上半年坚果毛利率下跌2.64%至23.91%，而综合产品毛利率同比增长1.53%至32.01%，烘焙产品毛利率同比增长1.09%至22.71% [3] 业务模式与渠道 - 公司主打零食品类包括坚果、烘焙、综合产品等，近年来实现核心坚果及零食品类自主生产 [6] - 公司自我定位为“全品类+全渠道”的休闲零食企业，持续布局线下渠道，但线上收入仍是主要来源，上半年占比约78.42% [6] - 公司曾于今年4月向港交所递交招股书，但目前招股书已失效 [6]

价格调整概述 - 公司发布通知，对线下分销的35款产品进行价格上调，单品调价幅度从0.2元至10元不等，执行日期为11月1日 [1] - 此次为全国性提价，可能受原材料成本以及进口成本上涨所致 [5] 具体产品调价详情 - 60g*50袋规格的芒果干、70g*50袋规格的蓝莓味爆浆山楂每袋价格上调0.2元，为调价幅度最小的产品 [5] - 纯坚果款/璀璨款的坚果礼盒每盒价格上涨10元，为调价幅度最大的产品 [5] - 价格调整涉及开心果、巴旦木、芒果干、瓜子以及坚果礼盒等多款热门产品 [3][5] 调价原因与背景 - 调价原因为全球坚果果干原料、包材及物流运输等综合成本持续攀升且波动显著 [5] - 公司旨在通过调价应对长期挑战，保障产品品质稳定与提升，并确保供应链的可持续与健康发展 [5] - 公司给予合作伙伴缓冲期，在10月25日至10月31日期间下单的订单仍按原价结算 [5] 市场反应与公司现状 - 零售终端称仍未接到调价通知，公司网上旗舰店客服也表示目前没有接到通知 [6] - 公司前三季度营收为77.59亿元，同比增长8.22%；但归母净利润为1.61亿元，同比下降52.91% [6] - 公司经营现金流为-5.06亿元，上年同期为3180.36万元；计入当期损益的政府补助达9881.77万元，占净利润比重超六成 [6] - 公司股价报收23.19元/股，跌0.56%，总市值为93亿元，股价年内跌幅超过36% [6]