小红书平台在食品行业的战略价值与增长路径 - 小红书是食品饮料用户购前决策的第一站，平台上海量细分需求交汇碰撞，持续催生出丰富的新市场机会，成为品牌洞察趋势、链接用户、实现确定性增长的核心阵地[4] - 为把握春节年度增长极点，平台为食品品牌提供了一套协同作战的系统化营销蓝图，包括种草外溢站外电商、电商自闭环、品牌大事件等三大核心路径，以实现从品牌曝光到销售转化的全面覆盖[4] 食品行业增长赛道与平台机遇 - 食品行业存在六大赛道持续向上生长，包括稳定增长大体量赛道、供需高爆发高潜赛道、需求激增高潜赛道、供需增速双高高势能赛道、商家持续涌入高活力赛道以及内容井喷高热度赛道[5] - 这六大品类的全面繁荣为品牌提供了从新品上市、赛道突围到长效增长的全链路舞台，品牌核心在于精准匹配平台生态与营销工具，将社区势能转化为品牌增长动能[6] 食品消费趋势与人群洞察框架 - 食品滋补行业的增长由多元、精细的消费趋势强力驱动，其共同特征是深刻的消费升级与创新表达[7] - 小红书基于“味蕾满足、健康滋养、情绪共鸣、场景体验”这四大食品消费核心决策因子，构建了精细的人群标签体系与策略人群包[10] - 平台通过“职场充电站、居家烟火气、校园进行时、户外大出片”等多维饮食方式描摹细分人群百态，并进一步按口味、品类、情绪体验、价值感等维度进行人群划分[2] - 品牌可借助“人群反漏斗”模型，从核心圈层起步，实现高效渗透与破圈，人群破圈能带动增长新动能[9][10] 品牌成长加速与营销策略 - 对于1-10阶段的商家，存在三大成长加速器：拓人群、拓货品、拓场域，旨在从人货场多维度实现全面突破[8] - 具体策略包括：从高潜人群出发圈定店铺兴趣人群，从趋势出发基于搜索与内容热点寻找结合点，从产品特性出发定位相关关键词兴趣人群，并通过买手矩阵搭建与投流进行爆发，同时进行长线私域运营[8] - 品牌跨越冷启动后，战略重点从“求生存”转向“谋发展”，需要通过系统性突破增长天花板[8] - 品牌不应盲目拉新，而应基于已积累的用户资产进行智能拓展，从核心人群向潜力圈层渗透[9]

12月营销策略核心 - 12月是商超企业全年冲刺的“黄金月”，双十二返场热度与年货筹备需求叠加，节奏紧凑，是拉动销售的重要时段 [1][2] - 营销需围绕“寒冬经济”与“节日欢聚”双核心，把握大雪、双十二、冬至、圣诞节、元旦跨年等关键节点，覆盖年终囤货、家庭聚餐、送礼聚会等多重消费场景 [2] 大雪与冬至节气营销 - 大雪时节营销主题为“藏补结合、御寒保暖”，聚焦高热能、高蛋白及滋养类商品，增加便捷即食产品与场景化组合 [3][4] - 冬至营销紧扣“团圆”与“冬至进补”主题，整合节日刚需（如饺子、汤圆）与高端滋补品，提供全档次选择并强化礼包概念 [6] - 具体陈列包括：扩大五谷杂粮陈列，设立御寒汤料专区、黑色食材专区、暖身汤料与肉类专区、暖柜扩张以及围炉煮茶体验区 [8][9] - 推出“冬至家宴套餐”（4-6人份、8-10人份），内含冷盘、主菜、汤品、点心的推荐商品组合及烹饪指引，一站式解决家庭聚餐采购 [9] 圣诞节营销 - 圣诞节营销提案为《圣诞奇趣市集：好物不贵，快乐翻倍》，关注政策与市场反馈进行商品部署和陈列 [13][14] - 生鲜商品提供生食、熟食、烘焙搭配调味商品、酒水饮料组合营销，生食重点陈列蔬菜、牛排、海鲜等品质单品，熟食提供风味鸡腿、肋排等，烘焙引进潘娜托尼面包或姜饼人等圣诞单品 [15] 元旦跨年营销 - 元旦营销提案为《元启新岁，年味焕新》和《新岁狂欢，鲜享年味》，聚焦“跨年健康补给、贺岁礼品馈赠、节后调理养护”三大核心需求 [24] - 设立跨年出游应急区，陈列晕车药、创可贴、便携消毒湿巾等商品，推出“元旦出游焕新礼盒”满足家庭出游、情侣出行的轻量需求 [25] - 设立新年养生食品区，主打“低负担跨年”概念，包括无糖坚果礼盒、杂粮粥米组合、低糖福字糕点等 [26] - 设立贺岁滋补礼品区，精选即食花胶、红参礼盒、陈皮普洱茶等滋补品，采用红金配色节日礼盒包装，并设置企业团购专区 [27] - 设立跨年肠胃养护区，集中陈列益生菌、膳食纤维粉、山楂鸡内金等商品，推出“肠胃养护组合装”满足聚餐防护与节后调理需求 [28] - 新增新年健康焕新区，陈列免疫力提升口服液、暖宫贴、助眠褪黑素等商品，覆盖跨年熬夜守护、新年健康祈福的隐性需求 [29] 生鲜商品管理 - 调整水果季节性商品品项，增加柑桔柚类、苹果梨、草莓系列、车厘子系列、龙眼等品项 [33] - 扩大干货类商品品项（滋补类）以及调味料品项，放大蔬菜菌菇类以及根茎类商品品项 [37] - 做好肉品品类旺季导入工作（牛羊肉、禽类、火锅类），增加冻品面点系列牛羊肉卷系列、高端牛肉系列品项 [37] 生鲜毛利与运营管控 - 以做大客流和做大毛利额为主、毛利率为辅，蔬菜、蛋肉禽、淡水活鲜、水果季节性商品以平毛利为主做价格形象，其他商品补充毛利 [37] - 整体可通过之前毛利达成调整生鲜品类贡献度，调整各品类销售占比以及毛利率 [37] - 做好12月份各柜组商品力分析，上周销售总结及本周销售计划，季节性商品陈列检查及重点商品销售跟踪 [38] - 做好生鲜营销工作，如肉品节全品类商品促销、冬至、生鲜早晚市、生鲜日、周末促等，并做好生鲜损耗管控 [38] 商品与供应链管理 - 进行春节节日商品供应链资源搜集、整合，供应商年度合同谈判，走访供应商并进行年货备货 [42] - 双十二促销商品执行高竞争性定价策略，每日关注品类/部门毛利结构，避免低价促销商品销量占比过大拉低毛利率 [42] - 关注高毛利商品陈列及销售情况，每周根据毛利预算分析各品类毛利达成并做出调整 [42] 陈列与库存管理 - 进行双十二品类促商品陈列，冬至/元旦商品陈列调整，缩减排面小包装商品，调整货架，与采购制定年货大街端堆陈列计划 [42] - 关注双十二品类促商品进销存，元旦、年货商品备货 [42] 年度预算与工作计划 - 进行上月度经营分析总结，每日关注同比与业绩达成，2026年春节销售预算分解/重点工作分解 [43]

活动概览 - 活动聚焦国庆中秋双节节点，旨在打造覆盖吃住行游购娱的消费盛宴 [1] - 活动采用财政补贴加平台配资模式，联动淘宝、抖音、支付宝、云闪付等平台发放多类专项消费券 [2] 消费券发放详情 - 淘宝平台昆明健康消费券覆盖16家主流连锁药房，用于OTC药品及滋补品 [2] - 抖音平台专项券惠及1000余家零售、餐饮、住宿商户，通过三方让利提振消费 [2] - 支付宝首期春城双节美食专享券与1000余家餐饮商户合作 [2] - 云闪付第三期彩云消费券覆盖6000家全场景商户，并叠加石林马拉松及宜良烤鸭节专项券 [2] - 阳宗海区域专属发放浪趣阳宗海趣玩季消费券，服务100余家本地餐饮住宿商家 [2] 中秋特色体验活动 - 西山区云纺文创园推出滇式月饼线下品鉴会，设置快闪市集、摇滚音乐会及月饼护照集章等体验项目 [4] - 滇池西岸EasyFly低空公园打造云端赏月庆双节活动，包括热气球高空赏月及浮岛纪云端音乐会 [4] - 西山景区凭借滇池夜月及西山月美景观，成为中秋赏月首选地 [4] 商文旅融合举措 - 五华区东南亚风情街打造沉浸式异域消费场景，设有赶摆市集及皮影戏展演，并推出iPhone 17抽奖活动 [5] - 西山区南亚风情第壹城举办首届民族文化艺术生活季，包含50个民俗市集摊位及篝火狂欢会等活动 [5] 特色消费场景 - 翠湖—老街区域举办城市咖啡生活季，结合民族打跳、非遗走秀及电竞音乐嘉年华等活动 [6] - 作为普洱茶集散中心，昆明19个茶叶市场集群集中展示宝洪茶及十里香等知名品牌 [6]

股价表现 - 粤万年青股价报17 97元，较前一交易日下跌1 70% [1] - 当日开盘价为18 40元，最高触及18 55元，最低下探至17 75元 [1] - 成交量为5 86万手，成交金额达1 06亿元 [1] - 8月12日主力资金净流出242 28万元，占流通市值比为0 08% [1] - 近五日主力资金累计净流出428 46万元，占流通市值比为0 15% [1] 公司业务 - 粤万年青属于中药行业，业务涵盖药品、中药饮片、滋补品等领域 [1] - 公司拥有"中华老字号"和"非物质文化遗产"双重认证 [1] - 公司正积极布局"中药+"产业链 [1] 近期动态 - 公司作为重要协办及参展单位参与了首届汕头大健康产业创新发展大会暨健康产品博览会 [1] - 在展会上展示了创新实力与"中药+"产业链战略布局 [1] - 与金平区政府、汕头大学达成战略合作 [1] - 承办了"全生命周期健康创新发展论坛"并举办专题路演活动 [1]

公司战略与业务布局 - 公司作为重要协办及参展单位深度参与首届汕头大健康产业创新发展大会 全面展示创新实力与覆盖"中药+"产业链的战略布局 业务范围涵盖药品、中药饮片、滋补品及万年青医疗港核心板块（华怀堂国医馆、万年青国医大药房、诺亚新舟综合门诊、优眠医学中心、小贝拉母婴护理中心、第一健康体检中心）[1] - 公司以"资源整合+产业创新+文化赋能"三重引擎加速"中药+"产业链的深化布局与可持续发展 并持续深化"质量、价值、形象"三大提升工程巩固核心竞争力[2] - 公司董事长及副总裁代表参与多项重要项目启动及签约仪式 特别与金平区政府、汕头大学达成战略合作 标志政企协同发展进入新阶段[1] 行业活动与生态建设 - 公司承办"全生命周期健康创新发展论坛" 汇聚行业专家及企业家分享经验 通过圆桌会议探讨产业前沿议题[1] - 携手汕头市上市公司发展促进会、广州私募基金协会举办"聚焦价值管理、共谋高质量发展"专题路演活动 吸引上市公司、企业、投资机构及财经媒体参与 聚焦资源整合、企业价值量化体系升级、经济生态协同构建三大方向[2] - 公司作为拥有"中华老字号"和"非物质文化遗产"双重认证企业 积极响应国家中医药振兴战略 把握大健康产业高质量发展历史机遇[2]

公司活动 - 北京同仁堂作为美团女性健康公益计划战略合作伙伴参与上海市五角场广场"她健康 美好护她"健康市集活动 [1] - 公司通过健康互动体验区吸引女性市民参与 活动形式包括集章打卡 趣味挑战和健康福利兑换 [1] - 现场推出同仁堂产品限时折扣 涵盖滋补品 健康茶饮等品类 [1] 中医药服务 - 设立公益义诊专区 由资深中医师提供免费健康咨询和个性化建议 [3] - 通过体质辨识 亚健康调理指导等方式解决都市女性常见情绪压力 肝郁气滞等问题 [3][4] - 采用"寓健康于乐"形式让中医药文化以生动方式融入大众生活 [3][4] 企业战略 - 活动是响应"健康中国"战略的务实行动 延续同仁堂"济世养生"核心理念 [6] - 恪守"炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力"古训 将公益深植发展基因 [6] - 未来将继续发挥中医药优势 创新服务形式提升全民健康水平 [8]

公司发展历程 - 2019年公司完成A股IPO并成为休闲零食行业首个年收入过百亿的企业，随后陷入四年低谷，营收净利下滑[1][2] - 2022年底通过高管会议达成共识，认为产品定价过高并开始向"高端性价比"转型，同时布局抖音、拼多多等新渠道[2][9] - 2024年公司重回百亿营收，其中抖音渠道销售额从2023年12亿元增长至2024年22亿元，首次超过天猫19亿元的销售额[4][8] 战略转型与渠道变革 - 公司改变定价体系、损益体系和组织运作体系以适应抖音平台特性，简化新产品上线流程[10][11] - 通过供应链模式创新降低成本，计划在芜湖、天津、成都、佛山建设四大集约基地，其中芜湖基地已建成7个工厂17条产线，覆盖65%零食产能[16] - 从单一线上渠道转向全渠道运营，提出"零售能力"概念，认为线上线下底层逻辑一致[20][21] 业务多元化布局 - 推出33个自有品牌，覆盖宠物食品、滋补品、方便速食、咖啡、女性用品等品类[4][28] - 计划开设便利店和生活馆，瞄准社区高频刚需场景，产品线延伸至米面油、卫生巾等家庭日用品[19][23][25] - 借鉴果子熟了的无糖茶产品策略，计划进入该品类并优化包装设计、价格和口味矩阵[27] 组织管理与能力建设 - 采用"小变化、小单元、小成功"策略推动组织变革，强调以弱者身份治理企业[11][14] - 建立客观公正的成果评价体系，通过物质和精神激励提升组织效能[31] - 提出"超级供应链"战略目标，整合制造、品牌和零售环节，计划向社会零售终端开放商品供应[17][28] 行业竞争与市场认知 - 承认量贩零食是"百分百红利"，从最初轻视转为积极研究新兴商业模式[36][37] - 认为中国自有品牌时代已到来，自有品牌可降低商品溢价30%-40%，价格是衡量价值最重要指标[34] - 不盲目对标企业，但在自有品牌领域参考胖东来、奥乐齐等案例，强调避免在模仿中丧失独特性[33] 创始人管理哲学 - 提出"弱者道之用"理念，认为真正的强者需以弱姿态顺应市场规律[10][39] - 接受失败为常态，33个新品牌中允许部分失败并快速调整[6][47] - 强调认知和能力边界比业务边界更重要，反对表面聚焦而忽视底层能力建设[29]