平台数据："十一"假期中国多地民宿预订量激增 来源：中国新闻网 中新社北京9月26日电 (记者 刘亮)中国"十一"国庆假期即将到来，全球公寓民宿预订平台途家26日披 露，假期期间该平台上多地民宿预订量涨幅明显。其中，以追音乐节和"追秋"为主题的出行趋势较为突 出。 途家数据显示，今年"十一"假期该平台整体民宿预订量和去年同期相比增长超三成，预订量增速最快的 城市包括广西钦州、甘肃陇南、江苏泰州、湖北孝感等。 音乐节成为小城"流量密码"，带动当地民宿预订量增长。例如，"十一"假期，四川泸州的"银河左岸音 乐节"集结一众知名歌手和乐队，当地民宿预订量在平台上同比大增12倍，增速领跑全国。同样举办音 乐节的安徽马鞍山、陕西宝鸡、河北邯郸民宿预订量也分别同比增长7倍、4倍和2倍。 不少游客则热衷于"追秋"。平台数据显示，今年"十一"假期，黑龙江伊春，内蒙古呼伦贝尔、阿尔山的 民宿预订量同比翻倍；吉林长白山、新疆阿勒泰的民宿预订量同比增速在50%以上。"追秋"的游客群体 中，"Z世代"是民宿预订主力，其中"95后"游客占比超三分之一；"00后"游客的增速最快，同比增长 43%。 外国游客也加入旅行大军，住进民宿。据途家 ...

国庆长假来临，民宿预订平台的"大战"一触即发。木鸟、途家、美团三大平台各出奇招，试图在这场旅游旺季中分得一杯羹。本文将深入剖析 这三大平台在国庆档的策略与表现，探讨它们如何在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。 自暑期档落幕之后，2025年最后一个重磅假期国庆长假聚集了所有人的目光。 木途美分庭抗礼，国庆档的混战随之彻底沸腾。 近期各家陆续发布了预测报告，木鸟民宿大学生民宿订单同比去年同期上涨18.7%，美团旅行数据显示，截至9月22日，国庆文旅预订同比增速达73%。 今年的国庆恰逢中秋，足足8天的长假不仅拉长了旅游窗口期，更叠加了中秋"家庭团聚"与国庆"休闲消费"的双重场景优势，市场空间比往年更为广阔。 早在国庆档前十天，木鸟民宿与途家民宿就上演了一场针锋相对的活动对决，从国庆前一路卷到了国庆结束。 具体来看，木鸟民宿上线了"双节同庆"活动，专题共分为北方、西南、江南、岭南四个版块，每个版块下有所属对应城市及热门景点方便用户选择，同时 推出了5-35元不等的五档优惠券促进转化，而从推荐的房源来看，大部分都是100-300之间的网红民宿，颜值较高，比较符合年轻人调性。 各家虽都推出了国庆活动，却在具体实施上有显著 ...

暑期行业表现 - 民宿平台暑期订单创新高 木鸟民宿县域订单同比增长42% [1] - 美团App首页"酒店住宿"搜索量同比增长48% [1] - 平台以"特色为王"为核心策略 房源选择与推广更具针对性 [1] 平台活动策略对比 - 木鸟民宿推出四档主题活动：海边疗愈/开学季（5-30元优惠券+学生认证折上折）/赏秋游（110元券包）/七夕主题（三档优惠券） [2] - 途家民宿仅保留暑期亲子游专题 聚焦4居及以上整租房源 无额外优惠 仅常规优惠+消费积分抵现 [5] - 美团民宿无专项活动 仅提供今夜特价等常规优惠 [5] - 木鸟以活动数量与多样性占据优势 途家偏重大空间房源 美团主打百元以下低价日租房 [5][6][7] 竞争格局演变 - 木鸟民宿凭借新媒体流量与C端运营构建竞争壁垒 2020年4-7月实现连续盈利 [9][11] - 途家民宿依托携程流量主推"大空间"别墅度假 近期发力多人入住专题 [10][13][14] - 美团民宿融入美团旅行酒旅体系 独立性削弱但流量利用更彻底 [15][16] - 途家2022年效仿木鸟重点推广网红民宿 双方竞争公开化 [11] 产品差异化路径 - 途家强化酒店式公寓与别墅房源 但特色民宿仍是短板 [19] - 木鸟聚焦网红特色民宿 通过四木民宿/今日优选标签/闪订服务优化用户体验 [15][19] - 美团依赖绝对低价策略 承接美团酒旅流量 [6][15][19] - 行业核心挑战：用户忠诚度低 需通过新鲜房源与确定性服务实现增长 [19] 未来增长驱动 - 开学季/国庆档/赏秋游等季节性热点将持续带动订单增长 [2][19] - 平台需构建"第二增长曲线" 深化内容运营与品质提升 [18]

暑期旅游市场概况 - 暑期旅游旺季开启，民宿平台订单激增，木鸟民宿县域订单同比增长76.5% [1] - 美团旅行暑期文旅预订增速同比上涨38%，飞猪长线游消费占比提升7个百分点 [1] - 小众城市订单增速显著，恩施、迪庆、阿坝等地区增速超200%，弥勒首次入围途家top10 [3] 平台竞争策略 - 木鸟民宿推出"海边疗愈""民宿冲浪"等多元化活动，设置多档优惠券覆盖全龄层用户 [6][7] - 途家民宿聚焦家庭游场景，推出"全家趣玩水"专题，主打别墅整租满足多人需求 [6] - 美团民宿围绕学生群体设计"多人欢聚"等活动，依托低价策略巩固大消费平台定位 [6] 行业趋势与挑战 - 用户需求升级，民宿特色和增值服务成为刚需，对房东和平台管理提出更高要求 [3] - 行业进入洗牌阶段，平台需重构不可替代性，木鸟拓展低线城市，途家发力高端度假，美团聚焦学生市场 [8] - 民宿企业注册量增速放缓，流量趋于平稳，服务聚焦体验升级 [8] 平台运营模式差异 - 木鸟和美团采用C2C模式，擅长中小房东管理，途家转型C端后仍需适应 [9] - 平台竞争推动三赢局面：提升用户粘性、增加房东收入、丰富用户选择 [9]

行业概览 - 2024年中国民宿市场规模达422.7亿元 行业融资规模44.9亿元创7年新高 [1] - 民宿行业呈现木鸟、途家、美团三足鼎立格局 但面临小红书抖音等外部流量平台冲击 [13] - 行业属低频高客单价消费 需完成用户习惯培养、上下游整合等非常规挑战 [13] 平台流量与用户 - 小红书2024年Q4日均搜索量6亿次 出行垂类流量占比15% [1] - 携程用户数1.65亿月活9000万 小红书用户数3.5亿月活3.2亿 [2] - 木鸟民宿80%流量来自自有渠道 小红书内容占搜索前30篇笔记30%-40% [19] 途家发展历程 - 2016年通过合并携程去哪儿房源扩张 2017年分拆为线上途家网和线下斯维登集团 [2] - 2019年成为首家代运营房源破万的服务商 业务覆盖124城 [3] - 依赖携程输血但内斗严重 2020年关停20城直营业务转向轻资产模式 [16] 途家现状与转型 - 2024年携程营销支出增29%至16亿美元 对途家支持力度减弱 [5] - 转向小红书投放但ROI倒挂 商单转化率仅10%且博主成本高于收益 [12] - 3月携程投资大乐之野后加速小红书布局 采用笔记数量大水漫灌策略 [7][12] 木鸟民宿策略 - 2017年实现盈亏平衡 2020年4-7月连续盈利 [14] - 严格成本控制 2014年CEO卖房维持现金流 [16] - 提前4年布局小红书 主打网红民宿内容 [17][20] 行业竞争焦点 - 双方争夺00后女性用户心智 木鸟侧重高颜值网红民宿 途家主打多人入住度假场景 [20][23] - 小红书内容战争刚开启 需平衡即时转化与长期品牌建设 [19][22] - 渠道变迁本质是用户行为变化 需建立深度心智而非简单触达 [24][25] 流量渠道演变 - 从百度搜索到OTA投流再到小红书 小红书搜索量已达百度50% [23] - 抖音快手加速布局生活百科 小红书面临可替代性风险 [23] - 渠道碎片化下 品牌需更快抢占用户需求场景 [23][25]