全球化战略 - 公司坚持品牌基因前提下实现每个市场本地化 计划未来三年在东南亚市场拥有1000家品牌门店[2] - 公司以新加坡为东南亚总部 作为桥头堡强化市场优势 并逐步向南亚 澳大利亚及新西兰等周边市场扩展[3] - 公司通过直面消费者方式 采用单平台多品牌全渠道模式 运营安踏 斐乐 迪桑特 萨洛蒙 威尔胜等多个品牌[3] 区域市场拓展 - 在东南亚核心商业区域设立品牌旗舰店并发展电商业务 在中东及非洲市场覆盖阿联酋 沙特阿拉伯等国家 在欧美市场通过主流体育用品零售渠道拓展业务[4] - 2025年上半年安踏品牌在东南亚市场营收同比增长接近100% 新增美国线下业务和中东业务共同拉动海外业务营收同比增长超过150%[5] - 公司直接并购高端品牌切入欧美成熟市场 确立全球体育用品集团品牌形象 再将成功模式复制至东南亚市场[5][6] 本地化运营 - 公司联合本地体育组织举办赛事 聘用大量本地人才 新加坡总部创造400多个本地岗位且本地员工占比近八成[3] - 公司投资数字化 物流等基础建设 采用品牌加零售商业模式及直营门店模式提高运营效率并降低运营费用[3] - 供应链体系保障 本地团队与消费者洞察深度结合 门店盈利模式持续验证是计划落地关键[2] 战略定位 - 公司坚定单聚焦多品牌全球化战略 聚焦主业以多品牌满足不同品类不同场景的多元消费需求[6] - 全球化战略成为驱动业绩长期增长核心引擎 有望打开更广阔溢价空间[6] - 海外运动用品市场广阔为公司多品牌出海提供潜在发展空间[6]

全球化战略进展 - 公司宣布未来三年在东南亚市场实现千店计划[1] - 2025年上半年东南亚业务流水同比增长接近100%[1] - 海外业务流水同比增长超过150% 主要受新增美国线下业务和中东业务拉动[1] 商业模式与战略布局 - 成功验证"单平台、多品牌、全渠道"出海东南亚战略[1] - 通过斐乐、迪桑特等品牌运营实现"品牌+零售"商业模式出海[1] - 以新加坡为东南亚总部 逐步拓展至南亚、澳大利亚及新西兰市场[1] 运营策略与市场表现 - 采用"全球化思维、本土化执行"策略探索可复制出海模式[1] - 高价值商品、本地化和数字化策略初见成效[1] - 安踏与亚玛芬集团中国以外全球市场占比近30%[1]

全球化战略 - 公司宣布未来三年在东南亚实现安踏品牌千店计划 [1] - 2025年上半年东南亚业务流水同比增长接近翻倍 [1] - 以新加坡为东南亚总部 逐步拓展至南亚 澳大利亚及新西兰市场 [1] 运营策略 - 采用单平台 多品牌 全渠道运营模式 [1] - 运营安踏集团与亚玛芬集团旗下多个品牌包括安踏 斐乐 迪桑特 萨洛蒙 威尔胜 [1] - 通过高价值商品 本地化和数字化策略实现线上线下全渠道无缝链接 [1] 发展历程 - 全球化进程分为三个阶段：在中国做好国际品牌 走出去经营全球品牌 让中国品牌走向世界 [1] - 目前全力推进第三阶段全球化战略 [1] - 通过重塑品牌价值和释放发展潜力强化市场优势地位 [1]

安踏全球化战略演进 - 国际化分为三阶段：2009年通过运营FILA证明国内运营国际品牌能力[1]，2010年代通过收购迪桑特、可隆等形成多品牌运营能力[2]，当前进入主品牌Anta全球化阶段[5] - 对亚玛芬的收购验证三项能力：全球多元化管理能力、全球化资源配置能力、全球品牌运营能力[2] - 主品牌全球化是长期投入过程，需从零建立国际认知，但对企业愿景至关重要[5][6] 多品牌运营方法论 - 采用"基座赋能"模式：整合渠道/物流/生产/营销/数字化等资源支持收购品牌，包括DTC模式的应用[3] - 品牌定位为核心：收购前评估在品牌矩阵中的角色，收购后通过业务线加减法强化定位[4] - 品牌价值认知：理解品牌是长期消费者心智资产，具有记忆持久性和稀缺性[5][6] 海外市场拓展策略 - 区域化路径：首选东南亚市场（文化认同度高），但需制定国别差异化策略[7][9] - 分阶段实施：从建立本地团队/合作伙伴起步[8]，经历长期试错（营销/供应链/渠道调整）[9] - 中东市场被定位为第二增长支点[11] 组织与管理架构 - 品牌负责制：集团决策出海方向，品牌具体执行，区域公司为主力[13] - 中台能力建设：总部需强化合规/HR/财务等支持职能[12] - 管理平衡难题：需协调总部/业务部门/区域关系，融合本地化人才与产品专家[13] 全球化驱动力分析 - 历史基因：80-90年代创立时即植入全球化理念，企业文化天然具备国际化倾向[15][16] - 创业精神延续：将全球化视为二次创业，初创期文化和架构仍在发挥作用[14][16] - 能力代差优势：国内激烈竞争锤炼出的管理/数字化/营销优势可反向赋能国际品牌[3]

文章核心观点 - 特步两公主上阵引发关注，公司2024年业绩增长，其发展学习安踏模式，但位置不稳固，新品牌增长是“二代”考验 [1][2][21] 特步业绩情况 - 2024年特步国际全年营收135.77亿元，同比增长6.5%，营业利润增长9.3%至19.66亿元创历史新高 [2] - 2024年索康尼收入突破10亿元，在特步总收入中占比约7.4%，有望成第二增长曲线 [18] - 2024年特步主品牌在抖音、微信视频号以及小红书的零售销售额同比增长超80% [13] 特步家族接班情况 - 特步老板丁水波长女丁利智出任集团首席财务官，负责盖世威、帕拉丁两大品牌运营 [3][9] - 小女儿丁佳敏是电商产品中心总监，主理“半糖系列”，是网红带货博主 [3][11] - 丁水波表示交棒还早，他1987年创办“三兴体育用品有限公司”，2001年转型为特步 [5] 特步发展模式 - 特步紧跟安踏经营模式和行业地位，2021年成国内第三家营收破百亿运动鞋服企业 [14] - 特步学安踏营销玩法，承包全国87%马拉松赛事赞助 [16] - 特步学安踏买买买，2019年起花超20亿收购索康尼等品牌，2024年出售盖世威和帕拉丁 [18] 行业竞争情况 - 安踏市值2504亿港元，李宁市值439.93亿港元，特步市值146.22亿港元 [14] - 361°2024年营收100.7亿元，同比增长19.6%，成国内第四家营收破百亿体育品牌 [19] - 361°走农村包围城市路子，2024年内地有5750家门店，全球超9600家，7成以上在三线及以下城市 [23]