行业表现与市场反应 - 2026年开年首周，A股保险板块集体拉升，截至1月7日，申万保险指数涨幅近10%，新华保险涨超18%，多只保险股股价创下历史新高 [1] - 港股市场同步走强，中国人寿、中国太平等涨幅均超15%，南北两市保险股共振走强 [1] - 业内认为，保险股行情火热与行业“开门红”业务超预期兑现有一定关系 [1] 产品结构变革与销售情况 - 在保险产品预定利率上限持续下调的背景下，“保底+浮动收益”的分红险成为“开门红”绝对主力和核心特征 [1][2] - 头部险企均将分红险作为主推产品，例如中国人寿的国寿鑫鸿福养老年金险、新华保险的盛世荣耀庆典版终身寿险、平安人寿的平安御享金越等 [2] - 分红险演示结算收益率普遍在3%-3.5%，显著高于市场平均水平，形成“收益溢价+保障功能”的双重优势 [1][2] - 部分险企地区分公司开年首三天期交保费突破1亿元，大幅超过预期业绩 [1][3] - 有投资者购买百万元的分红型保单，例如江苏地区投资者王颖配置了100万元分红型年金险 [1][3] - 某大行网点理财经理表示，其网点已超额完成目标业绩30%，开年单周个人就卖出3张百万元以上的保单 [5] 驱动因素：需求与渠道 - 分红险的崛起精准承接了居民“存款搬家”与低利率双重驱动下的储蓄迁移需求 [1][3] - 居民从单纯追求安全转向兼顾收益与保障，分红险成为居民资产配置转型的必然选择 [3] - 银保渠道的高速增长是此次开门红保费高增的关键支撑，得益于需求红利和渠道长期规范化转型的积累 [4] - 2025年人身险公司银保渠道的新单保费同比增速近20%，贡献了主要增量 [5] - 2025年前11个月，人身险公司原保险保费收入达41472亿元，同比增长9.06% [5] 行业转型与未来展望 - 分红险的崛起和银保渠道的价值回归，标志着行业正从粗放的规模竞赛转向兼顾稳健经营与客户价值的深度耕耘 [1] - 未来的赢家将是那些能够将庞大的销售网络转化为深度服务生态，并以穿越周期的资产配置能力将“预期红利”转化为客户实际收益的公司 [1] - 2025年起行业分红险转型持续见效，同时2024年和2025年股市向好提振了分红实现率预期，2026年开门红产品吸引力进一步提升 [2] - 今年“开门红”重点强化了分红险的保障属性，例如在部分年金险主险基础上附加长期护理等责任，年轻客群接受度远超预期 [3] 资产与负债端共振 - 资产端方面，2025年前三季度，五家A股上市险企合计实现投资收益3571.25亿元，同比增长超220%，权益投资表现亮眼 [6] - 监管政策如权益投资风险因子下调释放险资入市空间，叠加2026年全面执行新会计准则，推动行业估值修复 [6] - 负债端受益于“存款搬家”与养老储蓄需求旺盛，多家险企新单高增持续增厚新业务价值 [6] - 2025年险资投资收益的优异表现，进一步提升了消费者对分红险的信心 [6] - 长期来看，负债端进入量价齐升的向上周期，量的方面受益于存款搬家及养老储蓄需求旺盛以及头部公司市占率提升，价的方面存量成本开始下降、新增保单有利差益 [7] - 在资产端股市、利率稳定或向好的情况下，负债端增长带来大保险公司扩表是本轮保险行情强化的重要支撑 [7]

行业营销动态 - 2026年保险行业“开门红”营销活动已于11月启动，多家公司参与[1] - “开门红”是行业年度营销重头戏，业绩在全年中占比较大[4] - 行业近年来在淡化“开门红”概念，但营销传统仍在延续[1] 主推产品特征 - 分红险成为此轮“开门红”期间的主打产品，传统的增额终身寿险、年金险等固定收益型产品已较为少见[2] - 主推的分红险产品保底利率为1.75%，还有浮动收益，整体利率不低于3.2%[2] - 产品设计为“保证利益+浮动红利”，缴费期结束的第二年可开始部分领取现金[1][2] - 多家公司推出分红险产品，例如中国人寿的国寿鑫鸿福养老年金险、新华保险的盛世荣耀庆典版终身寿险等[2] 产品策略动因 - 主打分红险是市场策略与产品特性共同作用的结果[3] - 产品设计满足客户在低利率环境下对资产增值的期待，并通过“利益共享、风险共担”机制为公司提供经营灵活性和资产负债匹配空间[3] - 潜在的增值预期对客户有较强吸引力，使其成为公司冲刺规模、快速抢占市场的工具[3] 客户获取手段 - 多家公司通过降低投保门槛、提供更高收益率、附赠增值服务等方式吸引客户[4] - 产品为限时销售，指定时间内购买可享受优惠，例如有公司分红险起购门槛由20万元降至10万元，对接养老社区权益的总保费门槛由300万元降至200万元[4] 行业发展趋势 - 传统靠短期营销吸引客户的方式难以持续，未来需通过“产品+服务”的深度融合满足客户全方位需求[5] - 多家公司不断进行业务探索，向健康管理和养老领域延伸，整合医疗、康复、护理等资源提供综合解决方案[5] - 长期留住客户的核心在于从产品销售思维转向客户经营思维，构建覆盖客户全生命周期的产品体系，并提升客户服务体验[5][6] - 通过数字化工具实现便捷、个性化的互动，与客户建立基于信任的长期伙伴关系[6]

行业营销动态 - 多家险企已于近日启动2026年“开门红”营销活动，该活动通常在11月启动，是全年业绩的重要组成部分[1][2][3] - “开门红”期间主推产品为分红险，传统的增额终身寿险、年金险等固定收益型产品已较为少见[1][2] - 活动期间产品多为限时销售，部分公司通过降低投保门槛吸引客户，例如将起购门槛由20万元降至10万元，或将对接养老社区的保费门槛从300万元降至200万元[2] 主打产品特点 - 分红险产品采用“保证利益+浮动红利”设计，当前主推产品的保底利率为1.75%，结合浮动收益后整体利率不低于3.2%[1][2] - 具体产品包括中国人寿的国寿鑫鸿福养老年金险、平安人寿的御享金越终身寿险、新华保险的盛世荣耀终身寿险等，均为分红型[2] - 产品设计在低利率环境下满足客户对资产增值的期待，并为公司提供更大的经营灵活性和资产负债匹配空间[2] 市场策略与挑战 - 分红险的潜在增值预期对客户有较强吸引力，是公司冲刺规模、快速抢占市场的工具[2] - 在业绩压力下，营销活动可能出现异化，例如通过夸大宣传、模糊条款等行为提升业绩，易滋生销售误导并引发退保纠纷[3] - 监管部门已关注相关销售乱象，并于2023年10月下发通知以规范销售行为[3] 行业发展趋势 - 仅靠短期营销活动无法满足客户需求，未来经营重点需转向提升客户服务体验和增强客户黏性，实现从短期促销到长期留客的转变[1][3] - 多家公司正进行业务探索，向健康管理和养老领域延伸，通过整合医疗、康复等资源，提供“产品+服务”的综合解决方案[3] - 长期留住客户的核心在于从产品销售思维转向客户经营思维，构建覆盖客户全生命周期的产品体系，并优化理赔等核心服务环节[4]