参半牙膏

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美妆线上大盘双月下滑,详拆五个“逆增长”品牌案例
FBeauty未来迹· 2025-09-20 09:02
线上美妆市场整体表现 - 2025年1-8月线上美妆大盘交易额达4119.99亿元,同比增长5.7%,交易量56.53亿件,同比增长6.46% [4] - 7月和8月成为全年仅有的交易额与交易量双下滑月份,7月交易额下滑3.07%,8月交易额下滑7.3% [3][4] - 8月化妆品限额以上零售总额达349亿元,同比增长5.1%,显示头部企业表现优于中小型企业 [5] 月度趋势与价格变化 - 1月交易额同比增长11.68%,2月增幅达22.62%,此后增幅逐月回落至负增长 [4] - 8月交易均价从去年66.4元上升至69.83元,反映市场进入双11大促前蓄力期,而非依赖低价策略 [6] 高增长品牌表现 - 韩束8月交易额逼近10亿元,同比增长51.37%;百雀羚增速达108.77%;赫莲娜增长48.62%;ELL增速高达254.49%;参半增长56.81% [4] - 8月美妆TOP20品牌中,10个品牌实现20%以上增速,6个品牌增速超50% [7] 平台增长引擎分析 - 抖音成为核心增长平台,韩束、百雀羚、赫莲娜等7个品牌在抖音增速均超50%,其中百雀羚抖音增速达384.04% [11] - 京东和快手为补充渠道,赫莲娜在京东增速79.22%,毛戈平在快手增速达4519.01% [11][12] 品牌增长策略案例 - 韩束通过矩阵化自播(如分设护肤、个护等旗舰店)和套装转化策略(热销前6均为套装),提升客单价与复购率,8月抖音交易额8.1亿元,增速67.22% [13][14] - 百雀羚采用自播矩阵(9个官方账号)与头部达人合作(如朱瓜瓜带货占比显著),直播渠道占业绩83%,8月抖音增速384.04% [16][17] - 赫莲娜聚焦高端礼赠场景(如七夕节点),通过高单价产品(如黑绷带面霜单价3980元)实现销售额增长,8月京东增速79.22% [19][22] - ELL以明星引流(如痞幼、颖儿)和低价促销策略(如"拍1发12"组合)为主,8月抖音交易量增速339.9%,交易额增速262.25% [25][26] - 参半通过精细化内容运营(如痛点场景模拟、成分科普)深耕细分赛道,8月抖音及京东增速均超100%,成为口腔护理品类第一 [28][29] 品类与竞争格局 - 1-8月口腔护理品类交易额仅增0.17%,交易量下滑9.41%,行业面临深度调整 [27][28] - 美容护肤、彩妆、洗发护发及香水品类均实现正增长,其中香水增速达17.24% [28]
安徽小镇青年创业卖牙膏,年销超20亿
创业家· 2025-08-31 10:21
文章核心观点 - 参半品牌从红海牙膏市场中突围 通过聚焦单品、渠道创新和产品迭代实现高速增长 创始人尹阔以独特的管理风格和一线洞察驱动公司发展[4][5][6][15] 创始人特质与管理哲学 - 尹阔具有高度乐观特质 自称"解决问题至上"型创业者 强调行动导向而非内耗[4] - 管理风格简单直接 公司实行扁平化管理 400余人团队实现超20亿元年销售额 尹阔直管8位总监[26] - 强调一线体感 每年巡回各地市场 了解工作细节 公司5万元支出需经其审批[27][28] - 极少召开会议 每年管理层会议仅5-6次 倡导高效沟通[26] 公司发展历程与关键转折 - 2018年创立参半品牌 经历两次生死时刻:2018年初账上仅27万元 通过小红书销售回笼300万元 2020年下半年押注1400万元全部资金开发漱口水[12][13] - 2020年9月益生菌漱口水上市80天销售额过亿 实现爆发式增长[14] - 2020-2023年营收复合增长率超100% 2024年线上市场份额超11% 稳居第一[15] - 线下市场份额同比增速达184% 销售额同比增长291%[5] 产品战略与创新 - 聚焦口腔护理赛道 砍除非核心业务 坚持"All in"单品策略[13][14] - 产品开发注重消费者洞察 针对不同场景开发差异化产品 如热感牙膏经数十次迭代[23][24] - 建立高频迭代机制 像科技产品一样快速更新 适应市场变化[24] - 累计出货益生菌SP-4牙膏约1亿支[17] 渠道拓展与线下突破 - 2022年战略重心转向线下渠道 尹阔投入60%-70%时间走访市场[17] - 覆盖1000多个城市县城 近百万个线下终端网点 包括永辉、华润万家等核心渠道[19] - 线下销售额2024年同比增长超200% 河南区域超市从月销2万元增至300多万元[19][20] - 早期因条码管理不善造成损失 后建立区域测试验证机制[18] 行业竞争与市场定位 - 牙膏市场线下渠道占比超60% 格局被国际巨头和传统品牌主导[18] - 发现市场裂缝:传统牙膏配方体系落后 缺乏味觉、刷感和配方创新产品[22] - 坚信中国将诞生世界最好牙膏 依托供应链体系和复杂消费层级优势[29] 资本运作与融资历程 - 2021年完成多轮融资 投资方包括创新工场、字节跳动、华兴资本等[15] - 梅花创投为最早投资机构 连续两轮投资 吴世春欣赏尹阔作为小镇创业者的特质[8][11]
产品上线80天销售超亿元 小阔科技从宝安一个60平方米出租屋闯入全球市场
深圳商报· 2025-08-17 22:43
公司发展历程 - 公司创始人尹阔2011年携积蓄赴深创业,初期涉足智能硬件、高端牙膏、彩妆等领域均告失败,2015年尝试电动牙刷赛道因资金限制未成功 [2] - 2018年在深圳宝安60平方米出租屋创立参半品牌,定位"一半手工一半科技" [2] - 2020年推出参半益生菌漱口水,上线80天销售额超1亿元 [2] - 目前公司年销售额超20亿元,产品矩阵覆盖牙膏、牙刷、漱口水等品类 [2] 产品创新策略 - 洞察到口腔护理行业产品传统、体验单一、审美陈旧,年轻消费者追求功效、体验、包装等多元需求 [2] - 将漱口水从"预防口腔问题"重新定义为"社交刚需",针对约会、见客户等场景开发产品 [2] - 通过数十次迭代,创新性融合果味、花香、条装瓶装设计,打造适合年轻人高频使用的高颜值便携产品 [2] 市场拓展情况 - 已在全国1000多个城市建立超50万个销售终端,覆盖大型连锁超市到社区便利店等各类渠道 [3] - 产品已进入美国、泰国等20余个国家和地区,规模每年以2-3倍增速成长 [3] - 在东南亚多国电商平台持续霸榜牙膏品类销量TOP榜单 [3] 行业趋势洞察 - 口腔护理赛道品牌众多但创新不足,存在产品升级机会 [2] - 年轻消费者不再满足于基础清洁功能,更注重产品体验和审美价值 [2] - 漱口水等产品正从功能性向社交场景需求转变 [2] 深圳创业环境 - 深圳具有高产业密度、创新浓度和政策支持,为新消费品牌提供理想发展土壤 [4] - 宝安地区18-35岁人群占比近50%,是新产品市场验证的理想试验场 [4] - 城市开放包容的氛围和国际化布局为企业全球化发展提供支撑 [4]
暑假亲子酒店预订量同比涨八成;参半牙膏线下份额Q2同比增速184%丨消费早参
每日经济新闻· 2025-07-15 00:31
旅游行业暑期数据 - 今年暑期全国亲子酒店预订量同比猛涨80% [1] - 多地带有水上乐园的酒店预订量是去年的10倍以上 [1] - 7月13日国内航线机票预订量环比上一周增长3.5% [1] - 家庭客群对品质化、场景化旅游体验需求旺盛 [1] - 亲子经济、避暑休闲和沉浸式酒店体验成为旅游消费重要引擎 [1] 361度业绩表现 - 361°主品牌产品2025年第二季度线下零售额同比增长10% [2] - 电子商务平台产品同期整体流水同比增长20% [2] - 公司持续推动产品专业化与多元化布局,覆盖跑步、篮球等多领域 [2] - 推出女性与儿童细分产品强化品牌覆盖面 [2] 完美世界业绩预告 - 预计2025年上半年归属于上市公司股东的净利润为4.8亿~5.2亿元,上年同期亏损1.77亿元 [3] - 扭亏为盈主要得益于游戏业务显著改善 [3] - 《诛仙世界》上线带来良好收益 [3] - 电竞业务流水增长及降本增效措施初见成效 [3] - 影视业务也贡献了一定利润 [3] 牙膏行业竞争格局 - 2024Q1—Q2牙膏类目整体销售额同比下滑约2%~6% [4] - 2025Q2线下牙膏类目CR10品牌中云南白药以超25%份额排名第一 [4] - 参半牙膏同比增速达184% [4] - 参半超越云南三七、舒适达位列第七名 [4] - 新消费品牌在组织力、内容力与渠道打法上具有代际差异 [4]
牙膏黑马“参半”上半年增势强劲:线上持续领跑 线下逆势狂飙
新京报· 2025-07-14 03:16
业绩表现 - 2025年上半年公司旗下口腔护理品牌"参半"展现出强劲发展势头,牙膏市场份额同比增速达184%、销售额同比增速高达291% [1] - 公司成为日化领域近十年来现象级增长标杆 [1] - 2025年Q2数据显示公司线下牙膏份额已位列行业第七,国货品牌第四 [3] 线上市场 - 2024年我国牙膏市场的线上渠道占比已近四成 [2] - 2024年Q3至2025年Q1期间公司牙膏线上市场份额已超11%,继续稳坐线上牙膏市场头把交椅 [2] - 在牙膏细分品类中,2024年Q1至2025年Q1期间公司美白牙膏全国全网销售额在业内占领先地位 [2] 线下市场 - 自2024年Q4公司进入线下牙膏市场TOP10品牌阵营 [3] - 公司线下市场份额、销售额同比增速分别高达184%和291% [3] - 公司已覆盖全国超1000座城市,终端网点数近百万 [3] 产品创新 - 公司持续扩容美白、清新、护龈、抗敏等牙膏产品线矩阵 [4] - 推出抗牙结石牙膏,首次引入密泡科技、情绪香氛技术 [5] - 沸石系列牙膏在发售后的两个月内电商渠道销量超200万支,其中沸石美白牙膏上市当日单场次达人直播间销售额突破1000万元 [7] 产品表现 - 2024年Q1至2025年Q1期间公司益生菌牙膏在全网的销量表现领跑行业市场 [7] - 公司溶菌酶系列牙膏新品在小红书等社交平台讨论度直线上升 [7] - 公司专研清新美白牙膏在全网色修美白牙膏品类复购率排行中呈现领先优势 [7] 发展战略 - 公司以科技创新为核心驱动力,深耕牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾及配套清洁工具等品类 [1] - 公司从线上到线下的全面布局,正在向普惠民生的国民口腔护理品牌跃进 [3] - 公司将继续坚持创新驱动的发展理念,深耕口腔护理领域 [8]
小阔集团携参半口腔、小箭头ABOUT FOCUS亮相CBE中国美容博览会
中国经济网· 2025-05-12 08:07
行业趋势 - 第29届CBE中国美容博览会吸引全球3200+美妆个护企业参展 [1] - 口腔护理赛道呈现高端化、精细化、专业化、进阶定制化趋势 [1] - 洗护市场迈向科学健康、精细管理、情绪疗愈新阶段 [2] 公司动态 - 小阔集团携口腔护理品牌"参半"和洗护品牌"小箭头 ABOUT FOCUS"亮相美博会 [1][2] - 参半展示牙膏、牙刷、漱口水、口喷、口腔清洁工具等明星产品 [1] - 参半推出沸石牙膏新品,首次将沸石分子筛技术大规模应用于牙膏摩擦剂领域 [1] - 小阔集团计划构建以参半、小箭头为主的日化版图,形成集团化运作模式 [2] 产品创新 - 参半与建龙微纳合作,推动沸石分子筛技术在口腔护理领域的应用 [1] - 沸石牙膏新品取得不错市场反响 [1] - "小箭头 ABOUT FOCUS"品牌正式亮相,聚焦洗护品类布局 [2] 市场展望 - 中国本土日化品牌正在崛起,有望诞生更多超级国货品牌 [2] - 小阔集团将持续深耕口腔护理、洗护等细分品类,目标成为比肩国际的日化消费企业 [2]