文章核心观点 - 浙商银行长沙分行通过打造“陪伴式金融伙伴”角色，深度服务湖南省的科技创新与现代化产业体系建设，其核心实践路径是将总行战略本地化，构建能理解本地科创企业需求的服务能力 [1] 浙商银行长沙分行的战略定位与服务模式 - 公司坚定践行总行战略，定位为科技企业“真陪伴”的金融伙伴 [1] - 公司将服务湖南科创企业的关键一步，定义为构建一套能听懂本地科创企业语言的本地化服务能力 [1] - 公司未来将持续聚焦科技型企业全生命周期，打磨产品体系，践行善本金融，目标是成为科技创新的“助推器”与“稳定器” [2] “人才银行”品牌的具体举措与产品 - 公司针对科技型企业“有技术、无抵押”的困境，推出了“人才银行”品牌作为解决方案 [2] - “人才银行”首先解决了“估值”问题，将人才身份、专利价值等软实力转化为可评估的硬通货 [2] - 其次解决了“准入”问题，顶尖人才创办的企业，可凭人才证明等材料获得最高3000万元信用贷款 [2] - 更重要的是解决了“陪伴”问题，在企业初创期、成长期等不同阶段，提供“人才支持贷”、“人才成长贷”等定制化产品，实现全周期陪伴 [2]

生物制药行业面临的挑战与金融支持现状 - 生物制药行业长期面临“死亡之谷”挑战，从研发到上市通常只有一成左右的药物可以幸存，过程往往持续10年甚至更久 [1] - 行业具有轻资产、重研发、高风险的特点，传统信贷逻辑与之不符，科技型中小企业面临研发与资金的双重困境 [2][3] 针对科技型企业的创新金融模式 - 金融机构正构建差异化支持路径，着力投早、投小、投长期、投硬科技，政策层面也不断强化激励引导 [2] - 以康霖生物为例，金融机构采用“以人定贷”模式，初期提供500万元信用贷款，后随临床试验阶段将授信提升至1500万元，并在2024年末撮合4000万元股权投资并申报3000万元授信，实现高效投贷联动 [4] - 针对高校早期成果转化，全国高校生物医药区域技术转移转化中心创新打造“基金引导—专项赋能—信贷协同”三位一体金融支持体系，通过“先投后股”的财政资助方式支持早期项目 [7] - 人民银行江苏省分行推出“技术成果转化贷”，专项支持高校科研项目成果转化，拓宽企业研发投入资金来源 [8] 金融支持取得的成效 - 金融支持助力康霖生物攻克技术难关，其基因疗法在2025年5月起的3个月内，为30余位地中海贫血症患者完成造血干细胞输注，多位患者成功“脱贫” [5] - 全国高校生物医药区域技术转移转化中心已对接全国82所高校，遴选成果1572项，完成转化落地项目62个，项目投融资额累计2.25亿元 [8] 当前挑战与未来发展方向 - 科技金融领域存在银行竞争“内卷”加剧的挑战，细胞治疗等前沿领域的大额、长周期研发投入需多元化金融力量协同支撑 [9] - 商业银行通过提供“金融+非金融”综合服务（如股权融资对接、厂房选址等）建立核心竞争力，主动破局 [9] - 政策与跨领域协同是重要支撑，建议扩大“员工持股贷”等创新业务试点，优化科技支行，推出区域性特色产业基金 [9] - 未来将健全风险共担体系，联合保险机构开发覆盖全研发周期的风险保障产品，并通过政府保费补贴与风险补偿政策强化抗风险能力 [10]

核心观点 - 浙商银行重庆分行与重庆市经济信息委签署产融合作协议 双方将加强“四链”融合 在金融创新、产融合作、信用体系建设等领域全面合作 以特色化产品为依托提供产业链嵌入式金融服务 共同促进重庆市实体经济高质量发展 [1][3] 合作协议内容 - 协议期限为未来五年 浙商银行重庆分行将在符合政策及授信准则前提下 累计向重庆市制造业高质量发展提供不少于200亿元的意向性融资支持 [3] - 合作聚焦重点产业集群、战略性新兴产业、智能制造、绿色制造等关键领域 [3] - 合作将通过创新金融产品、优化服务模式 全方位满足制造业企业多元化金融需求 [3] 银行战略与服务能力 - 浙商银行重庆分行近年来全力服务全市实体经济 充分发挥供应链金融、数智化服务优势 [3] - 银行依托在能源、汽车、钢铁等近30大行业形成的特色化解决方案 为产业链上下游中小微企业破解融资难、融资贵问题 [3] - 下一步 分行将持续打造供应链金融数智化、体系化、专业化和差异化服务能力 [3] - 银行将紧紧围绕全市“33618”现代制造业集群体系和重点产业链 加大先进制造业、绿色低碳产业等关键领域的金融支持 助力产业链发展 [3] - 银行将持续发挥科创金融、人才银行等优势 加大金融创新力度 为企业提供高效、优质的金融服务 [3]

文章核心观点 - 文章通过具体案例阐述浙商银行如何通过创新金融服务，在科技金融、普惠金融和跨境金融三大领域服务实体经济和国家战略，体现了其“金融向实”和“金融为民”的战略定位 [2][3] 科技金融服务 - 浙商银行推出“人才银行”服务，打破传统风控依赖抵押物的模式，转向评估“人”和“技术”的价值 [6][7] - 以禾元生物为例，公司最初基于其国家级高层次人才资质获得500万元关键信贷支持，后续伴随企业发展，授信额度逐步提升至4亿元，并协助完成多轮融资直至其成功上市 [6][8][10] - 截至2025年9月末，浙商银行服务科技型企业超3.5万户，提供融资余额超4600亿元 [3][10] - 公司构建了以“人才银行”为底座的科技金融服务体系，并推出“善科陪伴计划”进行分层分类分阶段服务 [7][10] 普惠金融服务 - 浙商银行深化县域综合金融生态建设，创新推出“3386模式”，实施“一县一策”差异化信贷策略，支持地方特色经济 [14] - 以台州天台塔后村民宿产业为例，为返乡创业的90后夫妻提供50万元无需抵押的贷款，且利率低于可比同业，资金当天到位 [12][14] - “十四五”期间累计服务小微客户超50万户，累放贷款规模增长133% [3][16] - 截至目前，累计服务78万户小微企业，累计投放小微贷款超2.8万亿元 [16] - 通过支持大塔后片区发展，2024年该片区农民人均可支配收入达4.2万元 [16] 跨境金融服务 - 针对外贸企业收款痛点，推出“全球收款”、“跨境易收”等服务，提升收款效率并降低成本 [19] - 通过创新“跨境资产池”服务，以母公司信用为依托，为昱能科技境外子公司提供3800万元资金支持，解决其因成立时间短导致的融资难问题 [21][22] - “十四五”期间，累计提供本外币跨境结算服务超17000亿美元，累计提供汇率避险服务超7000亿美元，为跨境企业提供跨境融资余额超1600亿元 [3][23] - 创新推出涵盖账户结算、流动性融贷、投融资、外汇交易及外贸新业态的跨境金融五大服务 [22]

银行科技金融服务理念转变 - 服务方式从单点服务向综合服务转变，满足科技企业不同成长阶段的多元化需求[2] - 服务理念从短期逐利向长期陪伴转变，考核机制需调整以支持早期和成长期科技企业[2] - 互动模式从被动响应向主动赋能转变，银行应成为企业成长过程中的金融顾问[2] - 科技金融是银行自身转型的重要趋势，资产配置方向转向"科技+产业+金融"[3] 浙商银行科技金融实践与成果 - 2016年推出"人才银行"品牌，将人力资本作为风险评判主要依据，突破传统信贷逻辑[4] - 九年来服务超3.5万户科创企业，提供融资支持超4600亿元，服务高级人才超4200户，陪伴超100家企业上市[5] - 通过"善科陪伴计划"在科技企业全生命周期匹配30款专属产品[5] - 为初创企业建立科创评分体系，以数字化、小金额、信用贷形式提供启动资金[5] - 为成长期企业提供长期稳定的大额资金支持，并配套"资源+政策+股权"的全方位生态赋能[5][6] - 为成熟期企业提供产业链布局、全球化发展、资本化运作等综合化服务[6] 行业深度服务与产品创新 - 在生物医药行业加大培育与投入，专门研发针对药企长期研发场景的贷款产品[6] - 积极参与科创债发行工作，帮助中小科创型企业"组团"发行知识产权ABS融资产品以降低融资成本[6] - 推出"一带一路"跨境金融方案，支持企业全球化发展[6] - 强调"人"的关键作用，计划打造100个科技金融专营团队以更好地服务科创企业[7]

活动概况 - 江苏省举办金融服务实体经济专场活动 聚焦解决企业融资急难愁盼问题 推动政策直通企业 支持实体经济发展 [1] - 活动由浙商银行南京分行 建邺高新区管委会和南京金鱼嘴基金街区发展中心联合主办 吸引数十家科创企业 投资机构 产业资本和券商参与 [1] 产业战略 - 江苏加快构建1650现代化产业体系 推动产业链 创新链 资金链深度融合 [1] - 金鱼嘴基金街区采用基金+产业+平台模式 打造服务实体经济的强磁场 [2] 金融服务 - 浙商银行2016年推出全国首个高层次人才金融服务品牌人才银行 将人力资本作为风险评判依据 [1] - 银行打造善科陪伴计划 为科创企业提供涵盖15大场景 30大产品的全生命周期金融服务 [1] 项目对接 - 6家企业进行地空协同智能物流系统 电池安全领域智能管理技术等项目路演展示 [2] - 路演企业与投资机构就项目内容 产品技术 融资计划开展深度交流 [2] 平台创新 - 全国首个资本要素撮合平台金鱼嘴每日路演创新投贷联动工作机制 [2] - 平台加强前沿科技产业服务 为企业匹配精准金融产品 实现金融活水精准滴灌实体经济 [2]

核心观点 - 新质生产力被写入政府工作报告 科技创新推动产业创新成为重点发展方向 [1] - 浙商银行将科技金融作为全行重点战略业务 通过人才银行和科技金融服务体系支持科技型企业 [1] - 公司已服务近1.5万户人才和科创企业 融资余额超2000亿元 [1] 战略布局与组织架构 - 在杭州城西科创大走廊设立文新科创小微企业专营支行 提供专项融资支持 [2] - 总行设立科创金融部 实施差异化绩效考核政策 [3] - 打造三支专业队伍：专业客户经理 专职产品经理 专岗评审人员 [3] - 建立总分支协同联动服务网络 构建科技金融服务长效赋能机制 [3] 产品服务体系 - 针对科技型企业"专轻长"特征 推出16大系列金融产品覆盖十大服务场景 [5][6] - 产品包括专精特新贷 科创共担贷 科创银投贷 认股选择权 科创积分贷等 [6] - 为纳狮新材料提供3000万元信用贷款 支持其新能源锂电订单承接 [5] - 未来三年将强化产品创新 建立全场景综合金融服务产品体系 [6] 数字化风控与跨境服务 - 开发科技型企业专属评级和授信模型 实现审批流程线上化自动化 [7] - 推进百余个数字化应用项目 上线科创积分贷等数字化成果 [7] - 北京分行科创金融部专注跨境业务 服务360多家企业 [7][8] - 为企企科技提供VIE架构跨境资金服务 完成海外资金调回 [7] 服务成效 - 人才银行服务八年 三分之一客户被评为专精特新和小巨人企业 [8] - 2023年助力54家科技型企业实现上市 [8] - 形成以人才银行为基础的科技金融服务体系 为新质生产力提供新动能 [9]

科技金融转型 - 商业银行需向"科技+产业+金融"新模式转变 传统模式存在惯性需突破[7] - 服务模式需实现三大转变 包括综合服务 长期陪伴 主动赋能[7] - 服务方式从单点转向"信贷+非信贷+非金融"多元化服务[7] 科创金融服务体系 - 针对科技企业15大核心场景推出30项专属产品[8] - 初创期企业通过人才支持贷 科创积分贷等将技术专利转化为金融资本[8] - 成长期企业放宽盈利要求 提供更大额度更长期限信贷支持[8] - 成熟期企业提供股权融资撮合 助力产业链整合[8] 特色金融产品创新 - 将企业发票 电费缴纳等数字资产转化为授信额度[9] - 供应链上下游企业可获得行业链专属信用贷款[9] - 为龙头科创企业提供灵活并购类产品安排[9] 风控逻辑重塑 - 启动善本金融工程 从财务指标转向社会价值评估[10] - 建立看人看技术的差异化评价体系 90%服务对象为中小企业[10] - 组建专职科创金融团队提升风控精准度[10] 战略定位 - 将科技企业服务置于重要位置 配套专项资源倾斜[11] - 目标构建一流科技创新生态 助力科技强省建设[11]

国家战略与政策导向 - 党的二十大报告强调科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，提出深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略 [1] - 各地持续强化人才引育留用，推动人才总量增长，中国已成为创新人才集聚、创新要素整合、创新活动活跃的沃土 [1] 浙商银行人才银行发展历程 - 2016年推出全国首个针对高层次人才的金融服务品牌"人才银行" [1] - 2019年发布人才银行服务方案2.0版，形成"三大专属产品+三类专业服务+三保证三优先"的体系化服务 [1] - 2023年迭代16大系列产品，覆盖科技企业生命周期十大场景，构建"全周期、全链条、全方位"服务体系 [1] 业务模式与区域实践 - 人才银行业务弱化传统资产/营收评估，聚焦"人"的主体作用，为科技企业提供"支早、支小"金融支持 [2] - 浙商银行济南分行累计服务4000余名高层次人才，包括国家级/省级/市级领军人才 [2] - 为65家科技企业提供56亿元融资，重点支持半导体、新材料、智能制造、生物医药等战略性新兴产业 [2] 典型服务案例 - 服务某国家级专精特新"小巨人"企业，该企业为全球唯一LN单晶薄膜工业化生产商，客户包括哈佛、华为等顶尖机构 [3] - 企业产品突破5G芯片滤波器卡脖子技术，但连续多年亏损且依赖筹资现金流 [3][4] - 基于团队技术能力及产业基金认可，浙商银行给予2000万元综合授信支持 [4] 未来发展规划 - 浙商银行济南分行将持续优化服务体系，加大对科技人才企业支持力度，助力山东省科技金融高质量发展 [2]

医疗康养机器人行业 - 浙江孚宝智能科技开发的智能康养机器人"大宝"和"小宝"已实现量产，在国内康养服务机器人市场占有率提升，并收到荷兰、德国等国际市场的意向订单[3] - 公司2023年智能康养陪伴机器人订单量暴涨，浙商银行提供1000万元流动资金贷款支持其备货生产[4] - 公司聚焦医疗资源不均衡和老龄化社会照护难题，产品具备基础诊断、分诊、医疗陪伴与危机报警等功能[3] 半导体材料行业 - 江丰电子创立中国首个集成电路制造用超高纯金属及溅射靶材生产基地，打破国外垄断，产品大规模出口[6] - 宁波阳明工业技术研究院孵化17家公司全部成长为规上企业，复合增长率达90%以上，其中6家为高新技术企业[8] - 浙商银行为产业链初创企业提供3000万元纯信用授信"人才贷"，给予江丰电子集团6亿元授信额度[7] 工业互联网行业 - 和利时卡优倍是工业数智化整体解决方案服务商，其HolliCubeOS系统具备采集生产过程全要素数据能力[9] - 公司研发人员占比超60%，浙商银行通过"人才银行"产品授信2500万元，其中1500万元用于知识产权证券化业务[10] - 公司参与宁波市首笔知识产权证券化项目，以专利作为底层资产进行质押融资[10] 银行科技金融服务 - 浙商银行服务科技型企业超3.2万户，融资余额超4000亿元，服务高层次人才超4000户[1] - 银行创新评价模式，从"数砖头、看抵押"转向"数专利、看价值"，提供全生命周期"陪伴式"服务[1] - 推出"人才银行"服务品牌，形成以人才价值为主要评估依据的科技金融服务体系[7]