亚马逊水手星计划与中国品牌出海 - 亚马逊广告与亚马逊全球开店将《水手计划》升级为《水手星计划》 连续5年记录43个中国品牌出海历程 今年聚焦15个优质品牌包括齐心 通过7大主题故事诠释出海征程 [1] - 计划通过亚马逊创新工具和服务以及本地支持 帮助中国品牌触达全球消费者 提升国际影响力 [1] 齐心品牌出海策略与成果 - 齐心国际业务团队通过分析海外本地化需求 多次调整产品设计方案 严格把控细节和质量 推动产品迭代和运营优化 [2] - 在亚马逊Prime Day期间 凭借优质服务 本土化产品设计及平台资源支持 实现产品销量提升 [2] - 将跨境电商作为开拓海外销量的重要渠道 通过亚马逊开启全球布局 利用亚马逊企业购触达海外企业客户 同时借助创新推广方式探索C端市场 实践"B端起步 C端突围"路径 [4] 齐心集团品牌与业务发展 - 齐心集团深耕办公领域30余年 旗下COMIX齐心是知名办公品牌 以提供高效工作方式为使命 持续提升产品品质和创新力 [6] - 在出海过程中细致拆解产品设计 包装 营销与品牌定位逻辑 精准契合海外差异化需求 实现从产品出口向品牌出海升级 [6] - 将今年推出的齐心智磐AI大模型应用于跨境电商场景 驱动运营 营销和供应链高效智能化 加强与亚马逊等国际平台深度合作 产品覆盖全球多个国家和地区 [6] - 公司国际业务增长表明中国品牌出海需兼顾产品力与品牌力 利用全球网络和数字化工具快速响应市场变化是深耕国际市场的重要助推力 [6]

中国品牌出海转型 - 从代工制造向自有品牌转型 新一代接班人推动从订单依赖转向品牌建设 [1][2][5] - 品牌出海意识从红利逻辑转向护城河逻辑 注重品牌力和用户关系 [6] - 出海阶段跨越从能造出来到能卖出去 迈向被选择被喜爱的长期存在 [15] 品牌建设策略 - 广告投入被视为长期品牌资产积累 非短期开支 [4] - 数据工具应用全面 亚马逊营销云(AMC)描绘受众画像 DSP扩大人群覆盖 [4] - 广告价值超越转化 覆盖Prime Video Twitch电视端等多触点场景 [12][14] 市场本土化挑战 - 产品需适应多样化市场 欧洲日本中东等地存在消费文化差异 [7] - 实验室参数不等于市场接受度 科技制造企业需关注生活场景适配 [7] - 从B端向C端跃迁需全盘重构 涉及产品包装内容语言等要素 [7] 出海路径多元化 - 新市场进入策略分化 多站点布局分散风险或聚焦细分品类建立壁垒 [10] - 资源有限情况下启动品牌 轻量化试探小步快跑或全流域广告快速拉升存在感 [10] - 同题不同解现象普遍 企业根据自身资源禀赋和目标市场特性选择路径 [11] 典型案例分析 - Qualfort从代工厂转型自有品牌 通过亚马逊站内广告冷启动后加强品牌推广 [2][4] - 利用AMC工具形成品牌长期增量资产 构建品牌记忆而非仅推动交易 [4][14] - 父辈依赖成本红利模式失效 新一代更相信数据而非经验 [5] 行业观察项目 - 《水手星计划》以命题式结构记录15个品牌在7个主题下的出海痛点 [8][11] - 项目呈现样本群像 突出共性问题和差异化解法 [10][11] - 聚焦中小品牌出海突破 弥补公众对巨头企业之外的认知空白 [11] 全球化品牌建设 - 品牌需被看见且被记住 才能抬高生意天花板 [12] - 亚马逊广告成为全流域品牌建设工具 夯实全球消费者品牌心智 [14] - 出海进入深水区 需要持续的用户相遇和故事讲述 [15]

亚马逊全球开店华中加速器项目 - 亚马逊全球开店在武汉召开华中区域卖家大会并发布"华中四省产业带加速器项目" 吸引千余名企业代表参会 [1] - 项目聚焦本地化服务体系升级 产品与品牌创新赋能 全球机遇拓展三大领域 计划三年内扶持上千家工厂或品牌商上线亚马逊 [1] - 项目将在华中四省市各级政府支持下围绕产业氛围打造 产业带开发 人才培训 卖家成长等方面展开全面合作 [1] 华中地区跨境电商发展机遇 - 华中地区跨境电商发展迎来战略机遇期 产业带集群效应凸显 政府政策完善 生成式AI技术应用三大因素推动制造业向数字贸易转型 [3] - 亚马逊2024年在武汉和郑州设立办公室 过去一年已走进十余个产业带 开展近140场培训覆盖新卖家入驻 选品指南 AI工具赋能等主题 [3] - 河南省跨境电商年进出口额从2016年760多亿元增长至2024年2600多亿元 年均增长24%以上 推动服装 假发 电子产品等产业带通过亚马逊走向全球 [5] 成功案例与战略成果 - 河南卖家双彬采取"B2C+B2B"双品牌战略实现销售规模较入驻前增长超10倍 打造数十项专利并与海外设计师合作开发新品 [5] - 通过亚马逊平台同时服务个人消费者和企业客户 实现从代工到品牌的转型升级与多元化发展 [5] - 河南省跨境电子商务协会希望与亚马逊继续携手打造更具活力和韧性的跨境电商产业生态 助力企业高效精准开拓全球市场 [5]

市委常委、副市长唐晓东，市委常委、苏州工业园区党工委书记沈觅，市政府党组成员徐本，市有 关部门主要负责同志参加活动。 亚马逊全球开店苏州跨境服务空间为亚马逊全球开店在全国首个本地化服务空间，是其深耕区域市 场的重要里程碑。服务空间将通过提供专业化的卖家运营指导、开展系统性的培训课程、解读前沿市场 趋势、定制个性化成长方案等"一站式"服务体系全面赋能本地跨境电商生态。通过实体化、常态化的服 务模式，亚马逊将进一步加强与苏州本地卖家、服务商及政府部门的紧密联系，助力苏州打造跨境电商 新高地。 活动中，亚马逊全球开店赋能行动计划发布。该计划将依托亚马逊全球开店苏州跨境服务空间战略 枢纽，串联全市产业带资源，具体包括覆盖苏州十个县级市（区）和十大核心产业带的核心产业带开 发、跨境电商培训及活动，培育五十个优秀卖家、举办五十场高质量活动，引进及培育超20家跨境服务 生态服务商。活动现场，杨钧以《亚马逊全球开店赋能区域发展》为题作主旨演讲。 让更多苏州本地品牌走向全球。昨天（8月18日），亚马逊全球开店苏州跨境服务空间在苏州工业 园区南岸新地产业园正式启用。市委副书记、市长吴庆文，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区 ...

大会概况 - 2025出海大会于7月25日在杭州举办 聚焦全球化与出海领域 涵盖消费、科技、电商、金融、新能源等热门领域 包含10余主题演讲和5场圆桌对话 [1] 全球化多市场布局策略 - 企业需摆脱单一市场依赖 关注本地市场和区域市场潜力 例如泰国人均GDP从2005年2800美元预计增至2025年7500美元 [5][6] - 亚马逊全球20个站点中 墨西哥、欧洲等新兴市场增长迅速 中国卖家在欧洲市场实现三位数销售额增长 [6] - 华立集团在泰国、墨西哥、乌兹别克斯坦建立工业园区 建议企业采用标准厂房模式替代自建厂 6个月即可投产以降低投资风险 [5][17] 人才全球化与雇主品牌 - 企业出海初期需通过本地化团队降低成本 后期需解决文化融合问题 例如国央企通过培训当地学生实现管理效率提升 [7][8] - 雇主品牌需关注薪酬、晋升机会等要素 领英平台拥有12亿会员数据可辅助全球招聘 但AI工具短期内无法替代资深招聘官判断力 [7][12] - 华立集团鼓励员工长期扎根海外 例如泰国员工驻留超20年 通过本地通婚促进文化融合 [9] 技术赋能与合规风险 - 亚马逊通过AI工具赋能卖家 新客户经理可快速获取经验 部分新卖家在一年内实现年营收千万美金 [11] - 企业使用AI工具面临知识产权和数据合规风险 需建立法务合规体系 云服务商与律所形成协同服务模式 [9][10] - 合规难度分三级：欧美最高 东南亚次之 对中国友好国家较低 数据合规需本地律师 交易并购需中国律师牵头 [13][14] 品牌建设与市场机遇 - 中国卖家在产品能力和供应链实力上超越海外竞争对手 定价中高端的品牌在亚马逊获得更多流量支持 [15][16] - 庭院机器人、泳池机器人等细分品类存在结构性机会 中国企业通过智能制造降低海外投资风险 [16][17] - 抱团出海模式可降低建厂成本和提高响应速度 契合《中国制造2025》政策导向 [17]

跨境电商市场规模 - 2024年中国跨境电商市场规模达17.66万亿元，较2023年的16.85万亿元增长4.8% [1] - 2024年跨境电商交易额占中国货物贸易进出口总值43.85万亿元的40.27% [1] - 2020-2023年跨境电商行业渗透率分别为38.86%、36.32%、37.32%、40.35% [1] 行业竞争格局 - Temu和TikTok等新兴平台崛起加剧市场竞争 [1] - 全托管等新模式推出使卖家空间及赛道多方承压 [1] 产业链结构 - 出口跨境电商类包括平台类（亚马逊全球开店、eBay、Shopee、Lazada、TikTok、Temu、大龙网等）和卖家类（SHEIN、安克创新等） [2] - 进口跨境电商类包括天猫国际、京东国际等 [2] - 跨境电商服务商类包括跨境支付（蚂蚁国际、连连国际、PingPong等）、跨境物流（纵腾集团、递四方、至美通等）和跨境SaaS（领星、店匠、易仓科技等） [2] 区域分布特征 - 跨境电商企业主要分布于深圳、上海、北京、广州和杭州等电子商务发达地区 [2] - 上述地区因政策支持、互联网技术、物流体系及市场需求优势吸引大量企业聚集 [2] 进出口结构及融资情况 - 2024年中国跨境电商进出口结构中出口占比77.6%，进口占比22.4% [2] - 2024年跨境电商共发生17起融资，同比下降22.73%，融资总额4.08亿元，同比减少97.4% [2] 行业定义 - 跨境电商狭义指跨境零售电商，广义包括进出口跨境电商（B2B和B2C）及相关服务商（建站、SAAS、供应链、物流、海外仓、支付、金融等） [1]