行业竞争格局 - 2025年跨境电商低价赛道竞争激烈，拼多多旗下Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场扩张，字节系TikTok Shop利用流量红利撬动性价比消费，阿里速卖通转向精细化运营并强化“品牌出海”定位 [2] - 全球电商巨头亚马逊推出低价商城Amazon Haul进行防守与反击，该平台在一年内覆盖了26个国家和地区，实现闪电扩张 [2] - 新兴平台Temu通过预售模式压缩库存成本，部分商品价格较Amazon Haul低10%至20%，TikTok Shop则借助短视频和直播以“爆款低价”模式快速起量，对Amazon Haul形成流量分流 [8] 亚马逊低价战略核心举措 - Amazon Haul是亚马逊低价战略的核心载体，自2024年底上线美国市场后，已迅速覆盖26个国家和地区，扩张速度超行业预期 [3] - Amazon Haul的选品数量较上线初期增长超400%，覆盖产品的价格区间持续扩展，旨在直接竞争新兴跨境电商低价平台 [4] - 该平台打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达，并凭借高频促销活动培养用户“浏览式购物”习惯，与主站“搜索式购物”形成差异 [5] 亚马逊卖家支持与激励政策 - 亚马逊发布“下一代跨境链”计划，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，而非局限于单一国家市场，以分散风险并捕捉不同区域消费红利 [2][9] - 在欧洲站，亚马逊计划于2026年启动史上最大规模费用补贴计划，大幅下调服装、家居等品类的销售佣金，比例最高下调15%，并推出多项FBA配送费用减免政策 [7] - 通过全球智能枢纽仓服务，卖家可实现货源地入仓与一站式全球仓储分拨，仓储成本可降低20%以上，为商品降价提供更大空间 [7] 市场环境与消费者行为 - 2025年上半年，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响购物决策的核心因素，超50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑 [3] - 消费者在服装、家居等品类越来越注重性价比，这促使平台推出更具竞争力的低价策略 [7] 技术应用与效率提升 - 人工智能技术被亚马逊视为革命性技术，公司已上线超过1000个AI工具，旨在提升卖家工作效率并改变消费者购物行为 [6] - AI技术的深度应用成为亚马逊低价战略的“隐形助推器” [5] 新兴市场增长战略 - 亚马逊将战略向新兴市场延伸以寻找新增长空间，2025年1月至10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过了30% [9] - 公司战略是希望卖家用轻量化投入在新兴市场获得增量，使其成为卖家增长的第二条曲线 [9] 未来展望 - 展望2026年，亚马逊的“低价战事”将持续升级，Amazon Haul计划进一步拓展欧洲、中东等市场，并继续扩大选品数量 [9] - 平台可能会推出更多针对性的补贴政策，最终的赢家将是能在成本、效率与体验之间找到最佳平衡点的生态构建者 [9]

2025年的跨境电商低价赛道，硝烟比以往任何时候都更为浓烈。 当拼多多旗下跨境电商平台——Temu以"极致低价+预售模式"在欧美市场持续攻城略地，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费需求，阿里速卖通转向精细化运营，直接对标亚马逊强化"品牌出 海"平台定位……全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城亚马逊 Haul(Amazon Haul)不仅在一年内完成26个国家和地区的覆盖，实现闪电扩张，还持续扩充商品品类， 展开全面防守与反击。 低价之外，亚马逊同时祭出"下一代跨境链"计划，打破了以往中国卖家"单点突破"的出海模式，倡导卖 家从入驻初期就启动全球布局，而非局限于单一国家市场。与此同时，结合FBA(亚马逊物流服务)费用 下调、佣金减免等激励政策，全力争夺卖家。 一场围绕成本、供应链与用户心智的终极对决，正式在跨境电商低价赛道拉开帷幕。 亚马逊Haul闪电扩张 更关键的是，Amazon Haul打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达。 "很多Prime会员也会在Amazon Haul店铺里面购买商品。作为Prime会员，有时候需要配送速度快的产 品，有 ...

行业竞争格局 - 2025年跨境电商低价赛道竞争激烈，拼多多旗下Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场扩张，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费，阿里速卖通转向精细化运营并强化“品牌出海”平台定位 [1] - 全球电商巨头亚马逊为应对竞争，推出了低价商城Amazon Haul进行防守与反击，并同时祭出“下一代跨境链”计划，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局 [1] - 新兴平台Temu通过预售模式压缩库存成本，部分商品价格较亚马逊Haul低10%至20%，TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势，以“爆款低价”模式快速起量，对Haul形成流量分流 [11] 亚马逊低价战略核心：Amazon Haul - Amazon Haul于2024年底上线，最初仅支持美国市场，目前已闪电扩张至覆盖26个国家和地区 [2][6] - Haul的选品数量较上线初期增长超400%，覆盖产品的价格区间持续扩展，旨在形成对新兴低价平台的直接竞争 [6] - 该平台打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达，并凭借高频促销活动培养了用户“浏览式购物”的习惯，与主站“搜索式购物”形成差异 [6][7] 亚马逊的卖家支持与激励政策 - 亚马逊发布“下一代跨境链”计划，打破中国卖家“单点突破”的出海模式，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，以分散市场风险并捕捉不同区域消费红利 [1][12] - 在欧洲站，亚马逊计划在2026年启动史上最大规模的费用补贴计划，包括大幅下调低价商品等多个品类的销售佣金，针对服装、家居等品类比例最高下调15%，并对FBA配送费用推出多项减免政策 [9] - 公司通过全球智能枢纽仓优化供应链，卖家在货源地入仓即可享受一站式全球仓储及分拨服务，据称可降低仓储成本20%以上，为商品降价提供更大空间 [10] 市场环境与消费者行为 - 2025年上半年数据显示，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响决策的核心因素，超50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑 [2] - 以Temu为代表的新兴平台凭借极致供应链能力不断拉低低价商品价格底线，直接分流了亚马逊中低端市场的流量与订单，甚至吸引了部分亚马逊Prime会员的注意力 [2] 技术应用与效率提升 - 人工智能技术的深度应用成为亚马逊低价战略的“隐形助推器”，公司认为AI是一项革命性技术，能提升卖家工作效率并改变消费者购物行为 [8] - 亚马逊目前已上线超过1000个AI工具 [8] 新兴市场增长与未来规划 - 亚马逊将战略向新兴市场延伸以寻找新增长空间，2025年1至10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过了30% [12] - 展望2026年，Amazon Haul计划进一步拓展欧洲、中东等市场，选品数量将继续扩大，平台可能会推出更多针对性的补贴政策 [12]

行业竞争格局 - 2025年跨境电商低价赛道竞争异常激烈，拼多多旗下Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场攻城略地，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费，阿里速卖通则转向精细化运营并强化“品牌出海”平台定位 [1] - 全球电商巨头亚马逊为应对竞争，推出了低价商城Amazon Haul作为核心反击武器，同时祭出“下一代跨境链”计划，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，并结合FBA费用下调、佣金减免等政策争夺卖家 [1] - 新兴平台对亚马逊形成直接冲击，Temu凭借极致供应链能力不断拉低价格底线，分流了亚马逊中低端市场的流量与订单，甚至吸引了部分Prime会员的注意力 [2] - Temu通过预售模式进一步压缩库存成本，部分商品价格较亚马逊Haul还要低10%至20%，TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势，以“爆款低价”模式快速起量，对Haul形成流量分流 [11] 亚马逊低价战略与Haul发展 - Amazon Haul于2024年底上线，最初仅支持美国市场，截至2025年已闪电扩张至覆盖26个国家和地区，扩张速度超行业预期 [1][2][6] - Haul的选品数量较上线初期增长超过400%，覆盖产品的价格区间也持续扩展，逐步形成对新兴低价平台的直接竞争态势 [6] - Haul打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达，许多Prime会员也会在Haul购买性价比更高的产品 [6][7] - 与主站“搜索式购物”不同，Haul凭借高频促销活动，培养了用户“浏览式购物”的习惯 [7] - 展望2026年，Amazon Haul计划进一步拓展欧洲、中东等市场，选品数量将继续扩大，平台可能会推出更多针对性的补贴政策 [12] 消费者行为与市场趋势 - 2025年上半年，超过80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响决策的核心因素，超过50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑 [2] - 消费者在某些品类方面越来越注重性价比，这是亚马逊推出费用补贴计划的原因之一 [9] 亚马逊的生态与成本优化举措 - 亚马逊深度应用AI技术，已上线超过1000个AI工具，旨在提升卖家工作效率并改变消费者购物行为 [8] - 在欧洲，亚马逊计划于2026年启动欧洲站史上最大规模的费用补贴计划，大幅下调低价商品等多个品类的销售佣金，尤其针对服装、家居等品类，比例最高下调15%，并推出多项FBA配送费用减免政策 [9] - 通过全球智能枢纽仓（GWD）提供一站式全球仓储及分拨服务，卖家可将货物在货源地入仓，无需运至目的地国家，仓储成本可降低20%以上，为商品降价提供了更大空间 [10] 新兴市场与增长战略 - 亚马逊将战略向新兴市场延伸以寻找新增长空间，2025年1至10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过了30% [12] - 亚马逊的战略是希望卖家用同样轻量化的投入在新兴市场获得增量，并让新兴市场变成卖家增长的第二条曲线 [12] - “下一代跨境链”倡导全域化的出海思路，旨在帮助卖家分散市场风险，同时捕捉不同区域的消费红利 [12]

行业趋势：从机会主义到战略化全球经营 - 跨境电商行业正经历根本性转变，从过去的机会主义、依赖单一爆品和站点的模式，转向必须进行“战略化全球化”和“全球经营”的新阶段 [2] - 行业底层设施升级，AI工具普及、全球物流网络扩容、合规标准提升，共同构成“下一代跨境链”底座，使“一次上架、卖向全球”从愿景变为接近可落地的未来 [2] - 卖家增长策略演变，从粗放跑马圈地转向精细化全球布局，关注ROI评估、合规门槛和市场成熟度预期，以构建稳定增长曲线 [4] - 全球布局成为增长必修课，通过多市场、多季节、多赛道组合来平滑销售曲线，降低对单一市场大促与淡旺季的依赖 [2][4] 区域市场机遇与特点 - **拉美市场**：被视为“下一块超级市场”，拥有4亿人口巨大需求，南北半球季节差异为中国卖家提供新节奏感 [4] - 墨西哥超过60%网购用户使用亚马逊 [4] - 亚马逊在巴西完成110亿美元物流投资，建设250个物流枢纽，提供分钟级配送，构建可快速复制的增长模型 [4] - **澳大利亚市场**：规则透明、运营风险低，是“通关难度最低”的全球跳板，用户习惯高度接近欧美 [5] - 亚马逊正将大件物流能力扩大至原来的2.5倍，利好家具、运动器械、家居生活等中国优势品类 [5] - 从2026年开始，中国直发澳洲的物流时效将接近翻倍提升，显著降低高价大件商品的进入门槛 [5] - **中东市场**：电商物流速度创造新纪录，亚马逊阿联酋站实现六分钟送达，快速配送改变用户购物方式，提升复购与忠诚度 [5] - 新品爬坡速度前所未有，过去需半年至一年的类目突破，如今可能在中东三个月内达成 [5] - 中国供应链优势被放大，新站点早期红利充沛 [5] - **印度市场**：增长逻辑不同，是长线耐心游戏，越早入场越吃长期复利 [5] - 市场规模预计在五年内突破千亿美元 [5] - 正在形成1.6亿中产阶层，海外直卖体系（覆盖关税、合规、标签、物流）被重新搭建 [5] - **欧洲市场**：全球电商主阵地之一，拥有庞大用户规模、高客单价和对性价比的偏好 [6] - 亚马逊推动一键多站同步上架、PanEU自动分配库存，并系统化整合VAT、EPR、欧盟责任人等服务，降低经营成本 [6] - 2026年即将执行的物流费、品类佣金下调，将进一步提升卖家利润可能性 [6] 平台赋能与基础设施 - 亚马逊提出全球化评估框架，引导卖家关注进入每个市场时的产品匹配度、增长节奏和资源策略 [6] - 平台通过AI工具、合规体系、本地洞察能力和一体化物流网络，助力跨境经营从“做更多”转向“做更精” [6] - 物流网络重大投资，例如在巴西投资110亿美元建设250个物流枢纽，在澳洲将大件物流能力扩至2.5倍 [4][5] 品牌发展路径演进 - 跨境电商进入新周期，从关注“上多少站点”转向“如何经营一个全球业务”，从卖货逻辑转向品牌逻辑 [8] - 品牌正经历从“跨境品牌”到“全球品牌”的跃迁，2025年可能成为经营方法论重写的拐点年 [8] - 竞争维度升级，从“渠道全球化”进入“认知全球化”，未来竞争核心不再是卖得快，而是活得久；不再是靠平台，而是靠品牌生长 [9] - 成功品牌需在各站点构建属于自己的内容故事、品牌心智与生命周期管理，以此形成未来的增长壁垒 [9] 卖家运营新挑战与策略 - 卖家真正挑战在于同时管理多个市场的不同节奏：在拉美跑反季节，在欧洲跑成熟消费，在中东跑新品速度，在澳洲跑高货值，在印度跑长线建设 [7] - 全球化核心不是奔向更多市场，而是确保每进入一个市场都有明确的策略，构建兼具选择性与韧性的全球增长模型 [6]