行业趋势与市场前景 - 中国低度酒市场规模预计2030年突破1200亿元 占酒类市场35%-40% [1] - 白酒消费习惯变化 85-94年出生白领及职场新人成为细分市场突破口 [3] - 消费场景从社交应酬向品质悦己延伸 轻负担高风味产品需求增长 [5] 公司产品创新与技术突破 - 舍得酒业推出行业首款低酒度畅饮型老酒"舍得自在" 采用真实年份老酒+三大关键技术 [1] - 三大核心技术：陈年基酒风味靶向遴选技术 降度固香风味重组技术 高端老酒风味回填技术 [3] - 产品实现低而不淡的品质体验 为行业内首款兼具真年份老酒与低酒度高风味特点的创新产品 [4] 市场反应与财务表现 - 新品官宣后7个交易日内舍得股价上涨25.05% [1] - 2025年第二季度营业收入11.25亿元同比基本持平 归母净利润同比大幅增长139.5% [1] - 小范围专家内测反馈超乎预期 评价为温和酒体与饱满风味的精妙平衡 [4] 产品定位与战略意义 - 精准卡位轻社交聚会和居家自饮/户外小聚两大消费场景 [5][6] - 具备高质价比特点 采用极具竞争力的定价策略 [4] - 以老酒为盾创新为矛 开辟品质驱动增长新航道 [6]

业绩总结 - 2025年第一季度中高档白酒销售收入172,004.96万元[2] - 2025年第一季度普通白酒销售收入24,214.65万元[2] - 2025年第一季度直销（含团购）销售收入17,213.30万元[4] - 2025年第一季度批发代理销售收入179,006.31万元[4] - 2025年第一季度省内销售收入163,328.22万元[5] - 2025年第一季度省外销售收入32,891.39万元[5] 用户数据 - 报告期末省内经销商758个，报告期内增21个减14个[7] - 报告期末省外经销商621个，报告期内增25个减30个[7]

会议基本信息 - 会议类别为分析师会议和股东大会交流 [1] - 参与单位及人员共 84 人，包括中金公司王文丹、广发证券符蓉等 [1] - 会议时间为 2025 年 3 月 21 日 10:00 - 11:00，地点在华西证券会议中心 506 会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书李勇和证券事务代表王川 [1] 公司经营情况 - 春节期间主要产品动销和开瓶量同比正增长，库存可控，数字化转型成效显著，全年经营计划待董事会审议后披露 [1] 数字化改革 - 数字化是系统工程，贯穿各业务体系，通过管理、生产和营销体系转型实现降本增效，优化激励导向，稳定渠道利润和产品价盘 [1] 扫码率情况 - 现阶段产品整体扫码率达 40%，公司构建消费者数据模型，以消费者为中心做好管理和服务，激励扫码开瓶 [1] 行业竞争应对 - 行业进入高度集中时代，公司将提高产品品质、提升文化高度、强化品牌宣传、加强人才储备，在调整周期中脱颖而出 [1] 低度酒规划 - 中低度酒是未来趋势，公司在低度酒领域有技术护城河，会根据当地习惯投放产品，在潜力市场培育低度产品 [1][2] 销售计划制定 - 借助数字化工具监控各区域销售及库存，由经销商配额制转为终端配额制，以消费数据制定全年销售计划 [2] 市场变化应对 - 维护国窖 1573 高端品牌地位，构建产品矩阵，挖掘创新产品消费潜力，研发酒类衍生品，打造新消费场景，灵活调整战略 [2] 消费者增长点 - 在传统消费培育基础上，研究新生代消费者需求，拓展新兴行业公共关系，构建消费生态体系 [2]