公司概况与事件脉络 - 公司成立于2010年，从“PVC塑料网”起步，逐步发展为覆盖塑料化工全产业链的线上平台“大易有塑”，曾被视为产业数字化转型典范并获得深创投、粤科金融、启赋资本等多轮投资 [4] - 公司宣称是“国家级高新技术企业”和“中国B2B平台10强”，平台在线贸易额突破2400亿元，服务客户超过100万家塑料化工企业 [3][4] - 2025年11月27日，公司实控人李实主动投案，标志着这家“中国B2B十强”企业正式崩塌，从危机爆发到实控人投案仅用了37天 [1][3] - 公司崩塌不仅暴露了产业互联网平台过度金融化的风险，更让无数投资者的血汗钱瞬间蒸发 [3] 业务模式异化与风险 - 公司业务从塑料化工B2B起步，但后期悄然偏离本质，先后跨界推出“六客云帮”布局供应链金融，上线“小谷丰收”切入白酒原酒投资，并打造“东莞优品”电商直播平台 [5] - 旗下“六客云帮”名义上是数字化供应链服务平台，但投资者签署的是《分销合作协议》和《软件服务协议》，投入资金被定义为“备货周转金”却能获得8%-12%的固定年化收益，本质是变相理财业务 [11] - “小谷丰收”的白酒原酒投资业务同样先归集用户资金再进行运作，可持续性依赖新增资金的流入和兑付循环 [11] - 这些业务均绕开金融监管，未取得相应牌照，却面向不特定用户归集资金，形成了事实上的非法资金池 [11] - 平台宣称的2400亿元交易额中，有60%为关联公司刷单虚构，实际贸易业务占比不足三成 [11] 危机爆发与导火索 - 2025年9月4日，异地公安机关侦办洗钱案件时发现盟大数据公司银行账户被涉案组织提及，执法部门对该账户采取“保护性止付”措施，导致数百名平台客户银行卡被临时冻结 [6] - 尽管几天后账户解冻，但客户再次转账时银行系统弹出的“交易安全提示”引发恐慌，信任崩塌导致大规模挤兑风暴形成 [6] - 为应对提现潮，公司抽调集团及所有子公司现金资源驰援平台，导致整个集团现金流全面紧张 [8] - 2025年10月24日，创始人李实发布《致客户公开信》，首次公开承认平台出现挤兑危机，并透露多年来服务的中小微企业大量出现货款逾期或坏账，公司处置货物导致严重亏损 [8][9] 自救尝试与最终崩塌 - 危机爆发后，公司曾抛出“债转股化解方案”，规定10万元以内的本金分12个月兑付；100万元以上部分仅兑付60%现金，剩余40%转为公司股权，公司估值被定为25亿元，该方案被投资者视为“割韭菜” [9] - 在自救方案破产后，创始人李实最终于2025年11月27日选择主动投案 [10] - 据投资者自发统计，案件涉及超过3000名投资者，涉案金额可能高达40亿元，截至案发已有3200余名投资者登记损失 [12] 崩塌根源与行业警示 - 公司从“行业标杆”到“非法吸存”的蜕变，根源在于从服务实体经济转向了金融套利 [11] - 经济下行周期成为压垮公司模式的重要因素，中小微塑化企业经营困难导致货款逾期、坏账频发，平台靠低价处置质押货物填补亏损，为弥补亏损试图用金融业务“拆东墙补西墙”，最终陷入恶性循环 [11] - 公司隐藏在“科技平台”外衣下的金融化操作，如“合约现金流管理”“区块链溯源”等技术包装，未能掩盖底层资产不透明、交易闭环虚构的本质 [12] - 该案例为产业互联网平台敲响警钟，商业模式的成功必须建立在合规性与可持续性之上，判断平台是否合规的关键在于其盈利是否来自真实交易服务，而非资金运作 [12]

阿里巴巴1688平台AI应用进展 - 1688平台于10月30日发布"诚信通AI版"商家会员产品，提出以AI驱动生意的理念 [1] - 平台出现一批月销售额超过10万元的"AI原生店铺"，许多由"95后"和"00后"厂二代开设 [1] - 新商家在买家数、询盘量、交易额及复购率等核心指标上实现两位数以上同比增长，其中买家数同比增长超过20% [1] AI对商家运营效率的提升 - 温州市名柚卫浴有限公司通过AI分析市场需求，实现每周快速开款上新，订单转化率翻倍 [2] - 金华市良浩文化用品有限公司启用AI智能投放后，近一个月新客户数量同比增长126% [2] - 浙江一帆日用品有限公司在产品开发阶段引入AI，过去依赖5名设计师的团队，现在仅需2名设计师加1名AI训练师即可完成同等工作量 [2] AI驱动的生产模式变革 - AI赋能柔性生产能力，定制订单起订量从过去几千条降低至最低几十条 [3] - 浙江一帆日用品有限公司开辟智能化产线承接AI驱动的定制化订单，产品单价提高，毛利提升20%至30%，且无需备货、周转更快 [3] - "诚信通AI版"能够继承店铺信用和历史数据，并根据经营目标持续训练优化，其沉淀的数据资产和AI能力可被保留和迁移 [3]

公司AI产品发布 - 1688于9月24日云栖大会首次公开跨境AI产品"遨虾" 目前处于内测阶段 预计11月上线 面向海外中小买家[1] - 产品通过视觉识别与语义分析提取商品特征 匹配国内相似货源 将选品周期从数天缩短至分钟级 并自动筛选支持小批量出口的源头工厂[1] - 支持多语言翻译及本地化文案生成 适配不同市场消费语境 并在选品初期提示目标国家认证要求及环保标准等合规风险[1] 公司AI技术基础 - 产品基于1688构建的"AI产业大模型" 依托平台26年B2B领域数据沉淀与业务积累 使AI能理解供需波动、品类趋势与履约逻辑[2] - 平台累计启动70多个AI项目 经战略聚焦精简至10个核心方向 并组建AI战略推进组 推动组织年轻化与实战化[4] - 管理层人人带AI项目 对不拥抱AI的关键岗位坚决调整 实现买卖双方AI能力的全面升级[4] 公司AI功能迭代 - 1688 AI版App在原有AI搜索、选品、创款、图搜、查企五大功能基础上 增强AI搜索与AI创款的多轮对话能力[2] - 新增"AI找厂"模块 允许用户以自然语言输入采购需求 系统自动解析意图并推荐工厂 对比产能、资质与履约记录[4] - 新增"AI参谋"模块 可回应市场趋势问题如"哪些露营用品增长最快" 辅助商家把握市场动向[4] 公司战略愿景 - 技术畅想中 AI将实现B2B生意全流程智能经营 例如用户提出"做露营灯生意" 系统自动规划采购节奏、推荐款式、匹配工厂并输出定价建议[4] - AI实践标志"AItoB"模式在产业一线深度落地 将AI转化为可操作经营工具 直接服务平台买家与厂家日常业务需求[4] - 平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿 在B类商业平台中创行业新高 公司将持续优化买家体验、服务履约和商品价格竞争力[5] 行业影响 - AI对产业改造从工具应用渗透至商业模式层面 使工厂能将小批量订单从"不愿接、接不了"转变为"接得住、做得快、赚得到"的可持续业务[5] - AI逐步打破B端与C端、内贸与外贸、线上与线下、国内与海外之间的经营壁垒 显著增强产业生态开放性与协同效率[5] - B2B领域AI应用从零散工具辅助迈入"流程重构"阶段 中小企业经营模式从依赖个人经验转向高度协同的生意"新搭子"[5]

赛事概况 - 2025爱采购「了不起的改变」明星企业大赛全国总决赛在雄安新区举办 该赛事自2022年启动 已成为展现中国实体企业数字化转型成果的重要平台[1] - 大赛通过实战案例分享 专家深度点评和资源精准对接 为中小企业突破发展瓶颈提供新思路[1] 参与阵容 - 决赛现场汇聚多方权威力量 包括百度ToB垂类业务总经理甘露 百度地图副总经理沈阳等特邀嘉宾[3] - 八位专家组成评审团 包含百度生态技术架构师吕明 渠道发展负责人李涛 联想官网经营总监杨敏 新华网大数据中心运营总监马德伟 以及中交雄安 中铁建等采购方代表[3] 企业案例 - 十强企业展现数字化转型多元路径 包括农村创业者通过平台实现胶水生意"从负到亿"的逆袭[3] - 有创业者将法兰产品推向波斯湾市场 年营收突破亿元大关[3] - 传统钢厂通过数智化改造完成华丽转身[3] 平台数据 - 爱采购平台已服务超过50万家企业 业务覆盖300多个产业带 413座城市 累计完成千万次供需匹配[4] - 平台将持续深化技术服务 通过生成式AI等前沿科技为中小企业提供更精准的数字化解决方案[4] 创新服务 - 推出爱采购与百度地图联合会员服务 通过"线上展示+地图导流"双重赋能帮助商家实现线上线下客源同步增长[6] - 双平台联动提升供需匹配效率 推动供应链向数字化 高效化方向升级[6] 获奖情况 - 广东广粘新材料有限公司卢勇获得冠军 常州市光卓传动设备有限公司陈双桥和佛山市明博铝业有限公司李中鹏分获亚季军[6] - 七位企业代表获得优秀奖 百度爱采购为获奖企业提供定制店铺标识 流量扶持等权益[6] 资源对接 - 现场设置"改变助推站" 安繎 汝山明 联想等品牌提供资源对接 技术支持和企业服务[6] - 构建即时性赋能平台 为参赛企业提供可复制的发展样本[6] 行业影响 - 百度爱采购作为B2B领域数智化服务领军者 通过技术创新和服务升级重塑中国制造发展生态[7] - 从搭建供需对接到构建生态体系 平台始终以推动实体经济发展为己任[7]

财务表现 - 阿里国际站2026财年第一财季订单量同比增长30% [1] - 阿里国际站2026财年第一财季GMV同比增长16.4% [1] - 6月平台订单同比增长42% [1] 区域市场拓展 - 美国市场保持稳步增长和投入 [1] - 欧洲市场订单规模保持双位数增长 法国市场增速超过三位数 [1] - 加大在欧洲 中东 亚太等多元化市场的投入 [1] 业务创新 - 发起首个"外贸618"活动帮助中小企业创造年中新旺季 [1] - AI成为重要增长引擎 14.2万家企业每日使用AI工具 [1] - AI工具应用于市场营销 采购和产品上架等环节 [1] 行业环境 - 全球贸易环境复杂多变 [1] - B2B外贸平台逆势保持快速增长 [1] - 为中小外贸企业带来更多全球生意机会 [1]

行业背景与痛点 - B2B线上交易市场长期存在信息不对称 产品质量不一 流程冗长 履约风险及高交易成本等核心痛点 尤其在大宗商品 工业品和工程服务领域[3] - 降本增效是B2B市场的永恒追求 但前提是建立可信交易环境 缺乏信任基础则效率提升无从谈起[3] 公司解决方案 - 构建B2B数智化撮合平台 通过区块链存证 智能风控与AI精准撮合等技术提供系统性解决方案[1] - 采用"会员制+保荐商"治理模式 供应商挂牌需经严格尽职调查并由保荐商担保 采购方由经纪商服务 形成四位一体闭环[4] - 实施全款交易与无账期结算机制 有效降低虚假交易和账期风险 提升透明度与可控性[4] 技术架构 - 深度整合华为云全栈创新能力 包括服务器 操作系统 数据库 大数据分析与AI引擎[1][4] - 采用全栈自主创新技术底座 保障性能 稳定性与数据主权 具备承载国家重点工程与大型国企采购业务的能力[4] - 应用层使用区块链构建不可篡改交易账本 实现交易与交付全流程可追溯[4] 股东背景与资源优势 - 由深圳市新产业创业投资有限公司与国信招标集团联合创立[3] - 股东国信招标集团提供覆盖全国的服务网络 超过3.3万亿元招标项目经验及海量真实优质采购需求资源[3] AI应用与未来发展 - 实施AI三大路线：智能保荐与征信替代人工尽调 智能撮合实现秒级响应 智能运营提升成交转化率[6] - 基于华为云昇腾算力与模型 持续沉淀交易数据优化算法 形成自我进化智能中枢[6] - 平台致力于推动B2B交易进入智能化 无人化阶段 构建更为理性可控的数字化交易环境[6] 生态合作 - 与华为云从技术共研升级为市场共拓 成为华为全场景产品核心合作伙伴[4][5] - 为入驻企业提供从交易服务到数字化基础设施的一站式解决方案 扩展平台价值边界[5]

核心观点 - 阿里巴巴1688推出AI原生会员产品"诚信通AI版" 旨在通过AI技术降低源头工厂的数字化门槛 推动平台生态从流量驱动转向供给驱动 [1][2][4][15] 平台战略转型 - 诚信通AI版将于2025年10月上线 取代运行23年的传统诚信通服务 成为新入驻商家标配 [2] - 产品基于"生意大模型"驱动 覆盖商品运营、营销推广、客户管理等38个经营环节 [2] - 平台配套提供市场价值超6688元的无门槛营销金与广告补贴 [4] - 目标是通过AI实现"能力平权" 让不具备专业运营能力的工厂达到行业平均水平 [4] - 平台价值重心从"运营技巧"转向"生产实力" 构建以优质供给为核心竞争力的生态体系 [15] AI技术应用成效 - AI数字员工团队可7×24小时处理售前、售中、售后全链路事务 [4] - 浙江永康五金企业通过AI数字员工将月均GMV从5万元提升至50万元 增幅达900% [5][7] - 青岛服饰企业在行业订单下滑20%-30%背景下 实现30%生意增长与20%利润提升 [8] - AI推动平台转化率、复购率等关键指标提升20%-30% 预计2025年增幅达50%-100% [9] - AI数字员工已覆盖超数十万商家 基础运营效率达人工10倍以上 [18] 经营模式变革 - 源头工厂从"靠库存赌博"转向"靠数据决策" 从"规模红利"迈向"精准红利" [9] - AI系统接近L2"辅助驾驶"水平 可独立完成商品发布、活动报名、客户召回等流程 [11] - 预计一年半内升级至L3"自主经营"水平 接管大部分日常运营工作 [13] - 竞争逻辑转向"双飞轮"驱动：买家复购与产品持续创新 [15] 行业生态影响 - 具备一手货源、自主开款能力的源头工厂将获得更多机会 [15] - 依赖流量技巧的无货源"中间商"将逐渐失去竞争优势 [15] - 代运营行业面临结构性替代 需从执行者向策略顾问转型 [18] - 平台商家总数可能减少 但优质供给"浓度"将大幅提升 [15]

核心观点 - 1688作为阿里最老的B2B平台，近年来用户年轻化趋势显著，2023年活跃买家数达1亿，同比增长55%，其中25-30岁年轻用户占比提升[2][22] - 公司战略升级为淘天集团一级业务，定位为"AI to B"数字供应链平台，2024年启动70个AI项目并精简至10个核心方向，管理层全面押注AI转型[3][25] - 平台推出"1688 AI版"App和"88查"工具，实现全链路AI覆盖，AI数字员工3.0版本可将中小商家转化率提升150%[4][6][8][14] - 业务创新包括贴牌品牌"1688源选"、跨境业务重启和会员制"白牌超市"，严选业务年营收增长超70%[17][18][20] - 平台计划转型为供应链科技公司，AI技术已推动转化率提升20-30%，预计2025年增幅达50-100%[28] 用户与市场表现 - 2023年平台年活跃用户突破1亿，较2022年5500万增长82%，其中一件代发模式买家增长75%[2][22] - 新增用户主要来自一二线城市25-30岁群体，包括社交电商从业者、灵活就业者和轻创业者[20][22] - 平台覆盖100万家工厂型供应商，其中70万为优质厂商，可完成定制化交付[6][8] - 采购决策周期缩短，50%买家对比3款商品即下单，但2024年获客难度显著增加[11] 业务创新 - 推出"1688严选"集合代工厂高性价比商品，年营收增长超70%[17][18] - 会员制"PLUS会员店"定位线上版Costco，价格较山姆/Costco低20-30%，提供定制化采购场景[18][19] - 重启跨境业务并推出战略级项目"1688源选"，聚焦年轻消费者创新商品开发[20] - 2023年升级为淘天集团一级业务，承担集团低价策略下的用户留存使命[22] AI战略实施 - 基于通义千问开发AI产品，每日消耗token量超2000亿，成为集团内最大客户[13] - AI数字员工3.0提供虚拟团队服务，头部商家转化率提升18%，中小商家提升150%[11][14] - 采用MOA架构实现多智能体协同，AI工具覆盖搜索/选品/创款/图搜/查企全链路[8][11][13] - 工艺品类商家商品发布耗时从23分钟缩短至1分钟，新手开店周期从1周压缩至数小时[13][14] - 过去一年累计8500万次AI调用，推动转化率/复购率提升20-30%[28] 组织与运营 - 管理层全员带AI项目，关键岗位拒绝拥抱AI者被替换，每两周迭代产品[25] - 商家后台界面达700多个，AI工具显著降低经营复杂度[11] - 当前所有AI产品免费，计划将生意参谋等工具免费化以提升用户价值[27] - 明确"向AI要人效"目标，智能体效率指标已实现量化管理[28]

1688 AI化战略核心举措 - 推出独立AI版App和免费企业查询工具"88查" 实现全面AI化转型 [1] - 集成五大核心功能：AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜和AI查企 直击传统批发模式三大痛点 [1] - 通过整合1688平台数据及淘宝、小红书等全网商机 预测爆款趋势并自动匹配有现货工厂 [3] AI工具功能特性 - "88查"工具可一键核验供应商工商信息、实缴资本、关联企业等关键数据 实现零成本供应链穿透 [3] - AI选品功能使商家从发现趋势到找到合规供应商的时间缩短80% [3] - 电子合同存证需保存三类关键证据：AI推荐页面截图（含时间戳）、完整聊天记录、合同修订轨迹 [11] AI应用风险与漏洞 - AI机制漏洞导致三类骗局高发：PS资质骗局、图片盗用陷阱、AI刷评工厂 [6][8] - 某维权群统计显示仅7月就有超过20家商户因轻信AI推荐导致保证金被扣 [8] - 存在供应商实缴资本仅5万元却宣称"千人工厂"的资质不符情况 [8] 风险防控解决方案 - 通过"88查"工具配合五步验证法可将风险降低90% [8] - 工商信息核验需重点比对营业执照与实缴资本 [8] - 供应链穿透查询可发现关联企业的失信记录 [8] - 图像溯源需借助反向搜索工具验证图片真实性 [9] - 交易记录验证要求供应商提供近期物流单号进行核对 [10] 效率提升实践案例 - 某测试商家使用AI选品后从发现趋势到找到合规供应商的时间缩短80% [3] - 采用"AI+经验"混合模式的采购团队效率提升300% 质量问题投诉下降45% [12] - 通过平台投诉通道结合互联网法院起诉 某受骗商家在12个工作日内追回全部保证金 [11]

B2B与B2C模式的核心差异 - 目标客户不同：B2B模式面向批发商、零售商、制造企业等机构客户，采购量大且需求稳定，注重性价比和供应可靠性；B2C模式直接面向终端消费者，交易频繁但单次量小，强调用户体验和品牌形象 [3] - 交易流程差异：B2B涉及询价、议价、合同签订等复杂环节，流程长且信息交流多样；B2C流程简化，强调快速响应和便捷性 [4] - 产品定价策略：B2B产品以批发规格为主，采用阶梯议价和优惠政策；B2C采用透明零售价，促销手段多样 [5] 构建B2B订货商城的核心要点 - 需求分析与定位：需明确目标客户群体和产品类别，不同行业对功能需求差异显著（如机械设备供应商需复杂报价体系，日用品批发关注库存信息） [7][8] - 功能设计：需支持多级价格体系、批量折扣、合同管理及定制化报价，集成订单管理、发票开具和售后服务 [9] - 后台管理：需具备多角色权限设置、库存管理、采购分析、销售统计等功能，提供决策支持 [10] - 供应链对接：需与物流企业深度整合，提供多样化配送方案和实时跟踪，确保大订单准时交付 [11] - 数据安全：需建立权限控制机制保护商业信息，防止数据泄露 [12] B2B与B2C平台的功能差异 - 用户体验：B2B侧重专业性功能（如多级价格、批量采购），B2C侧重界面简洁和个性化推荐 [13] - 价格策略：B2B采用弹性议价和账期支付，B2C采用透明零售价和多元化促销 [14] - 交易特征：B2B单次金额高、频次低且订单集中，B2C单次金额小、频次高且零散 [15] - 客户关系：B2B通过定制化服务和售后支持维护长期合作，B2C通过促销活动提升品牌忠诚度 [16] B2B商城搭建实践建议 - 技术选型：选择支持多角色权限管理的可扩展系统，确保安全性 [17] - 数据驱动：利用分析工具优化供应链和产品结构，提升运营效率 [17] - 客户维护：建立客户资料库并定期回访，提供个性化服务方案 [18] - 售后服务：提供多渠道支持（在线客服、技术咨询），增强客户粘性 [19] - 持续迭代：根据反馈优化功能模块，保持平台竞争力 [20]