公司与阿里健康的合作模式 - 合作是公司“三端合一”模式与“医-检-药一体化”生态的深度协同 [1] - 以“呼吸道病毒细菌12联检”项目为例 用户足不出户完成专业级检测 平均3小时出报告 [1] - 合作旨在为科学用药提供依据 有效缓解流感季就医压力 [1] 合作的具体规划与目标 - 未来合作将推动居家快检服务的标准化建设与全国普及 [1] - 双方将共同探索更多感染性疾病检测项目的居家化应用 [1] - 合作旨在助力构建“互联网+医疗+即时配送”的健康服务新生态 [1] 合作的战略意义与行业影响 - 公司将携手阿里健康共同推动严肃医疗的精准化与普惠化 [1] - 合作旨在驱动健康需求向主动化、消费化升级 [1] - 合作旨在引领健康消费向严肃化、科学化、个性化方向发展 让量身定制的健康管理方案惠及每一位民众 [1]

公司概况与核心产品 - 公司Testmate Health创立于2021年，是日内瓦大学的衍生公司，致力于研发性传播感染家用检测试剂 [3] - 核心产品为非处方性传播感染快速家用自测试剂盒，用户可在家中通过尿液自检，30分钟内获得淋病、衣原体感染和滴虫病的PCR级别检测结果 [7] - 产品是全球首款家用性传播感染自检产品，采用基于尿液等温DNA扩增的比色法检测和瑞士尖端微工程技术，已在日内瓦大学医院验证其灵敏度与PCR检测相当 [7] - 产品主要特点包括使用尿液检测心理负担小、快速获得结果缩短治疗时间、价格实惠旨在实现检测普及化 [8] 市场机会与商业模式 - 全球性传播感染诊断市场预计将以每年6.4%的速度增长，在2032年达到约180亿美元 [8] - 世界卫生组织估计每年约有3.74亿例性传播感染新病例，相关感染常无症状且传统检测方法成本偏高并令人感到羞辱，导致患者拒绝检查 [5] - 公司拟采用B2B和B2C的商业模式，B2B路径包括与诊所、非政府组织及政府机构建立伙伴关系，B2C板块将运营自有线上平台并与远程医疗服务提供商合作 [8] 融资进展与资金用途 - 2024年6月，公司完成了600万美元的种子轮融资 [8] - 本轮融资由女性健康基金RH Capital领投，The Helm、Amboy Street Ventures、Lichtsteiner基金会、苏黎世州立银行等跟投 [8] - 融资资金将用于公司首款低成本、非处方、家用性传播感染尿液诊断试剂盒的产品开发、临床试验和市场验证 [8] 管理团队背景 - 公司由Siew-Veena Sahi与Didier Cowling共同创立，Siew-Veena Sahi担任首席执行官，曾在世界卫生组织学习性健康诊断并在英国国家医疗服务体系工作 [3] - Didier Cowling为公司非执行董事会成员，同时担任Artiria Medical、hemotune非执行董事会成员并为Oshen Holdings管理合伙人 [3]

图源startupticker 瑞士医疗科技公司Testmate Health（以下简称Testmate）创立于2021年，致力于研发性传播感染家用检测试剂。该试剂的简易尿液检测可帮助患者在家中完 成自主测试，快速获得性传播感染症的专业检测结果，在保护患者隐私的基础上降低检测成本与就医时间。 Testmate是日内瓦大学的衍生公司，由Siew-Veena Sahi与Didier Cowling共同创立。Siew-Veena Sahi为公司首席执行官，曾在世界卫生组织学习性健康诊断， 并在英国国家医疗服务体系 (NHS) 工作，同时担任MassChallenge第一轮和第二轮评委。Didier Cowling为公司非执行董事会成员，同时担任Artiria Medical、 hemotune非执行董事会成员，并为Oshen Holdings管理合伙人。 图源The Helm 世界卫生组织估计，每年约有3.74亿例性传播感染（STI）新病例，包括衣原体、淋病、梅毒和滴虫病等，相关感染通常无症状，传播迅速。传统检测方法 测试成本偏高，且令人感到羞辱，绝大部分患者会拒绝寻求检查。但若不及时进行治疗，性传播感染会导致严重 ...

全国流感疫情与药品需求概况 - 全国多地流感患者增多，抗病毒药物及呼吸道检测服务需求出现明显增长 [1] 主要药品销售数据 - 奥司他韦近7天销量上涨率达237% [3] - 玛巴洛沙韦销量上涨率达180% [3] - 布洛芬缓释胶囊、小柴胡颗粒、蓝芩口服液、辅舒良等感冒退热、止咳平喘、清热解毒及鼻喷类药物销售上涨率超过53% [3] 区域销售动态 - 沈阳、长春、西安、呼和浩特等北方城市甲流特效药销量有1.5倍以上增长 [5] - 北京、沈阳、成都、西安等城市流感检测试剂销量增长10倍以上 [5] 检测服务需求变化 - 11月14日至11月20日呼吸道细菌病毒检测订单量环比增长63% [7] - 检测阳性检出率上升至67.7% [7] - 部分患者选择上门检测服务，平均3小时可线上查看结果 [8] 供应链状况 - 尽管需求上升，但线上医药平台和线下药店当前药品储备充裕，供应链运转有序 [10]

行业投资评级 - 行业评级：看好（维持）[1] 报告核心观点 - 精密科学是美国结直肠癌早筛龙头，正从单一产品公司向肿瘤筛查平台转型 [2][3] - 公司核心产品Cologuard已建立稳固市场地位，新一代产品Cologuard Plus性能提升并已上市，同时血液检测产品有望于2026年获批，为增长贡献弹性 [3][63][93] - 公司大空间管线产品如MRD（Oncodetect）和多癌早筛（Cancerguard）已于2025年商业化，虽短期收入贡献小，但长期将为公司增长奠定基础 [3][102][108] - 公司2025Q1-3实现收入20.5亿美元，同比增长16%，调整后EBITDA利润率为14%，并有望在2027年超过20% [2] 公司基本情况 - 公司发展历程可分为四个阶段：2001-2009年为早期技术探索；2010-2014年Cologuard开发并获批上市；2015-2019年产品快速放量；2020年至今主业增速受扰动，但潜在大单品管线逐步兑现 [5][6] - 收入主要由筛查业务（2024年占比76%）和精准肿瘤检测业务（2024年占比24%）构成，2025Q1-3总收入20.5亿美元 [8][9] - 公司目前未实现净利润层面盈利，但自由现金流已持续转正，毛利率稳定在70%以上 [15][17][19] - 董事长Kevin Conroy带领Cologuard实现从0到1商业化，高管团队具备丰富医疗行业背景 [12] 结直肠癌早筛行业分析 - 结直肠癌疾病进展期长，早期发现并干预可使5年生存率达到100%，早筛临床价值显著 [25] - 美国结直肠癌发病率经年龄标准化后从1985年每10万人66.2例降至2019年35.7例，筛查普及是核心因素之一 [30][31] - 美国USPSTF对45-75岁人群结直肠癌筛查给予A/B级推荐，目标人群超1亿人，其中45-85岁仍有约5000万人未接受过筛查 [33][34][43] - 美国50-75岁人群筛查率预计超70%，45-49岁人群筛查率从2021年的约20%提升至2023年的37%，仍有提升空间 [37][38][40] 竞争格局与产品优势 - 主流筛查手段包括结直肠镜（使用占比约77%）、粪便免疫化学检测FIT（使用占比约10%）和多靶点粪便检测sDNA-FIT如Cologuard（使用占比约13%） [3] - Cologuard对结直肠癌的检测敏感性达92.3%，对≥10mm腺瘤敏感性42.4%，特异性89.8%，性能优于FIT等非侵入性检测 [47][49] - 新一代Cologuard Plus癌症检测敏感性提升至94%，特异性提升至91%，并于2024年获批上市，价格提升16% [63][64][65] - 横向对比，Cologuard Plus在已上市竞品中性能保持领先，对结直肠癌敏感性93.9%，特异性90.6% [67][68] 商业化与市场地位 - Cologuard自2014年获批后快速获得医保覆盖和指南推荐，目前年筛查量超400万次，全美75%的初级保健医生曾订购该产品 [3][53][82] - 公司筛查业务收入主要来自医保（Medicare Part B/C占比37%）和商保（占比53%） [59][61] - 公司每年广告投入高达上亿美元，拥有超1400名销售人员，通过care gap项目和Exact Nexus平台提升患者连接和复购意愿 [78][80] - 公司在美国及海外分别拥有257项和930项专利，为后来者设置进入障碍 [74][75] 增长驱动与未来管线 - Cologuard增长驱动力包括复检人群（远期预计占检测人群50%）、45-49岁人群渗透率提升以及care gap项目推进 [3][70][71] - 公司与Freenome合作，获得其结直肠癌血检产品销售权，该产品已向FDA提交申请，预计2026年获批 [3][86][93] - MRD产品Oncodetect于2025Q1上市，7月获CMS覆盖，下一代产品追踪突变数提升至5000个，预计2026年上市 [102][104][106] - 多癌早筛产品Cancerguard于2025年9月商业化，在独立验证中特异性达97.4%，全癌种敏感性41.4% [108][109][110] 精准肿瘤业务 - Oncotype Dx系列产品用于评估癌症复发风险，核心产品Oncotype Dx Breast Recurrence Score在美国市场份额达90%，累计检测超200万患者 [95][97] - 该业务在美国渗透率已近饱和，未来增长点在于海外市场，2024年海外目标患者渗透率约30% [97] - 其他产品如oncoExTra、Oncoguard等仍处于早期成长阶段，收入贡献较小 [99][101]

财务数据和关键指标变化 - 公司市场市值约为1200万美元，流通股约4610万股，股价在0.25至0.30美元之间 [53] - 公司现金状况紧张，手头现金约为40万美元，但强调每月和每季度的现金水平全年保持稳定 [43] - 公司存在负营运资本，但管理层解释这是由于破产实验室子公司的会计处理导致的资产负债表项目，并非实际亏损 [28] - 季度亏损主要与摊销、折旧和股权激励等非现金项目有关 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Crown Medical收款业务**：正在追讨约1.5亿美元的未收COVID检测款项，其中大部分是保险公司少付的索赔，预计净收款至少5000万美元 [9][15] Crown Medical已被法院指定为特别顾问，启动加速诉讼程序，预计几个月内将开始有显著现金流入 [12][13] - **B-Smart食道癌检测业务**：该检测针对高风险人群，美国每年有700万次相关内窥镜检查，潜在市场规模达70亿至140亿美元 [19][20] 检测技术已获得主要医学期刊认可，并清除了FDA监管障碍，可开始商业化 [22][23] - **Nebula Genomics基因检测业务**：业务已重组，关闭自有实验室，转为直接面向消费者的订阅模式，目前处于盈亏平衡状态，预计将实现盈利 [24][25] 公司拥有庞大的基因数据库，包含超过6-7万例全基因组测序数据 [25] - **膳食补充剂业务**：有发展潜力，但公司目前优先专注于核心业务，暂不投入大量资源 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在探索多项战略举措，包括加密货币国库策略和非加密货币相关的并购交易，但强调任何交易都必须对股东增值 [5][6][37] 加密货币策略目前并非首要任务，因市场环境不佳 [37] - 对于B-Smart食道癌检测，倾向于与拥有成熟销售渠道的大型癌症检测公司合作或成立合资企业，而非独立投入巨资开发 [21][58] - 公司战略重点是保持精简运营，优先处理Crown Medical收款、发展食道癌检测和增长基因业务，目标是将公司价值提升至当前水平的10-20倍 [26][52] - 行业竞争方面，提及Lucid公司（市值约1.2-1.5亿美元）的检测产品，但认为B-Smart检测更具优势，因其直接提高内窥镜诊断准确性 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司市值与资产价值存在严重脱节，主要原因是现金流紧张和股价低于1美元，使其成为容易的做空目标 [69] 这种脱节也为潜在并购创造了机会 [70] - 预计Crown Medical的现金流入将改变公司财务状况，管理层有历史记录在现金充裕且股价被低估时进行股票回购 [14][46] - 对B-Smart检测的商业化前景非常乐观，认为仅该业务在未来3-4年可能价值10亿美元，使公司股价有巨大上涨空间 [52] - 公司面临纳斯达克合规压力，股价需在10个交易日内维持在1美元以上，否则可能考虑反向拆股 [49] 其他重要信息 - 管理层多次强烈呼吁股东投票支持代理事项，强调这对公司战略举措和保持纳斯达克上市地位至关重要 [3][4][35] 不投票可能影响一项看涨战略 [6] - 公司可能进行反向股票拆分以维持上市合规，但管理层认为鉴于公司资产价值，股价在拆股后有可能上涨 [31][32][40] - 董事长兼CEO泰德·卡库斯自愿延迟大部分薪酬并向公司提供贷款，以支持公司运营 [29][30] - 公司已用ATM（按市场价发行）融资机制取代了之前的ELOC（股权信贷额度），但尚未使用 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否在推进两个或更多可能增加股东价值的重大交易 [37] - 确认可能不止两个交易，包括反向加密货币策略、另一项近期出现的潜在交易，以及B-Smart检测业务因期刊发表而吸引的合作意向 [37] 目标是为股东选择最有利的方案 [38] 问题: 如果进行反向拆股，股价可能上涨还是下跌 [39] - 解释反向拆股本身不改变公司市值，股价涨跌取决于公司基本面 [41] 以OESX公司为例说明拆股后股价可能上涨 [32] 强调公司巨大上涨潜力，若现金流注入且股价低估，将考虑回购股票 [39][46] 问题: 加密货币国库策略是否仍是公司战略愿景的一部分 [42] - 重申所有选项都有可能，但只进行对股东增值的交易 [42] 目前有更好的非加密货币相关机会 [62] 问题: 公司仅有40万美元现金，如何支付员工和董事薪酬 [43] - 公司有多个投资者提供各种融资选择，包括债务融资，财务状况良好 [43] 融资形式（债务或股权）将根据情况选择 [44] 问题: 如何防止在不进行反向拆股的情况下被退市，以及如何使股价升至1美元以上 [49] - 正在进行的交易可能快速推高股价至1美元以上 [49] 需要代理投票通过以向合作方展示纳斯达克合规的信心，即使不执行拆股 [49][50] 问题: 股价持续下跌，管理层何时采取决定性行动保护股东价值 [54] - 行动包括等待Crown Medical现金流、为B-Smart检测寻找合作伙伴或进行战略并购 [54] 短期股价受做空压力，但基本面价值将显现 [54] 问题: 公司何时停止提及可能收回2500万美元应收账款 [55] - 承认进程延迟令人沮丧，但现已克服破产法院障碍，进入加速诉讼，预计几个月内结算将如曲棍球棒曲线般增长 [55] 问题: 对于B-Smart检测，独自推进是否现实，是否应考虑合作 [56] - 倾向合作，避免大量资本投入 [56] 已有公司接触，可能获得数千万美元预付加特许权使用费，但等待12个月可能获得更高估值 [58] 问题: 加密货币近期疲软是否为公司战略举措提供机会 [60] - 若进行加密货币国库策略，会优先偿还债务，再用过剩资本长期投资 [60] 目前市场不景气，非领头羊项目交易价格可能低于资产净值，因此不急于行动 [61] 问题: Linebacker项目是否有更新或潜在价值 [63] - 该项目处于早期阶段，目前未投入大量资源，暂不进一步评论 [63] 问题: 今年是否有内部人士购买股票 [65] - CEO本人因延迟薪酬和向公司贷款，财务位置不佳，未购买股票 [65] 董事们主要以股权形式获取报酬，显示对公司信心 [65] 问题: 2025年至今处理了多少DNA检测套件 [66] - 未提供具体数字，但在紧缩预算下，依靠强大的搜索引擎优化，产品仍在销售，业务已重组至盈亏平衡，计划在资本充裕后增长 [66][67] 问题: 公司市值与资产价值脱节的主要原因是什么 [68] - 主要原因是现金流紧张和股价低于1美元，使其成为做空目标 [69] 这种脱节也吸引了识别价值的并购方 [70] 预计现金流注入或战略交易将缩小差距 [69]

合作概述 - 圣湘生物与阿里健康达成合作，成为阿里健康呼吸道“居家闪检”服务的独家供应商 [1] - 双方联合推出“呼吸道病毒细菌12联检”项目，用户可足不出户完成专业级检测，平均3小时出报告 [1] - 服务旨在为用户科学用药提供依据，有效缓解流感季就医压力 [1] 服务详情 - “居家闪检”服务率先落地北京、上海、广州、杭州四个城市，初期布局17家服务网点 [2] - 用户通过淘宝App预约后，由专业骑手上门完成样本采集并送至国家认证实验室，平均3小时内可在线查看报告 [2] - 12联检服务一次性覆盖甲型流感病毒、乙型流感病毒、肺炎支原体、新型冠状病毒、腺病毒等12种常见呼吸道病原体，涵盖99%的普通感冒致病原 [2] 行业背景与市场前景 - 中国疾控中心监测数据显示，近期流感活动上升明显，我国已进入呼吸道传染病高发季节且总体呈上升趋势 [1] - 居家检测行业在需求、政策与技术多重助力下高速发展，预计2025—2030年中国家庭自检行业规模将从1200亿元增长至2800亿元，年复合增长率达18.5% [3] 合作协同与未来规划 - 服务落地得益于阿里健康与淘宝闪购的深度协同，淘宝闪购依托即时配送网络保障高效触达，阿里健康提供互联网医疗、医学检验和药品供应链能力 [2] - 未来合作将以此次为起点，推动居家快检服务的标准化建设与全国普及，并共同探索更多感染性疾病检测项目的居家化应用 [3]

政府主导的肺健康筛查计划 - 广州市政府主导的惠民工程“肺健康计划”在2024年持续开展，对符合年龄的居民免费进行肺癌筛查 [1] - 该计划旨在通过早发现、早诊断、早干预提高肺癌患者生存率 [1] - 筛查项目包括传统的低剂量螺旋CT检查和呼气检测等新技术 [2] 肺癌筛查技术与应用 - 采用国产自主研发的呼气分子分析微型气相色谱仪进行肺癌早期筛查，使用者只需正常呼吸2分钟即可完成采样 [1] - 该技术通过检测呼出气体中挥发性有机化合物分子的组成和浓度变化来识别肺癌 [1] - 广州市越秀区在2017年7月至2021年7月的试点中，共有近1.2万名居民参加低剂量螺旋CT检查 [2] 筛查成效与早期诊断价值 - 在广州越秀区的筛查试点中，约200人被检出患有肺癌，其中86%患者为处于可治愈阶段的早期肺癌 [2] - 广州“肺健康计划”目前已累计完成超过3.9万例居民肺癌筛查和入组 [2] - 居民健康意识提高和医疗机构检测能力提升使更多患者得以在早期发现并及时干预 [2]

会议背景 - 2025厦门产业发展大会暨金圆集团杯·上市公司（港股）金牛奖颁奖典礼于11月8日举行，论坛主题为“科创聚能、实业筑基、协同共赢” [1] - 圆桌对话主题为“新质生产力引擎：AI如何重塑港股上市公司的价值成长曲线”，参与方包括中慧生物、国药控股、天工国际、觅瑞及长江证券的高管与分析师 [1] AI赋能研发创新 - 觅瑞聚焦血液基因片段检测与癌症早筛，AI模型正逐步取代传统基于统计学的基因诊断模型，随着数据积累和持续投入，早筛准确率有望持续提高 [2] - 天工国际三年前启动AI布局，累计投入近3000万元，AI技术帮助排查数据重复问题，助力高端材料从仿制转向自主创造 [2] - 天工国际组建约130人的专业AI团队，专注于技术开发与数据完善，相关投入已初步收获显著效益 [2] - 中慧生物引入AI技术实现从经验驱动到“经验+AI”的转型，AI可高效完成分子序列设计、构象分析及成药性实验设计，为创新疫苗研发提速 [3] AI优化业务运营 - 国药控股建成覆盖全国的医药流通网络，上游服务超5万家药械生产企业，下游覆盖30多万家药房、25万家医药商业主体及40万个医疗单位，每日单据量达千万级 [4] - 国药控股在物流端上线智能仓储与补货系统，AI技术深度应用于医保合规、产品追溯、患者药学服务及慢病管理，提升运营效率与客户体验 [4] - 觅瑞通过AI平台承担内外部培训及基因数据报告解读工作，利用大语言模型向客户和医生精准呈现专业检测结果 [4] - 中慧生物在硬件上借助AI眼镜助力车间员工接收指令，软件上构建数据库分类汇总FDA检查问题以指导生产质量管理，强化质量管控能力 [5] - 中慧生物与国药控股合作实现疫苗配送温控数据实时对接，并通过AI、BI看板整合销售数据，为精准营销提供支撑 [5] 锻造可持续AI驱动力 - 企业面临将AI技术潜力转化为可持续核心驱动力的挑战，需思考如何重塑企业价值链 [6] - 国药控股副总裁吴壹建表示，若不尽快拥抱AI以改善运营效率和客户体验，即使有行业门槛，竞争力也会逐步减弱 [6] - 中慧生物董事长安有才认为当前AI应用仅为“经验+AI”，尚未实现全链条覆盖，在研发端仅停留在分子序列设计与筛选，未来赋能空间巨大 [6] - 企业正从战略层面制定“十五五”规划，AI技术将在战略周期中充分体现，行业期望与头部AI企业在垂直领域深度合作，未来AI应用将变得普遍且“日用而不觉” [7]

文章核心观点 - 人工智能技术作为引领产业变革的力量，为传统产业升级与新兴技术突破注入强劲动能 [1] - 企业围绕AI如何赋能企业发展、为上市公司带来新的增长驱动力分享实践思考 [1] - 随着AI深度融入千行百业，企业迎来效率提升与模式创新的机遇，也面临技术落地与深度融合的挑战 [4] - 化危为机的关键在于将技术潜力转化为企业内在的、可持续的核心驱动力 [5] AI赋能研发创新 - 觅瑞公司聚焦血液基因片段检测，AI技术为其研发和运营环节带来大幅助力，端到端的AI模型正逐步取代传统基于统计学的基因诊断模型 [1] - 天工国际三年前启动AI布局，累计投入近3000万元，AI技术能有效排查数据重复问题，帮助企业高效推进技术开发 [2] - 天工国际组建约130人专业团队专注于AI技术开发，相关投入已初步收获显著效益 [2] - 中慧生物引入AI技术实现从经验驱动到“经验+AI”模式转型，AI大幅提升研发效率与产销效能，可高效完成分子序列设计、构象分析等工作 [2] - 在药物研发方面，AI技术可显著缩短化合物设计、靶点发现、药物优化所需的时间和金钱 [5] AI助力业务运营优化 - 国药控股建成覆盖省地市县医药流通网络，上游服务超5万家药械生产企业，下游覆盖超95万家各类终端，每日单据量达千万级 [3] - 国药控股从今年起加大AI在业务管理服务中的应用，物流端上线智能仓储与补货系统，AI技术深度应用于医保合规、产品追溯及患者服务 [3] - 觅瑞通过AI搭建的技术平台承担内外部培训及基因数据报告解读工作，借助大语言模型向客户和医生精准呈现专业检测结果 [3] - 中慧生物在硬件上借助AI眼镜助力车间员工接收指令，软件上通过AI构建数据库分类汇总FDA检查问题以指导生产质量管理 [4] AI驱动生产与销售变革 - 中慧生物利用AI技术满足疫苗生产严格管控要求，高效应对自查及各级监管检查，强化生产质量管控能力 [4] - 中慧生物与国药控股合作实现疫苗配送温控数据实时对接，并与全国各省疾控数据点对点实时联动 [4] - 公司通过AI、BI看板整合历年销售数据及各地区情况，为销售策略制定提供数据支撑，精准把控市场动态 [4] 锻造可持续AI驱动力 - 企业需从战略层面思考如何锻造可持续的AI驱动力，重塑企业价值链，当前企业制定“十五五”规划时AI技术将充分体现 [5] - 企业希望与头部AI企业在行业垂直领域深度合作、互相赋能，未来行业对AI的应用将变得普遍且“日用而不觉” [5] - 企业面临从“经验+AI”向AI全方位、全链条覆盖的进阶挑战，AI赋能企业仍有很大空间 [5]