主要会计数据和财务指标 - 基本每股收益为1.32元，同比增长43.48%，较2022年下降12% [1] - 每股净资产为14.37元，同比增长8.95%，较2022年下降18.68% [1] - 每股公积金为6.41元，同比下降0.47%，较2022年下降31.88% [1] - 每股未分配利润为6.62元，同比增长22.59%，与2022年基本持平 [1] - 营业收入为10.02亿元，同比增长21.75%，较2022年增长5.92% [1] - 净利润为1.85亿元，同比增长41.22%，较2022年下降13.15% [1] - 净资产收益率为9.49%，同比增长33.29%，较2022年下降24.32% [1] 股东持股情况 - 前十大流通股东累计持有10429.39万股，占流通股73.67%，较上期增加124.77万股 [1] - 上海扬大企业管理有限公司为第一大股东，持有7560万股，占比53.4%，持股数量未变 [2] - 天台瑞聚股权投资中心为第二大股东，持有945万股，占比6.68%，持股数量未变 [2] - 有三家新进股东：上海品恩展览有限公司(92.46万股)、华西证券(80.65万股)、朱小红(79.03万股) [2] - 三家股东退出前十大：恒安标准人寿保险(72.5万股)、葛勇峰(37.62万股)、高盛公司(34.81万股) [2] 分红方案 - 分红方案为每10股派发现金红利1.97元(含税) [3]

品牌定位转变 - 凯乐石从专业硬核户外品牌向时尚化转型，推出联名系列和Y2K风格产品，如中国山地色x四川美术学院联名冲锋衣和"未来之YAN"登山鞋 [8][10] - 小红书平台关于凯乐石的讨论热点从攀登转向穿搭和颜值，最高赞笔记为情侣海边拍照而非户外活动 [7] - 公司副总经理表示时尚化是应对用户需求多元化的尝试，但核心仍聚焦专业户外人群 [17] 价格策略调整 - 2023年4月至2024年4月产品均价上涨63.3%至963元，接近国际一线品牌水平 [10] - 天猫旗舰店销量前十商品中80%价格超千元，新品MT5登山徒步鞋售价达1700元 [10][22] - 紫色冲锋衣价格区间1270-3600元，显著高于竞品骆驼(399-699元)和伯希和 [15][18] 产品线聚焦 - 2020年战略改革砍掉平价产品线，款式从2000+缩减至不足1000款，专注高性能产品如MONT系列冲锋衣 [20] - 主攻攀登和跑山两大场景，采用GORE-TEX等高端面料强化专业形象 [20] - 线上渠道停止销售低价产品，实行线上线下同款同价策略 [22] 渠道升级 - 2022年起进驻万象城、太古汇等中高端商圈，门店设计突出户外基因 [20] - 橱窗陈列采用全套装备展示，营造沉浸式户外体验 [20] 消费者画像 - 核心客群为30-45岁一二线城市运动精英，包括登山/攀岩/越野跑专业人群 [23] - 泛户外爱好者及追求户外风格人群构成增量市场 [23] - 老用户对价格敏感，形成"以前没钱买凯乐石，现在没钱买凯乐石"的调侃 [18] 市场竞争态势 - 小红书品牌词条浏览量1.6亿，低于萨洛蒙(3.5亿)和始祖鸟(13.3亿) [28] - 同价位面临迪桑特、可隆等国际品牌竞争，部分产品性价比受质疑 [26] - 冲锋衣品类中，2800元的MONT X热度不及1877元的montbell雨舞者 [26] 品牌资产积累 - 全球三大全系攀登品牌之一，具备8000米级登山装备研发能力 [24] - 中国国家攀岩队指定装备赞助商，2020年珠峰登顶装备供应商 [24] - 运营"跑山帮"等专业社群，年均举办超1000场山地活动 [24]

业绩情况 - 2024 年度公司实现营业收入 80,026.30 万元，X - BIONIC 品牌营收 28,986.26 万元，同比增长 34.91%；HOUDINI 品牌营收 6,432.92 万元；CRISPI 品牌营收 9,298.27 万元，同比增长 16.49%；LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 三个品牌总计营收 12,072.76 万元，同比增长 23.93% [2] - 2025 年一季度公司实现营业收入 19,401.96 万元，X - BIONIC 品牌营收 7,606.61 万元，同比增长 27.99%；HOUDINI 品牌营收 2,353.75 万元，同比增长 227.64%；CRISPI 品牌营收 2,485.25 万元，同比增长 20.50% [2] 发展计划 - 调整部分 X - BIONIC 新品价格，采用更具市场竞争力的定价策略 [2] - 加速清理亲子乐园松鼠部落业务，控制其对上市公司业绩的影响 [2] - 运营新签约的独家代理品牌 Marmot，2025 年先以线上销售渠道为主 [2] - 继续聚焦品牌化运营，坚定品牌化运营方向 [2] Q&A 内容 新代理 Marmot 品牌 - 原因是公司现有户外品牌整体定位较高，希望代理知名度高、价格更具竞争力的品牌拓展市场 [4] - 2025 年聚焦该品牌货品供应链的稳定完善，未来考虑和品牌方达成进一步深度合作 [4] 2025 年开店计划 - X - BIONIC 品牌预计新开 15 - 20 家店，直营店计划在北京、成都、沈阳等核心城市开立，其他门店以经销商店为主，主要在今年三、四季度开出 [4] - HOUDINI 自营和经销商店铺约 20 家，CRISPI 单品牌店 2 - 3 家，三夫户外综合店 1 - 2 家，三夫户外综合店预计今年 7 月或 8 月在沈阳开立，店内设 X - BIONIC 品牌专区 [4] 户外市场格局及应对策略 - 户外行业在国内处于快速发展阶段，形成流行生活方式，户外服装成日常主要着装风格之一，需求旺盛 [4] - 公司借助经销商力量拓展销售渠道，加快回款；和瑞士总部成立联合研发中心，在产品研发和品牌营销方面合作，用部分新产品做市场营销工作 [4] X - BIONIC 品牌产品价格带策略 - 2025 年拓宽 X - BIONIC 产品价格带，在部分产品保持高定位情况下，新增中高端定位产品，服务更多消费群体，满足多层次消费需求，推动销售增长 [4]

上市审核终止 - 深交所终止对渡远户外首次公开发行股票并在创业板上市的审核 [1] - 公司及保荐人东兴证券主动撤回上市申请文件 [3] - 审核终止依据为《深圳证券交易所股票发行上市审核规则(2024年修订)》第六十二条 [3] 股权结构及权属问题 - 2019年7月林豫松以3元/股向林豫柏转让14%股权 [3] - 林豫松名下五家公司股权2019年8月起被司法冻结 2023年5月二审法院解除冻结 [3] - 深交所要求说明股权转让是否存在代持协议或税务风险 冻结事项是否充分披露 [4] - 控股股东林锡臻直接持股53.6% 通过连城汇力控制10% 合计控制63.6%股份 [5] 业务及募资计划 - 主营业务为房车游艇配套产品和水上休闲运动产品研发设计生产 [5] - 原计划发行不超过1000万股 发行后总股本占比不低于25% [6] - 拟募资4.63亿元用于扩产项目(2项) 研发中心升级及补充流动资金 [6] 上市进程关键节点 - 2022年6月8日深交所受理上市申请 [3] - 2023年6月16日首发过会 上市委重点问询股份权属问题 [3]

来源|贝多财经 2025年4月25日，深圳证券交易所披露的信息显示，厦门渡远户外用品股份有限公司（下称"渡远户外"）及其保荐人东兴证券撤回上市申请文件。因此，深 圳证券交易所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。 据贝多财经了解，渡远户外于2022年6月递交招股书，准备在深圳证券交易所创业板上市。2023年4月，渡远户外首度上会，但被暂缓审议。同年6月，该公 司再次上会，并顺利通过。 天眼查App信息显示，渡远户外成立于2012年10月，前称为厦门汇力源进出口有限公司。目前，该公司的注册资本为人民币3000万元，法定代表人为林锡 臻，股东包括林锡臻、林豫柏、连城汇力等。 据招股书介绍，渡远户外主要从事房车游艇配套产品和水上休闲运动产品的研发、设计、生产和销售。其中，房车游艇配套产品主要以包括小微型水泵为 主，水上休闲运动产品主要包括皮划艇、桨板等。 2020年、2021年和2022年，渡远户外的营收分别约为1.93亿元、3.52亿元和3.10亿元，净利润分别为5302.60万元、7553.40万元和7060.24万元，扣非后净利润 分别为5145.02万元、7009.47万元和6042.17万元。 ...

公司IPO终止审核 - 厦门渡远户外用品股份有限公司创业板IPO于2024年4月25日被深交所终止审核，原因是公司及保荐机构东兴证券撤回申报 [2] - 公司IPO于2023年6月16日过会，但过会后22个月一直未能提交注册，此前在2023年4月26日曾被暂缓审议 [2] - 公司成立于2012年10月，2020年12月整体变更为股份公司，注册资本3000万元，实际控制人林锡臻合计控制公司63.60%股份 [3] 公司业务与产品 - 公司主要从事房车游艇配套产品和水上休闲运动产品的研发、设计、生产和销售 [4] - 房车游艇配套产品包括小微型水泵、便携油桶、游艇房车专用马桶等，其中小微型水泵2022年收入占比49.70% [5] - 水上休闲运动产品包括皮划艇、桨板等，其中皮划艇2022年收入占比23.65% [5] - 公司自有品牌SEAFLO小微型水泵进入全球主流房车制造商供应链，在美国房车前装市场平均市占率接近20% [5] - 公司相关产品长期位于美国亚马逊船用水泵最畅销产品之列 [6] - 公司是国内少有能与Xylem、Pentair等全球知名公司在房车游艇小微型水泵领域直接竞争的企业 [5] - 以2022年海关出口数据推算，公司皮划艇出口量在国内皮划艇出口企业中排名第一 [6] 财务表现 - 2020-2022年公司营业收入分别为1.93亿元、3.52亿元、3.10亿元，2022年同比下降11.89% [7] - 2020-2022年扣非归母净利润分别为5145万元、7009万元、6042万元，2022年同比下降13.80% [7] - 2022年资产负债率(合并)为25.93%，较2021年的37.98%有所下降 [8] - 2022年研发投入占营业收入比例为4.50% [8] - 公司选择适用创业板上市标准"最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于5000万元" [8] 销售与客户 - 公司外销收入占比超过80%，其中对美国出口占比分别为25.08%(2020年)、19.10%(2021年)、19.08%(2022年) [9] - 2020-2022年第一大客户均为美国Seaflo Marine，贡献收入占比分别为19.82%、13.72%、17.50% [9] - 2022年前五大客户合计贡献收入占比43.61% [10] - 销往美国的产品主要为小微型水泵等房车游艇配套产品，在美国加征关税商品清单之列 [11] 员工情况 - 2020-2022年末公司员工数分别为317人、510人、435人，2021年末同比增长60.88%，2022年末同比下降14.71% [12] 上市委问询问题 - 上市委关注股份权属问题，询问是否存在代持协议规避纳税义务、股权冻结事项是否充分披露等问题 [13] - 关注境外收入问题，要求说明向Seaflo Marine销售金额持续增长及第四季度波动较大的原因 [14] - 关注研发投入问题，要求说明研发费用中职工薪酬上涨的原因及合理性 [14] - 需进一步落实事项包括核实林豫松低价转让股权原因及合理性，核实向Seaflo Marine销售波动原因等 [15]

关键财务指标 - 2024年营业收入800,262,97504元，同比下降545% [2] - 户外用品业务收入744,100,51893元，占比9298%，同比下降386% [2] - 户外服务业务收入56,162,45611元，占比702%，同比下降2247% [2] - 归属于上市公司股东的净利润-21,494,10854元，同比下降15883% [3] - 归属于上市公司股东的扣非净利润-27,999,28054元，同比下降18611% [3] 每股收益 - 基本每股收益-014元/股，同比下降16087% [4] - 扣非每股收益-018元/股，同比下降19000% [4] 费用分析 - 销售费用271,738,23114元，同比增长973% [5] - 管理费用90,693,31495元，同比下降160% [6] - 财务费用18,940,07859元，同比下降060% [7] - 研发费用10,291,99752元，同比增长019% [8] 现金流状况 - 经营活动现金流量净额25,748,19114元，同比下降5242% [9][10] - 投资活动现金流量净额-15,330,83880元，同比改善7195% [11] - 筹资活动现金流量净额-49,593,92025元，同比下降21497% [12] 高管薪酬 - 董事长张恒税前报酬1023万元 [15] - 副总经理贾丽玲税前报酬12507万元 [15] - 财务总监罗向杰税前报酬6119万元 [15]

0:00 原题：全聚焦丨多维发力 江苏多措并举稳外贸促发展 当前，外贸企业面临订单波动、不确定因素增加等严峻挑战。作为外贸大省，江苏多措并举稳外贸促发 展，通过加速多元化市场布局，交通物流提速升级等举措，促进外贸经济发展。 南通外贸中心是外贸企业集聚区，目前入驻企业超250家，涉及纺织服装、机械设备等30多个领域。园 区内的江苏亦瑾进出口贸易有限公司，主要从事纺织品及原辅料等商品的进出口业务。公司负责人透 露，前几年公司就有意调整了市场布局，目前在美国的业务量不大。对于部分美国滞留订单，公司根据 不同地区客户需求重新设计，并将其出口到日韩、欧洲、东南亚等地。 今年以来，南通外贸中心联合相关部门多次上门走访企业，及时响应企业诉求，同时组织多场政策宣讲 会、"外贸大讲堂"等活动，加快推进内外贸一体化发展。为帮助外贸企业拓展国内市场，泰州启动"泰 享消费·外贸优品"促消费系列活动，通过线下展销、线上直播等途径，并叠加100万元消费券，把优质 的外贸产品带给国内消费者，实现消费者和外贸企业的"双赢"。 泰州润元户外用品股份有限公司董事长赵立新说："我们在家里的订单库存有将近800万美元，在海上漂 的有100多万美元的 ...

户外行业趋势 - 户外活动在大众视野中的曝光度显著提升，社交媒体和朋友圈中相关内容的分享量持续增加 [1] - 都市人群将户外活动视为身心疗愈的重要方式，通过徒步、骑行等活动缓解工作压力 [3][5] - 2024年户外鞋服市场同比增长74.4%，徒步成为核心消费场景，周末短途户外人群增长明显 [7] 户外鞋需求痛点 - 普通休闲鞋在户外场景中存在安全隐患，易导致滑倒、足部损伤等问题 [9][10] - 专业户外鞋需满足复杂地形下的防滑、支撑和缓冲需求，否则会增加运动风险 [12][14] - 传统国际品牌价格门槛较高（500+元），市场存在高性价比产品的需求缺口 [18] 瑞士军工产品竞争力 - 品牌定位：瑞士百年军工背景（1891年创立），2023年正式进入中国市场，产品线覆盖户外鞋服及装备 [24][26][28] - 核心技术： - 分区防滑大底（Megagrip技术）提升35°陡坡抓地力，湿地止滑性能优于普通橡胶30% [63][64] - EVA+橡胶复合中底实现持续回弹，4mm齿花设计增强复杂地形适应性 [56][70][73] - 防砂透气网布+一体式鞋舌设计，专为亚洲脚型优化包裹性 [36][84][87] - 性价比优势：活动价149元起，较同类产品价格低60%以上 [22][106] 产品设计亮点 - 双场景适用：山系机能风设计兼顾户外性能与城市通勤美学 [77][80][91] - 功能细节： - 防撞鞋头+后跟稳定器提升安全性 [16][51] - 高速脱泥区设计减少泥土附着，减轻行走负担 [70] - 尺码覆盖36-44码，男女同款适配多元消费群体 [98][99][104] 市场反馈 - 2025春季新品在户外圈获得高评价，轻量化设计（减重15%）和长距离舒适性受认可 [31][33][68] - 线下门店数据显示户外鞋服为品牌热销品类，复购率达行业平均水平2倍 [28][29]

主要会计数据和财务指标 - 基本每股收益从2023年的0 23元降至2024年的-0 14元 同比下滑160 87% 连续两年为负值[1] - 每股净资产从4 37元降至4 23元 同比下降3 2% 但较2022年的4 14元略有回升[1] - 每股未分配利润由正转负 从0 11元降至-0 02元 同比下滑118 18%[1] - 营业收入从8 46亿元降至8亿元 同比减少5 44% 但较2022年的5 62亿元有所改善[1] - 净利润由盈转亏 从0 37亿元降至-0 21亿元 同比下滑156 76%[1] - 净资产收益率从5 45%降至-3 17% 同比下降158 17个百分点[1] 股东持股情况 - 前十大流通股东合计持股比例达22 92% 较上期增加339 95万股[1] - 张恒以816 91万股(6 25%占比)保持第一大股东地位[2] - 北京熙诚金睿旗下基金以480 42万股(3 68%占比)位列第二[2] - 华夏蓝筹混合(LOF)A等5家机构新进前十大股东 合计持股占比8 03%[2] - 嘉实策略混合等5家股东退出前十大 合计减持770 79万股[2] 分红情况 - 公司2024年未实施利润分配或资本公积转增方案[3]