和煦的春日已经到来，炎炎的夏日离我们越来越近，懒懒的宅在家中，从冰箱拿出水果，慵懒的窝在沙发上，随手打开音乐开 瓶冰镇白葡萄酒微醺一下，快乐无限。 你知道吗？世界上每三万瓶葡萄酒中，只有一瓶是冰酒！ 滴滴如金，就连英国女王都对它赞不绝口 。 今天小编就给大家带来一款能让味蕾欢呼、让聚会氛围瞬间拉满的超棒美酒—— 【 圣萄酒庄冰白葡萄酒 】 。 哪怕你喝过顶牛的葡萄酒，也会对它魂牵梦绕， 这种酒，不仅有"液体黄金"的美誉，更被称为葡萄酒界的" 白雪公主 "！ 一口直接让人惊艳！ 喜欢葡萄酒的朋友们一定不要错过此等佳酿，我们可是费了九牛二虎之力，终于和葡萄酒进口商谈拢到的破价福利，加拿大原 瓶进口的【圣萄酒庄冰白葡萄酒】是 天花板级别的存在 ～ 点击下图即可购买 毫不夸张地说：手慢错过了真的会后悔！ ▼ 这样高品质的冰酒向来 一瓶难求 ，绝对不会让你失望！ 口感真绝，小编喝过不计其数的甜酒，但这款冰酒一入口，还是被惊艳到了。 两百年前的德国，弗兰可尼(Franconia)葡萄园遭受到突然来袭的霜害。为了挽救损失，只好将错就错，将冰冻的葡萄压榨，按照 传统方式发酵酿酒。 谁知，无心插柳柳成荫，酿成了酒体饱满、风味独 ...

行业现状与挑战 - 中国葡萄酒行业正处于深刻调整与转型阶段 面临前所未有的发展机遇与挑战 [1] - 行业面临消费疲软 消费场景缺失 传统渠道与新兴电商价格体系冲突等多重挑战 [4] - 国内外市场环境变化 主流消费群体更迭 消费习惯演变 新生产力推动带来新课题 [1] 发展战略与举措 - 行业需以消费者需求为核心 重构产业发展路径才能突破瓶颈 [4] - 需在"顺势而为"中寻求突破 宏观经济内需潜力与居民消费结构调整提供良好基础 [3] - 重点方向包括品质提升与服务体系建设 消费场景创新与年轻化营销 国际化市场扩容策略 [3] 领军企业实践 - 长城葡萄酒在消费者品类教育 创新消费场景营销 市场需求挖掘 渠道建设方面取得显著进展 [3][4] - 企业建议加强原材料集采平台建设 打造高效稳定供应链体系以降低成本提升竞争力 [3] - 行业需加强营销层面交流 为国产葡萄酒企业提供更多实践机会 [3] 行业协作与支持 - 中国酒业协会为行业发展提供战略支撑 组织领军企业峰会共商发展大计 [1][3] - 协会号召企业推动消费者教育 创新营销模式 得到长城葡萄酒等企业的积极响应 [4]

当前中国酒业面临着深刻的调整转型，中国葡萄酒产业的发展也面临着前所未有的机遇与挑战。国内外 发展环境生变、主流消费人群迭代、新质生产力发展、新消费和新场景出现……每一个都在呼唤着企业 的责任与担当，唯有提升服务、驱动消费、扩容市场、凝聚共识、协同奋进，方能在变迁中开新局，在 挑战中谋发展。 "当前全球经济环境脆弱，葡萄酒市场供求失衡，产业面临着向大众市场细分转型的压力。面对这些挑 战，中国葡萄酒领军企业作为行业内的领头羊，不仅要联合起来立身大平台、肩负大担当、展现大作 为，共同推动政策研究、建立行业标准、参与行业活动，共同做大做强葡萄酒市场，还要承担起相应的 社会责任，包括环境保护、促进地方经济发展、带动就业等，塑造有温度、有担当的企业形象。"王琦 呼吁，全行业要共同躬下身来，放下过往的荣耀与束缚，勇敢走出舒适区，拥抱那些未曾预见的新挑 战，在变革中寻找机遇，在奋斗中书写未来。 结合全球葡萄酒产业概况，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三从生产端、流通端、消费端深刻分析 了中国葡萄酒产业发展面临的主要问题，并提出，产业破局路径就是要打造通俗易懂的内容传达，聚焦 年轻消费群体，进行高度差异化定位。 调"思路"，从 ...

阿根廷葡萄酒在华市场现状 - 2025年4月进口量17.04万升 同比下降3.35% 市场份额跌至第10位 [1] - 面临需求放缓与竞争压力 但挑战与潜力并存 [1] 新航线与物流优化 - 广州港直航秘鲁钱凯港航线缩短单程海运时间10天并降低物流成本20% [4] - 南沙保税仓模式使马尔贝克终端配送时效提升50% 物流损耗率从8%降至3% [6] - 航线覆盖粤港澳大湾区8000万消费人口 依托税收优惠与通关便利政策 [6] 成本与关税制约 - 综合税费达货值40%以上（含14%关税+增值税+消费税） [8] - 需提供领事认证原产地证明等文件 流程繁琐推高成本 [8] - 全球通胀与阿根廷比索汇率波动导致出口成本阶段性上升 [9] 产品定位与市场策略 - 高端葡萄酒（如单一园马尔贝克）因稀缺性受中国消费者青睐 关税敏感度较低 [10] - 白葡萄品种特浓情与霞多丽表现突出 但进口量较少 [12] - 产区向高海拔及沿海冷凉地区拓展 适应市场对清爽风格需求 [12] 渠道建设与消费者教育 - 电商渠道复购率达35% 线上平台主推200元左右产品 [14] - 通过京东/天猫旗舰店及KOL合作精准营销 触达二三线城市消费者 [14] - 联合餐饮渠道（米其林餐厅/精品酒馆）树立品牌形象 主打200-300元价位产品 [19] 行业推广与文化联动 - 阿根廷葡萄酒协会推出官方课程体系 强化马尔贝克与安第斯产区认知标签 [17] - 计划通过糖酒会/进博会等展会及探戈文化IP联动提升品牌影响力 [19]

公司业绩表现 - 2024年公司营收约32.77亿元，同比下降25.26%，净利润约为3.05亿元，同比下降42.68%，为近五年最低业绩 [1][2] - 葡萄酒业务营收同比下滑22.32%，毛利率为57.32%，较上年同期下滑，该业务贡献超七成营收 [2] - 2024年营收未达47亿元KPI，2025年营收目标定为不低于34亿元，仅比2024年实际营收高不到4个百分点 [1][4][5] 行业现状与挑战 - 行业面临三个"断崖式"问题：消费形势不友好、消费场景萎缩、渠道推动力减弱 [2] - 葡萄酒消费场景萎缩为长期性趋势，当前市场规模仅相当于五年前的26% [2] - 白酒价格倒挂导致经销商压力传导至葡萄酒行业，葡萄酒在渠道中被边缘化 [3] - 772家葡萄酒企业已倒闭，11354家处于异常或其他状态，行业进入"艰难保命"阶段 [6] - 10家葡萄酒上市公司2024年合计营收45亿元，净利润1.8亿元，较2023年2.2亿元略降 [6] - 已公布一季报的5家上市公司数据显示，预计全年营收同比下降19%，行业继续下行概率较大 [6][7] 公司反思与战略调整 - 公司承认距离消费者越来越远，未打磨出满足需求的产品，未创造吸引人的消费场景和情绪价值 [3] - 线上平台价格战加剧，线上低价冲击线下渠道，导致经销商不满 [7] - 2025年战略聚焦局部市场突破，在少数城市打饱和"歼灭"战，提升营销水平和消费者培育能力 [7] - 重点提升龙谕品牌价值，在创新品类上寻求突破，同时谨慎应对线上低价诱惑 [7] 高管观点 - 公司总经理认为2025年34亿元营收目标"不算保守"，但坦言利润表现将"比较难看" [5] - 对2025年行业形势判断为"不乐观"，预计继续下行概率更大 [7]

业绩归因 - 去年业绩不佳存在三大外因：消费形势"断崖式"不友好导致葡萄酒消费保守 消费场景"断崖式"萎缩较五年前大幅下降 渠道推动力"断崖式"减弱因白酒价格倒挂传导压力至葡萄酒领域 [1] - 三大内因包括：产品创新不足未满足消费者口感需求 渠道创新不足应对变化能力有限 营销作为有限导致销售费用投入不足且效率不高 [1] 市场形势 - 10家葡萄酒上市公司去年合计营收45亿元净利润1.8亿元较2022年亏损收窄但部分头部企业十年累计亏损严重 [1] - 已公布一季报的5家公司葡萄酒业务销售额体量低 按一季度占全年3成保守估计全年营收将下降19% [1] - 行业下滑严重导致772家葡萄酒企业倒闭超万家企业处于异常状态 线上四大平台与线下争夺战致成交单价下降 [1] 今年展望 - 预算目标为营收不低于34亿元较去年32.77亿元增长 预计毛利率维持在61%单瓶交割价格约46元 [2] - 局部市场突破措施：对龙谕酒庄酒、解百纳中档酒和白兰地选定特定城市开展"歼灭战" [2] - 营销提升计划：与定位和数字化公司合作聚焦酒庄酒品牌建设 推进数字化转型明确"拉新、复购、裂变"三个关键动作 [2] - 品类创新方向：发力面向年轻人的小萄、长尾猫等产品 推动葡萄酒消费普及运动 利用收购产能发展起泡酒等新品类 [2] 未来预期 - 行业短期不乐观但长期随着消费者对优雅健康生活追求仍有机会 关键在于唤醒消费提升营销能力补齐短板 [3] - 管理层强调关联交易合规 对百亿目标坚持 商标问题持续优化 [3]

分组1：去年业绩差原因 外因 - 消费形势“断崖式”不友好，葡萄酒消费到临界点后断崖式下滑，下半年尤甚 [1] - 消费场景“断崖式”萎缩，面子和里子不足，与五年前比，白酒消费打对折（53%），葡萄酒对折又对折（26%），啤酒仅降7% [2] - 渠道推动力“断崖式”减弱，白酒价格倒挂使经销商承压，挤压葡萄酒业务 [2] 内因 - 产品创新不足，张裕去年提供的酒多数未达“喝完还想喝”效果，产品对业绩赋能有限 [2] - 渠道创新不足，应对渠道漠视的转型举措贡献较弱 [2] - 营销作为有限，葡萄酒行业销售费用远低于白酒行业，张裕去年广告、促销费用仅5亿左右 [2] 分组2：今年市场形势判断 从去年年报看 - 10家葡萄酒上市公司合计营收45亿，净利润1.8亿，较2023年略降，较2022年亏损收窄，但部分头部企业累计亏损严重 [4] 从一季度报看 - 截至5月20日，5家已公布季报公司葡萄酒业务销售额低，按一季度占全年3成估算，全年营收32.8亿，较上一年降7.8亿（19%） [4] 从线上线下竞争看 - 线上四大平台价格杀价内卷严重，线上低价影响线下经销商，张裕业务80%多来自线下，需谨慎应对 [5] 总体判断 - 今年葡萄酒形势不乐观，行业继续下行概率更大 [5] 分组3：今年张裕规划与目标 预算目标 - 去年营收32.77亿，今年目标不低于34亿，利润预计不佳，国内业务毛利贡献88%，毛利率规划61%多，单瓶交割价约46块多 [5] 突破工作 - 局部市场突破，龙谕酒庄酒选定12个城市，解百纳中档酒明确13个歼灭战城市，白兰地聚焦山东和广东主要城市 [6] - 提升营销水平，与专业公司合作，聚焦酒庄酒提升龙谕知名度，数字化转型围绕消费者，目标是拉新、复购、裂变 [6][7][9] - 创新品类，如小萄、长尾猫、起泡酒、草本葡萄酒、无醇葡萄酒等，要求创新单元三年做到亿级规模 [10][11][12] - 推动“口感革命”，秉持“中国风土、张裕风格、世界品质”理念 [13][14] - 与新势力商超合作，如山姆、开市客、奥乐齐、胖东来、盒马等，提高供应链速度 [14] 分组4：未来展望 - 短期不乐观，行业处于下行期，广告费用少，难以组织有效进攻 [14][15] - 长期不悲观，行业不会消亡，张裕机会大，关键是唤醒消费，补齐营销短板 [15] 分组5：股东提问与公司回应 关联交易问题 - 股东询问6800万包装采购预算相关问题，公司回应2025年采购额比2024年仅多100万，占全年包装采购预算18.56%，采购经严格程序，神马公司设备先进、管理规范，还包含近2000万橡木桶采购 [16][17] 公司目标与规划问题 - 股东询问百亿销售时间点、B股回购规划、海外市场客户培育、分红等问题，公司表示会研究回购和分红，坚持百亿目标，葡萄酒总量回到顶峰水平，白兰地目标超30亿，创新产品不过亿不做 [18] 刊物与商标问题 - 股东建议《张裕报》对外公开，提出“张裕”商标归属及使用费细化问题，公司表示会研究报纸公开，沟通商标使用费呈现问题 [18][19] 人员与旅游问题 - 股东建议有温度人员优化，担心旅游免门票服务问题，公司表示会研究销售人员考核，优化旅游系统，选择时期免费开放 [19]

白酒行业产量数据 - 2025年1-4月全国规模以上企业白酒产量130 8万千升 同比下降7 8% 其中4月产量28 1万千升 同比下降13 8% [1] 公司动态与合作 - 泸州老窖与中国食品院探讨博物馆建设、沉浸式体验及智能感官赋能营销等议题 [1] - 古井贡酒全国化覆盖率超70% 省内省外结构占比6:4 持续推行"全国化、次高端"战略 [2] - 郎酒集团董事长汪俊林强调品质建设为首要任务 提出升级庄园体验及强化生产与品牌协同 [3] - 古贝春推出三款战略新品"金装""银装""鸿装" 深耕济南市场并推进宴席品牌全省化布局 [3] - 青岛啤酒选举姜宗祥为董事长 暂代总裁职责 同时聘任多名高管包括营销总裁、制造总裁等 [5] - 枝江酒业总经理张道红当选宜昌市企业联合会会长 [5] - 酒便利任命张立为总经理 其为公司联合创始人 [5] 产品与市场策略 - 古井贡酒核心产品收入占比提升 以古20为战略支点抢占次高端市场 同时扩大古8、古5等大众产品份额 [2] 价格指数 - 5月中旬全国白酒环比价格总指数下跌0 03% 名酒环比下跌0 06% 地方酒环比下跌0 01% 基酒价格稳定 [3] - 同期白酒定基价格总指数上涨8 80% 名酒定基上涨10 86% 地方酒上涨4 47% 基酒上涨10 22% [4] 投资项目 - 贵州播州区启动50亿元酱酒项目 计划年产5万吨酱香型白酒 配套建设酿造车间、研发中心等设施 [5] 行业监管 - 宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区开展专项检查 重点排查投入品使用及产品质量 涉及121家葡萄酒生产企业 [6]

澳洲葡萄酒出口市场表现 - 在中国取消关税后的第一个完整财年，澳洲对中国大陆葡萄酒出口额飙升至10.3亿澳元，占总出口额26.4亿澳元的近四成，重新成为最大出口市场 [1] - 截至今年3月的一年里，澳洲葡萄酒总出口额同比猛增41% [1] - 虽然中国市场恢复迅速，但销量仍比2018年巅峰时期少44%，且主要依赖高端酒支撑 [3] - 除中国外，其他市场出口额暴跌13%至16.2亿澳元，创十年新低，出口量更是20年最低 [3] - 英国、美国、中国香港市场全线下滑，美国市场销量倒退至二十年前水平 [4] 行业结构与整合趋势 - 行业被少数巨头垄断，形成酒庄与零售端"垂直整合"的利益链条 [6] - 保乐力加旗下品牌与Accolade Wines合并成立Vinarchy，年收入达15亿澳元，预计砍掉50个品牌 [6] - 澳洲约有6000家葡萄种植户和2156家酒庄，创造16.4万个岗位，年贡献450亿澳元经济价值 [8] - 零售市场双头垄断，中小型酒庄独立发展困难 [21] 产品结构与市场需求 - 15澳元以下的平价酒滞销，15澳元以上的中高端酒需求旺盛 [11] - 全球葡萄酒消费萎缩，澳洲本土消费量自2016-17年度以来持续下滑9% [10] - 中国市场偏好高端酒，与澳洲过剩的中低端产能形成错配 [24] 葡萄种植与产区差异 - 72%酿酒葡萄产自温暖内陆地区，均价仅345澳元/吨；凉爽地区葡萄均价达1531澳元/吨 [16] - Riverina和Riverland等主要产区面临挑战，而气候凉爽的优质葡萄产区需求旺盛 [13][15][17] - 新栽葡萄藤需三年才能稳定挂果，农户需慎重考虑长期土地规划 [18][19] 行业面临的深层挑战 - 葡萄产量过剩、平价酒滞销、高端酒供不应求等问题困扰整个产业 [5] - 行业集中度持续提升，多家酒企挂牌出售，正在经历洗牌 [6] - 全球消费风向改变，受通胀、健康意识提升和Z世代饮酒文化变化影响 [10] - 危机已蔓延至整个产业链，普通品质葡萄种植者首当其冲 [12][13]

特朗普的关税威胁直指欧盟经济命脉。欧盟委员会数据显示，2023年欧盟对美出口额达4280亿欧元，其中汽车、机械、化工产品占比超六成。若50%关税 落地，德国汽车业将首当其冲——宝马、奔驰、大众等巨头对美出口利润率或归零。法国农业部门同样焦虑，波尔多葡萄酒对美出口成本将直接翻倍，香 槟产业协会警告称"这将是灭顶之灾"。 美国前总统特朗普近日在社交媒体抛出重磅言论，建议自6月1日起对欧盟商品加征50%关税，此举立即引发欧洲金融市场剧烈震荡。德国DAX指数单日暴 跌3.2%，法国CAC40指数重挫2.8%，欧洲斯托克50指数创2022年俄乌冲突以来最大跌幅。避险情绪推动下，德国10年期国债收益率狂泻8个基点，法国国 债收益率跌5个基点，瑞士国债收益率更创12个基点单日最大跌幅，市场恐慌指数VIX飙升18%。 欧盟面临两难抉择。欧盟委员会主席冯德莱恩紧急召开成员国闭门会议，商讨反制措施。德国经济部长哈贝克主张"对等报复"，提议对美国波音飞机、农 业机械加征关税；法国财长勒梅尔则呼吁"避免贸易战"，提议重启《跨大西洋贸易与投资伙伴协定》（TTIP）谈判。但分析人士指出，欧盟内部在反制力 度上分歧严重——东欧国家担忧贸易 ...