公司业绩表现 - 2024年公司实现营业收入约3.1亿元，同比减少9.06%，为十余年来首个收入下滑年度 [2] - 2024年归属于上市公司股东的净利润1307.17万元，同比减少70.99% [2] - 2023年营业收入同比增长18.72%，2013年至2023年营业收入复合增速超18% [2] - 2024年上半年行业下游市场需求明显放缓，土壤普查检测项目和教育机构采购需求下降较多 [2] - 2024年三四季度经营情况有所改善，2025年一季度营业收入5549.92万元，同比增长37.85% [3] 财务与经营策略 - 公司综合毛利率约65%，资产负债率不到16%，年末账上有超1.5亿元现金 [3] - 研发费用占营收比达18%以上，未削减三大费用 [3] - 公司采取积极策略，持续加大研发和市场投入力度，提高人均能效 [3] - 有机元素分析系列及样品前处理系列贡献公司超一半营业收入 [5] 行业与政策环境 - 科学仪器行业处于起势阶段，国产替代成为行业共识 [4] - 科技创新浪潮下，科学仪器领域研发投入迅速增加，技术进步加快 [4] - 国家鼓励大规模设备更新政策加强了对国产科学仪器的支持 [3] - 高校设备更新已陆续进行，预计海关和市场监管机构下属单位将在下半年开始更新 [4] 产品与研发进展 - 公司正加快推进傅立叶变换型近红外光谱仪器的研发转产，预计2024年发布 [5] - 新产品性能指标可达到国外同类型产品主流水平，将应用于食品、饲料、药品、化工等行业 [5] - 色谱仪领域的高强度费用投放将为公司打开新增长空间 [5] 未来展望 - 2025年公司营收增速有望恢复至2023年水平 [5] - 科学仪器行业整体市场需求回暖有助于公司构筑基本盘 [5] - 设备更新政策将在下半年对公司业绩形成支撑 [2]

论坛背景与核心主题 - 论坛于2025年5月11日在上海召开，主题为“数智赋能，聚势共赢”，旨在探讨科学仪器行业营销战略的革新路径 [2] - 近300位来自科学仪器及相关行业的市场总监级以上高管参会，现场座无虚席，气氛热烈 [2] - 论坛核心聚焦于数字化转型和AI技术对行业营销的推动，强调从“经验驱动”迈入“数据智能决策”的新纪元 [4] 行业宏观趋势与挑战 - 数字经济规模已占中国GDP超40%，人工智能技术渗透率突破30%，企业营销环境发生根本性变化 [4] - 市场面临巨大不确定性，媒介传播碎片化，用户触点无限增加，决策路径空前复杂且充满变量 [4] - 传统营销效率低、精准度差，行业面临同质化竞争、技术壁垒与品牌信任等痛点 [14] 品牌建设与竞争策略 - 国产仪器行业竞争正经历从“价格-功能-服务-品牌”的升级，需建立品牌复利效应以提升溢价能力 [6] - 品牌突围三大策略包括：好产品（聚焦高端替代）、好服务（精准诊断与定制化方案）、好传播（学术报告+新媒体+AI工具） [6] - 通过VI系统（如特色LOGO、专业slogan）与十大传播路径（展会、标杆用户、专利等）强化品牌建设 [6] 产品研发与全渠道营销 - 工业设计是产品竞争力的关键，需与客户需求深度绑定，并从源头介入质量管理以确保可靠性 [8] - 线上渠道崛起重塑品牌传播逻辑，企业应针对不同客户群体开发差异化产品 [8] - 渠道运营采用“强后台+小前台”模式，利用数字化系统管理多品类、多渠道的复杂性 [8] 数字化与智能化营销转型 - 核心策略为构建基于数据驱动的全流程决策体系，通过营销自动化系统、客户数据平台及AI工具实现流量获取、线索培育与转化闭环 [14] - 转型路径分三阶段：从内外部数据整合到流程智能化，最终实现高效运营与高投资回报率 [14] - 仪器信息网平台数据显示，超65%用户采购时不再限定国产或进口，明确选择国产的比例显著上升，国产替代加速 [12] 具体营销实践与案例 - 岛津公司分享全球化数字营销创新实践，核心策略为“数据整合+精准触达”，通过构建全周期营销矩阵实现客户全流程行为追踪 [10] - 针对商机转化，约30%的询盘因响应滞后而流失，建议通过多手机接听、智能助手提升响应效率 [12] - 国产厂商可通过多品牌策略应对同质化竞争，每个品牌需独立团队、清晰定位及联合营销，并配套相应KPI与激励机制 [16] AI技术应用与行业影响 - 仪器信息网发布科学仪器行业首款AI智能体“仪智星”，基于25年行业数据沉淀及每天超500条数据更新，结合DeepSeek开源模型实现仪器选型的精准推荐 [18] - 建议厂商优化内容专业性以提升AI推荐权重，通过“AI赋能”实现曝光与效率双提升 [18] - 营销变革建议包括利用AI优化客服与内容生产、聚焦专业平台输出差异化内容、调整搜索引擎预算以应对流量迁移 [12] 多元化业务与长期发展 - 以样品前处理设备为例，国产厂商可通过标准化、数字化工具沉淀技术资料，新产品需“一炮打响”，结合特殊激励政策攻坚标杆项目 [16] - 呼吁厂商避免盲目拓品，应尊重数据评估风险，优先填补空白市场，坚守“产品力即人设”的品质初心 [16] - 营销的最终导向是满足客户需求，品牌信任价值与用户共建已成为企业长期发展的核心基石 [10][21]

股权激励计划批准及实施情况 - 2023年8月4日公司第三届董事会第十六次会议审议通过《2023年限制性股票与股票期权激励计划（草案）》及相关议案 [2] - 同日独立董事发表明确同意的独立意见 [2] - 2023年8月4日第三届监事会第十四次会议审议通过激励计划草案并对激励对象名单进行核实 [3] - 2023年8月22日2023年第二次临时股东大会审议通过激励计划相关议案 [4] - 2023年8月24日第三届董事会第十七次会议确定首次授予日向74名激励对象授予权益376.22万股（份）其中限制性股票88.42万股授予价格16.52元/股股票期权287.80万份行权价格33.04元/份 [6] 首次行权期实施细节 - 2025年4月29日第三届董事会第三十六次会议审议通过首次授予股票期权第一个行权期行权条件成就议案可行权数量398757份激励对象42名 [7] - 行权有效期2025年5月21日至2025年8月24日采用自主行权模式行权股票来源为定向发行的A股普通股 [1] - 因个人考核结果、放弃行权及离职原因注销464643份股票期权 [7] 行权条件达成情况 - 公司层面业绩考核：2023年营业收入3.6618亿元高于触发值3.44亿元低于目标值4.3亿元公司层面行权比例85.16% [10] - 激励对象个人层面考核：42名激励对象中0名优秀（100%）21名良好（90%）21名合格（80%）28名离职者丧失行权资格 [10] - 未发生财务报告否定意见、重大违法违规等禁止行权情形 [8][9] 财务与法律影响 - 股票期权费用按《企业会计准则第11号》在等待期内摊销本次行权不会对财务状况产生重大影响 [13] - 法律意见书确认行权已获必要批准且符合《管理办法》及激励计划规定 [13]

行业盛会与奖项 - 第十八届中国科学仪器发展年会（ACCSI2025）于2025年5月12日在上海松江开幕，1700余位行业人士参与[2] - 会议期间颁发"3i奖-2024年度科学仪器行业优秀新品奖"，15台科学仪器获奖[1][2] - 颁奖嘉宾包括中石化石油化工科学研究院首席专家徐广通和中国科学院上海有机化学研究所研究员郭寅龙[2] 科学仪器行业重要性 - 科学仪器被誉为现代科学技术的"眼睛"和高端制造业"皇冠上耀眼的明珠"[6] - 历史上重大科学突破往往以仪器创新为先导，未来在极端尺度研究中作用将更关键[6] - 中国仪器信息网自2006年发起"科学仪器行业优秀新品奖"，已成为行业权威奖项[6] 2024年度新品评选 - 270家国内外厂商申报871台新品，157台获提名，最终15台获奖[7] - 评选流程包括网络评审团初审、技术评审委员会线上评审和主席团会评[7] - 获奖名单被多个政府部门采信，仪器信息网成为厂商新品首发首选平台[6] 获奖企业及产品 - 国际巨头：安捷伦科技ProteoAnalyzer蛋白电泳系统、赛默飞世尔Iliad透射电镜[8] - 国内创新企业：真迈生物SURFSeq Q基因测序仪、国仪量子TH-F120透射电镜[8][9] - 特色产品：华仪宁创单细胞代谢物质谱仪、仰仪科技大型电池绝热量热仪[9] 3i奖背景 - 奖项名称源自Innovative、Interactive、Integrative三大理念[10] - 由仪器信息网和我要测网联合举办，现有12类奖项[10] - 依托行业权威专家和数千万用户进行评审，坚持"公正、公平、公开"原则[10]

行业盛会与奖项 - 第十八届中国科学仪器发展年会（ACCSI2025）在上海松江开幕，1700余位行业人士参会 [1] - "仪器及检测3i奖颁奖盛典"揭晓"2024年度科学仪器行业绿色仪器奖"，6款国内外仪器获奖 [1][4] - 获奖仪器涵盖光谱仪、热分析仪、基因测序仪、元素分析仪、质谱检测器和液相色谱仪 [4] 获奖仪器与公司 - 钢研纳克检测技术股份有限公司的电感耦合等离子体光谱仪Plasma 3000获奖 [4] - 耐驰科学仪器商贸（上海）有限公司的同步热分析仪STA 509 Jupiter获奖 [4] - 成都齐碳科技有限公司的纳米孔基因测序仪QPursue-6khex获奖 [4] - 意大利VELP唯意朴仪器的CN802碳氮元素分析仪获奖 [4] - 沃特世科技（上海）有限公司的ACQUITY QDa II质谱检测器获奖 [4] - 浙江福立分析仪器有限公司的LC 5190低压超高效液相色谱仪获奖 [4] 3i奖背景与意义 - "3i奖"始于2006年，由仪器信息网和我要测网联合举办，设有12类奖项 [5] - 奖项秉承"公正、公平、公开"原则，依托权威专家和用户评审，表彰行业创新产品和企业 [5] - 奖项旨在促进行业高速发展，弘扬正能量 [5]

跨国公司在中国的发展战略 - 营商环境优、人才资源足、政策支持强、市场空间广成为跨国公司扎根中国的关键因素 [1] - 上海在经济、人才、产业、资金、配套设施等方面具有得天独厚的优势，是日系企业在华投资的主要城市之一 [4] - 跨国公司通过本土化战略深化在华布局，例如丹纳赫打造以上海为基点、辐射全国的产业新版图 [9] ABeam Consulting的在华发展 - ABeam Consulting自2003年在上海设立据点以来，与中国发展同频共振，实现了飞速成长，目前在中国多地设立分支机构 [4] - ABeam China拥有超过1100名员工，其中上海员工超过600名，旗下拥有"德硕"和"艾宾"两大业务品牌 [7] - 公司最初从制造业和零售业切入中国市场，近十年拓展至半导体、新能源等领域，中国本土客户增多，企业规模扩大2.5倍 [7] - ABeam Consulting集团在全球拥有约8300名员工，服务于700多家客户，覆盖制造业、航空业、汽车、金融等多个领域 [8] 丹纳赫的在华布局与创新 - 丹纳赫在中国打造了九大本土研发制造基地、五大区域中心，本土布局不断深化 [9] - 丹纳赫全球首发了由上海研发制造的QPix FLEX微生物克隆筛选系统，这是第一款由中国团队全程主导研发的全球创新产品 [12] - 丹纳赫中国生命科学平台总裁表示，上海政策支持力度大、创新成本低，是产品按时上市的关键因素 [12] - 丹纳赫启动"创升中国"战略，目标是在华销售的产品80%在中国生产，本土工厂使用的原材料和零部件80%在国内采购 [14] - 丹纳赫在华员工约6000名，几乎均来自中国 [14] 其他跨国企业在华投资动态 - 罗氏制药中国宣布投资20.4亿元人民币在上海新建生物制药生产基地，强化供应链和本地化生产布局 [15] - 新建项目位于张江高科技园区，用地约53亩，建筑面积约2.5万平方米，将成为罗氏在中国的第二个创新药物生产基地 [15]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华泰证券、华泰柏瑞基金等众多机构 [2] - 活动时间为2025年5月13日，地点在公司会议室 [3] - 接待人员有富煌钢构杨俊斌、窦明，中科视界苗小冬、魏捷 [3] 公司发展战略与经营计划 - 2025年是公司战略机遇期与业务转型关键期，践行新发展理念，推动绿色转型和高质量发展 [3] - 加强内部管理，优化市场化举措，整合内外部资源，调整发展战略，实现产业结构转型升级，打造第二增长曲线 [3] 应收账款情况 - 应收账款主要集中在地方政府和国企单位，加大催收力度，制定催收和管理制度，将回款指标纳入关键绩效考核指标 [3] 新签订单情况 - 2025年1 - 3月累计新签销售合同额约13.28亿元，较上年同期增长57.32%，优化订单结构，聚焦重点客户和项目 [3] 中科视界相关情况 - 中科视界是专注高速视觉感知和测量技术的创新型科学仪器公司，有自主知识产权的核心技术，是国内少数能自主生产商品化高速摄像机的企业 [4] - 最新产品千眼狼ACE超高速摄像机在2025世界品牌莫干山大会发布，支持100万像素下10万帧/秒超高速拍摄，数据带宽100G/s，量子效率85%，搭载512GB高速存储模块与最大15TB非易失性存储，标志我国在该领域迈入世界前列 [4] 并购事项进展 - 正配合中介机构开展尽职调查、审计、评估等工作，有序推进中，完成后将召开董事会审议正式方案并提交股东大会审议 [4] 收购决策相关 - 公司后期会根据战略规划和业务发展需要审慎考虑投资决策，如有收购计划会按规定及时披露信息 [4]

会议概况 - 第十八届中国科学仪器发展年会（ACCSI2025）在上海松江举办，主题为"数智驱动・新质引领"，设置1个主会场、2个高峰论坛、14个平行论坛及3场闭门会议，共150多场报告，吸引超1800位行业人士参会，规模创新高 [1] - 同期设立仪器整机及供应链特色展区，揭晓多项行业3i大奖 [1] 高光谱及成像技术 - 中国高光谱遥感技术跻身世界第一方阵，高分5号卫星宽波段高光谱相机（2018年发射）甲烷检测误差率仅2%，机载设备实现紫外至长波红外全谱段探测，空间分辨率达0.5米 [4] - 当前技术已实现60公里大幅宽观测、低温光学热红外成像、重金属污染监测等创新应用，并拓展至深空探测（嫦娥、火星任务） [5] - 未来发展方向：光谱分辨率（0.1纳米）、空间分辨率（亚米级）、时间分辨率（动态监测）和辐射灵敏度（单光子探测），结合AI、量子光学及空间制造技术推动主被动协同观测和三维光谱成像 [5] 量子科技发展 - 量子计算受三大因素驱动：信息爆炸对算力的需求、量子力学理论验证需求、科研能力提升 [7] - 深圳量子领域从无到有跻身国家实验室体系，因成果突出被列入美国实体清单，已实现关键突破并通过科学仪器研发推动国产替代 [7] - 需整合科研资源突破固有范式，解决原创不足和资源内卷问题 [7] 科学仪器产业趋势 - 2024年中国仪器仪表行业规模以上企业营收达10803.8亿元，同比增长4.3%，连续两年突破万亿门槛 [11] - 2025年产业机遇集中于国家生产力发展推进、"两新两重"政策落地、中美经贸博弈应对及人工智能发展 [11] - 进口品牌部分增长，托普云农等国产企业业绩显著提升 [11] 企业战略布局 - 岛津中国以"科学技术为社会做贡献"为理念，聚焦医疗保健、绿色环保、材料和工业四大领域，深化本地化战略并与中国科研人才/企业协同创新 [15] - 莱伯泰科回顾国产仪器70年发展：50年代自主研发气象设备/原子吸收光谱仪奠定基础，八九十年代受国际巨头冲击，现依托人才回流从中低端向高端进阶 [18] - 国产仪器破局关键要素：混合型/领军型人才培养、资本与并购聚焦、抓住新兴场景机遇、发展自动智能一体化服务、利用政策与技术优势打造独特产品 [18]

论坛概况 - 第十八届中国科学仪器发展年会于2025年5月12日在上海开幕，主题为“数智驱动・新质引领”，会议规模再创新高，设置1个主会场、2个高峰论坛、14个平行论坛、3个闭门会议及2场同期活动，汇聚超过150场报告，吸引超1800位行业人士参会[2] - “人工智能与科学仪器融合发展论坛”作为重要分论坛成功举办，主题为“智启新程 人工智能驱动科学仪器创新变革”，汇聚专家学者、企业负责人及投资人等，共同探讨AI与科学仪器融合发展的新路径[1][2] - 自2017年起人工智能连续被写入政府工作报告，2024年提出“人工智能+”行动倡议，2025年要求持续深化该行动，旨在将数字技术与制造业及市场优势结合，支持大规模应用[5] 上海人工智能实验室AI for Science中心 - 强调AI作为工具革命的重要性，未来可能成为“革命的工具”，通过科学智能体等创新手段加速科学发展[7][8] - 利用深度学习在电子顺磁共振波谱分析和单晶结构解析等方面取得突破进展，实现了效率和准确性的提升[8][9] 北京空间机电研究所 - 着重阐述航天光谱探测仪器发展、AI赋能光谱应用、从光谱探测到多维感知等议题[11][12] - 致力于提供具有高时空分辨率、高光谱、大动态、高信噪比、高度量化特征的光谱探测仪器，以满足未来精细化和定量化探测需求[12] 北京智谱华章科技有限公司 - 围绕大模型技术最新进展及其在科学仪器领域应用潜力进行分享，指出当前大模型在推理能力、创新能力、自动化执行等方面已接近甚至超越人类平均水平[14] - 介绍基于GLM系列文本和多模态大模型的智谱BigModel平台，该平台可在学术科研全流程周期助力效率和创新提升[14][15] 精谱检测设备（河南）有限公司 - 指出人工智能可通过模拟人类操作，实现设备自动化、智能化运行，推动实验流程无人化、数据采集云端化，提升检测效率与分析深度[17][18] - 展示公司在紫外可见、傅里叶红外等光谱仪领域的国产化成果，强调产品在核心器件、结构设计、应用场景等方面的优势特点[18] 北京戴纳实验科技股份有限公司 - 提出通过构建具备自学习、自进化能力的“黑灯实验室”，实现全流程无人化操作，大幅提升实验数据质量，显著降低实验成本与空间占用[19][20] - 结合多个实际案例展示AI在不同场景中的成功应用，验证AI赋能科研和检测所带来的效率飞跃[20] 上海复享光学股份有限公司 - 介绍公司在微纳光子学与半导体领域的深耕成果，探讨人工智能算法在该垂直领域的融合探索[22][23] - 提出“深度光谱技术架构”，涵盖参量与测量技术、光与物质相互作用机制等五大模块，旨在构建通观全局的智能光感知技术体系，并介绍科学仪器与产业应用布局及新产品规划[23] 上海大学 - 分享团队在人工智能与环境监测技术融合方面的研究成果，通过实际案例展示AI在提升检测精度、降低算力需求及增强识别能力方面的显著效果[25][26] - 介绍自建深度学习数据库，分享人工智能多源数据融合与环境应用，以及AI驱动工业排放VOCs中潜在新污染物判定的案例，展望大模型在信访舆情分析等领域的应用[26] 生态环境部海河流域北海海域生态环境监督管理局 - 分享AI在环境监测领域带来的革命性变革，在处理突发性污染、生态修复及海洋污染等方面的应用案例，强调AI在提升水质监测、蓝藻爆发预警等方面的显著成效[28][29] - 探讨空天地一体化的环境监测体系，以及如何通过智能感知、自主决策等功能实现环境监测设备智能化升级，大幅提高监测效率和准确性[29]

项目基本情况 - 采购项目编号为豫财招标采购-2025-256，采购项目名称为郑州大学资产与财务部场发射扫描电子显微镜等科研设备采购项目 [3] - 采购内容分为4个包：包1包含场发射扫描电子显微镜1台和扫描电子显微镜1台；包2包含质谱仪1台、气相色谱质谱联用仪（1）1台和气相色谱质谱联用仪（2）1台；包3包含液相色谱质谱联用仪1台、超高效液相色谱/高分辨质谱联用仪1台、气相色谱质谱联用仪（1）1台和气相色谱质谱联用仪（2）1台；包4包含液相色谱质谱联用仪1台和三重四极杆液质联用仪1台 [3] - 交货期为合同签订生效之日起180日历天，交货地点为采购人指定地点，质量标准符合国家及行业规范 [3] - 质量保证期：包1整机保质期5年、灯丝10年；包2、包3、包4均为3年 [3] 中标情况 - 采购方式为公开招标，招标公告发布日期为2025年04月14日，评审日期为2025年05月07日 [3] - 包1中标供应商为河南安伊卡电子科技有限公司，中标金额1144.185万元，评审总得分95.71分，其中场发射扫描电子显微镜（HITACHI SU8600）单价669.5万元 [4] - 包2中标供应商为中科讲出口有限公司，中标金额938万元，评审总得分90.67分，其中质谱仪（Bruker neofleX）单价648万元 [4] - 包3中标供应商为加配尽嘉商贸有限公司，中标金额1137.9万元，评审总得分97.14分，其中液相色谱质谱联用仪（SCIEX 7500+）单价499万元 [5] - 包4中标供应商为河南省新异进第二届易有限公司，中标金额1016.7万元，评审总得分95.09分，其中液相色谱质谱联用仪（塞默飞世尔 Orbitrap Exploris 480）单价822万元 [5] 采购方及代理机构信息 - 采购人为郑州大学，地址为郑州市高新技术产业开发区科学大道100号，联系人为侯老师 [5] - 采购代理机构为河南国采招标咨询有限公司，地址为河南省郑州市金水区如意西路93号10层，联系人为刘成刚 [5]