财务表现 - 2024年公司实现营业收入34.75亿元，同比下降4.68%，归母净利润1.99亿元，同比下降31.76%，扣非后归母净利润1.41亿元，同比下降39.80% [1] - 24Q4营业收入10.59亿元，同比下降3.61%，归母净利润0.80亿元，同比下降36.61%，扣非后归母净利润0.59亿元，同比下降52.33% [1] - 25Q1营业收入5.87亿元，同比下降8.35%，归母净利润0.35亿元，同比下降4.16%，扣非后归母净利润0.14亿元，同比增长0.78% [1] - 24年毛利率28.68%，同比下降0.91pct，24Q4毛利率31.81%，同比增长0.65pct，25Q1毛利率29.96%，同比增长1.95pct [3] - 24年净利率5.54%，同比下降2.40pct，24Q4净利率7.36%，同比下降4.17pct，25Q1净利率5.44%，同比增长0.01pct [4] 分产品表现 - 24年整体厨柜/整体衣柜/木门收入20.25/10.59/2.50亿元，同比分别-9.30%/+1.41%/+1.82% [2] - 25Q1整体厨柜/整体衣柜/木门收入3.22/2.06/0.36亿元，同比变动-17.15%/+8.26%/+43.92% [2] 分渠道表现 - 24年经销店/直营店/大宗业务/境外收入17.56/0.10/12.42/3.35亿元，同比分别-6.62%/-89.59%/-2.64%/+22.34% [2] - 25Q1经销店/大宗业务/境外收入3.06/1.87/0.74亿元，同比分别+7.17%/-20.21%/-9.47% [2] - 2024年家装渠道业绩同比增长约40% [3] 费用情况 - 24年期间费用率24.03%，同比增长1.22pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为11.97%/5.67%/6.12%/0.27% [4] - 24Q4期间费用率25.31%，同比增长3.38pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为12.97%/5.53%/6.25%/0.56% [4] - 25Q1期间费用率27.10%，同比增长1.92pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为13.72%/6.77%/6.18%/0.43% [4] 战略规划 - 公司聚焦"零售、家装、精装、海外"四大业务，推进数字化转型升级 [3] - 家装渠道通过系统性赋能经销商，形成零售家装、整装、家装直供三位一体的业务矩阵 [3] - 预计2025-2027年营业收入37.31/40.74/43.45亿元，同比增长7.36%/9.22%/6.65%，归母净利润2.17/2.31/2.65亿元，同比增长8.87%/6.30%/14.89% [5]

外贸转内销的挑战与应对 - 湖州外贸企业对美出口占比超14%，受美国关税影响，企业积极拓展国内市场但面临渠道和标准障碍 [1] - 外贸企业转内销主要困难包括缺乏国内品牌知名度、广告投放和电商运营经验 [4] - 塑木地板企业外贸占比超80%，4月关税导致库存积压400-500吨，其中50-60%需转内销 [10][12] - 外贸产品与内销标准存在差异，内销更注重性价比和质价比，导致部分产品无法直接上架 [13][15][17] 政府支持措施 - 湖州商务部门4月起摸排出口受阻企业，组织线下对接会并邀请电商平台手把手指导企业 [6] - 商务局邀请小红书等服务商代表，帮助企业快速打开国内电商渠道 [8] - 推动"同线同标同质"认证，已辅导171家企业完成272个产品认证，涉及多个行业 [21][23][30] - "三同"认证流程缩短至5个工作日，认证后企业内外贸转换效率提升40% [24][26][28] 企业创新转型案例 - 泰达微电机自主研发风扇芯片，产品适应全球电压条件，利润率提高20%并拓展新兴市场 [33][35] - 企业建立专家工作室和国家实验室，研发新能源充电桩散热产品，与行业龙头达成合作 [37] - 大康控股年研发投入超2000万元，产品款式达1000多个，内销市场年增长20% [41][43][48] - 企业通过校企合作和设计师团队开发新品，厂房规模从2015年2栋扩建至2024年8万平米 [45][47][50] 行业转型趋势 - 外贸企业通过技术创新和标准认证实现内外贸产品同线生产 [26][28] - 定制化产品成为内销新增长点，企业从标准件生产转向多元化定制 [47][50] - 消费品"以旧换新"政策窗口期推动企业加大新品研发力度 [45]

全国两会与消费升级 - 2025年全国两会将"提升消费品质、扩大内需"列为重要议题 核心目标是"让消费者敢消费、愿消费、乐消费" [1] - 品质升级被视为激活消费市场活力、提振消费信心的重要动能 在家居行业表现为消费者对"品质生活"的向往升级 [1] 林氏家居智能制造产业集群 - 产业园投产运营一周年 通过全链条品质管控、数字化生产协同、产品体验革新实现"所见即所得" [1] - 采用"生产+供应商"结合模式 突破传统自有工厂或纯供应商模式的局限 [3] - 首创"四个到位"管理体系 覆盖13道质检关卡 实现全链路责任追溯 [4] - 原材料全面升级 采用ENF级板材、无胶棉、无气味椰棕等环保材料 [6] - 将用户体验作为产品研发突破口 如将真皮柔软度从行业均值4.0提升至4.8 [6] - 产品售后率较外部生产商低20%左右 [8] 数字化与生产管理 - 自主研发MOM制造运营管理系统 打通业务流、实物流、账务流 [8] - 即将上线QMS质量管理系统 实现从原料仓到售后市场的全流程数据贯通 [8] - 建立裁床中心 引入自动裁片机 原材料利用率提高10% [10] - 通过5S标准重构生产秩序 产品因异物污染的返工率大幅下降 [4] 产品与市场表现 - 床垫品类聚焦人体工学五区支撑 沙发品类推出"Sense+舒适坐感系统" [12] - "林氏家居灵动岛沙发"、"0倦感床垫"等爆款产品超80%产能由产业园承接 [14] - 新品研发验证周期显著缩短 产品先通过产业园验证再辐射至外部供应商 [12] 行业影响与发展 - 形成"品质共识"辐射效应 带动上下游合作伙伴同步提升品质意识 [14] - 推动家居产业从"分散制造"向"协同质造"转型 [14] - 为行业破解"质价难题"提供可复制范本 中小供应商获得数字化转型模板 [14] - 产业园二期项目即将启动 "品质方法论"向多品类延伸、全国供应链辐射 [14] - 构建"品质升级-消费扩容-产业协同"闭环生态 形成"以质促需"良性循环 [15]

京津冀公积金新政 - 北京支持租住京津冀地区保障性租赁住房提取住房公积金 缴存职工可向三地公积金中心申请提取 以实际月租金作为每月提取限额 [1] - 政策强化住房租赁市场与保障体系衔接 释放存量公积金支持住房消费信号 引导社会资本精准配置保障性住房领域 [1] 成都公积金政策调整 - 拟将购买保障性住房公积金贷款首付比例降至15% 最高贷款额度上浮50% 单人额度从60万元提至90万元 双人从100万元提至150万元 [2] - 政策通过租购衔接和区域协同推动住房租赁产业链整合 加速保障性住房规模化发展 倒逼房企优化产品结构 [2] 上海土地市场动态 - 上海第四批4宗涉宅地开拍 总出让面积10 1万平方米 总建筑面积23 7万平方米 起拍总价84 1亿元 [3] - 虹口区两地块起价21 57亿元 起始楼面价达67130元/平方米 核心区与外环地块并存或引发房企策略分化 [3] 顾家家居资本运作 - 拟向盈峰集团定增募资19 97亿元 发行不超过1 04亿股（占总股本30%） 实控人持股比例将增至37 37% [4] - 资金用于智能家居技改/研发（含AI及零售数字化） 功能铁架扩建及品牌建设 补充流动资金 [4] 奥园集团债务重组 - 拟调整"H20奥园2"债券本息兑付方案 本金兑付延至2025年9月至2026年5月分四期支付（比例20%/20%/30%/29 85%） [5][6] - 97 5%应计未付利息将于2025年9月30日一次性支付 剩余小额本金兑付同步顺延至该日期 [5][6]

股票交易异常波动 - 公司股票于2025年5月6日、7日、8日连续三个交易日内日收盘价格涨幅偏离值累计达到12%，属于股票交易异常波动 [2][3] - 公司股票短期波动幅度较大，偏离大盘指数13.62% [9] 生产经营情况 - 公司2024年度经审计的扣除非经常性损益后的净利润为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入为19,063.10万元，低于3亿元，触及退市风险警示 [2][10] - 公司2025年第一季度营业总收入为4,067.57万元（未审计），归属于上市公司股东的净利润为-2,131.38万元，扣除非经常性损益的净利润为-2,047.67万元（未审计） [2][10] - 公司目前生产经营活动正常，市场环境或行业政策未发生重大调整 [4] 控制权变更事项 - 公司控股股东亚振投资于2025年4月17日与吴涛及范伟浩签署《股份转让协议》，以5.68元/股的价格转让78,825,500股（占总股本的29.99996%） [5] - 吴涛拟进一步通过部分要约收购的方式取得公司21%股份，亚振投资及其一致行动人放弃表决权 [6] - 本次交易完成后，公司控股股东将变更为吴涛，实际控制人变更为吴涛 [7] - 目前控制权变更事项处于办理流程中，尚待协议转让合规性审查 [7] 重大事项自查 - 除控制权变更事项外，公司及控股股东、实际控制人确认不存在其他应披露而未披露的重大事项 [8] - 公司未筹划重大资产重组、股份发行、收购、债务重组等可能对股价产生较大影响的事项 [8] - 未发现需要澄清或回应的媒体报道或市场传闻 [8]

报告公司投资评级 - 买入，维持 [8] 报告的核心观点 - 2024 - 2025Q1国补订单传导下经营明显修复，后续Q2改善趋势延续可期；截至2025Q1公司毛利率已连续8个季度同比改善，扣非盈利亦改善；渠道结构优化与大家居转型并进，强化经营韧性与竞争力；降本提效以赋能渠道，长期持续推进大家居战略；预计公司2025 - 2027年归母净利润为28.9/31.7/35.7亿元，对应PE为14/13/11x，维持“买入”评级 [7][11][13] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年实现营收/归母净利润/扣非净利润189.25/25.99/23.16亿元，同降17%/14%/16%；2024Q4对应50.46/5.68/5.53亿元，同比-19%/-22%/+1%；2025Q1分别对应34.47/3.08/2.66亿元，同比-5%/+41%/+86% [2][6] 经营修复情况 - 2024Q4 - 2025Q1公司收入整体同降14%，环比24Q3的-21%已有收窄，国补显效；Q1末合同负债同比+169%，Q2改善趋势延续可期 [7] 渠道表现 - 2024Q4零售/大宗/外销同比-22%/-23%/+49%，其中整装表现相对韧性（全年铂尼思整装/零售整体分别+26%/-19%）；2025Q1零售/大宗/外销同比-1%/-29%/+46%，零售中经销/直营分别-1%/+10%，直营趋势佳因广州和东莞国补政策环境更优 [7] 品类表现 - 2024Q4厨柜/衣柜及配套/卫浴/木门同比-24%/-15%/-9%/-19%；2025Q1分别同比-8%/-6%/+10%/+1% [7] 盈利改善情况 - 2024Q4/2025Q1毛利率同比+2.3/+4.3pcts，主因内部变革提效、考核机制优化等持续显效，以及结构性影响，高毛利率的直营业务增长更优，而大宗业务占比下降；2024Q4 - 2025Q1整体归母/扣非净利率同比+0.7/+2.6pcts；2024Q4减值同比有所减少（2024Q4/2023Q4分别0.9/2.1亿元） [13] 渠道结构与大家居转型 - 2024年公司经销门店数净减少966家；2024年末已开出零售大家居有效门店净增450 +家达到1100 +家，部分城市经销商的运营生态已慢慢步入正轨，大家居订单高速增长，贡献客单增量；公司直营门店户均单值2018 - 2024年间CAGR达47%，多品类协同销售占比从30%提升至54% [13] 降本提效与大家居战略推进 - 2025年以净利润质量提升为核心目标，包括推行“分田到户”机制，深化大家居运营能力，赋能经销商走稳大家居&向泛大家居拓展 [13] 财务报表及预测指标 - 给出了2024A - 2027E的利润表、资产负债表、现金流量表及基本指标等数据，如预计2025 - 2027年营业总收入分别为202.67/222.04/250.21亿元等 [18]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [9][12] 报告的核心观点 - 2024年公司营收、归母净利润、扣非净利润分别为104.94亿、13.71亿、10.93亿元，同比-10%、+9%、-4%；2024Q4分别同比-18%、+45%、-4%；2025Q1分别同比-3%、-93%、-3% [2][6] - 2024Q4以来国补显效，收入降幅收窄，2025Q2延续改善可期；2024Q4至2025Q1经营维度盈利水平明显改善 [2][7][8] - 展望2025年，整家战略下索菲亚零售为核心，米兰纳和整装具备增长潜力，配套品扩张和客单提升贡献弹性；国补催化下公司加速提份额可期 [2][12] 根据相关目录分别进行总结 事件描述 - 2024年公司实现营收、归母净利润、扣非净利润104.94亿、13.71亿、10.93亿元，同比-10%、+9%、-4%；2024Q4分别为28.39亿、4.49亿、2.19亿元，同比-18%、+45%、-4%；2025Q1分别为20.38亿、0.12亿、1.51亿元，同比-3%、-93%、-3% [6] 事件评论 - 2024Q4 - 2025Q1整体收入同比-12.5%，环比2024Q3的-21%收窄，国补持续显效；2025Q1末合同负债同比+73%，2025Q2改善趋势延续可期 [7] - 2024Q4公司收入同降18%，整装渠道同降约5%，传统零售业务承压，大宗降幅或较大；索菲亚品牌同比-19%，米兰纳品牌同比-6% [7] - 2025Q1公司收入同降3%，零售表现相对韧性，与国补订单逐步确认有关，大宗业务有所承压 [7] - 2024Q4经营盈利承压，毛利率同比-3.0pcts，管理费用率同比+2.6pcts；归母/扣非利润率分别同比+6.9、+1.1pcts，主因减值减少和投资收益增加 [8] - 2025Q1经营盈利企稳，毛利率与费用率基本维持稳定，归母/扣非利润率分别同比-7.2、+0.02pcts，归母盈利承压主因公允价值变动损失 [8] 门店情况 - 2024年间索菲亚、司米、华鹤、米兰纳品牌门店数分别净变动-224、-88、+2、+45家，达到2503、161、279、559家 [12] 展望2025年 - 索菲亚零售推动品类扩张与客单增长仍有空间，2024年工厂端客单价达23370元，较2023年增长 [12] - 整装预计较优增长，与装企合作深化及厨柜品类导入是动能，2024年整装收入同增16%，集成整装/零售整装分别合作装企280/2996家，覆盖全国202/1421个市场区域 [12] - 米兰纳定位年轻群体，招商开店和完善产品矩阵有增长空间 [12] - 司米和华鹤调整后重新出发，整家战略推进赋能 [12] - 出口有望较优增长，高端零售、工程项目和经销商形式并举 [12] - 工程以结构优化为主线 [12] 财务预测 - 预计公司2025 - 2027年归母净利润约为12.0亿、13.2亿、14.9亿元，对应PE 12、11、10x [12] - 给出了2024A - 2027E的利润表、资产负债表、现金流量表及基本指标等财务数据 [17]

股东大会审议通过利润分配方案 - 公司2024年度股东大会审议通过的利润分配方案为以总股本54,739.75万股为基数向全体股东每10股派发现金红利1.90元（含税）合计派发现金股利104,005,525.00元且不进行资本公积金转增股本 [1] - 自分配方案披露至实施期间公司股本总额未发生变化且实施分配方案与股东大会审议通过的方案一致 [1] - 本次实施分配方案距离股东大会审议通过的时间未超过两个月 [1] 权益分派方案 - 公司2024年度权益分派方案以总股本547,397,500股为基数向全体股东每10股派1.90元人民币现金（含税） [2] - 扣税后通过深股通持有股份的香港市场投资者、境外机构（含QFII、RQFII）以及持有首发前限售股的个人和证券投资基金每10股派1.71元 [2] - 持有首发后限售股、股权激励限售股及无限售流通股的个人股息红利税实行差别化税率征收公司暂不扣缴个人所得税待个人转让股票时根据持股期限计算应纳税额 [2] 股权登记日与除权除息日 - 本次权益分派股权登记日为2025年5月14日除权除息日为2025年5月15日 [2] 权益分派对象 - 本次分派对象为截止2025年5月14日下午深圳证券交易所收市后在中国结算深圳分公司登记在册的公司全体股东 [3] 权益分派方法 - 公司委托中国结算深圳分公司代派的A股股东现金红利将于2025年5月15日通过股东托管证券公司直接划入其资金账户 [4] - 部分A股股东的现金红利由公司自行派发且在权益分派业务申请期间如因自派股东证券账户内股份减少导致代派现金红利不足的法律责任与后果由公司自行承担 [5] 咨询机构与备查文件 - 咨询地址为江苏省丹阳市经济开发区齐梁路99号大亚工业园咨询联系人为戴柏仙咨询电话为0511--86981046传真电话为0511--86885000 [6] - 备查文件包括公司2024年度股东大会决议、第九届董事会第六次会议决议及中国结算深圳分公司确认的分红派息具体时间安排文件 [6]

财务表现 - 2025年第一季度公司实现收入7.73亿元，同比增长38.2% [1] - 归母净利润1.94亿元，同比增长60.4%，扣非归母净利润1.86亿元，同比增长64.6% [1] - 毛利率达37.2%，同比提升3.9个百分点，归母净利率25.1%，同比提升3.5个百分点 [2] - 期间费用率8.54%，同比上升0.6个百分点，其中销售/研发/管理/财务费用率分别为3.3%/5.3%/2.7%/-2.9% [2] 客户与市场 - TOP10客户中8家实现同比增长，增幅区间为10.5%-325.2%，其中3家客户增幅超过200% [1] - 新开拓22家客户均为零售商，包括2家美国TOP100家居零售商 [1] - 对美国零售商收入占比达64.8%，美国市场总收入占比约90.5% [1][2] - 越南出口占比84.0%，已覆盖多数美国订单 [2] 产能与供应链 - 越南生产基地通过匠心美国运营，2019年建成投产 [2] - 2024年整体制造费用同比下降18.9%，生产效率持续优化 [2] - 存货周转天数91.34天，同比增加26.62天；应收账款周转天数48.72天，同比增加2.61天 [3] - 应付账款周转天数71.40天，同比增加9.36天 [3] 现金流与预测 - 经营性现金流1.23亿元，同比增加0.46亿元 [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为8.2亿元、9.8亿元、11.4亿元 [3] - 对应PE估值分别为14.3倍、12.0倍、10.3倍 [3] 行业动态 - 贸易摩擦加剧导致展会人流下滑、下单节奏放缓、客户信心波动 [1] - 公司展厅热度保持稳定，预计第二季度订单延续高增长态势 [1] - 海外品牌、生产、管理及售后体系成熟，全球竞争优势显著 [2]

机构持股情况 - 截至2025年4月30日共有40个机构投资者持有欧派家居A股股份合计持股量达4644 27万股占总股本的7 62% [1] - 前十大机构投资者合计持股比例达6 95%较上一季度上涨0 46个百分点 [1] - 前十大机构投资者包括香港中央结算有限公司中国人寿保险股份有限公司旗下多个产品全国社保基金一零九组合等 [1] 公募基金持股变动 - 本期持股增加的公募基金共计5个持股增加占比达0 18%包括中信建投价值增长A易方达裕鑫债券A等 [2] - 本期持股减少的公募基金共计9个持股减少占比达0 10%包括广发大盘成长混合华商乐享互联灵活配置混合A等 [2] - 本期新披露的公募基金共计4个包括嘉实新起航混合A工银养老2050A等 [2] - 本期未再披露的公募基金共计438个包括华泰柏瑞沪深300ETF易方达新收益混合A等 [2] 社保基金持股变动 - 本期持股减少的社保基金共计2个持股减少占比达0 27%包括全国社保基金一零九组合易方达基金管理有限公司-社保基金1104组合 [2] 险资持股变动 - 本期持股增加的险资共计2个持股增加占比达0 9%包括中国人寿保险股份有限公司-分红-个人分红-005L-FH002沪中国人寿保险股份有限公司-传统-普通保险产品-005L-CT001沪 [3] - 本期新披露的险资投资者共计1个即中国人寿保险股份有限公司-万能-国寿瑞安 [3]