财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后每股收益(EPS)增长25%至1.62美元，主要得益于7%的净收入增长和显著的利润率扩张 [4] - 调整后EBITDA增长超过13%至3.14亿美元，EBITDA利润率达到14.1%，同比提升80个基点 [6][14] - 第三季度自由现金流为2.71亿美元，符合预期 [20] - 公司2025财年调整后EPS指引区间上调至6-6.1美元，预计净收入增长约5.5%，EBITDA利润率约13.9% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - PA咨询业务实现两位数收入和营业利润增长，第三季度收入增长15%，营业利润增长15%(按固定汇率计算增长9%)，营业利润率达22% [18] - 基础设施和先进设施业务营业利润同比增长超过13% [18] - 水环境业务调整后净收入增长超过5%，预计第四季度保持类似增速 [16] - 生命科学和先进制造业务调整后净收入增长约5%，数据中心成为增长最快的子市场 [16] - 关键基础设施业务调整后净收入同比增长超过6%，能源和电力仍是增长最快的领域 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 水环境市场需求强劲，特别是在水领域，成为最具韧性和高增长的业务板块 [9] - 数据中心市场增长迅速，公司已参与150多个相关项目 [35] - 欧洲关键基础设施市场出现反弹，英国交通预算稳定带动业务增长 [54] - 中东城市和场所业务实现两位数增长，与世博会等大型活动相关 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过数字孪生技术拓展AI数据中心市场，与NVIDIA合作开发AI工厂数字孪生框架 [10] - 资产全生命周期战略初见成效，特别是在生命科学、水和数据中心领域 [71] - 全球交付模式和商业模式的优化推动毛利率提升 [74] - 公司继续投资AI和自动化工具提升运营效率 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对经营环境持乐观态度，生命科学、半导体、数据中心、能源和水等领域存在长期增长动力 [5] - 预计2026财年收入增长将超过2025财年，利润率继续改善 [23] - 积压订单创纪录达227亿美元，同比增长14%，为未来增长提供良好基础 [15] - 美国基础设施法案(OBBA)预计将对2026财年产生积极影响，特别是在国防和FAA领域 [40][81] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购1.01亿美元股票，2025财年至今累计回购6.53亿美元 [20] - 向股东返还资本总额达9.27亿美元，包括回购和股息 [21] - 公司净杠杆率处于1.0-1.5倍目标区间的低端 [21] - 与PA咨询的合作伙伴关系评估进展顺利 [100] 问答环节所有的提问和回答 关于数据中心市场增长 - 数据中心业务范围扩大，从传统设计扩展到电力、冷却系统等全面解决方案，与NVIDIA的合作具有变革性 [28][29][30] 关于积压订单构成 - 积压订单增长主要集中在先进设施和水领域，这些项目周期较长 [32][33] - 生命科学和先进制造业务订单转化较快 [34] 关于基础设施法案影响 - 法案对国防、FAA和制造业回流有积极影响，但对州和地方政府的医疗补助削减影响尚不确定 [40][42] 关于分拆相关成本 - 2025财年一次性重组成本预计7500-9500万美元，较上年大幅下降，2026财年将进一步减少 [45][46] 关于2026财年增长信心 - 增长信心主要来自生命科学、数据中心和水领域的积压订单 [50][51][53] 关于欧洲和中东市场 - 欧洲交通预算稳定带动业务反弹，中东城市和场所业务因大型活动保持强劲增长 [54][55] 关于PA咨询业务 - PA咨询增长主要来自英国政府业务和国防安全领域，预计将保持稳健增长 [64][65] - 利润率受新员工招聘影响，但仍是咨询行业中利润率最高的公司之一 [88][89] 关于水与环境业务 - 水业务表现优于环境业务，后者受监管环境影响短期放缓但预计将恢复 [96][98] 关于PA咨询投资评估 - 与PA咨询的合作伙伴评估进展顺利，双方正在探讨如何创造更多协同价值 [100][101]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合同价值(CV)同比增长5% 达到50亿美元 [23][27] - 第二季度营收17亿美元 同比增长6%(按报告基准)或5%(外汇中性基准) [25] - 第二季度调整后EBITDA 4.43亿美元 同比增长7%(按报告基准)或5%(外汇中性基准) [25] - 第二季度调整后每股收益3.53美元 同比增长10% [25][38] - 第二季度自由现金流3.47亿美元 同比增长2% [25][39] - 总贡献利润率68% 同比上升70个基点 [25] - 截至第二季度末现金余额约22亿美元 债务余额约25亿美元 [40] - 第二季度股票回购金额2.74亿美元 季度末以来额外回购2.82亿美元 年初至今回购总额约7.2亿美元 [24][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 研究业务(现更名为商业与技术洞察)收入增长4%(按报告基准)或3%(外汇中性基准) 订阅收入增长5%(外汇中性基准) [26] - 洞察业务贡献利润率74% 同比上升20个基点 [27] - 全球技术销售(GTS)合同价值38亿美元 同比增长4% 排除美国联邦政府后增长约5% [29][30] - GTS新业务下降8% 保留率99%(排除美国联邦业务后超过100%) [30] - GTS配额承担人数同比增长3% [30] - 全球商业销售(GBS)合同价值12亿美元 同比增长9% 排除美国联邦政府后增长约10% [31][32] - GBS所有主要实践均实现两位数或高个位数增长 销售、财务和法律实践领先 [32] - GBS新业务下降3% 钱包保留率104% [32][33] - GBS配额承担人数同比增长10% [33] - 会议收入2.11亿美元 同比增长14%(按报告基准)或12%(外汇中性基准) [33] - 咨询收入1.56亿美元 同比增长9%(按报告基准)或6%(外汇中性基准) 贡献利润率40% [34] - 合同优化收入4600万美元 同比增长26%(按报告基准)或24%(外汇中性基准) [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 排除美国联邦政府后 CV增长加快约150个基点至6%左右 [27] - 全球净合同价值增量(NCVI)排除美国联邦政府后为正值1300万美元 [28] - 除公共部门外 所有行业均实现高个位数或中个位数增长 能源、银行、交通和医疗保健领先增长 [28] - 所有商业企业规模的CV均实现中个位数或高个位数增长 [28] - 前10个国家中有一半实现两位数增长 [28] - 加拿大和澳大利亚CV同比下降 合计约占全球合同价值的6% [28][29] - 美国联邦业务NCVI为负2600万美元 美元保留率年初至今约为47% [29][30] - 截至6月30日 美国联邦CV约为2亿美元 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI是重要机遇 是客户需求最大的单一主题 [5][6] - 推出Ask Gartner AI工具 基于顶级大语言模型 提供结构化答案 [13][14] - 内部部署50多个AI应用以提高员工生产力和效率 [15] - 将研究业务更名为商业与技术洞察(简称洞察)以更好体现价值 [20] - 专注于成本优化洞察 认证面向客户的员工提供这些服务 [10][16] - 扩大和优化销售发展计划 采用学徒式模式 [16][17] - 利用高度专有数据 每年与8万多名高管进行50多万次双向对话 [18] - 每年与技术提供商高管进行2.7万次简报 获得独特行业洞察 [19] - 拥有超过2500名世界级专家和数百TB专有数据 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - CEO信心指标降至衰退水平 78%的CEO表示正在实施成本削减措施 [7] - 美国联邦政府效率部(DOGE)举措使客户购买或更新产品更具挑战性 [8] - 关税政策导致许多公司实施强有力成本节约措施 购买决策升级至CFO或CEO [8][74] - 销售周期延长 但成交率未变 [76] - 更新2025年指引：洞察收入至少52.55亿美元(外汇中性增长约2%) 会议收入至少6.25亿美元(外汇中性增长约5%) 咨询收入至少5.75亿美元(增长约1%外汇中性) [45][46] - 预计2025年EBITDA至少15.15亿美元 调整后每股收益至少11.75美元 自由现金流至少11.45亿美元 [47] - 预计2026年恢复高个位数增长 2027年及以后恢复两位数增长 [50][54] 其他重要信息 - 运营现金流3.84亿美元 同比增长4% [39] - 资本支出3600万美元 同比增加约700万美元 [39] - 折旧3100万美元 同比增长11% [37] - 净利息支出(排除递延融资成本)1100万美元 因现金余额利息收入增加而比2024年有利800万美元 [37] - 第二季度调整后税率24% 去年为23% [37] - 第二季度流通股7700万股 同比减少约100万股或约1% [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税影响行业的规模和对CV的影响 [57] - 关税影响行业定义为严重依赖进出口的行业 约占CV的35%-40% [59] - 预计正常化后将为增长贡献至少100个基点 [51] 问题: AI对运营效率的潜在影响 [61] - 已部署约50个内部AI应用 主要是定制应用 [62] - 对成本结构的长期影响尚待观察 [62] 问题: 客户最常咨询的AI问题及Gartner的差异化 [65] - 帮助客户解决关键任务优先级 如网络安全、AI利用、财务转型等复杂多季度/多年旅程 [67][68] - 基于专有数据(包括每年50万次客户对话和2.7万次技术提供商简报)和世界级专家 [69][70] - 提供独立、客观、无偏见的见解 [70] 问题: 客户续约趋势和削减席位的原因 [71] - 跟踪每笔交易的输赢原因 [72] - 在关税影响行业 购买决策被升级至CFO或CEO [73][74] - 这与过去经济衰退期的行为一致 [75] 问题: 美国政府客户的新购买情况 [81] - 美元保留率略低于50% 但仍有一些新业务 [81][82] - 合同流程不简单 但客户重视Gartner的价值 [82] 问题: 关税影响在GTS和GBS之间的分布 [84] - GBS可能更集中于关税影响客户 因为供应链是其最大或第二大实践 [85] 问题: 关税评论与其他公司的差异 [88] - 客户担心即使15%的关税也无法完全转嫁给客户 因此需要削减成本以维持收入和利润结构 [89] 问题: 新业务渠道的驱动因素 [90] - GTS和GBS渠道均以强劲的两位数增长 [90] - 由帮助客户使用AI、网络安全等传统需求的强劲需求驱动 [91] - 现有客户额外许可、新客户等均衡分布 [91] 问题: 放缓是否确实由关税驱动 [94] - 通过完善的交易跟踪系统确认关税是驱动因素 [95] - 关税影响行业的表现远差于非关税影响行业 [98] 问题: AI对服务需求的潜在负面影响 [99][105] - 渠道以强劲的两位数增长 表明需求强劲 [106] - 成交时间延长是因为购买流程升级 而非需求减少 [107][108] - Gartner帮助客户解决复杂的多季度/多年关键任务旅程 [109] 问题: AskGartner的推出和服务层级 [113] - AskGartner是基于Gartner研究的Gen AI工具 [114] - 正以每月数千客户的速度推出 预计年底前覆盖所有目标许可用户 [115][117] - 适用于所有命名许可用户 少数产品除外 [117] 问题: 美国与国际客户在关税行为上的差异 [120] - 受关税影响的公司在各国行为一致 [121] - 加拿大和澳大利亚的问题与关税无关 而是与采购流程变化和选举相关 [121][123] 问题: 人员编制预期 [124] - 目前有超过5000名前线配额承担人员 [126] - 正在通过领土优化不断重新分配资源 [127] - 预计年底人员编制大致持平 2026年及以后重新加速增长 [128] 问题: 未充分利用Gartner订阅的客户比例 [131] - 许多客户未使用所有高价值服务(如专家访问、会议、同行互动、合同审查) [133][135] - 正在培训销售和服务人员确保客户了解全部价值 [135] 问题: 客户因使用公共大语言模型而取消订阅的比例 [137] - 这只是一个选项 但影响可忽略不计 基本上无法衡量 [137] 问题: 客户企业数量下降的原因 [140] - 主要驱动因素是小型技术供应商 该客户群流失率高于平均水平 [141]

业绩表现 - 2025年上半年营业收入2.47亿元 同比增长5.2% [1] - 归属于上市公司股东的净利润4613.77万元 同比增长7.12% [1] - 在复杂多变的市场环境中实现稳健增长 [1] 增长驱动因素 - 采用存量挖潜与增量突破双轮驱动市场开拓模式 [1] - 深度拓展原有客户群和业务服务模式 形成常年顾问服务模式 [1] - 紧抓"十五五"规划及政策性资金业务关键机遇期 [1] - 紧密对接重大投资主体需求 深度挖掘高潜力优质客户 [1] 核心竞争力建设 - 积极推动智库品牌建设与业务垂直领域深耕 [1] - 加强内部业务生态协同 [1] - 持续推行业务模式创新 [1] - 不断推动数字化转型提高服务效率 [1] 公司定位与发展方向 - 国内较早从事投资决策咨询和招标代理的专业服务机构 [2] - 发展成为集工程咨询、工程造价、招标代理、项目管理和工程监理为一体的综合性咨询服务机构 [2] - 秉承专业创新服务理念 提升实力和服务水平 [2] - 为客户提供优质高效咨询服务 助力行业高质量发展 [2]

消费者行为与财务考量 - 58%的罗马尼亚消费者持续关注通胀，中东欧地区对宏观经济波动的担忧同比上升6个百分点[6] - 53%的罗马尼亚消费者宁愿购买更贵的本地产品，47%选择更便宜的国际选项[5] - 消费者计划增加34%新鲜水果蔬菜支出，同时减少37%零食和30%酒精饮料开销[35] 健康与可持续性趋势 - 超过60%的消费者担忧超加工食品风险和农药使用，高于对食品成本的关注[7][98] - 罗马尼亚消费者对气候变化的担忧从2024年的66%降至2025年的63%[6][22] - 仅45%的消费者愿为可持续商品支付溢价，但54%优先选择无农药产品[66][78] 零售与品牌策略 - 90%的消费者认为忠诚度计划关键，57%偏好返现激励[52][56] - 54%的消费者因更好口感转换品牌，35%因高性价比[95][97] - 50%的罗马尼亚消费者信任快速消费品制造商是健康饮食促进者[108][112] 便利性与技术应用 - 35%的罗马尼亚人每周至少消费一次预包装食品，与中东欧平均水平相近[7][130] - 40%的罗马尼亚消费者使用生成式AI进行膳食规划，高于中东欧平均水平[139][142]

生成式AI应用现状 - 46%的受访中国企业正在规模化应用生成式AI并将其嵌入大部分业务和流程 [1] - 仅有9%的受访企业通过生成式AI实现了生产效率、收入和利润提升等显著成果 [1] - 53%的中国企业正在通过AI连接和融合多个流程 比全球平均水平高出11个百分点 [1] 数字技术能力建设 - 33%的受访企业意识到AI与云的深度融合可以实现产品和服务的创新 [1] - 58%的企业能够根据业务变化灵活快速地更新安全策略和工具 [1] - 15%的受访企业在数据分类标准统一且用户可合理使用方面表现优异 [2] - 33%的中国企业能够通过数据分析和AI技术实时自主地优化运营 [2] 组织架构调整需求 - 仅有34%的企业对现有组织架构进行了重新设计以适应AI驱动的协作模式和岗位调整 [2] - 企业需要系统性变革在企业系统、组织模式和治理结构上塑造强大的韧性和能力 [2] 行业发展趋势 - 数字技术日益深入各个应用场景和业务流程 企业需不断重塑转型加快探索新前沿 [1] - 企业需夯实数字化基础升级运营并释放技术与人才融合的潜能以实现高质量增长 [1]

吴声个人背景与职业轨迹 - 曾在凡客和京东担任高级职业经理人 但未从这两家明星公司获得显著财务收益[7] - 2015年创立场景实验室 旨在探索新型咨询模式 区别于麦肯锡等传统咨询公司及本土营销型咨询机构[8] - 早期投资决策存在争议 因性格偏向热情慷慨而非争抢盈利项目 更适合咨询服务而非投资领域[9] 新物种爆炸演讲活动特征 - 观众群体包括创投圈与媒体圈的创业者、意见领袖、产品观察者及趋势关注者[1] - 演讲内容融合赞助商元素但仍能呈现前沿公司案例 如提前介绍A24公司（《瞬息全宇宙》制作方）[3] - 舞台呈现成本高昂 仅环形屏投入达200万元[3] 商业模式与行业定位 - 场景实验室试图构建"新物种"式咨询模式 服务于移动互联网催生的新兴企业（如字节、美团、小红书等）[8] - 咨询业务聚焦产品设计、场景构建及趋势研究 而非传统管理理论或营销方法论[3][8] - 通过社交网络节点效应维持行业关系 与刘强东、江南春等商业领袖及罗振宇等知识IP保持互动[10] 2024-2025演讲主题演进 - 2024年主题"设计新自我"强调长板优势与专注自身路径 反映行业从机会分散到核心能力建设的转变[12] - 2025年主题"哲学生活方式"引用本雅明、穆旦等哲学观点 暗示行业进入反思与沉淀阶段[14] - 演讲内容引用文化符号（如电影《艾利之书》、乐队声音碎片）强化概念传播[4][14]

将安全合规从被动的"约束条件"转变为主动的"战略优势"，是AI企业在技术创新趋于同质化后的关键 胜负手。 这是安永大中华区网络安全与隐私保护咨询服务主管合伙人高轶峰，在今年世界人工智能大会 （WAIC）期间向我们提出的核心论断。 他认为，安全已不再是单纯的运营成本，而是直接决定企业信任与市场估值的核心资产。 以下为本次对话的重点梳理： 以下为全文： Q：您怎么看待"网络安全与隐私保护"这个领域，在AI时代呈现出的新变化？ 高轶峰： 我们跟很多企业管理层讨论过这个话题，普遍认为AI时代的网络安全与隐私保护，正在呈现 出攻防升级、治理重构和能力转型等多维度的新变化。 高轶峰： 我并不赞同"隐私换便利"这个观点。在AI时代，这种看似无所谓的态度可能导致远比我们想 象中更严重的后果，因此不应被提倡。 核心在于，"用隐私换便利"存在不可逆的巨大风险。举个例子，像密码这样的信息泄露了，我们可以重 置；但如果是您的生物特征，比如人脸、指纹这类敏感数据一旦泄露，是无法"重置"的。这些数据可能 被不法分子永久利用，去合成虚假的身份从事非法活动。更重要的是，AI的强大之处在于能通过海量 的碎片化数据，精准地重建个人画像，其推断出 ...

公司背景与主营业务 - 公司成立于2000年，主营企业管理咨询和数字化转型服务，2024年营收达3.96亿元，年复合增长率约14.19% [4] - 前五大客户营收占比从2023年的20.41%降至2024年的18.20%，但仍存在收入稳定性风险 [4] - 招标代理业务毛利率从2022年的53.38%降至2024年的48.58%，行业竞争加剧导致主要业务毛利率下滑 [5] - 研发投入占比不足5%，低于行业均值8%，数字化转型服务同质化风险显著 [5][6] - 咨询收入占比超90%，业务单一化使其易受经济周期影响 [6] IPO进展与承销商问题 - 公司将于2025年8月4日上会北交所，保荐人为东吴证券，主承销商为中信证券 [1][7] - 中信证券旗下基金通过关联方间接持有公司0.5%股权，证监会2024年问询函质疑独立性冲突 [7] - 中信证券过往参与的同类型项目如"智联咨询"因财务瑕疵被否，凸显风控漏洞 [7] - 公司拟募资2亿元用于研发，但承销环节可能成为上市绊脚石 [9] 实控人与公司治理问题 - 实控人张华持股35%，曾任职于关联企业"华诚投资"，2023年与公司发生多笔交易，证监会质疑潜在利益冲突 [10] - 张华家族成员担任高管，形成家族化治理，可能削弱决策独立性 [10] - 2023-2024年CFO和CTO相继离职，技术人员流失率2024年达25%，远高于行业10%均值 [11] - 2025年Q1新任CTO缺乏行业经验，招股书未披露补救措施，运营稳定性存疑 [11] 财务数据与经营表现 - 2024年净利润同比增长67%，但经营现金流仅增20%，证监会质疑收入确认激进 [17] - 2024年新增客户账期延长至180天（行业平均90天），可能衍生坏账风险 [17] - 2025年Q1营收环比2024年Q4下降30%，应收账款占比反升，异常波动暗示客户流失或服务交付问题 [17] - 毛利率持续下滑：2022年35% → 2024年30% → 2025年Q1 28%，核心业务衰退风险 [17] 关联交易与合规问题 - 2023-2024年与实控人关联企业"华诚投资"交易额累计0.25亿元，占营收15%，定价低于行业价20% [19] - 2023年卷入与"智云科技"的服务合同诉讼，涉及金额0.08亿元，潜在赔偿风险未消 [19] - 2024年因数据隐私违规被罚50万元，证监会质疑内控失效 [20] 行业与市场竞争 - "双减"政策延申影响企业培训需求，2024年相关收入下滑10% [12] - 数字化服务收入占比增至60%，但客户续约率2024年降至70%，反映服务竞争力不足 [12] - AI竞品涌入市场，公司研发费用年增仅4.75%，创新滞后可能导致边缘化 [12]

监管框架更新 - 香港证监会发布11号牌新规（RA11）第三次咨询意见稿，对财政资源要求进行更新[3] - 最低资本要求和速动资金计算规则调整幅度较大，基于2017年咨询结果和2025年市场调研[3] - 市场风险资本计量与巴塞尔协议III改革保持一致，维持原有框架但细节调整较多[3] 资本计量方法 - 首次提出采用巴塞尔协议III最新资本计量方法对应的最低资本要求及宽减资本规定[5] - 明确衍生工具定义，包括股权类、外汇类、利率类等常见衍生工具的统一标准[5] - 市场风险标准法（SMRA）与巴塞尔协议III简化标准法趋同，扩增风险分类和新增比例因子[6] 模型风险管理 - 模型风险管理要求扩大至所有RA11持牌法人，首次明确董事会承担最终责任[9] - 要求建立完整的模型清单，包括使用中、开发中和已停用的模型资料[9] - 强调对供应商模型的管理要求，需收集充分的供应商模型资料[10] 实施支持 - 毕马威可提供RA11新规实施支持，包括申请规划、影响分析和实施支持[12] - 支持内容包括监管规则解读、差距分析、牌照申请路线规划等[17]

财务表现 - 公司Q2 FY2025 GAAP收入达到创纪录的1.869亿美元，同比增长9.0%，超出华尔街预期的1.804亿美元 [1][2] - 非GAAP每股收益为1.88美元，与预期持平，GAAP净利润同比大幅增长85.4%至1210万美元 [1][2] - 非GAAP EBITDA为2330万美元，同比增长4.5%，但EBITDA利润率收窄0.6个百分点至12.4% [2][7] - 营业利润率(GAAP)从去年同期的6.6%提升至10.6%，服务成本占收入比例从73.1%降至68.8% [7] 业务驱动因素 - 公司在反垄断与竞争经济学、能源、知识产权及劳动就业咨询等领域实现双位数收入增长 [5][6] - 北美地区收入增长9.4%，国际业务增长7.0%，显示全球业务均衡发展 [6] - 高级顾问中约75%持有高等学位，服务多元化和国际覆盖帮助抵御单一市场波动 [4] - 客户基础稳固，擅长复杂诉讼和监管决策的经济分析，保持行业权威地位 [3] 资本运作与展望 - 季度内通过股票回购(4320万美元)和股息(340万美元)向股东返还4660万美元资本 [8] - 宣布新季度股息每股0.49美元，并上调全年收入指引至7.3-7.45亿美元，EBITDA利润率预期调高至12.3-13.0% [9][10] - 14周的第四季度可能带来有利影响，但全球经济和政策不确定性仍存 [9] 运营动态 - 顾问人数同比减少3.2%，但利用率保持76%高位，反映人员结构优化 [10] - 9M FY2025经营活动现金流为-7410万美元，主要受奖金支付和应收账款增加影响 [8] - 能源业务受益于数据中心规划和制造业回流需求，知识产权业务因专利诉讼增加而增长 [5][6]