朵薇卫生巾的崛起与行业影响 - 朵薇卫生巾在2025年5月线上销量仅用14天冲入行业TOP3，超越国际巨头苏菲、护舒宝 [1] - 公司成功核心在于"透明工厂"与"100%自建产能"两大战略，形成独特竞争壁垒 [2] - 透明工厂实现全链条可视化，用户可手机查看原料供应商、生产流程等传统机密信息 [3] - 自建产能使新品从概念到量产周期缩短50%以上，实现用户需求快速响应 [4] 行业信任机制重塑 - 2025年Q2卫生巾产品主动送检率同比激增217%，品控成本同比上涨34% [6] - "透明工厂"概念成为行业新标配，如东方甄选也强调生产透明化 [6] - 代工厂面临升级压力，需提升灭菌设备、质检系统并开放流程监控 [7] - 上游材料商需满足更高安全性、可追溯性要求，环保低致敏成基础项 [7] 产业链深度变革 - 行业竞争从价格战转向围绕"品质透明"、"生产可控"的价值升级战 [8] - 传统巨头加速供应链重构，加大自有产能建设或深度绑定代工厂 [7] - 竞争核心从营销造势转向产品安全性、可靠性及深度信任建立 [10] - 行业可能分化出"自建派"与"深度透明代工派"两条发展路径 [10] 未来发展趋势 - "透明"与"可控"成为不可逆的行业潮流，消费者站在这场变革中心 [11] - 行业将向更规范、安全、可信赖的市场环境发展，消费者是最大受益者 [10] - 公司模式面临重资产投入、高运营成本等挑战，中小品牌难以完全复制 [10]

股价表现与资金动向 - 公司股价从招股价0 51港元上涨至1 07港元 涨幅达110% 总市值达10 7亿港元 [2] - 第一阶段(3月27日-4月24日)18个交易日涨幅48 98% 换手率63 76% 日均成交量3542 2万股 [4][5][6] - 第二阶段(4月28日-5月15日)12个交易日涨幅25 71% 换手率降至13 58% 筹码获利比例达99 72% [7][8] - 第三阶段(5月16日-5月28日)股价涨跌幅为0 换手率8 51% 日均成交量不足1000万股 [9][10] - 第四阶段(5月29日-6月9日)8个交易日涨幅28 41% 换手率降至4 46% 日均成交量557 58万股 [11][12] 业务概况与市场地位 - 公司核心业务为一次性卫生用品 覆盖婴童护理 女性护理及成人失禁三大领域 [14] - 2023年婴童护理业务收入4 68亿元 其中超3亿元来自俄罗斯市场 占中国出口俄罗斯市场第二位 [14] - 女性护理自有品牌"五月私语"通过拼多多 抖音直播渗透下沉市场 抖音渠道复购率达37% [15] - 成人失禁业务推出"康舒宝"产品线 中国60岁以上失禁人群超4200万 市场渗透率不足5% [16] 财务表现与产能利用 - 2024年营业收入7 53亿元 同比增长15 01% 2021-2023年复合增长率达57 7% [14] - 婴童护理产品生产线利用率从2021年51%提升至2023年84 1% [15] - 女性护理产品生产线利用率从2021年1 5%大幅提升至2023年138 3% [15] 行业前景与战略布局 - 全球女性卫生用品市场规模预计2033年达892 9亿美元 2024-2033年复合增长率7 8% [15] - 公司生产基地位于福建晋江 拥有17条生产线 重点布局女性护理和成人失禁领域 [15][16] - 公司作为"出海+母婴"概念股 符合港股对高增长新兴消费股的偏好 [16]

公司控制权变动与治理纠纷 - 2024年2月可靠股份实控人金利伟与鲍佳离婚 鲍佳分得29.13%股份对应市值约13亿元 金利伟重新掌握经营管理权并接任总经理 [2] - 离婚后鲍佳至少对10项董事会议案投出弃权或反对票 质疑内容包括投资不谨慎、违规关联交易等 [2][7] - 2025年一季度可靠股份对杭港公司采购额达1559.8万元同比增381.61% 鲍佳质疑2112.24万元关联交易未经审议 [4] 关联交易争议 - 6月8日鲍佳提请监事会召开临时股东大会审议2025年日常关联交易预案 涉及侨治公司、杭港公司交易 [3] - 董事会以关联交易总额未达净资产5%为由否决提案 7位董事中仅鲍佳同意 1位独董弃权 [3] - 公司解释与杭港公司累计交易6781.31万元未超2024年预计额度1.5亿元 故未及时审议 [4] 公司经营与股权结构 - 可靠股份主营成人失禁用品、婴儿护理用品和宠物卫生用品 拥有"可靠""吸收宝"等品牌 [5] - 2025年一季度营收2.8亿元同比降0.98% 归母净利润1859万元同比微增1.41% [8] - 离婚后金利伟直接持股30.13%并通过合伙企业控制3.38% 鲍佳持股29.13%并控制0.74% 鲍佳自愿放弃4%表决权 [6] 管理层历史沿革 - 公司由金利伟兄妹创立 鲍佳2004年加入 2019年通过股权激励持股 2022年9月至2024年1月任总经理 [5] - 2021年上市时金利伟直接持股59.26% 夫妇合计控制60.86%股份 [5]

朵薇卫生巾销售表现 - 朵薇卫生巾开售近20天以来一直处于供不应求状态 [1] - 在抖音平台5月卫生巾销量榜单中排名第3，累计销售额达5458万元，超越苏菲和护舒宝 [1] - 生产设备满负荷运转，新增产线预计提升30%产能 [1][4][5] 品牌合作与营销策略 - 黄子韬作为知名艺人带来庞大粉丝基础和媒体关注度 [1] - 与遥望科技合作，利用其电商运营经验和销售渠道资源 [1] - 采用"顶流明星+头部MCN+顶尖工厂"的合作模式 [2] 产能扩张计划 - 6月6日新增一条产线，专注于190mm规格生产 [4][6] - 7月、8月将继续引进新设备 [2][11] - 预计2025年底整体产能扩大2.5-3倍 [2][11] - 未来每个规格将配备1-3条专用生产线 [11] 生产管理与质量控制 - 所有产线配备摄像头进行"云监工"直播 [8] - 严格执行完整严苛的生产标准和检验流程 [8] - 专用生产线设计提升产品稳定性和生产效率 [6][8] 销售渠道拓展 - 目前仅限线上销售，6月底计划进入超市和便利店 [10] - 正在与知名商场洽谈线下渠道合作 [10] - 目标渗透到各类市场渠道和消费场景 [10] 产品发展规划 - 将推出多元化产品并进行结构优化 [11] - 根据消费者反馈持续改进产品 [11] - 二手市场高价转卖现象促使加强官方渠道建设 [9] 遥望科技业务发展 - 公司营收从2022年39亿元增长至2024年48亿元 [2] - 2024年社交电商业务毛利率仅2.08%，净亏损扩大至10亿元 [2] - 在元宇宙、短剧、AI领域投入大量成本 [2]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [2] 报告的核心观点 - 公司发布2024A及2025Q1业绩公告，24Q4及25Q1收入表现亮眼，婴儿尿裤主业增长修复，“洁婷”卫生巾品牌发力，基本面及估值有望迎来双击 [7] - 考虑公司品牌加大费用投放，下调2025年归母净利润至4.92亿元，上调2026 - 2027年归母净利润至5.62、6.48亿元，2025 - 2027年归母净利润同比增速分别为27.0%、14.2%、15.3%，对应PE分别为20、18、16倍，考虑公司主业修复、品牌发力，维持“买入”评级 [9] 根据相关目录分别进行总结 市场与基础数据 - 2025年6月3日收盘价65.25元，一年内最高/最低71.96/31.39元，市净率3.0，股息率2.61%，流通A股市值100.49亿元 [2] - 2025年3月31日每股净资产21.99元，资产负债率34.41%，总股本/流通A股均为1.54亿股 [2] 财务数据及盈利预测 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|2,929|911|4,289|4,982|5,717| |同比增长率（%）|6.3|42.4|46.4|16.2|14.8| |归母净利润（百万元）|388|91|492|562|648| |同比增长率（%）|-11.7|5.7|27.0|14.2|15.3| |每股收益（元/股）|2.51|0.59|3.19|3.64|4.20| |毛利率（%）|27.9|34.7|35.0|35.5|36.0| |ROE（%）|11.7|2.7|13.2|13.4|13.7| |市盈率|26|/|20|18|16| [6] 业绩情况 - 2024年公司收入29.29亿元，同比增长6.25%，归母净利润3.88亿元，同比下滑11.65%；2024Q4单季度收入8.88亿元，同比增长30.19%，归母净利润0.93亿元，同比下滑27.55% [7] - 2025Q1公司实现收入9.11亿元，同比增长42.42%，归母净利润0.91亿元，同比增长5.67% [7] 业务分析 - 2024Q4以来收入提速，验证婴裤主业增长修复，2024年国内新生儿954万，同比增长5.8%，国内婴儿尿裤行业需求改善，豪悦在国内婴裤市场持续提份额 [7] - 分产品看，2024年婴儿卫生用品收入20.60亿元，同比增长4.27%，成人卫生用品收入5.52亿元，同比下滑0.55%，其他产品（主要为答菲湿厕纸湿巾品牌）收入2.32亿元，同比增长57.55% [7] - 分区域看，2024年境内收入23.94亿元，同比增长0.96%，境外收入4.51亿元，同比增长46.69%，境外市场主要在泰国经营“Sunny Baby”婴儿尿裤自主品牌 [7] 品牌发展 - 公司全资收购丝宝护理，旗下拥有“洁婷”、“美月见”等品牌，2024年丝宝收入6.84亿元，净利润0.26亿元，看好丝宝未来增长提速 [7] 财务指标分析 - 2024年公司毛利率为27.91%，同比提升0.97pct，净利率为13.23%，同比下滑2.68pct，销售费用率为7.31%，同比提升2.34pct [7][9] - 2025Q1公司毛利率为34.67%，同比提升6.96pct，净利率为9.95%，同比下滑3.45pct，销售费用率为14.82%，同比提升7.32pct [9]

纪要涉及的公司 豪悦护理、思宝护理、花王、大王、洁婷、美月健、全因爱 [2][4] 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：2025 年并表思宝护理提升豪悦护理表观增速，市场一致预期估值约 20 倍 PE，对应利润增速约 25%，具备估值消化能力；2026 年后总部进一步赋能洁婷，成长性显现，盈利能力有望提升，维持对豪悦的推荐评级 [2][7] - **论据** - 豪悦护理收购花王合肥工厂，有意向收购大王南通工厂，2025 年 1 月正式并表思宝护理，拓展自主品牌产品矩阵，形成代工与自主品牌双轮驱动增长模式 [2][4] - 豪悦护理在婴儿卫生用品、纸尿裤等代工业务有显著优势，与多个品牌合作稳定生产份额，受益于国产品牌专注品牌运营和外资品牌对复合芯体产品需求增加 [2][5] - 豪悦护理是国内最早生产和研发复合芯体纸尿裤及女性裤型卫生巾的企业，研发投入高，技术优势显著 [2][5] - 豪悦护理通过技术赋能自主品牌洁婷，推出定价较高新品，在资金支持下加快推广速度 [2][6] - 洁婷目前盈利基数低，但成本改善空间充足，新推高端产品提升盈利弹性 [3][7] 其他重要但是可能被忽略的内容 豪悦护理收购大王南通工厂尚未完成交割 [4]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：新消费、口腔护理、婴儿卫生用品、成人失禁用品、宠物、家庭护理、个人护理、出口 [1][4][5][7][10][11] - **公司**：两面针、可靠股份、天源宠物、朝云集团、依依股份 [1][3][10][11] 纪要提到的核心观点和论据 - **新消费板块市场趋势**：已进入交易下半场，表现为估值外溢，从高成长、业绩兑现度高的标的流向低估值、基本面有变化的标的；新品推广处于百花齐放阶段，卫生巾市场热度高但用户留存是长期挑战，品牌需深耕线下渠道 [2] - **值得关注的潜在标的**：两面针、可靠股份、天源宠物、朝云集团 [3] - **两面针发展情况**：专注口腔护理赛道，国资背景，个护产品和医药床品双轮驱动；2024 年收入 10.5 亿元，利润 1.1 亿元；产品上新节奏加快，引进新领导，设立产业基金，多品类有望复用品牌势能 [1][4] - **可靠股份业务结构及潜力**：以婴儿卫生用品 ODM 和成人失禁用品自主品牌双轮驱动，成人失禁用品未来成长性强，占比约 45%；2024 年第三季度收入、利润增速修复，内部管理效率提升；成人失禁用品渗透率低，公司通过消费者教育建立品牌认知 [5][6] - **宠物赛道代表性企业**：天源宠物和朝云集团业绩兑现度较高，宠物用品及代运营企业估值相对较低，处于价值发现过程 [7] - **天源宠物业务和现状**：以宠物用品出海代工为主，宠物食品代运营业务增长显著；2024 年宠物食品收入 11.8 亿元，同比增长超 70%；加强产业链布局，收购广州淘通科技拓展电商业务 [1][8][9] - **朝云集团宠物行业发展**：拓展宠物食品业务，2024 年宠物业务收入 1.3 亿元，同比增长 64.5%，占总收入约 7%；门店数量超 60 家，预计 2025 年增加；重点孵化新型宠物食品，通过抖音提升品牌声量 [10] - **依依股份行业表现**：专注出口市场，出海业务增速稳健，内销布局自主品牌，有望在行业估值提升中保持稳定增长 [11] - **新消费领域发展建议**：5 - 6 月业绩真空期，二线标的有价值发现机会；6 月底后可能洗牌，建议关注业绩兑现能力强且二季度可能超预期的标的 [12] 其他重要但可能被忽略的内容 - 抖音数据能代表品牌上新效果及拉新客户的数据表现，市场关注新品卖点及拉新转化过程 [2] - 两面针日化产品中大部分是酒店 ToB 业务，家用 ToC 牙膏约占 1.8 亿 [4] - 朝云集团门店结合活体销售、猫咖互动、茶饮空间及零售一体化模式，提高用户粘性 [10]

一加手机 - 一加手机官宣陈都灵为一加 Ace 大使，并计划在5月27日的新品发布会上宣传一加Ace5至尊系列手机 [2] - 该款产品主打"电竞三芯"（性能芯、触控芯、网络芯），重点对标手游人群 [2] 乐高 - 乐高中国官宣五月天主唱成员阿信为乐高品牌首席造乐官 [3] - 乐高推出乐高小快乐系列手帐，包含阿信联动书签及5款不同表情封面 [3] 拉芳 - 拉芳官宣任嘉伦为品牌代言人，并推出"中国拉芳，强韧之选"slogan [4] - 购买代言人同款产品可获赠限定周边 [4] 绿联 - 绿联官宣易烊千玺成为品牌全球代言人，推广"品质数码"形象 [5] - 品牌强调匠心精神，深耕3C数码领域 [5] 凸凸棉 - 凸凸棉官宣张婧仪为品牌代言人，合作主题为"无感蜕变 婧享热爱" [5] - 主推产品为凸凸棉无感Pro系列卫生巾 [5] 查尔斯桃心 - 查尔斯桃心官宣王楚然为全球品牌代言人，强化年轻、休闲的品牌形象 [6] - 品牌主张"甜酷、松弛、年轻、不设限"的风格 [6] 力士 - 力士官宣王星越为大中华区品牌大使，主推护发精油喷雾及香氛洗发水 [7] - 围绕"520"节点推出香氛礼盒（含小苍兰、蓝风铃等香型）及定制周边 [7]

市场表现 - 上证指数全周下跌0.57%收于3348.37点 深证成指下跌0.46% 创业板指下跌0.88% [1] - 医药生物、银行、轻工制造、美容护理等9个行业涨幅居前 通信、计算机、电子等行业表现较弱 [1] - 黄金珠宝、CRO、抗生素、仿制药等题材活跃 光模块、AI算力、光通信等题材下跌 [1] - 宜宾纸业周内4连板累计涨幅达47% 一心堂累计涨幅近38% 4家公司累计涨超20% [1] 机构调研动态 - 207家上市公司披露机构调研纪要 博思软件接受102家机构调研 [1][2] - 厦门钨业、可靠股份、华工科技接受80家以上机构调研 6家公司接受50家以上机构调研 [3][5] 博思软件业务发展 - 电子凭证会计数据标准全国推广 公司需在3年内完成软件升级适配 [2] - 公司电子凭证产品已在财政部及多省份落地 服务6000多家预算单位和企业 [3] - 未来将聚焦系统适配改造、自研平台拓展、专业服务培训三大方向 [2] - 采用SaaS每年收费模式 计划强化运营模式提升订单及收入 [2][3] 厦门钨业战略规划 - 主营业务涵盖钨钼、稀土及能源新材料三大板块 国内最大钨钼产品生产商 [3] - 未来向上游拓展资源保障 向下游延伸高端产品领域 [4] - 重点发展硬质合金、光伏用钨丝、电池材料等 培育新利润增长点 [4] - 未来1-3年聚焦钨和稀土产业链并购 转向内涵式与外延式并举发展 [4][5] 可靠股份经营策略 - 主营成人纸尿裤、护理垫等产品 受人口结构变化短期承压 [5] - 通过智能化工厂、原料替代实现降本增效 母婴板块采用品牌+代工模式 [5] - 预计长护险政策落地、品牌提升及出海将推动未来三年业务增长 [5]

行业现状与市场格局 - 中国女性卫生用品市场规模达867.1亿元，2024年同比增长23.3%[11][12] - 行业TOP5集中度高达60%，恒安国际、尤妮佳、金佰利等头部企业长期主导市场[3][11] - 消费者品牌忠诚度高，但近年因"高洁丝虫卵事件"、"苏菲甲醛超标"等丑闻动摇对大牌信任[11] - 行业存在价格高企与安全隐患两大痛点，315晚会曝光多家知名品牌质量问题[5][11] 新势力入局与竞争动态 - 三类新玩家涌入：互联网原生品牌(她研社)、跨品类扩张品牌(全棉时代、三只松鼠)、明星/达人品牌(朵薇、棉密码)[3][12] - 她研社2024年抖音销售额突破1亿元，天猫旗舰店粉丝224.6万[12] - 三只松鼠5月21日推出"她至美"卫生巾，计划向全品类消费品牌转型[12] - 明星效应显著：朵薇首日销量126万单，现货售罄，二手市场价格炒至原价3.8倍[3] 产品与成本结构 - 单片卫生巾出厂成本0.1-0.2元，零售价0.93元(2024年)，较2019年上涨25.7%[8] - 传统品牌营销费用占比高：百亚股份销售费用占营收37.68%，恒安国际市场推广成本11.58亿元[8] - 线上渠道依赖付费流量：ABC旗舰店抖音付费流量占比90%，她研社等品牌普遍超80%[8] - 朵薇单片价格略低于头部品牌，自然流量占比46.48%，付费流量仅23%[5][9] 明星品牌运营策略 - 朵薇背后股东包括遥望科技子公司(持股46%)，获得直播渠道支持[5] - 黄子韬直播间自然流量达348.1万人次，发布会当天付费流量占比低于6%[9] - 通过"改造行业"宣言撬动情绪杠杆，降低获客成本[7][9] - 结合明星IP与性价比定位，突破传统分销体系的价格桎梏[7][8]