交易概况 - 高瓴资本和高成资本于9月17日大幅入股及增持畅捷通 导致公司股价当日上涨近20% [1] 估值分析 - 交易价格为7.60港元 与市价基本持平 无显著折价 体现买卖双方对公司价值的共同认可 [2] - 交易前公司市值约25亿港元 现金及银行结存达人民币13.3亿元 [2] - 基于上半年自由现金流约0.8亿元推算 全年可能达到1.6亿元 [2] - 当前估值隐含13亿元现金加7.5倍自由现金流倍数 对转型完毕的SaaS企业不昂贵 提供较高安全边际 [2] 流动性改善 - 交易增加公众持股比例 改善股票流动性 [3] - 流动性不足曾制约价值发现机制 导致价值折价 [3] - 流动性预期改善有望吸引更多机构投资者关注 优化估值体系 [3] 股东结构优化 - 引入高瓴资本和高成资本等重要机构投资者 [4] - 控股股东表示将深化与长期价值投资者的联结 拓宽股东基础 [4] - 专业投资者可能推动改善治理结构 提高分红比例或实施股份回购 [4] 投资者背景 - 高成资本为专注企业服务赛道的成长型基金 早在2021年已持股畅捷通 此次大幅加码体现长期发展认可 [5] - 高瓴资本作为中国市场最具影响力的投资机构 曾布局用友网络 此次入股用友体系内的畅捷通体现对企业服务赛道及用友生态的持续看好 [5] 行业前景 - 中国SaaS行业正进入"开悟之坡"阶段 可能被低估复利成长潜力 [5] - 中国企业数智化需求持续爆发 畅捷通作为细分领域龙头有望持续受益 [6]

文|《财之道》 闫妍 2025年 3 月，纳斯达克上市企业云学堂正式更名绚星智慧，宣告向 AI 科技企业全面转型。 这一战略转型的背后，是董事长卢睿泽对行业痛点的洞察与破局决心。彼时，SaaS 行业正深陷整体下 滑与低价内卷的双重困境，众多企业在价格战中损耗元气。他向《财之道》表示，"一些友商靠低价竞 争和云学堂搞了这两年下来，估计快泄气搞不动了，你有多少钱吃得下这么一直亏下去呢？所以这是个 损人不利己的事。" 面对大厂竞争，卢睿泽直言，"根本不会怕他们。"他表示，我们是一个很苦的行业，规模也没有那么 大，这些大厂弄出来一个职业化团队，和我们这些"拿着刀"上去拼命的创业团队PK，根本不会怕他 们，他们除了钱比你多一些以外，其他其实没什么。 一、公司更名半年，业绩、变化与不变 《财之道》：绚星战略焕新已经半年，且刚刚发布了半年报，公司业绩与预期相比如何？更名后最大的 变与不变是什么？ 卢睿泽：从业绩的角度，今年SaaS行业整体下滑明显，我们因坚持 "聚焦中大客户" 战略定位，业绩未 大幅下滑，且客户对产品认可度较高，相对来说是稳健的。 变化方面，从3月27日我们宣布战略焕新后，团队从产品发布状态，进入到了业务保 ...

2025年 3 月，纳斯达克上市企业云学堂正式更名绚星智慧科技，宣告向 AI 科技企业全面转型。 这一战略转型的背后，是董事长卢睿泽对行业痛点的洞察与破局决心。彼时，SaaS 行业正深陷整体下 滑与低价内卷的双重困境，众多企业在价格战中损耗元气。他向《财之道》表示，"一些友商靠低价竞 争和云学堂搞了这两年下来，估计快泄气搞不动了，你有多少钱吃得下这么一直亏下去呢？所以这是个 损人不利己的事。" 面对大厂竞争，卢睿泽直言，"根本不会怕他们。"他表示，我们是一个很苦的行业，规模也没有那么 大，这些大厂弄出来一个职业化团队，和我们这些"拿着刀"上去拼命的创业团队PK，根本不会怕他 们，他们除了钱比你多一些以外，其他其实没什么。 一、公司更名半年，业绩、变化与不变 《财之道》：绚星战略焕新已经半年，且刚刚发布了半年报，公司业绩与预期相比如何？更名后最大的 变与不变是什么？ 卢睿泽：从业绩的角度，今年SaaS行业整体下滑明显，我们因坚持 "聚焦中大客户" 战略定位，业绩未 大幅下滑，且客户对产品认可度较高，相对来说是稳健的。 变化方面，从3月27日我们宣布战略焕新后，团队从产品发布状态，进入到了业务保障状态，此前部分 ...

创业战略框架 - 创业本质是持久战而非闪电战 需分阶段实施策略 涉及战略防御 相持和反攻三个阶段[1] - 创业者常犯错误包括猛冲猛打拓渠道 例如6个月砸300万拓渠道导致现金流断裂 或盲目跟随竞品价格战导致亏损[1] 力量对比分析 - 需计算自身实力 包括现金流支撑时长 例如每月固定支出5万时资金需支撑6-12个月 以及核心能力如产品研发或渠道资源[4] - 需评估市场容量 例如社区养老需统计60岁以上老人数量及月支出 儿童玩具需评估适龄儿童数量 某案例中200名儿童仅创造2万年市场容量[4] - 需分析竞品短板 例如SaaS企业发现竞品功能复杂后推出年费3000元轻量版工具 半年获取500客户[5] 战略防御阶段 - 聚焦单点突破 例如预制菜企业仅做上班族午餐 通过社区团长渠道每天销售50份 成本15元售价25元 日赚500元覆盖成本 3个月实现现金流平衡[7] - 聚焦成本管控 例如跨境电商将写字楼月租2万降至共享办公省1.2万 用免费设计工具替代500元兼职设计[9] - 聚焦客户留存 例如家政公司通过反馈卡和家政技巧推送 使复购率从30%提升至60% 并获20个新客户推荐[9] - 结束信号为现金流连续3个月为正且利润覆盖支出 或核心客户复购率稳定在40%以上[9] 战略相持阶段 - 建立产品深度壁垒 例如SaaS企业将客户管理升级为全生命周期管理 加入自动提醒和成交概率分析 使客户留存率从50%升至90%[11] - 建立运营效率壁垒 例如预制菜企业通过长期供货协议降低蔬菜成本15% 按预售生产使库存损耗从10%降至2% 社区团购企业优化结算流程使效率提升20%[12] - 建立客户信任壁垒 例如家居定制企业通过客户案例视频和老客户带新活动 构建品牌认知[14] - 该阶段需持续6-12个月 避免急躁策略调整[14] 战略反攻阶段 - 品类延伸需贴近核心 例如预制菜从午餐延伸至晚餐和家宴套餐 供应链复用使营收3个月增长50% 避免跨领域扩张如儿童绘本转服装导致100万库存[16][17] - 渠道拓展需精准 例如SaaS企业选择行业社群合作 转化成本比线下低60%并获取200客户 避免高成本低转化渠道[17] - 团队扩张需匹配业务节奏 按目标招聘 例如拓100客户需增3名销售 并设置3个月试用期淘汰机制[17] 战略执行原则 - 战略耐心基于力量对比计算和阶段策略坚持 例如某智能家居企业防御阶段8个月 相持阶段12个月 反攻阶段6个月成为区域头部[18] - 成功企业依赖持久战阶段论而非闪电战 需清醒认知力量对比和分阶段执行[20]

2025年9月18日，微盟集团宣布与无极资本达成认购协议，以每股2.26港元配售6.88亿股新股，募资净额 约15.55亿港元。完成配售后，无极资本将持有微盟16%股份，成为公司最大单一股东。 微盟集团此次配售价定为2.26港元，较公告前一日收盘价2.48港元折让8.87%，但较前五个交易日平均 收盘价仅折让5.8%。 配售股份数量约6.88亿股，占公司现有已发行股本约19.04%，占配售后扩大股本的16%。 这种低位折让融资策略不同于高位套现式配售，获得了市场认可。公告后首个交易日，微盟股价不跌反 升，盘中最高涨幅达6.85%，次日更是大涨超过15%。 资金用途：聚焦AI与全球化布局 募资用途体现了微盟的战略方向。公司计划将资金投入四个关键领域： 此次配售折让幅度为8.87%，但市场反应积极，公告次日股价一度上涨超过15%。这种反常表现背后， 反映了市场对微盟AI战略和国际资本加持的认可。 交易结构：折价配售与市场认可 AI技术整合（30%）：升级技术基础设施，提升计算能力和存储容量，支持更复杂有效的AI运营。 媒体渠道扩张（30%）：扩大在抖音、小红书等平台的影响力，招募专业团队，采购高质量用户数据。 海 ...

融资动态 - 微盟集团完成新一轮股票增发 获国际投资机构无极资本Infini Capital认购 [1] - 无极资本双总部设于阿布扎比与中国香港 旗下管理多个一级、二级基金 [1] - 无极资本今年以来多次参与AI龙头企业港股增发 为中国高科技企业提供资金支持 [1] 财务表现 - 2025年上半年总营收达7.75亿元 经调整净利润1700万元 实现2021年以来首次盈利转正 [2] - AI商业化收入达3400万元 占订阅解决方案收入近8% [2] - 毛利率同比提升8.7个百分点至75.1% [2] 战略合作 - 无极资本与微盟将在三个方向协同：加大AI技术研发和AI原生产品迭代 特别是Agentic AI技术在电商场景应用 [1] - 加大精准营销技术和产品投入 扩大抖音及小红书平台影响力 [1] - 借助Infini Capital全球布局推动海外业务拓展 [1] - 微盟与阿里系生态协同持续升温 在钉钉生态、支付宝数字化能力接入等领域深度合作 [2] - 微盟成为首批获得"支付宝广告精英伙伴代理商认证"的企业 [2] 发展前景 - 国际资本加持优化微盟股东结构 加速"大客化、生态化、国际化"战略落地 [1] - 无极资本深度参与多家AI龙头企业战略投资 具备产业经验与资源整合能力 [1] - 微盟通过"技术产品化-生态平台化-资本全球化"路径成为连接品牌商家与多互联网生态的关键枢纽 [2] - AI技术持续突破有望推动SaaS领域人工智能驱动的商业变革 [2]

作为背靠腾讯的私域SaaS平台，小鹅通虽携年营收超5亿的业绩冲刺港交所，但其光鲜数据背后暗藏诸 多风险，IPO之路挑战重重。 从财务状况来看，小鹅通盈利问题突出。2022年至2025年上半年，公司累计亏损达9195.4万元，尽管 2024年经调整净利润转正为6600万元，但整体仍未摆脱长期亏损的阴影。更严峻的是其偿债能力不足， 截至2025年6月30日，流动负债净额高达18.38亿元，流动比率仅0.24，远低于健康水平，短期资金压力 显著。同时，经营活动现金流波动剧烈，2025年上半年同比锐减47%，仅为715.9万元，财务稳定性堪 忧。 此外，市场竞争加剧也给小鹅通带来压力。微乐播、微赞等垂直SaaS竞品通过品牌延伸抢占市场，可能 稀释其份额。同时，公司客户结构向关键客户集中，2025年上半年关键客户收入占比达38.1%，若失去 重要客户，业绩将受重大影响。而在市场饱和下，新客户获取成本上升，维持ARPU增长需持续创新， 进一步加大了经营难度。 小鹅通的IPO既是对自身商业模式的检验，也折射出中国SaaS行业的普遍困境。若无法妥善解决财务、 依赖、合规等问题，其港股上市之路恐难顺畅。 对腾讯的深度依赖是小鹅 ...

核心观点 - 2025年纳斯达克IPO市场将受全球经济复苏、技术创新及政策监管演变影响 呈现技术驱动为主、政策与需求共振的特征[2][11][13] 核心驱动领域 - 人工智能与算力基础设施从概念验证进入商业化落地爆发期 企业对AI效率工具和垂直应用需求激增 算力需求因大模型训练与推理持续爆发[3][6] - 新能源与绿色科技受全球碳中和政策推动 美国《通胀削减法案》补贴与税收优惠释放红利 推动光伏、储能、氢能及电网升级规模化落地[4][6] - 生物科技与生命科学受全球人口老龄化（2050年60岁以上人口超20亿）及精准医疗技术突破驱动 FDA加速审批提振市场信心[5][6] 人工智能与算力基础设施IPO亮点 - 算力硬件领域聚焦AI芯片设计（存算一体芯片、RISC-V架构）、光模块（800G/1.6T高速光通信）及液冷技术企业[6] - AI SaaS领域关注垂直行业解决方案提供商（金融风控、法律文书自动化、制造业预测性维护） 尤其具备低代码和行业数据壁垒公司[6] - 边缘AI领域面向物联网及自动驾驶的低延迟AI推理芯片与终端设备厂商[6] 新能源与绿色科技IPO亮点 - 储能技术领域包括长时储能（液流电池、压缩空气储能）和户用储能（一体化逆变器+电池系统）企业 受益于欧美家庭能源独立需求[6] - 智能电网领域关注虚拟电厂运营商和电网数字化（AI调度、数字孪生）解决方案商 解决可再生能源间歇性问题[6] - 氢能产业链覆盖绿氢制备（电解槽）、氢储运（低温液态储氢）及氢燃料电池厂商 政策补贴加速商业化[6] 生物科技与生命科学IPO亮点 - 基因与细胞治疗领域针对罕见病（如脊髓性肌萎缩症）和癌症的CAR-T/TCR-T疗法企业 重点关注通用型技术平台公司[6] - 数字健康领域包括AI辅助诊断（医学影像分析）、远程患者管理及精神健康科技平台 契合以患者为中心的医疗模式转型[6] - 合成生物学领域聚焦生物基材料（替代塑料）和医药中间体（酶催化生产）企业 受益于美国《生物经济行政令》政策支持[6] 结构性机会 - 企业服务（To B SaaS）受企业降本增效需求驱动 订阅制收入模式更受投资者青睐 AI技术使SaaS从流程自动化向智能决策升级[8][12] - 消费科技领域Z世代与新中产偏好科技赋能的个性化体验 同时经济不确定性推动性价比消费[9][12] 企业服务IPO亮点 - 垂直行业SaaS针对医疗、金融、教育等复杂场景的定制化解决方案（如医疗HIS系统的AI辅助编码、金融机构反欺诈AI平台）[12] - 开发者工具包括低代码/无代码平台和API管理工具 受益于企业自主开发需求增长[12] - 安全SaaS领域覆盖云原生安全（CWPP、CSPM）和零信任架构服务商 应对数据泄露与网络攻击风险[12] 消费科技IPO亮点 - 智能硬件领域包括AIoT设备（智能家电、可穿戴健康监测设备）和XR终端（AR眼镜、VR游戏设备） 需具备硬件+内容生态[12] - 新消费品牌涵盖DTC模式的健康食品（植物基、功能性食品）和可持续时尚（再生材料服装）品牌 依赖社交媒体营销与私域流量运营[12] - 跨境电商品牌依托中国供应链优势的DTC+独立站模式（如3C配件、家居用品） 需应对欧盟VAT和美国FTC广告法等政策风险[12] 资本市场环境 - 宏观流动性方面 美联储2024年下半年起进入降息通道（预期2024年底前降息50-75基点） 无风险利率下行提升风险资产估值 利好高成长科技企业IPO[10] - 监管环境方面 SEC对SPAC审查严格但允许优质合并 对AI和生物科技信息披露要求提高（数据隐私、伦理风险）[13] - 中概股受《外国公司问责法》预摘牌清单施压 部分选择双重主要上市或回归港股 但硬科技属性企业仍可能通过纳斯达克上市（需满足PCAOB审计要求）[13] 2025年纳斯达克IPO核心逻辑 - 主线机会包括AI商业化落地（算力与应用）、新能源规模化（储能与电网）及生物科技创新（基因治疗与数字健康）[13] - 防御性选择涵盖高订阅粘性的To B SaaS和体验升级的消费科技[13] - 拟上市企业需聚焦差异化技术壁垒或刚需场景用户粘性 同时强化ESG披露以契合全球资本偏好[11][13]

浪潮数字企业 (596) - 2025年上半年收入43.4亿元人民币，同比增长4.9%，归母净利润1.83亿元，同比增长73.3%[5] - 云服务业务收入12.7亿元，同比增长30%，占营业收入52%，首次实现分部利润0.2亿元，利润率1.6%[6] - 目标价14.8港元，基于2026年25倍PE估值，较现价有51.6%上升空间[8] 博通 (AVGO) - 2025年Q3总收入159.5亿美元，同比增长22%，AI收入同比增长63%达52亿美元[13] - 新增第四位XPU大客户订单规模超100亿美元，未交付订单达1100亿美元，其中超50%为AI芯片订单[14] - 目标价420美元，基于DCF估值（WACC 9.0%，长期增长率3.0%），2026年AI收入预计超300亿美元[16] 华润万象生活 (1209) - 2025年上半年收入85.24亿元，同比增长6.5%，核心净利润20.1亿元，同比增长15%[21] - 购物中心零售额1220亿元，同比增长21.1%，平均出租率97.1%，53个项目零售额当地市场第一[22] - 目标价48.5港元，基于物管业务15倍PE和商管业务30倍PE估值，较现价有15%上升空间[24] 网龙 (777) - 2025年上半年收入23.8亿元，同比下滑28%，但毛利率提升2.9个百分点至69.5%[31] - 游戏业务收入17.4亿元，同比下降18%，经营利润率回升至28.8%，账面净现金15亿元[32] - 目标价17.27港元，较现价有55%上升空间，主因游戏业务企稳及AI降本增效[34] 康臣药业 (1681) - 2025年上半年收入15.69亿元，同比增长23.7%，股东应占溢利4.98亿元，同比增长24.6%[38] - 核心产品尿毒清颗粒收入11.31亿元，同比增长28%，占肾病中成药市场领先地位[39] - 目标价25.20港元，基于2025年19倍PE估值，较现价有59.5%上升空间[41]

上市申请与市场地位 - 公司于2025年8月22日正式向港交所主板递交招股说明书 若成功上市将成为私域SaaS第一股 [2] - 以2024年收入计算 公司在中国交互型私域运营解决方案供应商中排名第一 在私域运营解决方案供应商中位列前三 市场份额达4.4% [3] - 2022-2024年期间 公司是中国前五大私域运营解决方案供应商中收入增长最快的企业 [3] 业务转型与发展历程 - 公司成立于2015年 最初推出知识付费工具 后拓展为涵盖电商 数字化营销 CRM的一站式SaaS解决方案 [3] - 业务实现从单点突破到全链路服务的转型 [3] 财务表现 - 营收从2022年2.99亿元增长至2024年5.21亿元 复合年增长率达32.0% 2025年上半年营收3.06亿元 同比增长26.4% [4][5] - 毛利从2022年1.62亿元增长至2024年3.89亿元 复合年增长率54.9% 毛利率从2022年54.3%提升至2025年上半年75.5% [4][5] - 2022-2024年期内亏损分别为3400万元 3705万元 1508万元 2025年上半年亏损582.4万元 三年半累计亏损近9200万元 [4][7] - 2024年经调整净利实现转正为6631万元 2025年上半年为5883万元 [7][8] 客户指标 - 截至2025年6月30日拥有1838名关键客户 [6] - 每名关键客户平均收入从2022年7.77万元提升至2025年上半年12.82万元 [6] - 关键客户收入占比从2022年7.1%提升至2025年上半年38.1% [6] - 净收入留存率保持在115.9% 128.4% 117.0%及117.5%的较高水平 [6] 财务状况与现金流 - 流动负债总额从2022年22.6亿元增至2024年24.48亿元 2025年上半年为24.18亿元 [9][10] - 流动资产总值从2022年4.29亿元增至2025年上半年5.8亿元 流动资产净额持续为负值 [9][10] - 经营活动所得现金流量净额2022年-1.76亿元 2023年转正为3018.3万元 2024年1.08亿元 2025年上半年715.9万元 [9] 供应商依赖 - 腾讯持股比例16.82% 是最大外部投资方 同时是最大供应商和客户 [11] - 向腾讯采购云端资源占比分别为47.6% 41.7% 39.2%及42.8% [11] - 前五大供应商采购额占比从2022年61.8%升至2025年上半年66.9% [11] 行业前景与竞争格局 - 2024年中国私域运营解决方案市场规模达119亿元 预计2029年将增长至258亿元 年复合增长率16.7% [12][13] - 交互型私域运营赛道增速高达21.6% [13] - 行业形成三足鼎立格局 包括有赞 微盟等老牌企业及阿里 腾讯等互联网巨头 [13] 发展挑战 - 平台存在商户虚假宣传 侵权等合规问题 面临监管处罚与消费者投诉风险 [12] - 高度依赖少数供应商可能导致成本议价能力劣势和供应中断风险 [11] - 在持续亏损状态下上市面临市场质疑 需向投资者清晰阐述盈利模式与增长潜力 [13][14]