《适度不敬：REITs之父萨姆·泽尔自传》 （美）萨姆·泽尔 著 侯伟鹏 译 中信出版集团 2025年3月出版 做人守底线 做事敢破圈 ——读《适度不敬：REITs之父萨姆·泽尔自传》 更难得的是，在 "重利轻义"的商战中，泽尔始终以 "道德指引"为不可逾越的底线。这源于父亲的言传 身教。泽尔的父亲经常对他说："一个人的声誉最重要。因为声誉是一个人最重要的资产，你所做的一 切、所说的一切，都将成为你自己永久记录的一部分，你的名声反映了你的品行。"这句话深植泽尔心 中，让他从创业初期就坚持 "言行一致，信守承诺"，哪怕放弃短期利益。 本书中的一则案例，生动诠释了声誉的力量。早年，泽尔因一笔房产交易卷入国税局调查，虽最终证明 清白，但"被起诉"仍成为履历上的"污点"。后来当他计划从某银行收购不良资产时，该银行因这个"污 点"拒绝提供融资支持，也拒绝把这笔资产卖给他。危急时刻，泽尔早期的投资者之一欧文·哈里斯主动 为他证明。在那段时间里，泽尔不时地得到这样的支持，而提供帮助者都是曾与泽尔有过业务往来的 人。泽尔认为，这一切都源于父亲所说的，要做一个名声好的人。 1978 年的一场谈判更印证了他的 "言行一致"。当时 ...

当大多数人都在追求"利润最大化"时，严介和却提出了一个反直觉的观点："亏5万不如亏8万"。这句看似违背商 业逻辑的话，恰恰是太平洋建设从一家小建筑公司成长为世界500强企业的核心密码。 "吃亏是福"的商业哲学 严介和的"亏5万不如亏8万"背后，蕴含着独特的商业思维。 "今天的诚信、明天的市场、后天的利润"，这是他常挂嘴边的理念。在严介和看来，短期亏损是购买信任的筹 码，而信誉才是企业真正的无形资产。 他将自己的名字解读为"介于严与和之间"，严中有和，和中有严；对己严，待人和。这种中庸之道体现在商业 上，就是 "精明与厚道的结合" 。 一场豪赌，打开逆袭之门 1992年，严介和靠借来的10万元创办建筑公司后，接到了南京绕城公路的3个涵洞项目。 这是一个经过五次转包的工程，测算下来至少亏损5万元。面对这一看似"陷阱"的机会，严介和做出了惊人决定： 不仅接下项目，而且提出"亏5万不如亏8万"，要求团队用最优质量和最快速度完成。 他带着工人昼夜赶工，140天的工作量仅用72天完成，最终亏损8万元，但工程质量全优。这一"傻事"却成为太平 洋建设最好的口碑广告。第二年，工程指挥部将大量配套项目交给他，公司净赚800万元。 ...

逆向思维，一位智者的逆向人生与永恒投资哲学。 01 一位来自奥马哈的普通青年人 1924 年，查理·芒格出生在美国内布拉斯加州奥马哈市一个普通家庭。17 岁考入密歇根大学读数学，二战爆发后应征入伍，服役期间被派往气象学校，系统学习理 工科思维。战争结束，他靠 GI 法案进入加州理工学院，随后又以无大学文凭之身份破格被哈佛法学院录取，1948 年以优异成绩毕业，成为一名律师。 芒格早年在洛杉矶执业，却深感"用时间换钱"的天花板太低。于是，他在 30 岁出头开始同步涉足地产开发，以 10 万美元本金撬动百万利润，完成原始积累。35 岁那年，一场失败的婚姻与长子白血病的双重打击几乎将他拖入深渊，但他用理性与阅读自我疗愈，并坚定转向投资赛道，成立惠勒·芒格合伙公司，十年年化收 益跑赢道指 18 个百分点，为日后与巴菲特并肩作战奠定基石。 02 查理芒格与巴菲特相遇 1959 年 5 月，35 岁的芒格返回家乡奥马哈料理父亲后事，被共同好友安排与 29 岁的沃伦·巴菲特共进晚餐。两人从股票聊到商业、从阅读到人生，惊觉"灵魂频 率"完全一致，遂成莫逆。巴菲特戏称那晚"找到了失联多年的兄长"，芒格则说"沃伦让我笑到肚子疼" ...

市场冲击与基金表现 - 2025年4月7日中国市场遭遇重大冲击 上证指数重挫7.34% 创业板指数跌幅超11% 恒生指数跌超13% [2] - 国泰蓝筹精选基金净值在冲击中出现回撤 但两个交易日内完全修复至回撤前水平 体现防守弹性 [3][4] 基金经理张容赫的投资策略 - 宏观与总量判断优先 通过分析经济走向、企业盈利和流动性环境寻找预期差 采用逆向思维 [15][16][17][19] - 偏好从"图形不顺"的个股中寻找机会 关注被低估但基本面稳健的老牌蓝筹股 前十大个股持仓占比仅2%多 [21][23][7][8] - 通过主观量化筛选赔率标的 再结合宏观与基本面判断胜率 追求组合性价比最优 任职以来收益48.52% 超额收益18.55% [24][25][8] 组合管理与风险控制 - 将组合管理视为多约束下的结构优化问题 考量产品设定、资金属性、客户波动容忍度等限制条件 [29][30][33] - 仓位动态调整 2024年三季度前保持9成仓位 四季度降至7成 通过分散持仓和低热门股暴露控制回撤 [5][6][8] - 以客户体验为指挥棒 强调风险控制需匹配投资人心理弹性 确保客户能共同承担波动 [34][36] 产品特征与业绩目标 - 产品风格偏向中大市值蓝筹股 持仓切换不频繁 在震荡市中体现低回撤与反弹能力 [31][26][8] - 新发基金国泰启明回报混合（代码024356）正在发行 对混合型产品设定排名前三分之一的目标 [13][49][50] 个人特质与投资哲学 - INFJ人格类型 感性与理性并重 擅长从复杂信息中抽象结构并兼顾人性理解 [42][43] - 以"竞技麻将"比喻投资策略 注重规则、节奏与对手心理的深度判断 追求进攻与防守的平衡 [51][52]

市场结构与投资者表现 - 个人投资者贡献82%交易量但盈利占比不足15% 机构投资者仅占18%交易量却获得85%利润 [1] - A股单日成交额超万亿天数达120天 机构成交额占比超60% 散户成交额占比40%但分散于2亿账户 单账户平均成交额不足5万元 [4] - A股散户数量超2亿 持续盈利者不足5% [10] 资金优势差异 - 机构通过联合坐庄 分批建仓 对倒拉升等手段控制股价走势 典型案例中私募基金联合3家机构通过12个账户在3个月内买入20亿筹码推高股价50元至80元 [1] - 机构能用1亿资金拉涨停吸引10亿散户跟风 最终通过倒卖筹码赚取9亿差价 [2] - 散户资金分散且行动不一致 在典型案例中机构清仓18亿时散户接盘量占同期总买入量73% [1] 信息获取能力差距 - 机构通过专业调研团队 行业人脉和政策预判获取多维信息源 典型案例中医药企业创新药三期临床成功率超90%的信息机构提前3个月知晓 [4][5] - 研究显示机构平均比散户提前42天知悉重大利好 提前28天知悉重大利空 [5] - 散户信息来源限于公告 新闻和股吧 信息存在滞后或失真 公告发布时股价已充分反映已知信息 [5] 投资决策逻辑对比 - 机构买入决策72%基于3年以上行业景气度 18%基于企业3年净利润复合增速超20% 10%基于估值低于历史均值 [7] - 散户买入决策65%受短期涨幅影响 28%受消息刺激影响 仅7%考虑企业基本面 [7] - 典型案例中机构通过财务模型预判企业未来3季度净利润下滑15%而提前减持 散户因股价下跌30%认为估值低位进行抄底导致进一步亏损50% [7] 散户生存策略建议 - 采用长期视角持有业绩稳定 现金流充沛 行业龙头型企业 以时间换空间避开短期波动 [10] - 运用逆向思维在牛市末期减仓 熊市底部加仓优质企业 规避群体情绪影响 [10] - 实施分散配置通过行业分散 个股分散 时间分散控制风险 避免集中持股带来的重大损失 [10]

查理·芒格生平与职业发展 - 1924年出生于美国内布拉斯加州奥马哈市普通家庭 通过GI法案进入加州理工学院并破格录取哈佛法学院 1948年以优异成绩毕业成为律师 [3][4] - 30岁出头以10万美元本金涉足地产开发 撬动百万利润完成原始积累 [4] - 35岁经历婚姻失败与长子白血病打击后转向投资 成立惠勒·芒格合伙公司 十年年化收益跑赢道指18个百分点 [4] - 1959年与29岁沃伦·巴菲特会面并建立深度合作关系 1978年正式出任伯克希尔·哈撒韦副董事长 [5][6] - 与巴菲特共同将濒临破产纺织厂改造为市值近万亿美元控股集团 45年间年化复合收益约20% [6] 投资理念核心框架 - 逆向思维原则：通过列示错误清单（高杠杆/不熟领域/差管理层/坏文化）规避失败路径 [7] - 能力圈理论：只投资能看懂/能评估/能定价的企业 持续拓宽认知但不越出边界 [7] - 估值与标的选择：推动从"烟蒂股"转向"以公道价买伟大企业" 喜诗糖果案例以3倍净资产/11倍市盈率收购 50年贡献超20亿美元现金流 年化回报超30% [8] - 护城河标准：要求企业具备品牌/网络/成本/法规/文化等可持续竞争优势 坚持长期持有（十年或永久） [9] - 多元思维模型：运用心理学/生理学/数学/工程/经济/历史等100种工具交叉验证 避免认知偏差 [10] - 集中投资策略：反对过度分散 前十大持仓占伯克希尔权益市值70%以上 [11] - 延迟满足机制：通过简化生活方式（旧车/普通房/每日阅读5小时）积累学习与复利资源 [12] 商业哲学与运营实践 - 强调"获得比支付更多"的价值投资本质 将复利称为世界第八大奇迹 [12] - 采用"避开危险/压力/蠢事/疾病"的风险控制模式 认为真正风险源于认知盲区 [12] - 实践"耐心等待好球但全力挥棒"的机会捕捉机制 在稀缺性机会出现时集中配置 [11][12] - 构建"品牌护城河+复利"的商业模式 通过喜诗糖果等案例验证长期现金流生成能力 [8][9] - 形成"逆向思考×能力圈×护城河×时间复利"的投资公式框架 [13]

核心观点 - 投资成功的关键在于掌握投资认知体系而非单纯的知识积累[2] - 投资是与自身人性弱点较量的过程，需克服12种常见认知误区[7][8] - 财富增长本质是认知变现，需通过长期理性价值投资实现[13][19] 认知误区分析 - 书中系统提出12种投资认知误区：过度自信、贪婪与嫉妒、急于求成、禀赋效应、锚定效应、损失厌恶、过度悲观、盲目从众、线性思维、故事思维、黑天鹅、财不配位[7][8] - 禀赋效应表现为对持有资产估值过高，案例包括柯达因胶卷业务破产[8] - 巴菲特2008年犯追涨错误，在油价高点买入康菲石油导致投资损失89%[9] 市场行为分析 - A股散户市场易受情绪驱动，中美贸易摩擦时非理性抛售导致市场震荡[11] - 2024年"924"行情显示盲目从众行为导致投资者高位接盘[11] - 长期资本管理公司因过度自信模型而破产，显示专业机构也存在认知偏差[17] 投资方法论 - 逆向思维策略在中美贸易摩擦中有效，预判关税政策不可持续带来收益[11] - 重阳投资2012年逆向布局长江电力，三年实现股价增长近三倍[17] - 能力圈原则与长期主义分别对应老子"自知者强"和"大器晚成"思想[16] 跨学科融合 - 通过"老子对话巴菲特"形式实现传统哲学与现代投资理论的跨界融合[16] - 用"刻舟求剑"典故阐释锚定效应，显示历史智慧对投资心理的启示[17] - 投资案例与历史典故结合使理论具象化，如长江电力价值发现过程[17]

投资认知层级 - 投资判断需围绕三个属性：真实性（过滤50%标的）、质量优劣（过滤90%标的）、估值合理性（最主观且缺乏标准）[1] - 认知级别分为点状（碎片化）、线状（逻辑串联）、网状（自圆其说）、阵列（方法论级），长期盈利者需达到方法论层级[2] - 95分公司因共识度高而估值贵，60分以下公司价格低但风险高，80分公司存在争议点但研究确认后可获溢价[1] 投资策略与时机 - 长期战略需顺势（如行业趋势），战术层面需逆向（选择低估时机介入）[4] - 最佳卖出时机为利好集中且市场一致性预期高位时，最佳买入时机为利空集中且市场极度悲观时[8] - 高概率机会需长逻辑需求与高壁垒供给支撑，高赔率机会需负面共识与高预期差结合[7] 投资行为与周期 - 典型错误行为包括高价后盲目乐观、看不懂阶段急于行动，绝佳机会往往出现在市场忽视或轻视阶段[8] - 市场周期特征为短期波动超预期（如茅台2012年最大回撤60%），但长期持有优质资产可获超额收益（5年7倍）[9] - 主动投资者需具备长期视角、纪律性等七种特质，核心挑战在于自我约束而非专业知识[10] 公司价值与市场波动 - 极品类公司（95分）因稀缺性长期溢价，但需股灾才能出现理想赔率[1] - 波动非管理目标但风险需控制，净值稳定需依赖风险管理能力而非运气[6] - 投资需接受不确定性，决策需在矛盾中寻找高确定性（如司马懿的复利策略）[11] 行业趋势与机会 - 行业趋势节奏差异显著，同一方向下演绎过程存在波动（如消费/医药板块2012年与2017年对比）[9] - 战略上不可踏空中国时代机遇，体量优势下单次成功即可显著改变结果[3] - 供给端壁垒与需求端长逻辑是筛选高概率行业的核心标准[7]

巴菲特与芒格的投资哲学 巴菲特篇 - **投资自己**：强调学习能力、沟通能力的重要性，建议年轻人持续学习、提升自己，并注重品德修养及健康 提到提升沟通能力可使个人价值至少提高50% [4][5] - **重视品格与诚信**：选人三大品质为正直、智慧、勤奋 若缺正直 后两者反而有害 建议年轻人保持正直和诚实 [6] - **谨慎选择同伴**：择友当如择己 会变成最常相处的人的平均值 关键是要与比自己更优秀的人为伍 [6] - **培养终身学习的习惯**：每天阅读500页 知识积累如复利 是成功的重要基础 [7] - **坚持做真正喜欢的事情**：最成功的人是做自己热爱的事情的人 抓住能做热爱之事的机会 [7][8] 芒格篇 - **终身学习 既求专精也要广博**：追求智慧是道德责任 需广泛涉猎各领域知识 建立多学科体系 强调专业化与常识并存 [8][9] - **择善而交 与正直和优秀者为伍**：成长取决于结交的朋友与榜样 避免与不钦佩的人共事 [9] - **独立思考 承认无知 敢于反省和改错**：倡导逆向思维 主动发现风险和漏洞 勇于纠正错误 不人云亦云 [10][11] - **培养良好习惯 远离妒忌与不靠谱**：懒惰、不靠谱和嫉妒会导致失败 务实勤奋、言而有信、心态平和是关键 [11][12] 对投资行业的启示 - **持续进化和学习**：是基本要求 需始终保持独立思考、理性客观 审视自身是否遗漏关键信息 [12] - **逆向决策**：市场多数时候正确 但也会误判 需避免简单线性外推 要有周期性思维 [12] - **赔率和概率思维**：两者乘积纳入投资决策 需团队合作、合理利用资源 包括AI 并应对工作压力 [12]

经典投资理论的时代背景 - 《证券分析》诞生于1934年，背景是1929年股市崩盘及大萧条，格雷厄姆在资产重大损失后反思牛市选股标准[1] - 当时投资者抛弃股息回报、盈利记录等传统指标，转向对未来盈利的线性外推和预期资本化[1] - 大萧条期间企业股票被远低于账面价值抛售，催生"捡烟蒂"式选股方法[1] 产业形态对价值定义的影响 - 二战后美国经济修复使低价收购机会减少[2] - 格雷厄姆时代企业价值由有形资产定义，20世纪后期转向专利、版权等无形资产，21世纪核心变为网络效应[2] 超越时代的投资原理 股权思维 - 投资需从企业所有者角度出发，格雷厄姆提出"股市短期是投票机，长期是称重器"[4] - 股权思维是长期主义基础，促使投资者与企业共同成长[4] 逆向思维 - 市场情绪导致报价偏离企业真实价值，理性投资者应利用均值回归规律逆向操作[5] - 格雷厄姆用"市场先生"比喻情绪化定价，引用诗句说明盛衰轮转的必然性[5] 风险思维 - 金融风险具有非对称性，需通过数学思维避免不可逆损失[6] - 投资策略需具备遍历性，安全边际概念要求追求本金安全与满意回报[6] 经典理论的现代意义 - 《证券分析》核心价值在于股权思维、逆向思维和风险思维三大跨越时代的原理[7]