行业需求变化 - 双节临近白酒销量明显回升 但整体销售不及往年同期 订单同比有两位数下滑 [1] - 商务宴请需求明显下行 高端白酒少有光顾 主要靠大众价位光瓶酒和扫码促销次高端保流水 [1] - 近期80%购酒需求集中于聚会宴席 宴席剩余酒水可退货 [4] - 客户单次拿货量减少 按需采购 按箱囤货现象基本消失 [9] 价格走势 - 高端白酒价格整体低于往年 仅小幅回升未显著回涨 仍低于春节和去年国庆水平 [5] - 飞天茅台终端售价在1900-2000元区间 日波动10-20元 原箱与散瓶价差基本消失 [5][6] - 国窖1573售价较上周上涨30元 五粮液近期有促销优惠使到手价更划算 [6] - 青花郎终端价790-900元 君品习酒650-900元 茅台1935报价多在700元 [8] 品牌表现与策略 - 飞天茅台 五粮液 国窖1573动销较好 青花郎在头部酱酒中销量最佳 [2][8] - 国窖1573批发价高度稳定 与五粮液批价差距明显缩小 [7] - 酒企加强中秋营销 五粮液三度合作央视中秋晚会 茅台1935赞助电影音乐晚会 [4] - 洋河推广梦之蓝M6+和海之蓝 与大润发合作开展品鉴抽奖活动 [4] 渠道动态 - 下游终端不敢囤货 高端白酒每款仅囤3箱 飞天茅台基本零库存运营 [6] - 酒水连锁平台具有进货价补贴优势 能保持销售价格稳定 [6] - 线上平台频繁开展1499元飞天茅台抢购活动 对线下渠道形成竞争 [10] - 宴席市场主流产品为红花郎 水晶剑 洋河海之蓝 [4]

行业整体表现 - 白酒行业在国庆中秋双节前半个月销量有明显回升 但整体销售情况不及往年同期 一家酒水连锁报告今年双节订单同比有两位数的下滑 [1] - 二季度以来白酒商务宴请需求明显下行 烟酒店高端白酒少有光顾 只能靠大众价位光瓶酒和扫码促销的次高端白酒保住流水 [1] - 尽管近期需求回暖 但头部白酒价格只是小幅回升 从春节后开始白酒整体行情持续下行 二季度加速下跌 即使算上最近回温 价格依然低于春节和去年国庆 [7] 终端销售情况 - 近期询价和拿货客户增多 集中在飞天茅台 五粮液普五 国窖1573和青花郎等名酒 主要用于送礼和请客 但客户单次拿货量少 用几瓶拿几瓶 按箱囤酒的情况几乎消失 [1][3] - 高端白酒每天能卖几瓶 批量订单增加 重庆大学城一家1919门店最近两周高端白酒每天卖几瓶 接了4-5个批量订单 [3] - 国窖1573和五粮液卖得最好 一周能有4-5箱订单 而飞天茅台目前已经缺货 [4][5] 价格走势 - 飞天茅台售价在1900元到2000元之间 日均波动10-20元 本周涨了二三十块钱 在绝大部分终端依然是一天一价 [3][7] - 国窖1573售价比上周涨了30元 而五粮液近期有促销优惠 到手价更划算 [8] - 青花郎终端价格在790元至900元 君品习酒价格在650元至900元之间 茅台1935报价多在700元 近期有小幅回升 [13] 品牌营销策略 - 所有酒企对中秋团聚和宴席用酒营销更为重视 茅台 五粮液 洋河等酒企纷纷围绕中秋开展线上线下营销 [6] - 五粮液第三度与央视合作中秋晚会 茅台1935尊享款成为2025大湾区电影音乐晚会赞助商 [6] - 洋河推广梦之蓝M6+和第七代海之蓝 与大润发合作在江苏118家门店开展品鉴加抽奖促销活动 [7] 宴席市场表现 - 近期买酒客人80%用于聚会或宴席 宴席剩酒可以退 红花郎 水晶剑 洋河海之蓝是最常见的宴席白酒 [7] - 热销产品均有宴席政策 一款次高端单品如拿货5箱 每瓶可优惠80元 单瓶实际到手价不到300元 属于近年低价 [7] 渠道库存策略 - 由于需求不旺 终端不敢囤货 最多提前一个月进货 社区烟酒店高端白酒每款只囤货3箱 价格变化更快的飞天终端基本不囤 客户确定买才调货 [9] - 厂家改变拿货方式 根据门店进货总金额给进货价格且不退还 背靠平台的酒水连锁有更大优势 京东平台会给经销商进货价补贴 销售价基本保持稳定 [9] 品牌竞争格局 - 第八代五粮液和国窖1573批价差距明显缩小 往年五粮液相对于国窖1573往往有几十元乃至上百元批价优势 今年国窖1573批发价高度稳定 [10] - 不同品牌在动销回款和稳价盘之间有不同侧重 五粮液动销不错但近期有促销 国窖1573价格稳定且小幅上涨 [8][12] - 相较于地位稳固的茅台和五粮液 其他高端白酒价格差距进一步拉开 青花郎 君品习酒和茅台1935价格区间较大 [13]

行业需求变化 - 白酒行业二季度以来商务宴请需求明显下行 高端白酒少有光顾 只能依靠大众价位光瓶酒和扫码促销的次高端白酒维持流水 [1] - 国庆中秋双节临近使白酒销量出现明显回升 但整体销售情况不及往年同期 某酒水连锁报告双节订单同比有两位数的下滑 [1][12] - 近期80%购酒客户用于聚会或宴席 宴席剩余酒水可退还 宴席市场常见品牌为红花郎 水晶剑和洋河海之蓝 [7] 价格走势分析 - 高端白酒价格整体低于往年 飞天茅台终端售价在1900-2000元/瓶区间日均波动10-20元 国窖1573部分终端出现30元上涨 [3][7] - 五粮液采取促销策略使到手价更划算 飞天茅台散瓶与原箱价格差距基本消失 茅台1935终端报价多维持在700元 [7][9] - 青花郎终端价格区间790-900元 君品习酒价格区间650-900元 三大酱酒单品中青花郎因知名度最高销量最佳 [10] 品牌营销策略 - 酒企加强中秋宴席营销投入 五粮液第三度与央视中秋晚会合作 茅台1935尊享款赞助大湾区电影音乐晚会并投放开屏广告 [5] - 洋河重点推广梦之蓝M6+和第七代海之蓝 在江苏118家大润发门店开展品鉴加抽奖促销活动 [6] - 多家酒企推出宴席政策 某次高端单品5箱采购可享每瓶80元优惠 实际到手价低于300元/瓶 [7] 渠道动态 - 下游终端采取谨慎库存策略 高端白酒每款仅囤货3箱 飞天茅台基本不囤货 采用客户预定后调货模式 [8] - 酒水连锁平台优势显现 京东通过进货价补贴使门店销售价保持稳定 传统烟酒店面临更大库存压力 [8] - 线上平台频繁开展促销活动 美团闪购计划国庆前夕开展1499元/瓶飞天茅台抢购活动 对线下渠道形成竞争压力 [12] 品牌竞争格局 - 第八代五粮液与国窖1573批价差距明显缩小 国窖1573今年批发价高度稳定 五粮液近期动销表现良好 [9] - 高端白酒品牌策略出现分化 五粮液侧重动销回款 国窖1573注重稳价盘 不同品牌根据市场情况调整侧重点 [9] - 酱酒品牌中青花郎保持领先地位 其认知度和销量均优于君品习酒和茅台1935 [10]

行业整体表现 - 白酒行业在国庆中秋双节前半个月销量出现明显回升 但整体销售情况不及往年同期 一家酒水连锁报告今年双节订单同比有两位数下滑 [1] - 二季度以来商务宴请需求明显下行 烟酒店高端白酒少有光顾 主要依靠大众价位光瓶酒和扫码促销的次高端白酒维持流水 [1] - 市场呈现"淡季躺倒 旺季干活"特征 渠道对后市保持高度谨慎 所有终端确认虽然回暖但今年双节整体销售肯定不如去年 [1][14] 价格走势分析 - 头部白酒价格近期只是小幅回升 没有显著回涨 整体价格低于春节和去年国庆水平 [10] - 飞天茅台售价在1900-2000元之间 日均波动10-20元 原箱和散瓶价格基本没有差距 [10] - 五粮液近期有促销优惠 到手价更划算 而国窖1573售价比上周涨了30元 [10] - 青花郎终端价格在790-900元 君品习酒在650-900元之间 茅台1935报价多在700元 [14] 品牌营销策略 - 所有酒企对中秋团聚宴席用酒营销更为重视 茅台 五粮液 洋河等纷纷开展线上线下营销活动 [6] - 五粮液第三度与央视合作中秋晚会 茅台1935尊享款成为2025大湾区电影音乐晚会赞助商 [7][9] - 洋河推广梦之蓝M6+和第七代海之蓝 与大润发合作在江苏118家门店开展品鉴抽奖促销活动 [8] - 茅台系列酒 五粮液 郎酒 洋河 剑南春等热销产品均有宴席政策 次高端单品拿货5箱每瓶可优惠80元 [8] 渠道动态变化 - 下游终端不敢囤货 最多提前一个月进货 社区烟酒店高端白酒每款只囤3箱 飞天基本不囤 [12] - 厂家改变拿货方式 根据门店进货总金额给价格且不退还 背靠平台的酒水连锁具有更大优势 [12] - 京东平台给经销商进货价补贴 进货差价有补贴填补 门店销售价基本能保持稳定 [12] - 客户拿货模式发生变化 单次拿货量少 "用几瓶拿几瓶" 按箱囤酒现象几乎消失 [14] 品牌竞争格局 - 第八代五粮液和国窖1573批发价差距明显缩小 往年五粮液往往有几十元乃至上百元批价优势 [12] - 国窖1573今年批发价高度稳定 不同品牌在动销回款和稳价盘之间各有不同侧重 [12][14] - 在头部酱酒大单品中 青花郎销量最好 名气最大 大多数顾客都认识 [14] - 线上平台频繁开展电商促销竞争 包括美团闪购国庆前夕开展1499元抢购飞天活动 [15]

21世纪经济报道肖夏 综合报道 上周末，川超正式拉开，临近双节旺季的白酒企业终于迎来了新的营销阵地——郎酒、舍得、老窖等四 川酒企纷纷加入球队冠名商、官方合作伙伴队伍。 川超联赛拉开，舍得、郎酒等四川酒企亮相 9月20日，2025-2026四川省城市足球联赛首场比赛正式拉开，赞助比赛的四川名酒也拉开了营销阵势。 在成都领克队对阵遂宁舍得干队的开幕战上，舍得、郎酒双双高调亮相。来自遂宁射洪的舍得，不仅成 为遂宁队的冠名商，也宣布成为首届川超联赛的官方支持企业。 郎酒也全方位拥抱"川超"，青花郎则成为川超首席至尊合作伙伴，红花郎将重点联系成都队，小郎酒将 推出二十多款"川超联名城市版、盲盒版"，融入川超以及21座参赛城市的符号，计划在全省21个地市州 展开全域营销，并通过"喝郎酒，赠门票"的互动方式，邀请郎酒消费者到"川超"现场感受比赛氛围。 类似舍得冠名遂宁队，泸州老窖也冠名了泸州队，泸州队将以"泸州老窖队"的身份征战川超联赛。 中国酒业ESG评级平台2.0上线 酒类全赛道覆盖 9月18日，2025年中国酒业协会酒与社会责任促进工作委员会年会暨全国理性饮酒宣传周新闻发布会在 北京举行。 中国酒业ESG评级平台2 ...

营销战事件 - 洋河发布蓝色调海报回应今世缘的营销挑衅，文案强调"专心做好自己"[1] - 今世缘此前发布两组淡雅国缘海报，文案含"原浆""年份""请兄弟喝好酒"等关键词，被认为直接针对洋河6月底推出的洋河大曲高线光瓶酒营销策略[3][5][7] - 今世缘称争议海报非官方发布，内部要求删除相关内容并禁止评论竞品[7] - 今世缘董事长表态"只讲自己好话"被视为对事件的间接回应[7][8] 今世缘全国化战略 - 国缘品牌作为全国化先锋，2023年特A+及特A类产品营收108.4亿元，占总营收94.5%[9] - 省外市场2023年收入9.3亿元（同比+27%），但占比不足9%，距离2025年20%目标差距显著[15] - 核心策略聚焦长三角一体化，重点布局400-500元价格带，通过550ml规格产品实现省外市场区隔[14] - 品牌传播优化：国缘主推四开产品，V3调整广告露出，V9启用胡军代言，强化智能酿造技术展示[11] 产品结构与成本压力 - 特A+类产品2023年毛利率82.7%（同比-2.81pct），特A类65.37%（同比-5.7pct）[15] - 营业成本增速远超营收：特A+类成本+37.56%（vs营收+15%），特A类+39.57%（vs营收+15%）[15] - 实际毛利率低于德邦证券预测值（特A+类82.7% vs预测83.4%，特A类65.37% vs预测66.9%）[15]

营销策略 - 公司在瓶盖内放置现金和奖券作为营销手段，金额从1元到1000元代金券不等，其中50元和100元较为常见 [3][14][16][18][22] - 奖品体系丰富多样，包括家用电器（32寸液晶电视、电动车）、日用品（洗衣机、电饭锅）、贵金属（千足金条、银条）以及智能设备（iwatch） [36][38][40][42][44] - 营销活动持续多年，形成独特的亚文化现象，在社交媒体上引发广泛传播和讨论 [50][60] 产品定位 - 公司主打平价光瓶酒市场，产品价格区间集中在15-35元，如"美时美刻"系列售价约35元 [16][25][70] - 产品定位明确面向基层消费者，特别是农村和乡镇市场，强调"粮食酒、便宜、接地气"的品牌形象 [70][72] - 避开高端白酒市场竞争，专注平民化路线，曾一度成为中国销量最大的白酒品牌 [70][74] 渠道建设 - 销售网络深入县乡村三级市场，实施"县乡村市场三通网格化工程"，渠道覆盖率达到村级零售终端 [64] - 采用区域化营销策略，各大区可根据当地需求定制促销方案和奖品设置，实现高度灵活性 [66] - 渠道建设与"村村通"工程同步发展，形成毛细血管式的深度分销体系 [64] 市场表现 - 2017年销售额达到60亿元峰值，2021年营收下滑至10亿元 [74][76] - 营销活动持续吸引新消费者，包括不饮酒但追求中奖体验的年轻群体 [60] - 品牌与《乡村爱情》等农村题材影视作品深度绑定，强化"国民白酒"形象 [72][74] 行业背景 - 带奖营销在白酒行业已有30年历史，但公司将其发展为长期有效的核心策略 [64] - 光瓶酒市场竞争激烈，公司通过差异化营销在平价细分市场建立优势 [25][50] - 品牌发展轨迹与中国城市化进程高度吻合，反映了基层消费市场变迁 [74][76] 消费者洞察 - 目标客群主要为35-65岁城乡中低收入群体，特别是农村外出务工人员 [61][63] - 营销策略精准把握基层消费者对即时奖励和实物奖品的偏好 [56][58] - 中奖机制设计考虑家庭消费场景，能同时满足个人消费和家庭需求 [63]