行业趋势变化 - 亚洲市场特别是中国地区奢侈品销售收入2024年上半年同比下降10% 二季度跌幅扩大至14% [1] - 全球奢侈品市场内购特卖占比已达50% 成为品牌处理库存的核心方式 [3] - 消费者偏好从符号消费转向体验类消费 更注重性价比和实用性 [3] 消费行为转变 - Z世代消费者更愿意将资金分配至体验类消费而非单纯符号消费 [3] - 年轻消费者深谙品牌营销逻辑 认为"花小钱办大事"是消费智慧 [5] - 特卖会排队现象与专柜冷清形成鲜明对比 显示消费渠道偏好转移 [1] 品牌战略调整 - 顶级品牌开展定向特卖活动 向老客户提供经典款七八折优惠 [5] - 品牌通过直供模式与特卖平台合作 提供低至2-3折的商品折扣 [5] - 特卖从非主流销售方式转变为精准服务体系的重要组成部分 [7] 市场生态演进 - 特卖平台通过品牌直供模式建立消费者信任机制 [5] - Burberry、COACH、MK等品牌在特卖平台参与活动时库存快速售罄 [5] - 消费智慧形成新型社交货币 千元大牌攻略成为流行话题 [5]

消费趋势 - 儿童玩具消费呈现多元、个性且充满创意的新趋势，智能玩具、IP周边、毛绒公仔等产品层出不穷 [1] - 消费者购买玩具时主要考虑益智与教育功能、安全与品质、个性与情感需求 [1] - 智能玩具、益智玩具市场份额显著提升，因其能锻炼头脑和动手能力 [1] - 具有陪伴属性的智能公仔销量同比增长超10倍，减压玩具成为"00后"消费者的心头好 [1] 市场变革 - 儿童玩具市场进入深度变革期，技术融合、场景延伸与可持续发展成为核心变量 [2] - 企业需构建"IP+科技+渠道"三维能力以应对竞争，包括增加IP储备、提升可玩性、兼顾不同类型消费者 [2] - 社交媒体、短视频平台等新媒体渠道可提升产品知名度和吸引力 [2]