（文章来源：证券日报） 证券日报网讯 12月18日，绿茵生态在互动平台回答投资者提问时表示，公司将进一步加大市场开拓力 度，加强应收账款回收，积极寻找能与公司有协同作用的相关标的，让公司进一步做大做强。 ...

证券日报网讯 12月18日，润邦股份（002483）在互动平台回答投资者提问时表示，公司目前所使用的 污泥处置设备如焚烧炉、圆盘干化机、低温真空干化机等设备大多为自主研发设计，采购进口设备较少 且几乎没有日系设备。今后公司将会继续加大技术创新和研发力度，积极开拓市场，增强综合竞争力。 ...

公司业务现状 - 公司合金软磁粉末销售规模占比较小 [1] - 主要原因是国内市场竞争激烈 [1] - 项目建设尚未全部完成 [1] 公司未来计划 - 公司将根据市场情况加大研发投入 [1] - 公司将提升技术实力并提高生产效率 [1] - 公司将加强销售团队建设以进一步开拓相关市场 [1]

格隆汇12月12日丨屹通新材(300930.SZ)在互动平台表示，公司合金软磁粉末销售规模占比较小，主要 因为国内市场竞争激烈及项目建设尚未全部完成。公司将根据市场情况，加大研发投入，提升技术实 力，提高生产效率，同时加强销售团队建设，进一步开拓相关市场。 ...

公司经营与市场策略 - 公司近年来产能利用率较高 [1] - 市场开拓以满足重点客户需求为基础 [1] - 销售策略会根据国内外市场变动情况及时调整 [1] - 致力于与各类客户构建良好的合作关系 [1]

公司产能优化与扩张 - 公司将继续增加中高端麦芽产能 [2] - 两个首发募投项目已先后完工投产 [2] - 实施新建5万吨/年特制麦芽生产线项目以满足市场对中高端麦芽的需求 [2] - 未来将根据发展战略适时安排产能结构的进一步优化和产能布局的进一步完善 [2] 市场开拓与销售策略 - 公司在巩固国内市场的同时积极开拓海外市场 [2] - 麦芽销量同比取得一定增长 [2] - 后续将积极拓展海外销售机会以实现国内外业务的有机平衡 [2] 生产运营模式 - 公司采用产购销协同模式结合客户需求情况合理排产 [2] - 该模式能有效覆盖全国各大区域提高运营效率降低物流成本 [2] 产品研发与服务 - 公司持续加大与客户及科研院所的合作力度 [2] - 提高定制化产品的销售占比以更好地满足客户需求 [2]

海外业务表现 - 2023年境外收入4.4亿元，占营业收入34.28%，同比增长51.81% [2] - 2024年境外收入6.59亿元，占营业收入43.33%，同比增长49.62% [2] - 境外订单增量主要由南亚、东南亚、美洲、中东、非洲等市场需求驱动 [2] - 境外市场毛利率高于国内，得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化 [3] 市场前景与需求 - 东南亚、南亚饮料市场处于快速扩容期，市场规模将持续增长 [2] - 海外市场对于饮料包装机械的需求仍处于长期向上通道，尽管存在全球经济放缓、汇率波动及地缘贸易壁垒等风险 [4] - 城市化率提升和居民收入增加将推动饮料产品多元化发展，未来增量空间确定性高 [2] 生产运营与产能 - 公司在手订单较为充足，短期产能趋紧 [3][4] - 订单转化为收入周期一般为3-6个月生产周期，加上2-4个月运输与安装调试周期 [3] - 厂房改扩建项目已于2025年7月初封顶，正稳步推进，将通过科学排产、精益制造与供应链协同提升装配效率 [4] 费用控制与财务管理 - 公司销售费用率、管理费用率和财务费用率均低于行业均值，处于行业合理区间 [3] - 未来将通过积极有效的成本管理，确保期间费用增长得到有效控制 [3] - 厂房改扩建项目转固后将按资产类别计提折旧，具体金额以定期报告为准 [4] 行业竞争与技术差距 - 出口业务主要竞争对手包括KRONES、SIDEL、KHS等国际标杆企业，竞争环境整体优于国内 [5] - 国内企业与国外标杆企业在装备生产效率、可靠性、稳定性、智能化、绿色化及前瞻性技术研发方面存在差距，但差距在逐步缩小 [4] - 高端关键零部件和重要设计软件、控制系统部分仍需进口，部分已实现国产替代 [4][5] - 公司凭借产品性价比、质量和服务优势提升品牌知名度，海外业务收入逐年增长 [5] 公司治理与未来计划 - 公司目前暂无股份回购或实施股权激励的计划 [5] - 后续如有相关安排，将按规定履行审议程序和信息披露义务 [5]

公司境外收入分布 - 2024年度直接销往亚洲的境外销售收入占营业收入总额比例为22.13% [1] - 2024年度直接销往欧洲的境外销售收入占营业收入总额比例为10.04% [1] - 2024年度直接销往美洲的境外销售收入占营业收入总额比例为4.09% [1] 公司主营业务与市场地位 - 公司主要产品是以多肽合成试剂为主的特色化学原料 [1] - 公司产品处于医药产业链上游位置 [1] - 公司产品种类丰富且用途广泛 [1] - 公司每年服务的客户数量达上千家 [1] - 公司业务具有较强的抗风险能力 [1] 公司欧洲市场拓展战略 - 公司于2025年1月在德国注册成立了全资子公司 [1] - 德国子公司主要面向欧洲市场的CDMO和制剂类客户 [1] - 成立德国子公司旨在进一步开拓欧洲市场业务并抓住市场机遇 [1]

贸易投资对接会概况 - 对接会是中国国际进口博览会期间的亮点活动，现场设有50张洽谈对接桌，座无虚席，海外展商与中国采购商齐聚 [1] - “惠chat”贸易洽谈专区是重点活动之一，上千家海外展商与国内采购商在此进行多轮、“一对一”高效洽谈 [2] - 现场设有国际结算、产品推介等综合金融服务，以助推贸易成果落地 [2] 南非鲜果出口行业 - 中国与南非签署贸易协议，南非一次性获准向中国出口杏、桃、油桃、李子和西梅5种核果，这是历史性突破 [1] - 南非的采收季对应中国的冬春市场及春节消费旺季，为南非水果出口提供了绝佳的市场窗口 [1] - 南非鲜果出口商论坛拥有150多家会员单位，涵盖鲜果出口、加工及物流等环节，出口量在南非鲜果出口总量中占据重要份额 [1] 具体合作成果 - 美国戈尔公司在活动开始不久后，与上海两家专精特新企业达成460万美元的合作意向 [2] - 南非鲜果出口商论坛CEO表示收到了大量咨询，这些有机会转化为实际订单，进博会的对接桌是促成合作的关键一步 [2] - 印度尼西亚展商表示通过对接会更加理解中国采购商需求，对进一步开拓中国市场充满信心 [2]

公司业绩与增长动力 - 公司米其林产品销售增长迅猛 [1] - 增长得益于领先的品质保障、持续的产品创新、稳定的战略合作以及有效的市场开拓 [1] 未来发展战略 - 持续加大技术研发投入，优化产品配方与工艺，巩固技术领先优势 [1] - 深化与米其林的协同合作，积极开拓新的销售渠道和市场区域 [1] - 强化产能保障，稳步推进产能建设，为业务增长提供有力支撑 [1] - 公司力争以良好业绩回报广大投资者 [1]