金星认为，新氧青春诊所采用低毛利策略，降至普通消费者可负担的价格范围，能够推动用户规模的持 续增长。 美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎认为，低价策略在一定程度可以挖掘更多的新消费用户， 从某种意义上也是主动和被动的市场选择。从总体的市场环境来看，童颜针价格走低的趋势还将持续一 段时间，但最终影响价格走势的还是产品效果和用户价值的体现。 曾陷定价权纠纷 童颜针的价格没有最低，只有更低。9月23日，新氧发布新品奇迹童颜3.0，价格跌破3000元，与当前市 场上超万元的各品牌童颜针相比，其此次定价可谓击穿底价，创下童颜针史上最低价。 据了解，本次新氧之所以敢定出低价，是因其在与上游厂商的合作中掌握了定价权。不过，在解决定价 权问题后，新氧还需用盈利数据证明"高质低价"模式的可行性。对于何时盈利，新氧创始人金星 称："不会太久。" 推新降价 新氧奇迹童颜3.0定价2999元/支，跌破3000元。根据新氧方面披露的信息，目前市面上主要的童颜针产 品，包括长春圣博玛生物材料有限公司（以下简称"圣博玛"）旗下的艾维岚、普丽妍（南京）医疗科技 有限公司（以下简称"普丽妍公司"）的普丽妍、四环医药旗下的斯弗妍等，上述产 ...

新氧线下业务发展 - 公司作为"互联网医美第一股"正加速向线下转型 2年内已在全国9个城市开设23家自营医美机构 [1] - 2025年一季度医美连锁业务营收达0 99亿元 同比增长超5倍 管理层预计Q2收入将达1 2-1 4亿元 [1] 上下游矛盾焦点 - 上游厂商圣博玛指控公司自营诊所销售的"艾维岚"童颜针存在合规性问题 包括未提供正品保证及专业注射培训 [2] - 公司回应称产品均为正品 并强调医生治疗方案选择权与厂商培训无强制关联 指责圣博玛"无端抹黑" [3] - 矛盾核心在于公司通过复配海月兰水光推出"奇迹童颜"套餐 实际定价5999元 仅为艾维岚单独售价1 8万元的1/3 扰乱厂商定价体系 [6][7] 产品合规争议 - 争议焦点1：将获批用于鼻唇沟皱纹的艾维岚拓展为水光针是否属于超适应症使用 公司回应称依据专家共识进行复配注射 [8] - 争议焦点2：340mg艾维岚复配稀释后是否存在"多人共用"风险 公司明确表示坚持一客一用原则 [8] 行业定价权博弈 - 2024年以来医美上游厂商与下游机构矛盾公开化 包括锦波生物公开指责美团、新氧价格战 反映上游定价权式微 [10] - 行业竞争加剧：PLLA/PDLLA类童颜针获批产品已超6款 消费需求放缓导致上游控价能力下降 [11] - 上游厂商担忧价格战导致行业恶性循环 认为合理利润分配才能维持生态平衡 [12] 公司商业模式创新 - 公司指出国内童颜针价格是海外3-5倍 传统产业链中上游攫取90%以上毛利 下游机构陷入"为上游打工"困境 [13] - 破价策略旨在打破上游垄断 通过性价比激活增量市场 推动行业从"渠道驱动"转向"服务驱动" [13] - 公司认为低价策略可扩大消费群体 使医美从小众走向大众 形成"量+服务"的良性盈利模式 [13]