银行理财公司代销渠道下沉趋势 - 银行理财公司加速与农商行建立代销合作 包括农银理财、北银理财、上银理财、信银理财、渤银理财等机构8月以来密集与多地农商行签署代理销售协议 [1][2] - 国有行理财公司加入拓展行列 农银理财于8月14日与东莞农商行签订理财产品代理销售服务合同 该行此前已与兴银理财、宁银理财、杭银理财等建立合作 [3] - 农商行市场被视为新增长引擎 三、四线城市及县域地区居民收入水平提升且理财意识增强 财富管理需求快速崛起 县域市场成为行业规模增长重要支点 [3][6] 下沉市场战略动因 - 农商行区域具有蓝海特征 地方农商行因人员数量与科技能力限制 此前较少与理财公司合作 目前多处于代销业务刚开展或拟开展阶段 竞争强度较低 [1] - 农村金融机构资产规模庞大 截至2025年二季度末总资产达60.16万亿元 占银行业金融机构总资产的12.9% 为理财销售提供广阔客群基础 [3] - 农商行可通过代销实现多元化营收 在净息差低位背景下 代销理财可丰富产品线并增加中间业务收入 凤阳农商行明确将此作为存款利率下行时期的客户资产配置替代方案 [4][5] 业务合作模式特点 - 产品策略聚焦低风险偏好 县域客群风险承受能力较低 理财公司主要以R1、R2风险等级的固收类产品为主 并控制资产久期与杠杆水平 [6] - 从单纯代销向生态合作升级 理财公司需根据区域客群属性定制专属理财方案 并与代销银行在售前、售中、售后全流程沟通 向"代销+赋能"综合服务模式转型 [6] - 中小银行转向代销应对监管 对于无法申请理财公司牌照的中小银行 由自营理财转向代销成为符合监管要求且维持市场竞争力的现实路径 [1]

今年以来，银行理财子公司与地方中小银行的合作热度持续攀升，多家理财子公司正加快步伐拓展代销 渠道、扩充业务版图。据《证券日报》记者梳理，农银理财、中银理财、北银理财等机构年内已相继与 多家地方中小银行达成理财产品代销合作，通过渠道扩容深化市场布局。 受访专家表示，当前地方银行与理财子公司的合作仍停留在"银行作为代销平台引入理财子公司产品"的 基础层面，而随着双方合作不断深入，未来理财市场格局将迎来多重变化，双方合作方向有望从单纯代 销升级为"代销+赋能"的深层次协同模式。 代销合作版图加速扩容 8月14日，农银理财发布公告称，已与东莞农村商业银行签订《理财产品代理销售服务合同》，委托其 代理销售该公司管理发行的理财产品。 8月11日，中银理财公告显示，根据《理财子公司理财产品销售管理暂行办法》要求，公司近期已与广 西北部湾银行签订了理财产品代销合作协议。在此之前，中银理财于7月31日公告披露，为拓展理财产 品销售渠道、向更广泛投资者提供丰富产品，公司与甘肃银行达成代销合作；7月15日，中银理财还宣 布与内蒙古银行签订代销合作协议。 北银理财同样在代销布局上动作频频。8月11日，北银理财发布公告称，已于7月31 ...

今年以来，银行理财子公司与地方中小银行的合作热度持续攀升，多家理财子公司正加快步伐拓展代销 渠道、扩充业务版图。据《证券日报》记者梳理，农银理财、中银理财、北银理财等机构年内已相继与 多家地方中小银行达成理财产品代销合作，通过渠道扩容深化市场布局。 受访专家表示，当前地方银行与理财子公司的合作仍停留在"银行作为代销平台引入理财子公司产品"的 基础层面，而随着双方合作不断深入，未来理财市场格局将迎来多重变化，双方合作方向有望从单纯代 销升级为"代销+赋能"的深层次协同模式。 代销合作版图加速扩容 8月14日，农银理财发布公告称，已与东莞农村商业银行签订《理财产品代理销售服务合同》，委托其 代理销售该公司管理发行的理财产品。 8月11日，中银理财公告显示，根据《理财子公司理财产品销售管理暂行办法》要求，公司近期已与广 西北部湾银行签订了理财产品代销合作协议。在此之前，中银理财于7月31日公告披露，为拓展理财产 品销售渠道、向更广泛投资者提供丰富产品，公司与甘肃银行达成代销合作；7月15日，中银理财还宣 布与内蒙古银行签订代销合作协议。 北银理财同样在代销布局上动作频频。8月11日，北银理财发布公告称，已于7月31 ...