核心观点 - 广发证券通过“买方投顾化、资产配置化、解决方案化”三大支柱重构财富管理服务逻辑，从销售导向转向客户利益导向，致力于实现“为客户赚钱”的核心使命 [1] - 公司自2016年起启动前瞻性转型，通过投顾团队建设、产品筛选机制和资产配置解决方案等关键布局，推动财富管理业务进入2.0时代 [3][4] - 转型成效显著，代销金融产品保有规模超3500亿元，持仓客户盈利占比超95%，产品收益在主流平台中排名第一 [5] 转型策略与路径 - 2016年推出“星·投顾”分层培训体系，投顾人数超4700人，位居行业第二 [3] - 2018年建立“观察级、投资级、核心级”三级产品筛选机制，严控资产质量 [3] - 2023年发布“骐骥”系列资产配置解决方案及家族信托品牌，覆盖客户全生命周期需求 [3] - 2024年落地海外策略买方投顾业务，开启财富管理2.0时代 [4] 三大支柱具体内涵 - 买方投顾化：投顾考核聚焦客户账户收益率、留存率及满意度，实现利益深度绑定，减少对销售规模的依赖 [4] - 资产配置化：坚持“配置大于择时”，通过跨资产、跨市场、跨周期多元化布局，动态调整股、债、衍生品比例以控制回撤并捕捉超额收益 [4] - 解决方案化：基于客户生命周期需求提供差异化配置方案，如教育、养老、传承等场景化服务，摒弃单品推销 [4] 转型成效与市场反馈 - 截至2025年9月末，代销金融产品保有规模超3500亿元，较上年末增长约30% [5] - 持仓满3个月以上的“骐骥”系列解决方案客户盈利占比超95% [5] - 代销股票基金近一年平均收益率在11家主流平台中排名第一，严选产品跑赢市场同类的胜率长期超70% [5] - 投顾团队连续5届获得“最佳投顾团队”等重要奖项，服务满意度显著提升 [5][6] 科技赋能与数字化建设 - 打造财富管理平台PC、APP、PAD和企微“四位一体”的分支展业赋能工具，支持移动办公、面访客户及闭环操作 [7] - 通过大数据优化资产配置模型，强化售前留痕、风险监控等工具，支撑多元化解决方案策略体系 [7] - 成立股票交易咨询部，为交易型客群提供标准化或个性化投顾服务，如睿金股、睿组合等产品 [7]

公司转型核心战略 - 公司以“为客户赚钱”为核心使命，通过“买方投顾化、资产配置化、解决方案化”三大支柱重构财富管理服务逻辑 [1][4] - 转型始于2016年，旨在将业务从销售导向转为客户利益导向，标志着财富管理2.0时代的开启 [2][3][4] - 具体措施包括建立三级产品筛选机制、发布“骐骥”系列资产配置解决方案、推出家族信托品牌以及落地海外策略买方投顾业务 [2][3][4] 关键业务布局与进展 - 截至2025年三季度，公司投资顾问人数超过4700人，位居行业第二 [2] - 公司代销金融产品保有规模超过3500亿元，较上年末增长约30% [5] - 持仓满3个月以上的“骐骥”系列解决方案客户盈利占比超过95% [5] - 公司产品收益在11家主流平台中排名第一，代销股票基金近一年平均收益率领先，严选产品跑赢市场同类的胜率长期超70% [6] 团队建设与市场认可 - 公司连续5届在新财富投资顾问评选中获得“最佳投顾团队”等重要奖项 [7] - 投顾服务满意度显著提升，凸显“以客户为中心”模式的竞争力 [7] - 公司建立了“星·投顾”分层培训体系，并打造了PC、APP、PAD和企微“四位一体”的数字化分支展业赋能工具 [2][7] 数字化与科技赋能 - 公司通过大数据应用优化资产配置模型，提升效率，让人工投顾聚焦复杂决策 [7] - 数字化工具支持投顾移动办公、面访客户、交流互动等多个场景，并实现一键分享、打通交易等闭环操作 [7] - 针对交易型客群，公司成立股票交易咨询部，提供标准化或个性化的投顾服务及产品如睿金股、睿组合 [8]

资本市场发展与财富管理需求 - 监管层强调金融工作的政治性和人民性，新"国九条"提出以人民为中心的价值取向和满足财富管理需求，构建支持"长钱长投"的政策体系 [1] - 2024年底全国145家证券公司中投资顾问达8.7万人，占从业人员比例从十年前的12%升至24% [1] - 公募基金产品超1.2万只、私募基金管理人近2万家，2024年底合计管理规模约46万亿元，占同期GDP的1/3 [1] 基金行业新发展 - 指数基金规模2024年底是2013年底的12.3倍、2021年底的2.5倍，ETF数量达1200只，总规模3.6万亿元，5年增长近5倍 [2] - 主动型股混基金规模同期仅增60%，"固收+"和FOF规模相比2021年底下降近30% [2] - 基金降费显著，主动型股混基金规模加权费率从2013年底的1.49%降至2024年底的1.15%，股票指数型基金费率几乎减半 [3] 证券公司财富管理挑战 - 基金销售"重发行、轻保有"，2024年底主动型股混基金和被动型指数基金中规模不足1亿的占比分别达30%和35% [4][5] - 基金发行拥挤且多元化不足，2019-2021年主发主动股混型基金，2022-2024年上半年主发债券型基金，2024年下半年转向指数基金 [6] 买方投顾化转型实践 - 基金投顾试点落地以来60家机构获资格，公司定制超30个基金投顾策略，服务客户数从2023年中0增至上万人，规模超6亿元 [7][8] - 通过分层服务体系挖掘超30名500万以上高净值客户，一线员工分类培训和引导提升服务效率 [8] - 布局工具化策略和私募FOF业务，用组合方式调节基金营销节奏，避免客户"追涨杀跌" [9] 定制化基金发展方向 - 建议以买方投顾思路促进ETF发展，未来纳入股票投顾框架，采用投顾费+强监管模式 [10][11] - 鼓励发起式基金、券商结算模式布局稀缺公募基金，如海外QDII、商品指数基金、股票多空公募基金和场外REITs [11] - 新消费、新制造等领域基金标的不足，需主动挖掘投资机会而非单纯指数化 [11]