总体外贸表现 - 2025年前10个月中国货物贸易进出口总值37.31万亿元人民币，同比增长3.6%，增速较前9个月微幅下调0.4个百分点 [1] - 10月单月进出口总值3.7万亿元人民币，增长0.1%，自2月起连续9个月保持增长 [1] - 海关总署表示外贸展现出强大韧性，进出口延续平稳增长态势 [1] 出口表现与新动能 - 前10个月出口22.12万亿元人民币，同比增长6.2% [1] - 机电产品作为出口主力同比增长8.7%，拉动整体出口增长5.2个百分点 [1] - “新三样”产品、铁道电力机车、风力发电机组等绿色产品出口增速达到两位数 [1] 贸易方式与企业结构 - 前10个月一般贸易进出口同比增长2.3%，占外贸总值的63.4% [1] - 加工贸易和保税物流方式进出口分别增长6.5%和5.5% [1] - 民营企业进出口21.28万亿元人民币，同比增长7.2%，占外贸总值的57%，占比较2024年同期提升1.9个百分点 [1] - 外商投资企业进出口增长2.9% [1] 主要贸易伙伴 - 东盟为我国第一大贸易伙伴，前10个月贸易总值6.18万亿元人民币，同比增长9.1%，占外贸总值的16.6% [2] - 欧盟、美国分别为第二、第三大贸易伙伴，进出口分别增长4.9%和下降15.9% [2] - 对共建“一带一路”国家合计进出口19.28万亿元人民币，增长5.9% [2] 外贸增长驱动因素 - 供给端：制造业新动能新优势积厚成势，新技术新产品竞相涌现，创新水平提升激发外贸增长潜能 [2] - 需求端：全球消费者对特色商品和优质产品需求旺盛，共建“一带一路”合作深入推进为出口创造有利条件 [2] 政策支持与未来展望 - “十五五”规划建议提出推动市场多元化和内外贸一体化、优化升级货物贸易 [3] - 中国－东盟自贸区3.0版升级议定书正式签署，商务部印发绿色贸易领域首个专项政策文件，外汇管理局出台新政促进跨境贸易收支便利化 [3] - 专家认为这些举措将大力推动贸易创新和国际合作，为下一阶段外贸稳定发展提供支撑 [3]

文章核心观点 - 辽宁企业通过中国国际进口博览会等平台积极拓展市场 推动地方特色产品从展品转变为商品 深度融入全球采购热潮 [1][2][3] 辽宁企业参展表现 - 抚顺大官窑陶瓷文化发展有限公司的"白山黑水"系列陶瓷茶具在进博会上受到多地客商青睐 被考虑引入当地高端艺术品市场 [1] - 该茶具作为大官窑陶瓷代表性作品 融合东北白山黑水自然风貌文化元素与抚顺煤系高岭土自然窑变工艺 形成浓郁北方风格 [1] - 辽宁展区客流络绎不绝 展品需频繁补货 宣传册被大量取阅 企业负责人新增联系人持续增加 显示企业积极进行市场拓展 [1] - 大连爱冬水产食品有限公司生产的海洋膳食产品以高营养、多风味、零添加为特点 通过进博会扩大了业务朋友圈 获得采购商合作兴趣 [2] 地方政府支持举措 - 辽宁省在进博会现场举办经贸活动如内外贸一体化暨地工产品推介活动 旨在聚人气、赚口碑 让更多人了解辽宁 [2] - 活动由全省各市围绕当地特色产品深入解读产业优势与地域亮点 推介辽宁好品好物 展示美景美食 深化与国内外企业的务实合作 [2] - 省商务厅持续放大进博会溢出效应 挖掘投资潜力与合作机遇 力求释放更大的开放红利 [2] 区域合作机遇 - 通过进博会、中华老字号博览会等活动 内蒙古品牌促进会等外部机构频繁调研辽宁企业 关注合作潜力 [3] - 辽宁农牧食品优势突出 与内蒙古企业合作潜力巨大 [3] - 东北三省一区的老字号协会正推动形成合作机制 助力东北老字号品牌出海 蕴含广阔合作空间 [3]

参展规模与采购商情况 - 第138届广交会参展企业超过3.2万家，创历史新高 [1][5] - 拥有高新技术、专精特新等称号的优质企业首次突破1万家 [1][7] - 前两期展览吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商，比上届同期增长6.8% [2] - 欧盟、中东、美国、南美等地区的采购商数量增长明显 [2] 企业创新与产品展示 - 广交会展出智能类产品超过35万件，新产品（近一年研发）超过100万件，拥有自主知识产权产品近110万件 [9] - 绿色低碳产品展出数量达108.3万件 [9] - 广东凌度智能科技发展有限公司在广交会第一期累计收获订单超1200万元，其清洁机器人产品在中东市场畅销 [9] - 广东拓臣科技发展有限公司展示微智能衣帽间岛台等创新产品，从代工转向自创品牌以争取更高附加值 [5] 市场拓展与战略转型 - 广交会创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区，引导外贸企业开拓国内市场 [6] - 上海丰临进出口有限公司等企业听取国内采购商建议，优化内销产品如香薰的香味调配和包装设计 [6] - 马来西亚采购商以股东身份与中国合作伙伴在马来西亚联合设厂，将中国生产技术、质控标准与本地市场资源衔接，共同深耕东南亚市场 [4] - 德国历德卡福连供应链管理有限公司认为广交会显示中国本土生产的创新活力与供应链的不凡实力 [3] 行业趋势与宏观意义 - 广交会搭建了满足供需双方、实现互利共赢的连接平台，证明中国制造企业有能力及时响应全球市场需求变化 [4] - 中国外贸企业展现出向新、向智、向绿的发展态势，体现出对市场变化的敏锐洞察 [9] - 通过技术、品质与创新解决方案争取更高附加值成为企业普遍策略 [5] - 广交会被视为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"，其关键指标创新高透出外贸新气象 [1]

广交会外贸人气 - 境外采购商到会人数近24万名，来自223个国家和地区，较上届增长6.8% [1] - 140家境外工商机构组团参会，增长9.3% [1] - 来自欧盟、中东、美国、南美的采购商增长明显 [1] 广交会创新活力 - 新产品、绿色低碳产品、自主知识产权产品占比分别达22.1%、25.9%和25.1% [1] - 8200多家高新技术、专精特新、单项冠军企业参展 [1] - 具身智能、第六代通信、绿色家居等产品受到广泛关注 [1] 广交会数智科技与活动 - 举办472场新品发布、6场"贸易之桥"供采对接、2期外贸优品拓内销活动 [1] - 打造"首发经济"和"内外贸一体化"新场景，助力企业精准拓市场 [1]

广交会整体表现 - 第138届广交会于10月15日至11月4日分三期举办，参展企业超3.2万家创历史新高 [1][4] - 前两期吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会，比上届同期增长6.8% [2] - 拥有高新技术、专精特新等称号的优质企业首次突破1万家 [1][6] 采购商参与情况 - 欧盟、中东、美国、南美采购商数量增长明显 [2] - 德国采购商计划采购中国服务机器人用于酒店，认为其技术成熟且性价比具有竞争优势 [6] - 马来西亚采购商以股东身份与中国合作伙伴在马来西亚联合设厂，将中国生产技术引入东南亚市场 [3] 企业创新与产品展示 - 展出智能类产品35万多件，新产品（近一年研发）超100万件，拥有自主知识产权产品近110万件 [6] - 绿色低碳产品展出108.3万件，例如广东凌度智能科技的清洁机器人用水量仅为常规清洗的1/20 [6] - 广东拓臣科技从五金代工转向自创品牌，提供家居五金整体解决方案以争取更高附加值 [4] 内外贸市场拓展 - 创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区，引导外贸企业开拓国内市场 [5] - 上海丰临进出口有限公司听取国内采购商建议，开发符合国内市场需求的茶香香薰等产品 [5] - 广东凌度智能科技在广交会第一期累计收获订单超1200万元，产品在中东市场尤为畅销 [6]

参展规模与采购商情况 - 第138届广交会参展企业超3.2万家，创历史新高 [1][4] - 前两期展览吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会，较上届同期增长6.8% [2] - 拥有高新技术、专精特新等称号的优质企业首次突破1万家，创历史新高 [1][6] 采购商来源与市场拓展 - 欧盟、中东、美国、南美等地区的采购商数量增长明显 [2] - 境外采购商视广交会为了解中国制造发展动态的重要窗口，通过交流发现协作新契机 [2] - 马来西亚采购商以股东身份与中国伙伴联合设厂，将中国生产技术、标准与本地资源衔接，共同深耕东南亚市场 [2] 企业创新与产品展示 - 广交会成为外贸企业展示研发能力、推介行业新品的重要平台，展出智能类产品35万多件，新产品超100万件，拥有自主知识产权产品近110万件 [6] - 绿色低碳产品展出108.3万件，例如广东凌度智能科技的高空幕墙清洁机器人，其用水量仅为常规清洗的1/20，产品在中东市场畅销 [6] - 广东拓臣科技从五金代工转向自创品牌，推出微智能衣帽间岛台等创新产品，以技术、品质与创新解决方案争取更高附加值 [4] 内外贸一体化发展 - 广交会创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区，引导外贸企业开拓国内市场，助力内外贸一体化 [4] - 上海丰临进出口等公司听取国内采购商对香味调配、包装设计的建议，优化内销产品，尝试开发符合国内市场流行趋势的新品 [4] - 外贸企业拥抱变化积极拓内销，被视为提升与国内流通企业协同发展水平、增强抗风险能力的升级发展之路 [5] 行业趋势与宏观意义 - 中国制造企业有能力及时响应全球市场新需求变化，中国外贸活力不减，是全球经济发展的重要引擎 [3] - 外贸企业展现出向新、向智、向绿的发展态势，契合技术进步潮流，体现对市场变化的敏锐洞察 [7] - 随着新技术、新元素持续引入，"中国制造"正在向"中国智造"系统性跃升 [7]

临沂商城发展现状与定位 - 临沂商城是全国规模最大的专业批发市场集群，分布着136处专业批发市场，覆盖27大类、600多万种商品 [4] - 2024年临沂商城实现市场交易额6604.78亿元，物流总额突破10074.36亿元，成为“万亿商城” [4] - 商城当前贸易模式以“买全国、卖全国”的内贸为主，2024年临沂外贸依存度约为25.8%，低于全国平均水平6.7个百分点 [9] 省级战略支持与发展目标 - 山东省发布《关于支持临沂商城高质量发展的实施意见》，目标到2030年商城市场交易额突破1万亿元，物流总额突破1.5万亿元，外贸进出口额突破2000亿元 [1][5] - 省级层面要求临沂商城以国际化为突破口，强化国际化、数字化“双轮驱动”，力争“十五五”时期建成具有超强辐射力的商贸物流体系 [6] - 长远目标是在2035年将临沂商城打造成为国际商品集散中心和国际物流枢纽中心 [1][6] 与义乌的对比及短板分析 - 外贸体量差距显著，2024年1-8月临沂进出口总额为1148亿元，仅相当于同期义乌进出口总值5542.6亿元的五分之一 [9] - 2024年义乌进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%，而临沂商城在外贸体量、国际影响力和国际营销网络等方面差距明显 [9] - 本地产业集群支撑不足，临沂商城主要以“集散”角色为主，相对缺乏品牌“链主”企业，未形成“制造+集散”的双核联动 [10] 临沂市的经济地位与城市愿景 - 2024年临沂市GDP为6555.8亿元，在山东省内排名第五，被定位为省区域副中心，承担引领鲁南经济圈的重任 [12] - 临沂市提出要“建设名副其实的省区域副中心”，目标使经济总量进入全省第一方阵、前五名 [13][15] - 在鲁南经济圈中，临沂是重要支点，2024年其GDP（6555.8亿元）远高于济宁（5867亿元）、菏泽（4802.58亿元）和枣庄（2386.41亿元） [12] 转型路径与具体举措 - 临沂提出“一个扁担挑两头”策略，国内推动商户出海，国外建设海外商城和海外仓，中间畅通国际物流通道以推动“临品出海” [11] - 将聚焦高端不锈钢和先进特钢、新能源商用车等13条细分赛道，县区同步确定29个主导产业，以强化标志性产业链 [10] - 推动商城国际化发展、加快商城数字化建设、加快商城链式发展被列为重点任务，由省级多个厅局级单位牵头落实 [15]

外贸进口表现 - 2025年第三季度农产品进口571亿美元，同比增长2.6% [2] - 第三季度机电产品和高新技术产品进口分别增长5%和8.6% [2] - 第三季度自非洲国家进口增长10.8% [2] 扩大进口的举措 - 创新举办“共享大市场·出口中国”等系列活动以扩大进口 [3] - 研究出台专项政策提升进口贸易便利化水平并培育国家进口贸易促进创新示范区 [3] - 推动与更多经济体商签经贸协定并高质量实施RCEP等协定 [3] 广交会成果 - 广交会前两期新产品、绿色低碳产品、自主知识产权产品占比分别达22.1%、25.9%和25.1% [4] - 广交会已有来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会，较上届增长6.8% [5] - 广交会有140家境外工商机构组团参会，增长9.3%，来自欧盟、中东、美国、南美的采购商增长明显 [5] 广交会企业参与与服务 - 广交会有8200多家高新技术、专精特新、单项冠军企业参展 [5] - 广交会举办472场新品发布和6场“贸易之桥”供采对接活动 [5] - 广交会为出口展参展企业减免50%展位费，并对乡村振兴等展区减免全部参展费用 [5]

行业发展趋势与转型路径 - 行业从规模扩张转向质量提升的关键转型期，市场竞争呈现两极分化态势，头部品牌引领创新，中小企业需深耕区域市场走质价比路线 [1][3] - 行业正全面转向“存量驱动”新阶段，全屋智能成为明确方向，但目前处于从智能互联向主动智能过渡的关键期 [3] - 适老化改造预计到2030年将释放2.2万亿市场空间，成为行业重要增长极 [3] - 当前市场呈现“一边低价狂欢，一边理性消费”的AB面特征，企业需通过“大牌平替”策略，以好产品、好颜值、好性价比赢得市场 [5] 海外市场战略与布局 - 中国家具出海经历快速成长、增速降档、平稳发展及新一轮扩张四个阶段，企业从代工模式向品牌出海与深度本地化运营转变 [2][3] - 家具行业受关税壁垒影响，许多企业将产能外迁，东南亚和南美地区成为核心区域，建议企业采取“双轨布局” [2] - 企业出海布局需注意供应链、金融、合规等风险，关注ODI备案、汇率锁定等关键环节，可通过试点验证、规模复制到生态整合三步走路径进行 [2] - 出海必须深度本地化，针对不同市场研究用户需求和政策法规，提供符合当地风格和情绪价值的产品，每个国家的文化、消费者需求和准入条件各异 [7] 国内市场运营创新策略 - 在存量市场竞争中，企业需从“产品思维”转向“用户思维”，重点关注情绪价值、社交价值等新消费需求 [4] - 出口企业转内销需通过专业调研建立系统认知、推动管理层思维转变、实施战略解码与落地设计、构建专业化组织架构四大破解之道 [5] - 企业需掌握“总成本领先、聚焦、差异化”三大战略方向，通过小单元验证、快速复制的模式实现持续增长 [5] - 企业应坚持创新与差异化，通过提升产品价值跳出价格战，在保持现金流的同时等待市场回归理性 [6] 企业实战经验与差异化竞争 - 企业应坚持差异化竞争，通过深度本土化运营构建全球竞争优势，以长期主义视角进行前瞻性布局，避免同质化竞争，从价格战转向价值创造 [5] - 中国制造与供应链的整体优势是家居行业出海的重要底气，可采取多品牌、多渠道布局，将中国成熟的研产销体系复制到全球 [6] - 企业可通过行业抱团、资源共享的方式开拓海外市场，并探索建立共享服务平台以应对海外高服务成本的挑战 [6] - 通过严格的供应链全链路管理实现成本领先确保出海盈利能力，并依托“抱团出海”模式为企业创造新增量 [7] 内外贸一体化与未来发展 - 在“双循环”新发展格局指引下，打通内外贸壁垒、实现一体化协同发展，已成为企业破局升级的核心战略 [1] - 行业需要打破传统边界，重构产业逻辑，既要深耕国内市场以创新激活内生动力，又要布局全球市场以开放姿态参与国际竞争 [8] - 场景化体验与精准引流能力构成家居品牌的竞争关键因素，需通过精准定位、产品本土化、全渠道运营与品牌打造推动国内国际市场一体化 [3] - 企业可敏锐把握新媒体机遇，通过创始人IP打造在抖音、视频号等平台积累垂直领域粉丝，实现品牌建设与渠道创新 [7]

保险业“十五五”发展方向 - 国家金融监督管理总局局长李云泽提出优化贸易融资、出口信用保险等跨境服务，加快促进内外贸一体化，加力畅通国内国际双循环 [1] 出口信用保险 - 从去年发布的保险业新"国十条"到今年以来各级政府部门政策，均强调扩大出口信用保险覆盖面，支持力度不断加大 [3] - 出口信用保险是世界贸易组织允许的外经贸促进工具，承保政治风险和商业风险，保护本国出口商收汇安全 [3] - 优化出口信用保险可降低企业海外风险成本，促进内外贸一体化，并通过融资增信与规则输出提升中国产业国际竞争力 [3] - 优化出口信用保险能降低企业出口风险、助力小微企业通过保单融资缓解资金压力，推动银行与保险机构协同升级金融服务 [3] - 对中长期海外项目的支持可延伸人民币境外应用场景，为促进贸易发展、畅通双循环提供助力 [3] 普惠金融与民生领域 - 提出有效满足教体文卫等民生领域金融需求，丰富养老健康保险产品，完善灾害保险保障体系，拓展小微、民营、"三农"金融覆盖面 [4] - 在老龄化加速与健康需求升级驱动下，养老健康保险正从"可选补充"加速转向"民生刚需" [4] - 保险公司可聚焦"产品+服务"双轮驱动，开发精准化、全周期产品，整合医疗资源构建健康生态，以科技优化风控与体验 [4] - 丰富养老健康保险产品是应对人口老龄化加速、医保支付方式改革深化的必然要求，符合国家政策导向 [4] - 保险公司可创新分红型、账户式产品形态，将带病群体、罕见病及医疗新技术纳入保障，推动健康保险与健康管理、医疗医药深度融合 [4] 灾害保险保障体系 - 保险业全力应对灾害，例如南方暴雨灾害已接报案估损6.19亿元，北京冰雹灾害累计估损金额4.09亿元 [5] - 在气候变化背景下，构建系统性的自然灾害风险管理体系已刻不容缓 [5] - 年内国家金融监督管理总局、财政部印发通知，提出要发展完善巨灾保险制度 [5] - 面对频繁的极端天气，需依靠政府、市场与社会协同努力，形成"防""救""赔"有机融合的巨灾风险管理体系 [5]