山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：重点也想向国内市场来转变，在天猫、京东开旗舰店，来缓解这些压力。 最近，大家逛网店或线下超市的时候可能会发现，一些电商平台和超市里都出现了"外贸优品"专区。今年4月以来，在美国滥施关税政策冲击下，中国外贸 企业经受了巨大的挑战。挑战之下，各地各部门积极行动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮 助力度。 从今天起，新闻频道推出系列报道《转内销观察》，带您看无数个"外贸优品"专区背后，外贸企业如何凭借我国超大市场应对挑战，突出重围。 在山东临沂，有一家从事陶瓷制造60多年的外贸企业，年产值超过4亿元，是当地名副其实的"陶瓷大王"。企业出口的产品中，40%都销往美国市场。面对 外部挑战，企业决定开拓国内市场。全新的市场，全新的渠道，这条"二次创业"路，会有哪些挑战？ 山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：这个展台，是我们的今年新上的一种技术打印的产品。 京东京喜厨具采销经理 郭财茂：我觉得这一块的产品，基本上就很符合我们想找的一些爆品。 记者来到企业时，正赶上电商平台的采销员帮着企业建网店。挑款式，选尺寸，看透光度，一系列选 ...

政府政策与行业背景 - 2025年政府工作报告提出"全方位扩大内需，大力提振消费"的战略目标，商务部同步推动内外贸一体化进程 [1] - 零售企业积极响应国家战略，通过创新举措满足消费升级需求 [1] 公司举措与实施效果 - 华润万家以全国2000余家门店为支点，推出外贸转内销"四大举措"，20天内已有300余款外贸商品在31个城市上架，覆盖智能家居、食品等8大民生领域 [1] - 创新"直通车"服务将商品引进周期缩短至14个工作日，商品到店24小时内完成上架，并为通过知名零售商验厂的企业提供"免验厂"绿色通道 [3] - 已成功对接超200家外贸企业，首批出口服装及小家电快速铺货至全国70余家综合超市，第二批长三角高性价比商品入驻苏果超市60余家门店 [4] - Olé精品超市引入皮爷咖啡机套装等高端商品，形成"高端引领、民生覆盖"的分级分类布局 [4] - 自有品牌启动外贸转内销战略合作计划，联合本土健康饮品企业以"优品优质+精准内销"双驱动模式开拓国内市场 [4] 数据驱动与精准布局 - 基于1亿+会员消费大数据分析，结合区域市场特征进行精准布局，例如Olé精品超市的皮爷咖啡机套装匹配都市家庭智能化、场景化需求 [6] 营销活动与市场渗透 - 推出"Ai五月爱在万家"专项营销活动，通过智能机器人巡游、直播带货等形式加速外贸商品市场渗透，并提供会员专享优惠 [8] - 公司强调外贸转内销是通过零售赋能实现产业链价值升级，依托全国门店布局和消费洞察能力畅通双循环发展新格局 [8]

外贸转内销现状 - 北京多家商超设立外贸专区，永辉超市首批引进2个品牌9款商品（金枪鱼罐头、口腔护理用品等），覆盖福州、杭州等地4家门店 [6] - 物美"外贸优品专区"上架超1000款商品，50%为跨境同源商品，10%为独家定制商品，涵盖家居、日用品等品类 [6] - 华润万家Olé超市上架皮爷咖啡机套装、蓝牙音响等外贸商品，盒马云享会频道入驻近20家外贸企业 [6] - 外贸品牌意可可日均销售额达7000-8000元，商品以卫浴用品、厨房餐具为主，客单价较低但持续增长 [6] 商超与外贸企业合作机制 - 物美设立"外贸企业入驻快速响应中心"，最快3个工作日完成入驻到开售全流程 [7] - 永辉供应链选品节奏从周提速至日，宁波今日食品5款商品从对接到上架仅用10天（常规需1-2个月） [7] - 商超提供流量扶持，外贸企业快速"汉化"包装（如金枪鱼罐头改用中文标签）并调整产品种类（新增辣味、黑松露火腿口味） [7][8] 供应链优化与挑战 - 永辉已与超300家优质供应链企业洽谈，包括为山姆、开市客供货的中国制造商，推动供应链深度改革 [9] - 外贸转内销需适应国内物流体系（从集装箱出口转向多门店分散铺货），物流成本上升 [9] - 国内账期更长且需承担促销成本，定价策略需调整，与外贸交易模式差异显著 [10] - 商超引流主力仍为生鲜热食，外贸日用品对客流拉动效果待验证 [10] 行业影响与趋势 - 外贸企业通过清库存、布局国内市场对冲出口受阻风险（如宁波今日食品2018年贸易战后启动内销布局） [8] - 商超借机引入优质供应链提升竞争力，但需解决内外贸商品规格、营销模式差异问题 [9] - 专家认为快速对接机制为外贸产品打开国内市场通道，但长期需磨合流转、销售环节 [9][10]

外贸商家调整方向 - 受美国关税暴涨影响，部分商家面临上百万库存堆积压力，正与电商平台、直播机构合作清库存并开拓国内渠道 [1] - 商家在产品款式、包装等维度进行创新以迎合国内消费者需求，例如调整雨伞外观设计和尺寸大小 [4] - 部分商家仍困于亏本难销或涨价潮，需做好多手布局准备 [1] 商家内外销策略 - 喜莱品牌因美国客户取消订单导致近100万元货物滞留仓库 [3] - 博海万物美国订单占公司产能40%，但已形成"两条腿"走路模式，内外销占比约为3∶7 [4] - 灵活生产线商家如垃圾袋生产商通过产品创新（如印花垃圾袋、驱蚊垃圾袋）继续向俄罗斯、巴西等海外市场扩张 [5] 电商平台扶持措施 - 淘天、1688、拼多多、京东等平台提供开店、运营、选品、流量帮扶，淘天单名商家最高可获得250万元经营激励 [6] - 京喜启动"厂货百补"计划，依托京东2000亿出口转内销计划扶持10万个外贸工厂 [6] - 直播机构如交个朋友收集超100条外贸企业需求，覆盖服装鞋帽、消费电子等数百种品类 [6] 商家与平台合作案例 - 童年无限暂停美国订单发货，通过交个朋友直播间场景化展示优化产品礼盒配置和外包装 [7] - 箱包企业OMASKA入驻爱库存，利用私域流量触达用户并聚焦爆品资源 [7] - 外贸商家与电商平台双向选择，电商平台引入强供应链厂商资源丰富商品供给 [7] 转内销挑战与市场观望 - 户外类商品如户外家具、花园雕塑等因国内外消费差异面临国内市场接受度挑战 [9] - 某自行车商家积压1000万元库存，国内难消化高价产品，计划亏本甩卖推广 [9] - 博海万物近期以内销为主，同时观望关税政策变化以调整产能 [9] 关税政策与市场影响 - 美国5月2日起对货值不超过800美元包裹征收120%或每件100美元关税，6月1日上调至每件200美元 [10] - TEMU和SHEIN因运营成本上升已涨价并削减美国广告支出，亚马逊近1000种商品平均涨价30% [10] - TEMU半托管模式商家需承担高关税成本或海外仓囤货风险 [10]

文章核心观点 物美集团上线“外贸优品专区”，通过全链路数字化能力重构跨境供应链，助力外贸产品销售并推动更多商品进入销售体系 [1][2] 业务举措 - 4月27日在多点云超上线“外贸优品专区”，首批上千款外贸商品上架线上渠道 [1] - 4月12日开启“外贸转内销”极速绿色通道，设立“外贸企业入驻快速响应中心”，全渠道开设“外贸优品专区” [1] - 联合外贸企业开发自有品牌或平替品牌，针对国内市场进行产品设计及渠道铺设，共享用户画像及趋势数据 [1] - 外贸企业提交资质后，通过“在线提交 - 智能预审 - 绿通上线”三级加速，最快3个工作日完成从入驻到开售全流程 [2] - 依托全国多区域仓、城市仓、门店仓三级物流体系，支持小批量、多批次订单，降低企业库存风险 [2] - 基于多点APP千万会员消费数据，反向指导外贸企业开发符合国内市场需求的功能性产品 [2] 商品情况 - 专区商品涵盖家居厨房用品、日用品、一次性用品等多个品类 [1] - 50%为跨境同源商品，10%为独家定制商品（自有品牌），包括专供美国沃尔玛、COSTO、山姆的商品 [1] 业务进展 - 在学清路店展示“外贸优品”，吸引消费者选购 [1] - 截至目前，已接洽120多个企业，洽谈1000多品，后续将持续推动数千种外贸优质商品进入线上线下销售体系 [1]

战略合作 - 南都电源与物产环能签署战略合作协议 双方将在储能技术研发 产品应用 市场推广及项目开发等领域开展全方位合作 [1] - 合作旨在融合技术优势与市场资源 响应国家"外贸转内销"战略 推动国内储能产业升级 [2] 合作领域 - 市场合作：共同开拓国内外储能市场 合作推广储能产品及解决方案 联合参与行业展会论坛提升品牌影响力 [2] - 技术合作：共同研发电池技术 能量管理系统 储能系统集成等技术 定期交流并共享研发成果 [3] - 产业资源整合：共享储能产业链上下游供应商及合作伙伴资源 优化供应链管理降低成本 探索跨产业融合发展模式 [3] 行业背景 - 国家正推动企业开拓国内市场 推进内外贸一体化 合作双方将通过技术优势与市场资源协同应对全球经济变化挑战 [4] - 合作将促进技术创新与产品本土化落地 同时支持对外投资和国际化布局 [4] 企业优势 - 物产环能在新能源 储能及智能电网领域拥有丰富技术积累和项目经验 [2] - 南都电源在储能系统研发 制造与应用方面占据行业领先地位 [2]

截至4月19日，第137届广交会迎来全球216个国家和地区超14.8万名境外采购商，较第135届增长 20.2%，第二期线下展将于23日开启。 为了增强外贸企业抗风险能力，近日，广东在广交会上举办"外贸优品广东行和国内采购商对接会"，通 过政策支持、搭建平台、联动渠道等创新方式，激发国内消费潜力，推动优质外贸产品转向国内市场， 加速构建"双循环"发展格局。 线上平台作为外贸企业开拓国内市场的重要渠道，电商企业纷纷推出补贴政策，降低外贸企业进入门 槛。 京东京喜事业部出口转内销区域负责人 邱昌斌：我们专门针对出口产品，中小贸易商、厂商不需要自 己很懂经营，他只需要跟我们合作打包，上门揽件、物流、客服、运营都是我们负责，这样就能够让更 多的企业，低门槛进入出口转内销的电商平台。出口转内销的这些上线的产品，日曝光流量目前已经有 2亿次，每一天的销售额也有1000万元。 活动现场，300多家外贸企业带来电子电气、电子消费品、汽车配件等产品，国内360家大型零售渠道 商、电商平台等采购商，通过渠道对接、品牌对接、产销对接，为外贸企业搭建内销拓展平台。多家企 业与采购商达成合作意向，意向成交总额超6.8亿元。 华润万家华 ...

盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人 孙青：前年开始，我们给美国客人第一张订单做了2000件，今年一下子翻到17万件，我原本第一批交期是4月5日，现在 已经过了交期有半个月了，有4个集装箱的货在家里。 90%的产品出口，大部分对美销售，在手订单400万件，有一半处在积压状态，一些订单被要求降价50%才能收货，这是当前孙青的工厂要面对的经营现 状。 盐城艾瑞服饰有限公司业务负责人 孙青：过去两个星期里面，真的是彻夜难眠，这么多衣服压在里面，200万件，销售额大概超过六七百万美金。 这两天，商务部外贸优品中华行江苏站活动在南京举行，巡回采购团在活动现场进行了首场采购。面对当前外贸产品出口困难，如何拓内销，让订单继续滚 起来，是现场人员的更大诉求。 一家大型外贸企业带来的这款全新研磨冲泡一体咖啡杯，一亮相便成为展会上的热销款。 苏美达股份有限公司总经理 王健：按照国内市场消费者的需求，开发出这么的一款产品。 记者在现场发现，有的企业为了拓展国内市场，已经开始研发新品，有些外贸企业则是带着原本出口美国的商品来参展。 高鑫零售M会员店百货部采购经理 黄玲：他们在设计生产制造的能力上面都非常强，下周我们就准备签约，跟他们做采购 ...

外贸商品内销计划 - 大润发启动"外贸优品进商超"专项扶持计划，首款上架商品为"外贸生姜"，上架首日华北区销量达1.2吨，次日增至1.56吨，比日均销量增长6倍 [1][5] - 该计划旨在为消费者引入高品质、国际标准商品，同时帮助外贸企业解决库存积压问题，截至4月15日已收到77家企业报名，涵盖百货、小家电、食品等多个品类 [12][13] - 多家零售企业如永辉超市、物美、华润万家等也推出类似措施，加速外贸商品流通 [13] 青岛力泰公司合作案例 - 青岛力泰农产品有限公司为专注生姜出口企业，产品主要销往美国及东南亚市场，目前库存约1000吨，货值800余万元 [8] - 大润发在48小时内完成企业资质审核、产品检测及供应链沟通，首批6.6吨生姜订单已签署完成，进入北京、天津、济南等52家卖场 [8] - 该企业生姜以"外贸优品"标准供应，售价4.98元/500g，相比同店"小汤山鲜姜"18.9元/250g具有明显价格优势 [5][9] 销售渠道与消费者反应 - 大润发北京西红门店设置专门"外贸优品中华行"摊位，生姜上架后颇受消费者欢迎，不少顾客因"外贸"字样主动询问购买 [5] - 公司表示该计划核心是"优质优价"，形成消费者得实惠、企业拓市场、平台增活力的三方共赢模式 [13] - 外贸商品入驻不会替代原有供应商，而是形成良性竞争，促使本土供应商优化标准，同时丰富商品结构 [12] 供应链与未来计划 - 公司通过标准化流程缩短外贸产品入市时间，帮助外贸企业实现内销破零 [8] - 除生姜外，下周还将上架一款鳕鱼片，未来会持续对接更多出口转内销企业 [13] - 计划通过分级分层、资源合理配置等方式确保供应链多样性 [12]

金融数据 - 中国3月社融增量达5.89万亿元，一季度累计15.18万亿元，同比多增2.37万亿元 [1] - 3月新增人民币贷款3.64万亿元，存款增加4.25万亿元；M2余额326.06万亿元同比增长7%，M1余额113.49万亿元同比增长1.6% [1] - M2-M1剪刀差缩小至5.4%，较2月收窄1.5个百分点，显示资金流动速度提升 [1][2] 进出口贸易 - 3月以美元计出口同比增长12.4%，进口下降4.3%；一季度出口总额6.13万亿元增长6.9%，进口4.17万亿元下降6% [3] - 新能源产品出口强劲：风力发电机组增43.2%，锂电池增18.8%，电动汽车增8.2%；船舶和专用装备出口分别增长10.8%和16.2% [3] - 出口增长部分受美国关税政策导致的"抢出口"效应驱动，中国对越南、泰国出口显著增加 [3] 人民币汇率 - 人民币对美元中间价报7.2110元，创19个月新低，4月累计下调335基点；离岸汇率在7.30关口震荡 [4] - CFETS人民币汇率指数跌至97.35，创2023年9月以来新低 [4] - 市场认为贬值部分为对冲美国关税影响，但央行释放稳汇率信号 [4][5] 原油市场 - 高盛预测2025年布伦特原油均价63美元/桶，WTI原油59美元/桶；2026年或进一步跌至58美元和55美元 [6] - 全球原油供应过剩预计2025年达80万桶/日，2026年140万桶/日；极端情况下布伦特油价或跌破40美元 [6][7] 企业动态 - 互联网企业推出外贸转内销扶持计划：京东拟采购2000亿元出口转内销商品，美团、盒马开通入驻绿色通道 [8] - 外贸企业面临资金链压力，出口转内销成为缓解短期困境的重要途径 [8][9] 消费政策 - 海南计划2025-2027年投入超100亿元财政资金提振消费，包括消费贷款贴息、结构性减税等35条措施 [10] - 政策聚焦离岛免税、耐用品绿色更新等领域，强化金融信贷支持 [10][11] 房地产市场 - 内地客成香港楼市主力：3月普通话拼音买家成交1097宗，金额超94亿港元；一季度累计2461宗 [12] - 豪宅市场受青睐，阿里合伙人关联方7800万港元购大潭玫瑰园，互联网新贵4.8亿港元购入深水湾物业 [13] 股市表现 - 沪指涨0.76%报3262.81点，两市超4500只个股上涨，成交额1.28万亿元 [14] - 消费板块全线爆发，电商、零售、海南本地股领涨；苹果链公司受关税豁免消息影响高开低走 [14][15]