保险行业市场动态 - 国有大行一年期定存利率跌破1%，保险产品凭借保本及确定性收益优势成为消费者锁定长期收益的核心选择 [1] - 2025年前4月保险业人身险原保费收入达2.1万亿元，同比增长1.8%，增速较一季度0.24%显著回升 [1] - 4月单月人身险公司原保费规模达2879亿元，同比激增11.6%，创年内新高，市场呈现企稳回暖态势 [1] 保费增长驱动因素 - 低利率环境下保险产品"保障+投资收益共享"特性吸引力凸显，契合消费者对长期稳定回报的需求 [3] - 4月分红险、年金险等储蓄型产品集中上市，叠加"报行合一"政策推动银保渠道资源向期缴、中长期产品倾斜 [3] - 市场利率下行背景下保险产品需求有望持续复苏，年初保费承压主要因基数较高及险企切换产品 [3] 利率环境对产品影响 - LPR下调及银行存款利率调降导致保险产品预定利率面临下调压力 [3] - 一季度普通型人身险预定利率研究值降至2.13%，较前值下调0.21个百分点 [3] - 若二季度研究值低于2.25%，普通型人身险预定利率最高值将被迫下调，传统固定收益类寿险产品竞争力或被削弱 [3] 行业转型趋势 - 人身险市场正从"规模扩张"向"价值增长"转型，低利率环境既是挑战也是机遇 [4] - 险企需通过强化保障属性、优化分红机制提升产品竞争力，同时加强资产负债匹配管理应对利率波动风险 [4] - 行业能否抓住低利率窗口期挖掘市场潜力将成为决定保费增长可持续性的关键 [4]

上市表现 - 手回集团成功在港交所上市，发行价8.08港元，共发行24358400股，募资总额接近2亿港元，但上市首日股价下跌18.19%至6.61港元 [1] - 保险中介行业普遍存在"上市即破发"现象，例如元保在纳斯达克上市后股价频繁破发，慧择上市首日跌幅4.76%，水滴公司首发当日跌幅近20% [1] - 截至2025年5月30日，慧择股价仅为2.07美元，水滴公司股价长期困守1美元退市警戒线 [1] 商业模式与收入结构 - 保险科技中介商业模式单一，主要依靠佣金收入，上游收取保险公司佣金，向下游分销渠道支付佣金，赚取费差 [2] - 手回集团2021-2024财年总收入分别为15.48亿元、8.06亿元、16.34亿元和13.87亿元，净利润波动较大，分别为-2.04亿元、1.31亿元、-3.56亿元和-1.36亿元 [2] - 佣金收入占总收入比重达99%以上，主要来源于寿险、重疾险、长期医疗险产品的分销 [3] 政策影响 - "报行合一"政策对中介渠道造成较大影响，2024年中介渠道销售佣金被强制压减40%～50% [4] - 手回集团长期寿险收入因"报行合一"政策实施叠加预定利率下调而减少 [4] - 2021-2024年，公司因金融工具账面值变动录得非现金亏损，分别为3.97亿元、0.62亿元（收益）、5.84亿元和3.45亿元 [4] 财务调整 - 剔除股份薪酬、上市开支及金融工具账面值变动影响后，手回集团2022-2024年调整后净利润分别为0.75亿元、2.53亿元和2.42亿元 [5] 资本退出与IPO压力 - 保险科技中介公司密集IPO，部分公司因早期投资者面临退出压力和对赌协议而寻求上市 [6] - 手回集团与资方对赌协议规定，若上市申请被撤回、拒绝或退回，投资者撤资权将自动恢复 [7] - 轻松健康集团、青民数科、白鸽在线、恒光保险、i云保等公司仍在等待上市 [8][9] 其他公司财务数据 - 轻松健康集团2022-2024年前9个月营收分别为3.94亿元、4.90亿元和6.43亿元，经调整净利润分别为1.49亿元、1.47亿元和0.77亿元 [8] - 青民数科2023-2025财年前六个月收入分别为0.14亿美元、0.38亿美元和0.26亿美元，净利润分别为7.55万、244.21万和63.20万美元 [8] - 白鸽在线2022-2024年前9个月营收分别为4.05亿元、6.6亿元和6.31亿元，近三年亏损超5000万元 [8] - 恒光保险代理2022-2023年收入分别为0.24亿美元和0.23亿美元，净亏损分别为156.99万美元和114.51万美元 [9]

公司概况 - 中英人寿于2003年成立，由中粮资本与英国英杰华集团共同出资组建，依托股东背景获稳健资本支持等[1] - 公司以优质服务著称，屡获行业大奖，客户忠诚度高，坚持价值导向，财务表现稳健[1] 渠道发展策略 - 个险渠道聚焦打造绩优队伍，产能显著提升，成价值贡献核心渠道[1] - 经代渠道深化“经代市场第一品牌”策略，以分红险为主赛道，优化负债端成本[1][2] - 银保渠道依托中粮资源，打造专业化、差异化客户经营平台，实现高质量发展[2] 一季度经营情况 - 行业变革增长承压，中英人寿逆势成长，三大渠道表现优于行业[3] - 公司进度超前、量价齐升，VNB创历史新高，提升高NBM产品占比，强化业务品质管控[3] - 未来公司将向分红转型降风险，多措并举对抗价值率下降[3] 投资策略 - 提升投研能力，资产配置抢前抓早，长债配置收益显著，权益投资收益率超市场水平[4] - 建立“投资红绿灯风险指标管理体系”，将风险控制前置[4] - 依靠多策略协同应对市场不确定性，投资业绩名列行业前茅[4]

稳定币概念股波动 - 众安在线作为稳定币概念股昨日在香港市场暴涨30%，南向资金净买入7.5亿港元，占当日净买入总额的20%，仅次于美团 [1] - 今日股价一度暴跌15%，当前跌幅约10%，完全回吐昨日涨幅 [1] 2025陆家嘴论坛政策预期 - 中央金融管理部门将在6月18-19日论坛期间发布若干重大金融政策，潘行和外管局一把手确认出席并演讲 [3] - 2024年论坛提出的政策方向已基本落地，上证指数从3030点上涨至3350点，涨幅超10% [3] 2024年金融政策落地情况 金管总局政策 - 保险销售体系改革成效显著，新业务价值大增，银行保险代理收入腰斩（如招行） [6][7][8] - 人身保险定价机制调整推动分红险保费5年来首次同比增长 [8] - 保险资金试点投资上海黄金交易所黄金合约已落地 [9] 央行政策 - 银行存款端整顿推动银行从规模扩张转向质量提升，理财公司评级办法强调质量重于规模 [11] - M1统计口径调整于2024年1月落地 [12] - 7天逆回购利率确立为唯一政策利率，国债买卖于2023年四季度启动 [12][13] - 人民币汇率保持稳定，4月银行结售汇逆差接近零，单边预期消失 [14] 证监会政策 - 科创板改革推出8条措施，同步推出科创债等支持工具 [16][17] - 近50项配套规则涵盖退市、分红、减持等，减持规模连续两年下降，企业分红创新高 [17] - 并购重组新规本月颁布，强化主渠道作用 [18] 2025年政策关注方向 - 保险资金长期投资试点可能扩围，成为股市核心增量资金 [21] - 保险预定利率或于9月普降，需关注定价机制调整 [21] - 银行理财信息披露新规将重塑行业，保险资管协会或更名并纳入理财子公司监管 [21] - 上市银行回购政策、互换便利工具优化、科创企业IPO口径调整等议题受关注 [21] - 退市制度、中小投资者保护、市值管理指引后续措施可能强化 [21] 市场指标观察 - 铜油比与股市相关性数据持续跟踪，6月市场波动或带来布局机会 [24]

公司概况 - 泰康人寿2024年保险业务收入达2283.24亿元，总资产规模为18539.31亿元，集团拥有超6500万核心个人有效客户 [1][2] - 公司2024年综合偿付能力充足率335%，核心偿付能力充足率231%，是国内大型寿险公司中唯一未出现偿付能力不足的企业 [8] 业务调整 - 2024年关闭160多个分支机构，占全国2135个网点的7%，覆盖河南、四川等10余省市，线下服务转由邻近网点承接 [2][4] - 行业趋势：2020-2024年全行业累计退出超1万家分支机构，中国人寿、平安人寿等头部险企同步收缩 [5] - 关闭原因包括数字化转型加速、代理人规模从2019年912万人峰值降至2024年264万人，单网点产能不足 [5][6] 财务表现 - 2020-2024年营收从2137.73亿元增至2814.2亿元，但归母净利润波动剧烈，同比增速分别为-0.98%、21.43%、-51.73%、18.2%、8.79% [8] - 2024年三款产品退保金额达111.09亿元，其中赢家人生终身寿险退保51亿元，为新增保费0.43亿元的118倍 [10][11] - 投连险亏损案例：有客户2021年投保5万元亏损20%，2020年投保50万元亏损32% [11] 销售争议 - 2024年收到监管转办投诉10160件，全量投诉102607件，79%和65%集中在销售环节 [13] - 海南分公司因销售误导被罚5万元，辽宁电话销售中心因坐席误导被罚18万元 [13] - 万能险投诉涉及销售诱导，如客户10年缴费5万元仅退31400元，分红险客户称实际分红与承诺不符 [12] 养老战略 - 推出"幸福有约"年金产品（北上深标准版300万元），配套泰康之家养老社区，已在全国36城布局43个项目 [18][19] - 该产品2024年销售近5万单，新单价值贡献超1/3，累计客户22万人，健康财富规划师（HWP）团队超2万人 [19] - 商业模式创新：通过保单锁定养老社区入住权，如70岁起年缴60万元，105岁累计可获686.32万元 [18]

银行系险企2024年经营情况 - 2024年10家银行系险企合计实现净利润98.64亿元，较上年亏损161.42亿元大幅改善 [1] - 8家盈利2家亏损，亏损额达33.69亿元，其中中邮保险和建信人寿实现业绩反转 [2] - 5家险企完成新旧会计准则切换（中邮保险、工银安盛、建信人寿、农银人寿、交银人寿） [1][2] 新旧会计准则影响 - 新会计准则（IFRS9/IFRS17）导致保费收入、净利润、净资产等指标波动 [1] - 股权投资资产转为公允价值计量，交易性金融资产市值变动直接计入当期损益，加大净利润波动 [3] - 工银安盛、交银人寿、农银人寿公允价值变动损益同比扭亏为盈 [3] - 新会计准则更侧重披露保险服务收入而非总保费收入 [3] - 10年期国债收益率下行88个基点至1.7%，导致保险负债计量增加，净资产普遍两位数下降 [4] 重点公司业绩表现 - 中邮保险净利润89.41亿元（同比增长665.2%），领跑行业 [2] - 建信人寿净利润3.24亿元，较2023年亏损23.94亿元大幅改善 [2] - 光大永明保险因保费收入下降出现亏损 [4] 业务转型与政策影响 - 中邮保险通过优化业务结构（发展分红险、健康险）使新单负债成本率压降62个基点，新业务价值增长19% [2] - "报行合一"政策实施后，人身险银保渠道新单保费收入同比下降22% [4] - 长期看新会计准则将提升指标透明度，倒逼险企经营更稳健 [1][5] - "报行合一"推动银保渠道从规模导向转向价值导向，促进行业降本增效 [5]

保险科技中介上市潮 - 保险科技中介领域正掀起境外上市热潮，手回集团通过港交所主板上市聆讯，成为行业焦点[2] - 2023年以来国内保险中介机构扎堆向美股或港股递交上市申请，已有车车科技、有家保险等四家机构在纳斯达克上市，众淼控股在港交所成功上市[2] - 2021年至今冲刺美港股市场的13家保险科技中介公司中，仅有5家成功上市，8家公司仍处在等待期[5] - 进入2025年，轻松健康集团、青民数科、白鸽在线等公司陆续提交上市申请[6] 手回集团业务与财务表现 - 手回集团是线上人身险中介服务提供商，通过小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台赋能保险交易及服务[3] - 公司分销产品包括定制产品和保险公司已有产品，定制产品首年保费占比2022年52.5%、2023年59.0%、2024年40.5%[3][4] - 自成立以来分销超过1900个产品，其中定制产品超280个，成功孵化超过14个IP[4] - 2022年至2024年营收分别为8.06亿元、16.34亿、13.87亿元，毛利率分别为34.8%、33.8%和38.1%[4] - 经调整后净利润分别为0.75亿元、2.53亿元和2.42亿元，经调整净利润率分别为9.3%、15.5%和17.4%[4] - 按2023年长期人身险总保费计算，手回集团是中国第二大线上保险中介服务机构，占据7.3%市场份额[4] 上市驱动因素 - 资本退出需求和对赌协议约束迫使企业加快IPO进程[7] - 保险科技企业收入过于依赖销售佣金，盈利模式单一，希望通过上市提升品牌和市场价值[7] - 2015年后互联网保险进入加速期，2017年大量风险投资涌入，投资回收期5-7年面临退出压力[7] - 这些机构多成立于2014-2017年，平均成立时间超过7年，进入"对赌协议"约定的退出周期[7] 行业挑战 - 报行合一政策导致手续费支出平均下降30%以上，保险中介机构利润下降甚至出现亏损[9] - 传统保险公司建立自营线上平台直接销售产品，削弱保险中介角色[8] - 长期寿险产品平均首年佣金率由2023年前五个月的39.1%下降至2024年前五个月的25.2%[8] - 自媒体崛起和短视频直播工具使保险公司和代理人通过自建平台直接获客，冲击互联网中介机构[10] 科技故事与估值 - 保险科技中介机构强调科技故事，但佣金收入仍是主要来源，科技收入占比仅为个位数[12] - 港股对科技公司上市要求严格，需市值≥40亿港元且特专科技业务收益≥2.5亿港元[12] - "保险+科技"模式更受投资人青睐，估值倍数是传统保险业态的数倍[13] - 科技赋能推动保险中介运营模式创新，提高效率和市场竞争力[12] 海外上市选择 - 保险科技中介机构选择美股和港股而非A股，因海外投资人认可中国保险市场成长红利[11] - 海外资本市场对盈利水平等上市门槛要求相对低，程序简单周期更短[11]

公司动态 - 保通计划关停江西省分公司，并计划后续关停云南、内蒙古等地的分公司 [1][3] - 江西省分公司将于2025年5月30日关停所有业务，6月15日后统一办理执业登记注销 [3] - 江西分公司员工数量从2020年的2人增至2021年的5人，但运营成本较高且业绩达成率较低 [6][7] 经营状况 - 保通隶属于豹云网络，后者旗下i云保平台正谋求打包出售，此前曾计划2024年7月赴美上市 [3][9][10] - 保险中介行业面临降本增效压力，2024年已有20余家专业保险中介注销 [7] - 代理人佣金从超四成降至20%左右，竞争加剧导致经营困难 [8] 行业背景 - 保险中介行业受"报行合一"政策影响，佣金率下降明显，例如手回集团长期寿险首年佣金率从31.7%降至21.5% [12] - 市场需求不足、产品利率下调及互联网保险新规加速行业洗牌 [10] - 保通多个分支机构因数据记载不真实、编制虚假财务资料等违规行为被罚 [13] 发展历程 - 保通成立于2013年，2016年被豹云网络收购以获得全国性保险代理牌照 [9] - i云保曾获三轮融资，包括2018年1.3亿元A轮、2019年2亿元A+轮及2020年B轮融资 [9] - 实际控制人李哲拥有20年保险从业经验，曾任职众安保险并创立i云保 [9]

报告行业投资评级 - 增持（维持） [1] 报告的核心观点 - 防范和化解利差损需资负并举，负债端调整更关键，“以时间换空间”是核心策略，通过长期业务调整消化历史包袱 [6][12] - 负债端聚焦负债成本管理，降低预定利率，调整业务结构，全面落实报行合一 [6] - 资产端加强固收久期管理，关注权益高股息资产，另类投资长期有配置价值但短期难扩大规模 [6] 根据相关目录分别进行总结 利差损风险应对之道——资负并举 - 海外寿险市场面对利率下行风险时，通常从负债端和资产端应对利差损问题，国内保险行业也应资负并举 [11] - 利差损关键在于高刚性负债成本与低投资收益率的矛盾，降低刚性负债成本是关键基础措施，资产端调整主要是保持长期投资收益率稳健，利差损解决需负债端业务结构调整贡献死差益和费差益 [12] 负债端：聚焦负债成本管理 监管引导下持续下调预定利率，降低刚性负债成本 - 下调产品预定利率是防范利差损的关键负债端举措，历史上典型利率下行阶段监管会下调预定利率，2023 - 2024年监管两次全面下调人身险产品预定利率，对新增业务成本压力有积极作用 [13][14][15] - 建立预定利率动态调整机制，中国保险行业协会定期发布研究值，保险公司参考调整，预计2025Q3可能再次下调预定利率 [16][17] - 加强对万能险结算利率和分红险分红水平管理，万能险新规助力险企缓解负债成本压力 [21][22] 主动调整产品结构，降低对利差依赖 - 提升分红、万能等非保本产品占比可减少利差损影响，其投资风险共担或仅承担保底部分，新会计准则下有利于资产负债管理，2025年上市险企普遍开始分红险转型 [24][26][29][31] - 重视保障型产品销售，长期保障型业务NBV中利差占比小，可降低NBV对投资收益率敏感性，目前国内保障型产品需求偏弱，长期看保障型产品对稳健经营意义显著 [35][37][38] 全渠道落实“报行合一”，管控费差损 - 2023年银保渠道率先执行“报行合一”，费用率下降约30%，上市险企银保渠道NBV margin显著改善，带动NBV贡献提升 [40][42][43] - 2025年4月个险渠道“报行合一”要求落地，监管加强管理有助于规范费用支出，防范费差损，稳定险企经营，引导销售高价值率产品 [48] 资产端：加强固收久期管理，关注权益高股息资产 固收投资：加强资产负债久期管理，防范利率风险冲击 - 上市险企债券配置转向利率债为主，资产久期持续拉长，2025年短期期限利差压缩、利率波动大，可采用灵活久期策略，长期拉长久期仍是重点方向 [49][53][55] - 国内寿险业资产负债久期缺口仍大，国债和地方债发行规模扩大、期限结构拉长为拉长久期提供配置基础，也可适当缩短负债久期 [55][56][64] 权益投资：可适度提升仓位，关注高股息策略配置价值 - 保险资金增配权益持仓是长期慢节奏过程，短期适度提升权益仓位具备条件，监管政策优化为险资入市扫清障碍 [67][68] - 低利率环境催生“股息换利息”策略，新会计准则下高股息（OCI）策略受关注，上市险企持续增配OCI股票，预计未来仍会提升 [70][71] 另类&境外投资：具有长期配置价值，但短期较难扩大规模 - 另类投资当前占比持续下滑，优质项目仍有配置价值，可拉长久期、提高收益率，但传统非标投资性价比在削弱 [74][76] - 境外投资目前占比低，适度提升海外资产配置有利于提高收益水平，主要受QDII额度不足制约，未来需等待政策放松 [81][84]

人身险公司一季度经营业绩 - 72家人身险公司合计实现保险业务收入1.35万亿元，净利润861.43亿元 [1] - 中国人寿、平安人寿、太平洋人寿保险业务收入均超千亿元，分别为3544.09亿元、1738.46亿元、1002.16亿元 [2] - 49家公司实现盈利总额886.33亿元，23家公司亏损总额24.90亿元，盈利公司数量和占比同比提升 [3] - 中国人寿和平安人寿净利润断层领先，分别为281.00亿元和205.03亿元 [3] 业绩驱动因素 - 行业调整产品结构和定价方式，"报行合一"政策落地压降费用，优化负债端成本 [3] - 2024年四季度以来投资浮盈逐步释放，一季度金融资产估值盈利对利润形成正面贡献 [3] - 金融监管总局推动"报行合一"政策从银保渠道扩展至个险渠道，进一步压降不合理费用 [4] 会计准则变更影响 - 多家险企采用新会计准则和偿二代二期规则核算净利润、总资产等核心指标 [5] - 新会计准则下险企利润对股市波动敏感，净资产受债市影响，可能出现净利润上升但净资产下降的情况 [5] - 上市险企实施新会计准则后，资产按市值计价，负债反映即时利率变化，业绩波动性加剧 [6] 行业展望 - 消费者在健康管理、老年医疗等方面需求释放，保险行业在中长期现金流和投资管理服务方面的优势将凸显 [6] - 人身险行业未来仍有较大发展潜力 [6]