文章核心观点 - 通用大模型巨头通过提供免费、全学科覆盖的AI家教服务，将“AI解题”变为基础设施，结束了教育AI在“工具性能”和“解题效率”维度的竞争 [2] - 当前以提供快速准确答案为目标的“工具智能”模式存在核心悖论，可能损害学生的思考过程、试错勇气和学习动机，将学生培养为“思维上的消费者”而非“知识的构建者” [2][3] - 教育AI行业的下一代竞争将从“准确率”和“效率”转向“关系力”，即从“工具智能”升维至“关系智能”，其核心是激发用户更强的学习动机，构建更深度的认知关系 [2][4][9] - “关系智能”将重新定义教育AI的产品哲学、核心竞争力、关键指标和商业模式，能够率先将其工程化、产品化的团队将定义教育AI的第二个时代 [4][6][7][8][9] 行业现状与核心悖论 - 巨头入局冲击力极大，通过“免费+全学科覆盖”模式，将“AI家教”从高附加值的增值服务变成了基础配置 [3] - 当前主流教育AI将学习简化为“问题-答案”的瞬时匹配，隐含危险预设：用“公共表达的语法”规训“私人思考的诗意” [3] - 工具越智能，可能导致用户与知识、与他人、与自我的关系越失衡，真正的学习者在效率洪流中不见踪迹 [3] - 可汗学院的AI助手“Khanmigo”展示了不同的产品哲学，其设计逻辑是通过引导性提问启发学生自主思考，而非直接呈现答案步骤 [3] 下一代教育AI的核心能力：关系智能 - **关系诊断能力**：核心是从告知对错升维到分析学生如此思考和表达的原因（如概念不理解、粗心或失去耐心）[6] - **关系修复能力**：核心不是确认步骤是否正确，而是理解和梳理学生的认知关系网，修复学生与标准答案之间缺失的认知桥梁，设计适度的、可克服的挑战 [6] - **关系管理能力**：核心是帮助学生建立动态的“思维的关系图谱”或“认知关系图谱”，管理学生与知识构建关系的过程与路径，而非静态的知识图谱 [7] 产品与商业模式的变革暗示 - 产品核心竞争力从比拼“最终答案的准确性”，转向比拼“引导对话的Prompt设计艺术”与“交互流程的精心编排” [6] - 产品逻辑发生根本逆转：从追求“用户尽快得到答案并离开”的效率工具，转变为追求“用户在引导下思考并理解自我”的互动教练 [7] - 关键指标将从“响应速度”变为“对话深度”和“用户顿悟时刻” [7] - 商业模式将从按次付费的“答案交付”模式，转向按学习时长/深度的“认知服务”订阅模式 [8] - 动态的“认知关系图谱”将成为新的数据资产，能衍生出面向家长、教师和学校的个性化学情分析报告 [8] - 商业回报将直观体现在用户粘性、对话深度与生命周期的显著延长上 [9] - 行业估值逻辑将彻底改变：资本和用户为之付费的，不再是“数据库的深度”，而是“关系构建的深度” [4] 行业未来竞争与壁垒 - 未来的分野在于，是继续在“提供更准答案”的维度内卷，还是升维至“激发更强学习动机”的竞争 [9] - 真正的壁垒将不再是数据或算力的静态优势，而是动态构建“认知关系”、持续提供“情绪价值”与“动机理解”的系统能力 [9] - 下一代产品必须面对的现实是：当工具的效率红利见顶，关系的深度将成为唯一可持续的竞争优势 [9]

产品发布与定位 - 国内首个专为教师研发的AI专业工具“飞象老师”于12月1日正式发布 [1] - 该工具可生成专业级的交互教学动画与游戏化课件 [1] - 目前其网页端已面向全国教师免费开放注册 [1] 核心功能亮点 - 支持用户输入任意知识内容及一句教学想法，即可轻松生成专业级交互教学动画，例如将抽象的数学公式定理转化为具备3D视效、可交互调整参数的演示动画 [1] - 结合用户创意指令，能自动生成寓教于乐的游戏化课件 [1] 学科应用实例 - 在数学学科，例如“球体体积公式推导”，系统生成可交互的3D几何演示模型，学生可通过拖拽、旋转直观探究推导过程 [2] - 针对“勾股定理”或“立体几何”等抽象难点，能生成动态的可视化交互课件 [2] - 在语文学科，支持将课文内容转化为沉浸式互动体验，例如输入《桃花源记》可生成第一人称视角的RPG互动游戏 [2] - 在英语学科，教师上传单词表即可生成“贪吃蛇”“消消乐”等趣味单词游戏 [2] - 在科学学科，输入“太阳系”相关知识，能生成精准运行的3D宇宙模型，直观展示行星大小与轨道关系 [2] 技术基础与优势 - “飞象老师”基于十余年的教育专业大模型和百亿级知识数据构建 [2] - 构建了一整套更适合中国老师教学、适合中国学生学习的工作流 [2] - 保证每一个教学动画和知识游戏都融入了专业的教法、学法和考法 [2]

公司战略合作与布局 - 中公教育与新希纪元联合主办以“共筑AI教育新基座”为主题的闭门研讨会，会议重点探讨“教育云算力重构”与“AI人才培养” [1] - 公司已于今年10月与合作伙伴共同成立合资子公司新希纪元，重点布局算力平台与AI人才生态 [1] - 英伟达高管参会并分享全球算力技术趋势，提出“算力即服务”可能成为教育AI普及的关键路径，为公司的算力布局提供技术背书 [1] - 双方合作倾向于技术生态共建，公司可能通过联合行业伙伴共同构建基于全球AI算力巨头技术的教育算力平台 [1] 业务转型与增长潜力 - 布局AI算力有助于公司突破传统业务天花板，若算力平台能成功商业化，公司的估值体系有望重构 [1] - 新希纪元作为独立运营的AI业务载体，需依托公司现有渠道资源与教学内容优势，并建立符合技术服务和平台运营需求的商业模式 [2] - 若能在未来1—2年内实现标杆案例的规模化验证并形成可持续的营收模式，新业务有望成为公司超越周期波动的新增长引擎 [2] 行业发展趋势 - 教育AI基础设施的构建是一个需要技术、内容、市场多轮驱动的系统性工程 [2] - “算力即服务”被提出可能成为教育AI普及的关键路径 [1]

产品发布与核心功能 - 公司在2025年世界互联网大会乌镇峰会期间发布了“AI超拟人老师”3.0产品 [1] - 新产品深度集成小猿AI学习机T4的核心功能，依托自研猿力大模型 [1] - 产品融合多模态感知技术、可视化推理技术与动态知识图谱技术，首次在行业内实现“全感知交互”的类真人老师辅导模式 [1] 技术突破与交互体验 - 产品的根本突破在于通过AI学习机T4上的多模态感知系统，构建了“能听、能看、能理解”的全感知交互生态 [2] - 该系统由AI大模型与超清广角视觉传感器、高灵敏麦克风阵列等智能硬件深度融合，构成实时在线的“感知-决策-执行”闭环 [2] - 学习机采用双摄像头小副屏设计，可自动定位并精准“看见”学生的纸笔书写和答题进度，将传统“输入-等待-输出”的断续流程重塑为连续、流畅的交互体验 [2] 教学能力与模式创新 - 产品具备全感知交互、图示辅助讲题与启发式教学三大核心能力，构建了高度拟人化、深度个性化的1对1辅导新范式 [1] - 针对抽象逻辑难题，AI老师引入“图形辅助讲题”功能，通过可视化推理技术将抽象逻辑转化为图形元素，以动态、可视的方式展开思考路径 [3] - AI老师采用“引导式”启发讲解与“鼓励式”教育体系，通过阶梯式提问帮助学生解决问题，旨在唤醒孩子的自主学习能力 [3] 行业趋势与发展方向 - 行业当前大多数AI讲题解决方案仍停留在“单向灌输”模式，学生需遵循特定指令，难以模拟真实课堂的自然互动氛围 [1] - 大模型发展已从单纯内容生成迈入具备自主感知、决策与执行能力的智能体新阶段，构建覆盖“听、看、思、答”全链路的智能交互能力成为行业探索的必然方向 [2] - 人工智能正从“工具辅助”到“深度融入教育全流程”，不断拓展其在教育场景应用中的角色边界 [3] 战略合作与未来规划 - 公司将与人民教育出版社联合推出全国首个“数字教材智能体”，为传统教材学习带来实质性变革 [3] - 该智能体将引入“AI超拟人老师”功能，构建“AI伴学+AI导学”双模式学习体系，为学生提供量身定制的教材学习支持 [3] - “数字教材智能体”将率先在语文、英语学科落地，公司目标是实现从“千人一面”到“千人千面”的教育普惠 [3][4]

投资评级 - 报告对该公司维持“增持”评级 [4][8] 核心观点 - 公司2025年第三季度业绩同比转正，营业收入达75.2亿元（同比增长7%），归母净利润达4.7亿元（同比增长7.8%）[1] - 公司加速推广教育AI产品，领跑国内教育数智化转型，国内教育业务Q3收入保持稳健增长 [2] - 盈利预测显示公司未来增长可期，预计2025-2027年归母净利润分别为10.0、12.1、15.1亿元，对应市盈率分别为30、25、20倍 [8] 业绩表现 - **2025年前三季度业绩**：营业收入181亿元（同比增长5.5%），归母净利润8.7亿元（同比下降7%），扣非归母净利润6.8亿元（同比下降21%）[1] - **2025年第三季度业绩**：营业收入75.2亿元（同比增长7%），归母净利润4.7亿元（同比增长7.8%），扣非归母净利润4.0亿元（同比增长1.5%）[1] - **利润率表现**：2025年前三季度毛利率为20.3%（同比下降1.7个百分点），净利率为5.4%（同比下降0.3个百分点）；Q3单季度毛利率为20.0%（同比下降1.5个百分点），净利率为7.1%（同比上升0.3个百分点）[3] 分业务分析 - **国内教育业务**：Q3收入保持稳健增长，希沃录播、希沃魔方数字基座、希沃教学终端及希沃学习机等软硬件产品整体收入增长良好 [2] - **液晶显示主控板卡**：Q3收入实现较快增长，有效拉动该业务前三季度整体收入同比提升 [2] - **家用电器控制器**：持续受益于海内外订单快速增长，Q3延续高速增长态势 [2] - **海外业务**：海外ODM业务Q3收入延续下降趋势，但MAXHUB海外自有品牌业务Q3保持高速增长 [2] - **机器人领域**：智能柔性机械臂产品于广交会亮相，商用清洁机器人已批量进入欧洲、日韩等市场，推动业务收入良好增长 [2] 费用与盈利预测 - **费用率变化**：2025年前三季度销售、管理、研发、财务费用率分别同比-1.0、-0.4、+0.1、+0.3个百分点；Q3单季度分别同比-1.2、-0.2、-0.2、-0.1个百分点 [8] - **未来盈利预测**：预计2025-2027年收入分别为239、276、316亿元，归母净利润分别为10.0、12.1、15.1亿元，每股收益分别为1.44、1.74、2.16元 [8][10] - **估值指标**：以2025年10月27日收盘价43.61元计算，对应2025-2027年市盈率分别为30、25、20倍 [8]

事件概述 - 2025年前三季度营业收入为181亿元人民币，同比增长5.5% [1] - 2025年前三季度归母净利润为8.7亿元人民币，同比下降7% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润为6.8亿元人民币，同比下降21% [1] - 2025年第三季度营业收入为75.2亿元人民币，同比增长7% [1] - 2025年第三季度归母净利润为4.7亿元人民币，同比增长7.8% [1] - 2025年第三季度扣非归母净利润为4亿元人民币，同比增长1.5% [1] 收入端分析 - 国内教育业务Q3收入保持稳健增长，希沃录播、希沃魔方数字基座、希沃教学终端及希沃学习机等软硬件产品整体收入保持良好增长 [2] - 液晶显示主控板卡业务Q3收入实现较快增长，有效拉动该业务前三季度整体收入同比提升 [3] - 家用电器控制器业务Q3延续高速增长态势，持续受益于海内外订单快速增长 [4] - 海外ODM业务Q3收入延续下降趋势，受市场需求变化及关税变动等外部环境因素影响 [4] - MAXHUB海外自有品牌业务Q3保持高速增长，公司加快海外产品上市与推广节奏 [4] - 机器人业务收入实现良好增长，智能柔性机械臂产品于广交会亮相，商用清洁机器人已批量进入欧洲、日韩等市场 [4] 利润端分析 - 2025年前三季度毛利率为20.3%，同比下降1.7个百分点 [5] - 2025年前三季度净利率为5.4%，同比下降0.3个百分点 [5] - 2025年第三季度毛利率为20.0%，同比下降1.5个百分点 [5] - 2025年第三季度净利率为7.1%，同比上升0.3个百分点 [5] - 毛利率波动主要受原材料价格波动、主要产品收入结构变动等因素影响 [6] - 扣非后归母利润同比下滑幅度大于归母净利润，主因公司优化资金结构导致计入经常性损益的利息收入减少，同时列示于非经常性损益的债权投资收益增加 [6] 费用率端分析 - 2025年前三季度销售费用率同比下降1.0个百分点，管理费用率同比下降0.4个百分点，研发费用率同比上升0.1个百分点，财务费用率同比上升0.3个百分点 [7] - 2025年第三季度销售费用率同比下降1.2个百分点，管理费用率同比下降0.2个百分点，研发费用率同比下降0.2个百分点，财务费用率同比下降0.1个百分点 [7] 投资建议与盈利预测 - 预计2025年收入为239亿元人民币，2026年为276亿元人民币，2027年为316亿元人民币 [7] - 预计2025年归母净利润为10.0亿元人民币，2026年为12.1亿元人民币，2027年为15.1亿元人民币 [7] - 预计2025年EPS为1.44元，2026年为1.74元，2027年为2.16元 [7][8] - 以2025年10月27日收盘价43.61元计算，对应PE分别为30倍、25倍、20倍 [8]

行业动态与市场表现 - 教育AI行业呈现加速分化态势 部分公司获得资本支持 部分公司退出市场[3] - 科大讯飞上半年营收突破100亿元 AI学习机业务继续翻番增长[1] - 网易有道推出基于"子曰"大模型的系列新品 作业帮发布新一代AI学习机P50[1] - 凯叔讲故事推出首款智能硬件产品"AI鸡飞飞" 切入AI教育硬件赛道[1] - "与爱为舞"估值接近6亿美元 成为赛道头部企业[1] - "跃然创新"完成AI玩具领域最大单笔融资 获得2亿元A轮投资[1][72] - Heeyo创始人转向AI Agent赛道 Cathoven创始人加入大厂创新部门[2] - AI自习室在政策松动与线下培训回归后迅速退潮 加盟商退单率高[2][22] 技术发展与产品现状 - 大多数教育AI产品本质是"提效"而非"重构" 未触及教育底层逻辑[6] - 当前产品主要集中在拍照搜题 个性化讲题 AI学习机等效率插件[5] - 产品功能呈现同质化趋势 界面 交互 讲解路径几乎无差别[8] - AI学习机热卖更多由家长驱动 而非孩子真实黏性[17] - 学生最常用功能为拍照搜题和错题解析 而非完整学习体验[18] - 所谓"AI伴学"多数仅为虚拟人形象换皮肤或语音答疑接口[19] - AI自习室本质是换场景装工具 多数为答疑模型加平板[22] 行业挑战与核心问题 - 教育AI真正难题是缺乏"系统工程师" 能整合内容与技术形成完整学习体验[9][24] - 产品缺乏完整学习链路 未打通动机 内容 反馈 陪伴 节奏 评价六个环节[21] - 拍照搜题解决的是"答题"而非"学习" 完成的是一次性服务而非可持续学习路径[13][14] - 技术加持不等于教育效果 需要让工具嵌入整条学习链[21] - 教育AI暴露最本质问题：学习动机不解决 再好的技术也无效[29] - 行业方向基本混乱 只有"点状胜利"未能串成完整学习链条[10] 市场机会与发展方向 - 出海机会集中在东南亚和印度市场 教育基础设施弱 家长愿意买单[50] - 陪伴类AI产品有细分价值 如带人格化设定的答疑机器人或学习类玩具[54] - AI陪伴玩具可能通过与IP合作提升粘性 如跃然创新推出奥特曼系列AI玩具[55] - 下沉市场存在机会 需做功能补位和资源放大而非硬套一线城市产品[57] - 需要建立"AI助学小队"等组织机制 由高中生 老师 志愿者引导使用工具[58] - 建议创业者深耕特定环节 做到别人想抄也抄不了或抄了也比不过[48] 头部企业案例 - "与爱为舞"核心业务仍是传统名师大班直播课 通过AI提高全链条效率[46] - 估值超过5亿美元 2024年收入约5亿元 正寻求10亿美元估值新一轮融资[72] - 跃然创新的BubblePal是一款基于AIGC技术的AI交互式对话玩具[72] - 从2024年7月至今销量突破25万台 但退货率仍超20%[72] 未来发展趋势 - 教育AI未来不是单纯教师替身 而是协作智能体 连接学生 老师 社区形成系统[67] - 胜负关键不在模型强弱 而在于能否将能力有效整合成闭环[69] - 需要"教育系统工程师"既懂模型 也懂节奏 反馈 组织[68] - 真正的教育变革不会一夜爆发 需要逐步铺路 搭架 接电 点灯[71]

投资评级与目标价 - 维持买入-A投资评级 [3][5] - 12个月目标价51.40元 [3][5] - 当前股价41.79元（截至2025年8月27日） [5] 财务表现 - 2025H1收入105.6亿元（YoY+4.4%），归母净利润4.0亿元（YoY-19.7%） [1] - Q2单季度收入55.6亿元（YoY-1.2%），归母净利润2.4亿元（YoY-25.5%） [1] - Q2归母净利率4.2%（同比-1.4pct），毛利率同比-1.8pct [2] - 预计2025-2027年EPS分别为1.41/1.61/1.82元 [3] 业务板块表现 - 国内教育业务回暖：希沃课堂智能反馈系统覆盖超3000所学校、7000间教室，AI备课激活用户超60万 [2] - 家电控制器业务高速增长：受益于海内外订单持续增长 [2] - 海外业务承压：ODM业务受关税及市场竞争影响，但自有品牌会议产品保持快速扩张 [2] 现金流与运营 - Q2经营性现金流净额同比增加2.2亿元，主因购买商品支付现金同比增加4.3亿元 [2] - Q2其他收益同比减少2742.9万元（政府补助减少） [2] 增长预期与估值 - 预计2025年收入246.6亿元（YoY+10.1%），2026年275.2亿元（YoY+11.6%） [4][15] - 当前市盈率29.5倍（2025E），目标估值对应2026年32倍PE [3][4] - 总市值290.87亿元，流通市值217.87亿元 [5]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入105.65亿元，同比增长4.39% [1] - 归属于上市公司股东的净利润3.98亿元，扣非净利润2.83亿元，基本每股收益0.58元 [1] - 教育业务收入17.27亿元，同比增长13.79% [1] - 家用电器控制器业务收入12.99亿元，同比增长66.43% [2] 教育AI业务进展 - 海外自有品牌业务收入同比增长近60% [1] - 希沃课堂智能反馈系统覆盖超3000所学校、7000间教室，累计生成课堂智能反馈报告超36万份 [1] - 希沃AI备课激活用户超60万 [1] 国际化战略 - 在全球22个国家和地区建立本地化团队 [1] - 启动赴港上市工作构建"A+H"双融资平台 [1] - XBoard V7会议平板、BM45全向拾音麦克风通过微软Teams Rooms认证并获国际奖项 [1] 新兴业务突破 - 汽车电子业务稳健发展，电力电子产品实现高速增长 [2] - 高性能工业级四足机器人MAXHUB X7搭载自研导航算法，具备复杂环境感知与自主导航能力 [2] - 商用清洁机器人批量进入欧洲、东南亚及日本市场 [2]

行业技术标准与产品发布 - 网易有道CEO周枫提出教育AI应用能力L1-L5分级标准 目前行业正从L3加速迈向L4级别 [1] - L1级别AI工具基于知识库进行基本问答 代表产品包括答题器和拍搜工具 [1] - L2级别AI工具具备个性化回复和情感识别能力 代表产品为教育对话场景下的ChatGPT [1] - L3级别以AI答疑笔Space X为代表 结合大模型理解推理能力与硬件形态 解决复杂题型随时随地答疑难题 [1] - L4级别AI将具备接近人类教师的综合能力 通过高度拟人化多模态交互提供系统性个性化教学服务 [1] 市场规模与增长前景 - 中国AI+教育市场规模预计2025年突破700亿元 2030年接近3000亿元 [2] - 行业复合增长率达47% AI正以迅猛稳定速度融入教育领域 [2]