公司基本信息 - 证券代码 002870，证券简称香山股份，为广东香山衡器集团股份有限公司 [2] - 2023 年 5 月 22 日 15:00 - 17:00，民生证券等多家单位人员参与特定对象调研，地点在上市公司控股子公司均胜群英展厅及会议室，接待人员为财务总监尤佳女士、投资总监柴俊先生 [2] 公司业绩情况 - 2022 年全年实现营业收入 48.17 亿元，其中汽车业务营业收入 40.97 亿元，同比增加 4.85% [3] - 2022 年实现归母净利润 8625.74 万元，同比增长 72.18% [3] - 2022 年新能源车配件和产品实现营业收入 5.56 亿元，同比增长 142.53%，新能源客户业务占比提升至整体业务的 11.54% [3] 公司业务合作 - 子公司均胜群英与宁波城投下属公司浙江云碳科技有限公司签订投资合作协议，成立合资公司进行新能源相关设备研发和制造，拓展直流充电桩业务新领域 [4] 政策应对与业务布局 - 认为交流桩产品更适配三四线城市，已针对新能源车下乡及充电基础设施建设政策进行研讨和准备，有匹配的销售渠道和业务模式 [4] - 在充电桩领域有完善软硬件产品体系，在长三角及珠三角地区建设 400 余个充电场站，匹配慢充和快充，未来将逐步铺开城市及乡村充电场站建设 [4] 海外市场拓展 - 加速开拓欧美市场，欧标充电桩产品已完成开发并投向海外市场，同步推进美标充配电产品认证工作 [5] 客户与业务板块 - 智能座舱部件长期配套奔驰、宝马等知名品牌，在新能源客户领域拓展了理想、上汽等国内客户，开始为全球头部新能源车客户配套多款车型 [6] - 新能源板块产品包括直流充电桩等，客户涵盖大众、奥迪等国内外主机厂电动车和新势力品牌 [7] 业绩承诺情况 - 2021 - 2022 年子公司均胜群英合计实现归母净利润 5.39 亿元，超额完成业绩承诺，各方对完成合计 9 亿的业绩承诺有充分信心 [8]

财务表现 - 2023年第一季度，广东香山衡器集团营业收入达到12.15亿元，同比增长11.06%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为3,543.73万元，同比增长35.72%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为9,515.25万元，同比增长30.11%[5] - 公司报告期内实现营业收入12.15亿元，同比增长11.06%[7] - 公司报告期内归属于上市公司股东的净利润为3,543.73万元，同比增长35.72%[7] - 公司报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润为3,101.25万元，同比增长28.15%[7] - 公司报告期内经营活动现金流同比增加30.11%[7] - 香山衡器集团2023年第一季度负债合计为4,585,845,516.11元，较上期4,666,154,529.87元略有下降[12] - 营业总收入达到1,215,473,228.30元，较上期1,094,400,920.66元有显著增长[12] - 广东香山衡器集团股份有限公司2023年第一季度营业利润为80,841,742.25元[13] - 净利润为64,534,994.68元，较去年同期增长21,454,883.97元[13] - 归属于母公司所有者的净利润为35,437,255.86元，较去年同期增长9,326,065.46元[13] - 其他综合收益的税后净额为21,301,714.95元，较去年同期增长27,117,924.18元[13] - 综合收益总额为85,836,709.63元，较去年同期增长49,572,808.15元[14] - 经营活动产生的现金流量净额为95,152,465.95元，较上期增加了22.9%[15] 股东信息 - 公司报告期末普通股股东总数为11,348股[8] - 股东赵玉昆持有公司股份占比为18.85%[8] - 股东陈博持有公司股份占比为6.28%[8] - 股东王咸车持有公司股份占比为3.14%[8] - 股东赵玉昆、陈博、王咸车于2022年7月8日起建立一致行动关系[9] - 股东高路峰与上海睿增企业管理合伙企业为一致行动关系[9] 资产状况 - 公司2023年03月31日的货币资金为615,178,058.10元，较年初余额下降184,783,206.98元[10] - 公司2023年03月31日的应收账款为813,287,574.62元，较年初余额下降174,556,674.57元[10] - 公司2023年03月31日的存货为1,054,114,614.94元，较年初余额增加11,859,447.75元[10] - 公司2023年03月31日的非流动资产合计为4,237,864,249.20元，较年初余额增加75,941,346.97元[11] 现金流量 - 投资活动产生的现金流量净额为-306,990,280.05元，较上期下降了218.1%[16] - 筹资活动产生的现金流量净额为28,235,061.55元，较上期增加了173.3%[16]

公司基本信息 - 证券代码为 002870，证券简称为香山股份，全称为广东香山衡器集团股份有限公司 [1][2] - 2023 年 4 月 20 日下午 3:00 - 5:00 通过全景网“投资者关系互动平台”举行业绩说明会，接待人员包括董事、总经理刘玉达等 [2] 净利润情况 - 并购均胜群英后汽车板块业绩良好，合并口径扣非归母净利润从 2020 年的 7211 万元增长至 2022 年的 1.56 亿元，累计涨幅 117% [3] - 未刨除重组影响的 2021 - 2022 年净利率分别为 2.56%、4.34%，刨除重组影响后的 2021 - 2022 年净利润分别约为 2.06 亿元、2.85 亿元，净利率约为 4.21%、5.91%，均呈上升趋势 [3] 股价相关 - 股价波动受大盘、行业、市场、政策及国际动态等诸多因素影响，短期涨跌不能真实完整反映公司投资价值，目前公司经营正常，订单稳定 [4][7] 商誉计提 - 公司会于每年度末对商誉进行重新评估，截至 2022 年末，因收购均胜群英形成的 8 亿多商誉不存在减值迹象 [5] 一季度财务及业务影响 - 汽车零部件业务包含汽车智能座舱部件、新能源汽车配件和充配电业务，新能源车业务占比快速提升，一季度汽车订单良好 [6] - 供货价格按协议约定，不受终端汽车销售价格波动影响，2023 年一季度业绩 4 月底披露 [6][7] 均悦充运营推广 - 均悦充是提供智慧能源整体解决方案的自主品牌，2023 年计划在国内多渠道销售基础上开拓欧美市场、投建华东和华南区域目的地充电站、打造充电安维配套服务商标杆 [8] 均胜群英股份收购 - 收购均胜群英剩余股权是未来战略布局重要举措，将依法依规，综合选择利于公司发展和股东利益的方式进行收购 [9] 汽车板块海外业务 - 公司拥有全球化团队，全球有 12 处生产基地、3 大研发中心，扩建墨西哥工厂后年产能预计提升至 10 亿元，海外年产能整体提升至 35 亿元，支持新能源出海业务发展 [9]

公司基本信息 - 公司股票代码为002870[1] - 公司向全体股东每10股派发现金红利1.50元（含税）[2] - 公司股票上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司的中文名称为广东香山衡器集团股份有限公司[6] - 公司的股票简称为香山股份[6] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入为4,816,849,001.66元，较上年下降1.50%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为86,257,367.91元，同比增长72.18%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为510,122,512.30元，较上年增长20.13%[8] - 公司2022年第四季度营业收入达到14.23亿元，同比增长[11] - 公司2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-443.26万元，同比下降[11] - 公司2022年第四季度经营活动产生的现金流量净额为3.12亿元，同比增长[11] 新能源汽车业务 - 2022年国内市场乘用车销量累计2356.3万辆，同比增长9.5%[15] - 新能源乘用车销量累计688.7万辆，同比增长93.4%[15] - 公司自主研发的汽车空气管理系统在国内市场占有率排名第一[15] 汽车零部件业务 - 公司的产品矩阵不断丰富，销售规模日渐扩大[15] - 公司在豪华饰件业务上拥有全球顶尖的设计理念和处理工艺[15] - 公司是大众MEB平台智能品牌充电桩国内独家供应商[15] 公司战略规划 - 公司将全力支持均胜群英发展，保持并提高其竞争力，以降低商誉减值风险[105] - 公司将根据内部业务流程的发展变化，及时梳理和更新内控制度，进一步完善公司管理、授权审批等方面的内控制度和管理流程[176] - 公司将持续助力供应链的稳定和创新，为消费者打造美好第三空间[102] 公司治理与社会责任 - 公司严格执行员工薪酬政策，建立了以岗位、技能为基础的工资体系[170] - 公司积极维护投资者的合法权益，完善公司法人治理结构，规范公司运作，加强内控制度建设[187] - 公司积极参与慈善事业，捐款、捐资助学及各类抗灾救助活动[191]

股票代码：002870 股票简称：香山股份 公告编号：2023-021 出席本次说明会的人员有：董事、总经理刘玉达先生，董事唐燕妮女士，独 立董事郭志明先生，财务总监尤佳女士，董事会秘书龙伟胜先生。 为广泛听取投资者的意见和建议，提升交流的针对性，增加投资者对公司的 深入、全面了解，现就公司 2022 年度业绩网上说明会提前向投资者公开征集问 题，投资者可于 2023 年 4 月 19 日（星期三）前将有关问题通过电子邮件的形式 发送至公司邮箱：investor@camry.com.cn。公司将在 2022 年度业绩网上说明会 上对投资者普遍关注的问题进行回答。 欢迎广大投资者积极参与。 特此公告。 关于举行 2022 年度业绩网上说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 广东香山衡器集团股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》 及其摘要已经公司第五届董事会第 15 次会议审议通过，并于 2023 年 4 月 17 日 分别在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）、《证券时报》、《证券日报》、《中 国 ...

公司基本信息 - 证券代码 002870，证券简称香山股份 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 2 月 15 日 15:00 - 17:00，地点在上市公司控股子公司均胜群英展厅及会议室 [2] - 上市公司接待人员为投资总监柴俊先生、张漪伦女士 [2] 公司业务与业绩 - 主要产品分为豪华智能饰件、新能源充配电产品和衡器业务 [3] - 2022 年上半年业绩增速放缓，下半年不利因素缓解，业务加速恢复，预计下半年扣除非经常性损益后的净利润较上半年环比增长超过 80% [3] - 2022 年新能源充配电产品投入市场后订单持续放量，营收规模大幅增长，持续布局研发前瞻项目，部分产品具备升级到 800V 充电平台的技术储备 [3] 投资人问答 海外业务相关 - 在北美地区有完善的制造和运营团队，多数北美客户由北美团队供货和服务 [4] - 欧标产品已在欧洲销售，美标产品在认证中暂未产生收入，将综合考虑是否在海外制造基地增加新能源产品产线 [5] - 会实时关注汇率变动，采取部分远期锁汇等措施应对，2022 年汇兑损益对公司利润影响占比不高 [6] 业绩与发展相关 - 公司和均胜群英管理层有信心完成业绩承诺，未来业绩增长点包括豪华智能饰件业务产品迭代提升单车价值量、新能源业务放量及产品矩阵丰富、与新势力和民族品牌合作打开市场空间 [7][8] 充电场站业务 - 已在长三角地区建设两百余个充电场站，以交流充电场站为主，小功率直流充电场站为辅，运营情况良好 [9] 股权规划 - 将依法依规，综合考虑公司和群英未来发展、资本市场情况，选择利于公司发展和股东利益的方式收购均胜群英剩余股权 [10]

公司基本情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观，时间为2017年9月5日下午2:30 - 4:30，地点在广东省中山市公司会议室和产品展示厅，参与单位有中信建投证券等，上市公司接待人员有董事会秘书王咸车等 [2] 产品特点与优势 品牌优势 - 2006 - 2016年家用衡器产品销售量、销售额和出口创汇总额连续11年位居行业第一，拥有“香山”“金叶”和“CAMRY”三个知名品牌，“香山牌”商标连续五届被评为广东省著名商标，“CAMRY”商标获多项荣誉，家用和商用衡器产品为“广东省名牌产品”，截至2017年6月，拥有国内注册商标22项，境外注册商标48项 [3][4] 技术优势 - 掌握先进衡器及健康运动信息测量产品相关技术，拥有280多项专利证书及软件著作权，产品获多项设计大奖，成立智能产品中心，研发智能产品并打造“香山云”平台 [4] 品质和制造工艺优势 - 重视产品质量控制，取得多项国际质量体系认证，部分产品获国际质量水平证书，借助管理系统建立生产线参数数据库，缩短新产品推向市场周期，降低成本，提高生产效率和产品质量 [5][6] 规模化和成本优势 - 是国内少数具备家用、商用衡器及健康运动信息测量产品生产能力且掌握称重传感器全流程工艺技术的企业之一，拥有完整自主生产能力，通过统一竞价招标采购制度降低采购成本，规模优势提高生产效率，降低经营成本 [6] 产品特点与发展方向 与传统衡器比较 - 更具时代性，外观和工艺时尚，可通过“香山云健康平台”等实现健康运动信息多维度、智能化采集，提升用户体验 [7] 未来发展方向 - 以产品研发创新为基础，立足家用衡器，向健康运动信息测量产品、商业称重系统和食品安全追溯体系发展，实施以家用和健康运动信息测量产品为核心、商用电子衡器为辅助的产品发展战略 [7][8][13] 智能类产品情况 产品类型 - 包括家用和健康运动信息测量产品（智能体脂秤等）以及中高端商用产品（电子收银秤等） [8] 功能特征 - 家用产品可融入人体体征参数，节约成本，提升用户体验；商用产品具备称重计量、商品信息溯源、快捷支付等功能，降低交易成本，提高效率 [8] 智能化实现方式 - 应用互联网、物联网、云计算、新技术和新材料等进一步实现智能化 [9] 大数据分析云平台情况 发展定位 - 以智能精准健康管理为核心，集成多种健康数据，扩展相关功能体验，提供个性化健康管理服务整体解决方案，与智能家电联动 [9] 目前进展 - 已开发PC端、APP端、微信端三个终端，第一期开发完成，智能硬件与终端实现交互对接，正在试运营，第二期开发以移动端为重点进行中 [9] 市场相关情况 海外市场 - 65%以上产品出口，将加强营销网络建设，巩固传统市场份额，开发新兴市场，探索多种营销模式，提高销售额和品牌国际影响力 [10] 国内市场 - 拥有多个品牌和完整产品链，通过合理品牌战略满足国内外多层次需求 [11] 市占率 - 2015 - 2016年家用衡器产品销售量、销售额及出口创汇在国内同行业保持第一，根据产销量数据和市场预测，家用及商用衡器产品市占率只会提高 [13][14] 新产品情况 新产品类型 - 每年推出30 - 50款新产品，包括家用和健康运动信息测量产品以及商用衡器新产品 [11] 成长性 - 新产品销售额占比在30%以上，公司看好新产品未来成长性 [11] 业绩相关情况 上半年净利润 - 上半年净利润同比增长20%，前三季度业绩指引为 - 20% — 20%，未来一两年原材料价格和汇率变动影响毛利率，但公司有信心保持竞争优势，完成业绩目标 [11][12] 2016年归母净利 - 2016年归母净利同比增长31.95%，原因是毛利率提高，子公司佳维电子所得税税率由25%降为15% [14] 其他情况 募集资金项目进展 - 家用衡器及健康智能测量产品项目截止2017年6月30日投资进度比例为19.75%，中高端商用电子衡器项目为28.69%，后续将加快建设；工程技术研发中心项目前期有部分开发软件投入 [14] 线上电商业务 - 2014 - 2016年国内网络销售渠道销售额年复合增长率达17.97%，2017年1 - 6月电子商务渠道销售金额超7500万元，约占主营业务收入比重17.44%，同比增长26.6% [15] 员工数量减少原因 - 2016年员工数量减少100人，是通过优化产品结构、提高生产自动化程度等措施减员增效 [15]

公司基本情况 - 公司主要从事家用、商用衡器及健康运动信息测量产品的研发、生产和销售，拥有多个知名品牌，是国内规模最大的衡器制造企业之一 [3] - 2006 - 2016年，家用衡器产品的销售量、销售额和出口创汇总额均连续11年位居行业第一；2011 - 2016年，商用衡器产品的销售量及销售额连续6年在国内同行业企业中保持前六名 [4][14][15] - 2014年度公司在国内衡器行业市场占有率约为4.03% [15] - 产品出口到全球五大洲80多个国家和地区，国外市场主要采取ODM业务模式经营，2016年外销市场OBM业务占公司总业务13.06% [15][16] 公司优势 - 品牌优势：拥有“香山”“CAMRY”和“金叶”三个知名行业品牌，“香山牌”商标自2005年起连续五届被评为广东省著名商标，“CAMRY”商标获多项荣誉 [4] - 技术优势：掌握先进的衡器及健康运动信息测量产品相关技术，在多方面处于行业先进水平，拥有280多项境内专利 [5] - 生产能力优势：具备完整、深度配套的规模化自主生产能力，是国内少数同时具备多种产品生产能力并掌握称重传感器全流程工艺技术的企业之一 [5] - 营销网络优势：形成了覆盖全球的销售网络，产品销售以出口为主、内销快速增长 [6] - 管理体系优势：核心管理团队经验丰富，团队凝聚力强，能制定合理战略规划并有效决策实施 [6] 公司资金与项目 - 上市募集资金满足当前投资项目需求，设立专户用于三个募投项目，部分闲置资金用于现金管理 [7] - 变更注册资本是因上市后总股本变化及子公司实施募投项目；变更经营范围是考虑长远发展，但整体战略未变 [9] 公司业务进展 - 香山云平台第一期开发完成，三个终端已实现交互对接并试运营，第二期开发以移动端为重点进行升级迭代 [8] 行业壁垒与市场格局 - 行业壁垒：包括准入许可和认证、技术研发实力、检测能力、品牌影响力 [10][11][12][13] - 市场格局：国内衡器市场呈现多层次竞争格局，中高端市场企业竞争力强，低端市场企业规模小、同质化严重 [14] 公司未来定位与策略 - 定位：以产品研发创新为基础，立足家用衡器，向健康运动信息测量产品和商业称重系统、食品安全追溯体系发展，提供系统解决方案 [17][18][19] - 策略：实施立足全球市场、开拓国内的营销战略，加强对新兴国家、发展中国家和国内二三线城市市场的开发 [18] 其他业务情况 - 运动手环等健康运动信息测量产品获一定市场关注和份额，但与小米、乐心等有差距，公司将加大研发投入 [20] - 公司关注工业衡器、智能制造、人工智能、大数据等领域 [23] - 原材料储备：保证约1 - 2个月原材料或半成品库存，个别材料保持3 - 5个月库存 [23] - 制造周期：一般性产品15 - 20天，个别订制产品1 - 2个月 [23]

公司基本信息 - 证券代码 002870，证券简称香山股份，全称为广东香山衡器集团股份有限公司 [1][2] - 2018 年 3 月 29 日下午 3:00 - 5:00 通过全景网“全景•路演天下”投资者互动平台举行 2017 年度业绩说明会 [2] - 接待人员包括总经理王咸车、独立董事莫万友、董事会秘书龙伟胜、财务总监唐燕妮、保荐代表人杨兆曦 [2] 2017 年业绩情况 - 实现营业收入 929,119,063.18 元，归属于上市公司股东的净利润 71,489,595.08 元，营业收入保持合理稳步增长 [4] - 净利润下滑 31.34%，原因一是人民币兑美元汇率大幅升值，第四季度汇兑损失大幅增加；二是第四季度主要原材料价格持续上涨，销售价格不能同步增长导致毛利率下降 [7] 募投项目与战略布局 - “家用衡器及健康智能测量产品新建项目”和“中高端商用电子衡器新建项目”按计划完成进度建设，2018 年逐步投入使用 [4] - 完成深圳市宝盛自动化设备有限公司 51%股权收购案，采用现金交易，2018 年 1 月 1 日起产生效益，布局高端装备制造领域，实现智能测量和智能装备双轮驱动发展战略 [4][5][6] - 2018 年 3 月 20 日与京东签署《战略合作框架协议》，在智能产品、云平台、大数据等多层面展开全方位合作 [5] 产品相关情况 - 智能产品包括智能体脂秤、智能食品营养秤、智能手环（表）、智能婴儿秤、智能杯垫等 [7] - 宝盛自动化主要产品为平板显示模组组装设备中的贴合类、精密清洗类、组装类、检测类设备，用于新兴消费类电子产品和车载工控仪表显示等终端产品，不直接生产新兴消费类电子产品 [10][11] - 智能体脂秤市场份额缺乏权威统计，相关产品在京东、天猫等电商平台销量名列前茅，国内主要竞争对手有小米、华为、乐心等 [11][12] 技术研发成果 - 掌握先进的衡器及健康运动信息测量产品相关设计研发和生产制造技术，在产品外观设计、软件开发等方面处于行业先进水平 [13] - 拥有 4 项软件著作权，289 项有效境内专利，8 项境外专利，其中发明专利 5 项，实用新型专利 61 项，外观专利 231 项 [14] 市场与销售渠道 - 产品销售市场遍布全球 80 多个国家和地区，主要销售渠道有批发、礼品赠品、KA 卖场、电子商务、ODM 等，销售方式有直销、经销、代销三种 [10][15] - 重点在国内外电商渠道推广，加大自营电商运营团队建设投入，加强与电商平台合作，与跨境电商公司进行业务和资本合作，同时稳定线下市场，重新聘请形象代言人 [15] 其他相关问题 - 香山健康云平台前期开发完成，智能硬件与 PC 端、APP 端、微信端实现交互对接，处于正常运营中，可为用户提供健康状况判断参考及相关建议 [7][19] - 进入 2018 年后原材料价格走势较平稳，钢材价格下跌，部分包装材料价格上涨，采购部门逢低批量采购锁定价格控制成本 [14] - 目前无法评估贸易战对公司电商业务的直接影响，公司认为做好产品、提升竞争力是根本 [17][18] - 公司认为新零售是未来趋势，通过与京东合作借助其电商运营经验和大数据，有望满足新零售要求，提升运营能力和水平 [16]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观，参与单位为广发证券股份有限公司发展研究中心周静，时间为2017年11月29日下午2:00 - 4:00，地点在广东香山衡器集团股份有限公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书龙伟胜、证券事务代表黄沛君，活动内容包括介绍公司基本情况及观看宣传片、参观产品展示厅、互动交流 [1] - 接待过程保证信息披露合规，按要求签署调研《承诺书》 [2] 销售渠道管理 国际市场 - KA卖场渠道与国际大型零售连锁集团建立战略合作，做好配套服务并推出适销产品及活动 [3] - 贸易商渠道择优选择并提供配套服务 [3] 国内市场 - 自营包括实体专卖店、自营网站和礼品定制渠道，通过多种方式提升客户满意度和忠诚度 [3][4] - KA卖场渠道与国内大型连锁卖场合作，做好服务和促销活动 [4] - 电商渠道加强与几大电商平台合作，提升市场占有率 [4] - 区域经销商实施“一省一策”，配备宣传团队，开展市场调查和渠道下沉，开发竞争力产品 [4] 海外市场情况 - 贸易商与KA专卖份额占比约为5：1 [5] - 合作方式、收入确认、收款付款等详情参阅《招股说明书》 [5] - 海外市场竞争格局品牌化和层次化分明，产业集中度增大，研发水平重要性提升，国际电商影响传统销售模式 [5] - 公司海外市场已销往80多个国家和地区，注重提升市场占有率，新兴市场注重选择贸易商 [6] 国内网络销售情况 - 2014 - 2016年电商渠道销售额年复合增长率达17.97%，2017年1 - 9月接近1.2亿元，同比增长18% [7] - 发展战略是线上线下并存，网络销售会冲击线下但总体销售额提升 [7] - 网络销售定价空间相对提高，运营费用有不同成本支出，采取总体营利、单品突出战略 [7] - 未来将加大网络销售力度，包括发展跨境电商和加强海外电商平台合作 [7] 国内市场规模与占有率 - 2014年国内衡器行业市场规模187亿元，商用和家用衡器中高端产品是主流 [8] - 2017年1 - 9月公司各类产品产销量超2000万台，同比增长14%以上，在家用和商用细分市场领先 [8] - 公司将通过产能扩大、产品优化，在行业兼并重组等方面创新 [8] 竞争力保持与提升 - 维持和提升品牌形象，提供质优价美产品和服务 [9] - 以研发创新为驱动力，推陈出新 [9] - 以规模化生产为基础，快速反应满足不同需求 [9] - 完善营销网络，规范高效管理，提供优质服务体系 [9] 生产与库存情况 - 一般性产品制造周期15 - 20天，个别订制产品1 - 2个月，保证1 - 2个月原材料或半成品库存 [9] - 2017年3季度存货133百万，较去年底增长30%，原因是营收增长、双11备货和客户大订单增加 [9] 收款与收入情况 - 收款方式、收入确认标准参阅《招股说明书》 [5][10] - 应收账款账龄1年以内占比90%以上，主要债务人为长期合作客户，回收风险小 [10] - 2017年3季度应收账款7400万，较去年底增加33.95%，因营收增加，公司应收账款比率保持低水平 [10] 销售季节性差异 - 每年一季度受春节影响，生产、销售下降 [11] - 家用衡器及健康运动信息测量产品在重要节假日和电商节期间消费热情高，经销商提前备货 [11] 毛利率、净利率与定价优势 - 2016年毛利率和净利率提升受原材料价格、汇率、销售模式和子公司资格等因素影响，详情参阅《招股说明书》 [11] - 定价优势体现在规模化生产、品牌优势、研发投入和线上线下发展 [11][12] 产品成本构成 - 产品成本由直接材料、直接人工、制造费用、免抵退税不得免征和抵扣税额构成 [13] - 近几年直接材料占主营业务收入比例在45% - 49%之间，直接人工占12% - 13.5%之间 [13] 主要产品 - 主要从事家用、商用衡器及健康运动信息测量产品研发、生产和销售，未来将在行业兼并重组等方面寻找发展方向 [13][14] 产品研发情况 - 每年研发投入占主营业务收入比例约3% - 5%，每年推出约30 - 50款新产品 [14] - 新产品包括智能体脂秤等，占据较大市场份额，前景良好 [14] - 新产品竞争优势在于品牌效应、产品体系、品质保证和生产系统，配合营销网络 [15] - 每年新产品销售额占比约20% - 30% [15] 健康运动手环产品 - 健康测量产品占比不大但增量机会大，呈上升趋势 [15] - 看好未来发展前景，目标是做差异化竞争产品 [15]