投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2022年07月06日上午10:00 - 11:00，下午15:00 - 16:00 [2] - 活动地点为电话会议 [2] - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 参与单位包括相聚资本管理有限公司等多家公司 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟、董办工作人员 [2] 江阴地区金融机构市场竞争情况 - 江阴地区有30几家金融机构，竞争充分，江阴银行存贷款市场份额位列首位，市场占有率较高，具备人缘、地缘优势 [3] - 面对国有大行业务下沉，银行实行差异化竞争，利用一级法人机构信贷审批效率高、能提供稳定信贷供给、保证融资业务连续性的优势，为企业提供优质金融服务 [3] 房地产市场及贷款情况 - 银行房地产开发贷款金额较小，占总贷款比例不足千分之二 [3] - 2022年5月24日银行首套按揭利率按LPR下调20个bp执行，目的是支持住房需求和稳定楼市 [3] - 江阴本地刚需按揭需求缓慢恢复，随着交通便利化融入周边一小时城际圈，房价有望进一步回暖 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动日期为2022年7月20日下午14:30 - 15:30，形式为电话会议 [2] - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [1] - 参与单位众多，包括广发证券、上海大朴资产管理有限公司等几十家机构 [1][2] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟和董办工作人员 [3] 经营业绩相关 - 2022H1江阴银行营业收入同比增长25.96%，核心驱动因素一是抓好一季度开门红开展信贷投放，二是加强资产负债管理，优化资产结构提升贷款收益率，加大低成本存款揽储力度降低付息成本 [3] 信贷计划相关 - 受疫情及国际经济形势等因素影响，银行积极贯彻会议精神，信贷投放有序推进，2022年对全年信贷目标无调整计划，将坚持支农支小定位，聚焦重点领域开展增户拓面工作 [3] 停贷事件相关 - 银行积极落实政策，加强风险管理，经排查准入楼盘中无涉及“停贷”事件相关楼盘，截至2021年末按揭贷款不良率为0.18%，整体风险可控 [3]

活动基本信息 - 活动时间为2022年06月16日10:00 - 11:00 [2] - 活动地点为电话会议 [2] - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 参与单位包括华安证券、中欧基金等多家公司，涉及人员有戚星、陈巍等 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟、董办工作人员 [2] 息差管控与展望 - 2021年下半年以来息差启稳回升，得益于资产、负债结构优化调整 [4] - 2022年通过资产负债双向作用扩展息差，预计息差将稳定回升 [4] - 存款付息率方面，2022年注重存款量与结构优化，降低高付息成本存款占比，一季度增量存款中高付息存款占比显著下降，严格限制结构性存款规模 [4] - 贷款收益率方面，推进零售转型，加大普惠个人业务拓展力度，提高高收益率贷款占比，压降贴现类资产占比以稳定提升贷款整体收益率 [4] 非息收入增长情况 - 非息收入以投资收益和中间业务手续费收入为主 [4] - 投资收益方面，一季度抓住市场波动开展债券交易，投资买卖差价较去年同期大幅增长，二季度加大投资买卖差价波段操作频次 [4] - 手续费收入方面，理财业务坚持防范风险，丰富理财产品体系，加强投研、科技赋能和风险管理，提升自营理财管理水平，代销理财业务处于系统建设和合作阶段 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动日期为2022年7月5日，上午10:30 - 11:30和下午15:00 - 16:00 [2] - 活动形式为电话会议 [2] - 参与单位包括华泰证券、富国基金、西部证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟、董办工作人员 [2] 经营管理相关 - 成立贷款责任追究委员会，采用集体决策认定并处理贷款责任 [2] - 分支机构经营目标考核设逾欠息贷款占比、新增不良户数、风险调整后利润等指标 [2] - 个人绩效薪酬对高级、中层管理人员及客户经理采取延期支付管控风险 [2] - 客户经理分初、中、高级，考核内容含管户利润、存款日均等 [2] - 考核项目由考评指标考核及营销业绩考核组成，指标含经营管理目标、合规考核，业绩含日常营销、专项竞赛业绩 [2] 业务规模与政策 - 地方政府平台贷款规模占全行贷款总额1%以下 [2] - 地方政府平台业务按《银保监发[2021]15号》文及地方政策，尽职调查、合规管理，依法合规审慎授信 [2] 金融科技发展 - 获客线上化，探索数字化获客活客策略及模型，利用微信生态结合金融与生活场景 [3] - 营销场景化，聚焦多类场景推出智慧化金融服务提升客户体验 [3] - 风控数字化，围绕监管要求和自身定位打造智能化风控平台 [3]

投资者关系活动信息 - 活动日期为2022年7月1日15:00 - 16:00，活动类别为特定对象调研和分析师会议 [1] - 参与单位包括国盛证券、招商基金、兴证全球基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为卞丹娟和常惠娟 [1] 江阴地区经济情况 - 江阴地区有各类市场主体20多万家，企业7万多户，中国500强企业11家，中国民营企业500强13家，中国制造业500强企业15家，100多家企业为行业细分领域龙头，规上企业2000多家 [2] 普惠小微业务发展模式 - 树立大普惠概念，加大普惠零售转型力度，拓展1000万元以下中小企业及个人类贷款 [2] - 以大企业、大集团为核心，发展供应链金融，保障企业间资金畅通，实现贷款资金全流程闭环式支持和资金结算端“体内循环” [2] - 通过人员及技术输出，将本地普惠小微业务成功经验复制至异地机构 [2] 小微业务成本管控方式 - 提升柜面业务数字化水平，将柜面人员转岗为小微客户经理，节约人力成本 [2] - 大力发展线上贷款，节约运营成本 [2]

活动基本信息 - 活动时间为2022年06月23日14:00 - 15:00 [3] - 活动地点为电话会议 [3] - 参与单位包括浙商证券、中加基金、深圳广汇缘资产管理等多家公司 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、计划财务部总经理助理丁昕昕、董办工作人员 [3] 资产质量情况 - 近年来通过从严掌握分类标准、抓好“去存量”、抓实“优增量”使资产质量指标显著改善，基本出清存量不良贷款风险 [3] - 目前全行资产质量逐步向好，关注类贷款及不良贷款生成率维持较低水平 [3] - 2022年考虑国际国内经济金融形势及疫情影响，加大拨备计提力度 [3] 存款增长情况 - 2022年一季度存款增长以储蓄存款增长为主，储蓄存款增长量质双优，日均规模较年初增长良好，新增储蓄存款中高付息成本存款占比明显下降 [3] - 公司加大对企业走访力度，紧抓企业结算类资金、货款回笼资金，提升低成本对公存款占比 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2022年7月29日下午15:00 - 16:00 [1] - 活动地点为电话会议 [1] - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [1] - 参与单位包括中泰证券、中庚基金等多家公司，涉及贾靖、杨雪等人员 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟、董办工作人员 [1] 普惠贷款利率相关 - 今年二季度受人民银行LPR下调影响，新发放的普惠贷款利率下降 [3] - 公司强化资产结构优化管理，加大普惠零售贷款拓展力度，压降低收益资产占比，综合提升资产端收益率水平 [3] - 公司有效利用人民银行支农支小再贷款等政策对冲利率下降影响，助力信贷资产综合收益率基本保持稳定 [3] 稳定息差措施 - 下半年延续上半年信贷政策，坚持优化资产负债结构管理，做实降本增效，加强息差管理 [3] - 资产端加大单户1000万元以下贷款投放力度，压降5000万元以上贷款，管控3000万元以上贷款规模，优化信贷结构，降低贷款集中度，分散风险，提升资产端收益率水平 [3] - 负债端利用绩效考核引导分支机构降低高付息成本存款增量，降低存款付息率水平 [3] - 通过资产负债两端双向驱动，确保息差在银行业整体息差收窄趋势下保持稳定，为2022年营收增长奠定基础 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2022年06月15日11:00 - 12:00，地点为电话会议 [2] - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [2] - 参与单位包括中银国际证券、上投摩根基金等多家公司 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟和董办工作人员 [2] 疫情对资产质量及信贷需求的影响 - 5月初江阴疫情15天内得到控制并全面复工复产，企业彰显韧劲，疫情整体影响有限 [3] - 疫情后中小微民营企业、个体工商户信贷需求逐步复苏，个人按揭贷款刚需回暖 [3] - 公司一季度抓紧信贷投放，城市静默管理期间金融服务未中断，6月启动金融助企活动 [3] 异地机构发展情况 - 2008年开始跨区域发展，设立5家村镇银行、8家异地支行，在苏锡常三地开立分行 [3] - 2021年末异地机构营业收入达8.53亿元，增幅14.8%，占全行营业收入比例25.3%，同比增长3.2个百分点 [3] - 2021年末异地机构贷款占比达到34%，贷款以普惠类贷款为主，输送江阴小微贷款经验 [3][4]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [1] - 参与单位包括招商基金、申万宏源证券等多家公司 [1] - 活动时间为2022年9月7日上午10:30 - 11:30 [1] - 活动地点为电话会议/现场会议 [1] - 上市公司接待人员有副行长王凯、董事会秘书卞丹娟等 [1][3] 普惠战略相关 - 市场关注银行普惠战略，当前经济环境下客户增加融资需求减弱，但江阴很多企业是行业细分佼佼者 [3] - 银行贷款投放方向与地方经济发展一致，重点投放领域包括园改、国资集团重组、重大产业项目、开展专项行动精准对接普惠小微企业资金需求 [3] 线上贷款相关 - 银行通过大数据分析行内资源，筛选预授信客户名单，开展精准营销，挖掘转化私域流量 [3] - 引入行内外数据优化额度、利率模型，结合线上自动审批和线下补充数据完善模型 [3][4] - 至6月末，母公司线上贷款在贷客户数达15645户，较年初净增6251户，增幅66.54% [4] - 至6月末，线上贷款余额13.76亿元，较年初净增5亿元，增幅57.01% [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动日期为2022年8月31日下午15:00 - 15:30 [2] - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [2] - 参与单位包括红土创新基金管理有限公司、平安基金管理公司等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟和董办工作人员 [2] - 活动形式为电话会议 [2] 科技赋能成效 - 设立科技开发部、科技管理部等部门推动数字化转型，打造数字化智慧银行 [3] - 营销数字化，探索数字化获客活客策略及模型，结合微信生态与生活场景 [3] - 服务线上化，聚焦多类场景推出智慧化金融服务 [3] - 风控智能化，围绕监管要求和自身定位打造智能化风控平台 [3] 中间业务发展情况 - 推出“芙蓉”系列特色理财产品，包括针对不同投资需求的多种产品，部分获“五星产品”荣誉 [3] - 主动加强产品研发推广，发力代销保险、代销贵金属等中间业务 [3]