普惠小微业务发展模式 - 深化网点渠道建设，下沉服务网点，搭建网格化服务体系，明确普惠专营机构，打造“7 + 1 + 4”普惠特色支行体系 [2] - 强化党建共建联盟，推进“党建共创 金融助企”三年行动，以党建“三级共建”破解中小微企业首贷、转贷、担保难题 [2] - 强化联动营销，强化线上线下、公私、各条线部门联动，建成CMMS和网格化营销系统，开展“整村授信”“整澄授信”，打造特色产品体系 [3] - 构建线上化产品体系，依托科技优势，加大科技资源投入，推出“江银e贷”等特色化线上贷款产品，布局消费金融 [3] - 大力拓展外部市场，挖掘3家苏南分行、7家异地支行、5家村镇银行所在地小微信贷需求，复制做小做散模式 [3] - 加强客户经理队伍建设，依托网点智能化改革充实团队，优化绩效考核方式，激发营销积极性 [3] 业务数据 - 至2022年3月末，各项贷款总额达966.4亿元，比年初增51.7亿元，增速5.7% [3] - 至2022年3月末，普惠类贷款余额394.1亿元，比年初增长6.2% [3] 中小微企业信用风险控制 - 采取线上线下结合方式，引用第三方数据，依靠外部数据“硬信息”强化交叉论证，加强风险识别、评估和控制 [3] - 发挥人缘地缘优势，挖掘中小微企业“软信息”，关注第一还款来源，缓解银企信息不对称 [3]

经营业绩改善驱动因素 - 区域经济改善，江阴地区经济增长良好，信用环境优化，经济活力提升 [1] - 信贷结构优化，坚持“做小做散”定位，采取“压降5000万以上、严控3000万以上、调控1000万以上、鼓励1000万以下贷款”政策，2021年一季度末普惠类贷款余额394.1亿元，比年初增长6.2%，增速高于各项贷款增速 [1] - 负债结构优化，侧重低成本存款揽储，降低付息成本，2022年一季度存款付息率2.12%，同比下降0.12个百分点，净息差2.23%，同比上升0.38个百分点 [1] - 存量风险出清，加大存量不良清收、核销、盘活力度，2022年一季度末不良贷款率0.99%，比年初下降0.33个百分点，拨备覆盖率456.84%，比年初上升126.22个百分点 [1][3] 核心竞争力 - 体制优势，是江阴辖内唯一独立法人且总部在当地的商业银行，决策链条短、反应快 [3] - 风控优势，干部员工多来自当地，有人缘地缘优势，形成独特风控体系 [3] - 网点优势，是江阴本地网点最多、覆盖面最广的金融机构，践行普惠金融 [3] - 科技优势，坚持科技引领，加大科技投入，有上百名科技人才，部分领域业内领先，江阴辖内存贷款市场份额第一 [3] 疫情对资产质量影响 - 受上海疫情影响，企业经营有挑战，公司主动加强风险排查和监测，防止新增业务风险 [3] - 严格执行贷款风险分类双60标准，充分暴露风险，资产质量总体可控 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2022年05月12日15:30 - 16:30 [2] - 活动地点为电话会议 [2] - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 参与单位包括广发证券、国寿安保基金等多家公司 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟等 [2] 资本充足率情况 - 截至2022年一季度末，公司资本充足率、一级资本充足率、核心一级资本充足率分别为13.82%、12.68%、12.67% [2] - 2021年信贷资产增幅达14%，资本充足率仍保持相对略高水平，得益于注重轻资本转型 [2][3] - 2021年末手续费和佣金净收入达1.38亿元，同比增长37.8% [3] - 2021年末金融投资类资产508亿元，其中国债和地方政府债占比达82.3% [3] 股东分红规划 - 2019 - 2021年每年股东分红回报均为每股派发现金股利1.8元（含税） [3] - 未来将加强经营管理，在符合规定下重视投资者合理回报并兼顾可持续发展 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [1] - 参与单位包括华泰证券、东方阿尔法基金等多家机构 [1] - 活动时间为 2022 年 05 月 05 日 16:00 - 17:00 [1] - 活动地点为电话会议 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、董办工作人员、财务总监常惠娟 [1] 普惠零售贷款发展策略 - 聚焦个人经营性、消费、“三农”客群，完善服务模式，挖掘需求并提供专业服务 [3] - 强化渠道体系建设，搭建网格化金融服务体系，实现信贷和营销全覆盖 [3] - 打造“7 + 1 + 4”普惠特色支行体系，推动营业网点普惠转型 [3] - 打造特色产品体系，开展产品创新，构建线上线下并行体系，提升产品与客群匹配度 [3] - 拓展外部市场，挖掘苏南分行、异地支行、村镇银行所在地小微信贷需求 [3] - 加强客户经理队伍建设，充实团队，优化绩效考核，激发营销积极性 [3] 供应链金融发展模式 - 从本土特色产业入手，采用数字化管理，在“点”“链”“环”三个维度发展产业链金融服务模式 [3][4] - 激活“点”，加大核心企业信贷支持 [3] - 接好“链”，借助核心企业商誉，为上下游企业提供融资便利 [3] - 嵌入“环”，实现贷款资金全流程闭环支持和资金结算“体内循环” [4] 可转债转股情况 - 截至 2022 年 3 月末，“江银转债”已有 241876600 元转为本行 A 股普通股，占发行总额的 12.0938% [4] - 截至 2022 年 3 月末，核心一级资本充足率 12.67%，一级资本充足率 12.68%，资本充足率 13.82%，满足监管要求 [4] - 下阶段持续关注 20 亿元可转换公司债券转股情况，加强与投资者沟通，推动转股 [4]

异地机构经营情况 - 江阴银行在“苏锡常”设有3家分行，开设异地支行8家，分布在江苏、安徽、贵州等地 [3] - 发起设立5家村镇银行，分布在四川、海南、江苏等地 [3] - 异地机构对全行营业利润贡献度逐年提升，2021年达到30%以上 [3] 贷款业务发展 - 至2021年末，江阴银行已对接217个行政村，线下预授信家庭18.6万户，预授信金额195.1亿元 [3] - 至2022年3月末，江阴银行各项贷款总额达966.4亿元，比年初增加51.7亿元，增速5.7% [3] - 普惠类贷款余额394.1亿元，比年初增长6.2% [3] - 江阴辖内贷款总量和增量市场份额均位居同业首位 [3] 应对大中型银行业务下沉 - 江阴银行充分发挥一级法人银行决策链短、反应快的优势，依托长期积累的人缘地缘优势，强化差异化竞争 [3] - 持续创新服务模式，重点推动“整村授信、整镇授信、整澄授信”工作，有效夯实客户基础 [3]

经营业绩与息差管理 - 2022年一季度末，江阴银行净息差为2.23%，同比上升0.38个百分点 [3] - 2021年以来，江阴银行通过调整资产负债结构，强化息差管理，资产端加快普惠零售贷款拓展，负债端加大低成本存款揽储力度 [3] - 2022年将继续延续2021年的信贷政策，积极调整资产负债结构，双向驱动提升净息差水平 [3] 小微业务发展策略 - 江阴银行在服务大企业的同时，重点发展供应链金融，加快小微业务发展 [3] - 通过优化信贷审批流程、提供个性化金融产品、国际结算便利等措施，支持当地上市企业、大企业和集团企业发展 [3] - 在"点"、"链"、"环"三个维度开展产业链金融服务模式，激活供应链核心大企业信贷支持，向供应链上下游中小企业提供融资便利 [3] 跨区域发展战略 - 2021年，江阴银行异地机构对全行营业利润贡献度达到34%以上，异地地区贷款贡献持续提升 [4] - 跨区域发展战略突出"深耕江阴，密植长三角，辐射全国"，围绕"支农支小"市场定位，积极践行普惠金融 [4] - 主动对接长三角一体化国家战略，融入长江经济带发展，服务苏南县域经济发展 [4]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2022年05月06日10:00 - 11:00，形式为电话会议 [3] - 参与单位众多，包括兴业证券、北京汉和汉华资本等多家公司 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书卞丹娟和财务总监常惠娟 [3] 分组2：2022年一季度业绩改善驱动因素 - 区域经济环境良好，江阴地区经济增长好，信用环境优 [3] - 信贷结构优化，坚持“做小做散”，2021年一季度末普惠类贷款余额394.1亿元，比年初增长6.2%，增速高于各项贷款增速 [3] - 负债结构优化，侧重低成本存款揽储，一季度存款付息率2.12%，同比下降0.12个百分点，净息差2.23%，同比上升0.38个百分点 [3] - 加大存量不良清收，2022年一季度末不良贷款率0.99%，比年初下降0.33个百分点，拨备覆盖率456.84%，比年初上升126.22个百分点 [3] 分组3：开门红期间储蓄情况及揽储策略 - 至2022年3月末，全行储蓄存款总额654.4亿元，比年初增54.3亿元、增幅9.0% [4] - 揽储策略包括注重到期资金留存、紧盯企业年终分配、引导储蓄结构调优等 [4]

资产质量与风控措施 - 江阴银行采取"控新降旧"措施，通过"去存量、优增量"提升资产质量 [3] - 2016年至2021年，不良贷款率分别为2.41%、2.39%、2.15%、1.83%、1.79%和1.32%，连续五年下降 [3] - 2022年一季度，不良贷款率降至0.99%，较年初下降0.33个百分点 [3] - 拨备覆盖率为456.84%，较年初上升126.22个百分点 [3] - 具体措施包括：从严掌握分类标准、加大存量不良清收核销力度、优化业务结构、提升风险防控能力 [3] 线上贷款业务 - 江阴银行推出"江银e贷"、"江小鱼"、"公积金e贷"、"工薪贷"等特色线上贷款产品 [3] - 2021年，线上贷款客户数较上年末增长4929户，增幅110.4% [3] - 2021年，线上贷款余额较上年末增长4.42亿元，增幅101.8% [3] - 2022年一季度，线上贷款在贷客户较年初净增3751户，增幅39.93% [3] - 2022年一季度，线上贷款在贷余额较年初净增3.33亿元，增幅38.05% [3] 投资者关系活动 - 2022年5月9日，江阴银行通过电话会议与多家机构投资者进行交流 [1][2] - 参与机构包括国泰君安证券、南方基金、交银施罗德基金、博道基金等 [1] - 公司董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟等参与接待 [1]

信贷投放情况 - 10月以来江阴地区信贷需求呈稳增长趋势，截至2022年10月末全市金融机构本外币贷款余额较年初增长9.07%，公司信贷投放总体稳定，将围绕多领域加大信贷支持力度 [1] 投资者关系活动 - 11月公司开展5次特定对象投资者关系活动，包括现场调研和电话会议，参与单位有中信建投、富国基金等，接待人员主要为董事会秘书卞丹娟等 [2] 净息差相关情况 - 公司按揭贷款余额约100亿元，明年年初部分重定价，同时有高付息成本存款到期，将创新设计低利率存款产品管理负债端稳定息差 [3] - 展望明年，息差收窄是行业趋势，公司将推进零售转型，优化资产结构提升收益率，优化存款结构降低付息率以稳定净息差 [3] 互联网贷款业务 - 公司按“风险可控、客户落地、模式可持续”原则发展互联网贷款，采取稳健自营模式，产品丰富效果良好，截至9月末线上贷款客户较年初净增1.1万户，增幅达109.20% [3] 再融资规划 - 截至2022年9月末，公司核心一级资本充足率12.74%，一级资本充足率12.75%，资本充足率13.91%，能满足现阶段业务发展，同时关注再融资，加强与投资者沟通促进可转债转股 [3]

活动基本信息 - 活动时间为2022年06月29日9:00 - 10:00 [1] - 活动地点为电话会议 [1] - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [1] - 参与单位包括兴业证券、浙商证券、鹏华基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书卞丹娟、财务总监常惠娟、董办工作人员 [3] 江阴地区区域经济情况 - 江阴是“中国制造第一县”，制造业发达，产业链完备，拥有中国500强企业11家、中国民营企业500强13家、中国制造业500强企业15家，100多家企业为行业细分领域龙头 [3] - 高新技术产业产值规模占规模以上工业产值比重超40%，覆盖制造业全部门类 [3] - 拥有全球最大精毛纺企业江苏阳光、全球最大风电部件铸造基地吉鑫风能、亚洲最大特种钢基地兴澄钢铁、亚洲最大空调生产企业双良空调 [3] - 正全面实施“南征北战、东西互搏”战略，融入长三角，布局“十四五”，构建“345”现代产业体系 [3] 银行信贷投放情况 - 银行一季度抓住信贷投放黄金期，为全年信贷投放奠定良好基础，年度信贷投放计划不变 [3] 银行经营业绩情况 - 一季度营收和利润增速超20% [3] - 营业收入增长因素包括信贷投放和息差，二季度推进金融助企业活动使信贷投放保持增长，推进降本增效使息差企稳回升 [4]