上海良信电器股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏。 股票代码：002706 股票简称：良信股份 公告编号：2023-039 上海良信电器股份有限公司(以下简称"公司"）《2022年年度报告》及《2022 年年度报告摘要》已于 2023年3月31日在巨潮资讯网披露。为让广大投资者进一 步了解公司2022年年度报告及年度经营情况，公司将于2023年4月6日（星期四） 举办2022年度网上业绩说明会。 一、网上业绩说明会的安排 1、召开时间：2023年4月6日（星期四）上午10:00-12:00 2、出席人员：董事长任思龙先生、财务总监兼董事会秘书程秋高先生、独 立董事沈育祥先生。 3、参与方式：本次说明会将采用网络远程方式举行，投资者可登陆全景网"投 资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net）参与。 二、征集问题事项 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前 向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年4月4 日（星期二）下午14:0 ...

分组1：销售模式 - 公司采用BtoB销售模式，为行业客户提供增值服务，靠全国四十多个办事处销售，办事处负责客户和市场开发，代理商负责物流和配送；同行多实行代理制，靠代理商销售，市场和客户开发主要由代理商负责 [3] 分组2：客户开发 - 行业标杆性客户从初步接触到建立稳定合作关系需2 - 5年 [4] 分组3：产品定位与质量 - 公司从设计、材料、工艺、过程控制、员工素质等方面提升产品品质，产品PPM值控制在业内较低水平 [4] 分组4：行业影响与市场开发方向 - 房地产行业下滑对公司影响不大，公司将从商业住宅向工业建筑和公共建筑延伸；未来市场开发方向包括工业建筑、公共建筑、电信、新能源等行业 [4][5] 分组5：研发情况 - 上半年研发投入占销售收入比例超5%，未来研发重点集中在智能结构与材料、通讯与网络等方面；低压电器产品研发周期3 - 5年，产品更新换代周期10年以上，相关国家标准等同或修订采用国际IEC相应标准 [5] 分组6：合作与成本控制 - 公司发展初期与国内几家企业进行ODM合作，其客户订货计划性明确、销售费用低，可提升产品质量和管理能力；成本控制举措包括原材料采购专家团规划方案、提高人员效率、采用信息化管理手段 [6] 分组7：参股子公司与研发体系 - 公司参股上海良信智能电工有限公司35%，该公司生产智能电工及智能家居等产品；IPD是集成产品开发系统，是规范高效进行产品开发的体系 [6][7] 分组8：未来战略规划 - 低压电器市场容量预计600 - 700亿，公司未来三 - 五年集中资源专注中高端低压元器件研发制造，完善产品系列，发展智能型产品，提升研发和装备能力，打造品牌竞争力 [7]

公司基本情况 - 上海良信电器股份有限公司于2015年5月19日上午9:30 - 11:30在浦东新区衡安路668号良信电器三号会议室接待特定对象调研，接待人员有副董事长樊剑军、财务总监卢生江、董事会秘书刘晓军 [2][3] 参股子公司情况 - 上海良信智能电工有限公司是公司2014年7月参股35%设立的子公司，注册资本1000万元，主要生产智能电工及智能家居等产品，2014年度实现销售收入45.26万元 [3] 行业与公司业绩情况 - 低压电器行业受经济下行压力有一定影响，部分企业今年一季度零增长、低增长或负增长，良信公司今年一季度销售收入增长34%，净利润增长23% [3] - 全国低压电器市场总容量约700多亿元，高、中、低端产品比重分别为20%、30%和50%，随着相关因素推动，中、高端产品比重将逐步增加 [3][4] 产品成本情况 - 公司产品制造成本主要由原材料、人工成本及制造费用构成，其中原材料成本约占80% [4] - 公司通过采购专家团规划物料成本优化方案、落实实施，以及技能培训、流程管理、精细管理和ERP等信息化手段控制成本 [4] 产品定位情况 - 公司从设计、材料、工艺、过程控制、员工素质等方面提升产品品质，产品符合RoHS指令要求，PPM值控制在业内较低水平 [4] 客户开发情况 - 行业标杆性客户选择供应商有严格筛选标准和体系，从初步接触到建立稳定合作关系需2 - 5年 [5] 市场开发方向 - 低压电器市场有十大行业，公司未来将向工业建筑和公共建筑拓展建筑市场业务，电信行业随着4G建设加大将有较大发展，光伏、风能等新能源行业对低压电器需求有很大空间，也是公司未来开发方向 [5] 产品研发情况 - 公司重视研发工作，研发团队敬业扎实，近几年研发投入占销售收入比例均超过5% [5] - 未来研发重点集中在智能结构与材料、通讯与网络、仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、系统集成等方面 [5][6] 兼并收购情况 - 公司管理层在力争业绩持续稳定增长前提下，会考虑对公司未来发展有利的兼并或收购方式，但比较慎重，需合适资源和恰当时机 [6] 未来战略规划 - 低压电器市场容量预计700亿左右，公司未来三 - 五年战略是集中资源专注中高端低压元器件研发、制造，完善产品系列，发展智能型低压电器产品，加大市场开发，提升产品研发和装备能力，打造“良信”品牌竞争力，力争成为中、高端低压电器市场领军企业 [6]

股权激励方案 - 公司设置业绩考核指标考虑了历年增长、行业及同行增长、未来折旧及摊销、股份支付费用摊销等因素，指标合理且具挑战性 [2] 销售策略 - 公司采用BtoB销售模式，从市场了解目标客户需求，销售团队及时响应，会同研发和管理部门短期内提供产品或服务，还能为行业客户量身定制优化方案，提供增值服务赢得信赖 [3] - 业内部分同行靠代理商销售，市场和客户开发由代理商负责；公司靠全国四十多个办事处销售，办事处负责客户和市场开发，代理商负责物流和配送 [3] 市场开发方向 - 随着国民经济发展和居民收入提升，中高端低压电器产品需求和市场份额将增大 [3] - 公司目前以民用建筑市场开发为主，未来将向工业建筑和公共建筑拓展 [4] - 光伏、风能等新能源行业对低压电器需求有很大空间，是公司未来开发方向 [4] 成本控制 - 市场大宗原材料价格下降对公司原材料成本有一定影响 [4] - 公司有采购专家团规划物料成本优化方案，相关部门落实实施 [4] - 通过技能培训、流程管理、精细管理等提高人员效率，抵消人力成本增长 [4] - 利用ERP等信息化管理手段减少制程中的浪费和损耗 [4] 股权质押 - 个别股东进行股权质押是个人财务安排需要 [4] 未来战略规划 - 低压电器行业市场需求广阔，市场容量预计在600 - 700亿左右 [5] - S1、S3市场已形成2 - 3家领导型企业，S2市场尚未形成，对定位中高端市场的企业是机会 [5] - 公司未来三 - 五年集中资源专注中高端低压元器件研发、制造，完善产品系列，发展智能型低压电器产品，加大市场开发，提升产品研发和装备能力，打造品牌竞争力，力争成为中、高端低压电器市场领军企业 [5]

股权结构与控制力 - 公司股权较为分散，历史原因和企业文化导致 [1] - 公司通过增资扩股、股权转让和限制性股票激励计划，使经营者与股东形成利益共同体 [2] - 九位主要股东通过一致行动协议持有超过50%股份，确保控制权稳定 [2] 董事会构成 - 董事会由九位董事组成，包括五位股东董事、一位外部董事和三位独立董事 [2] 低压电器市场竞争 - 国内低压电器市场规模约为700亿元，S1和S2市场占50%份额 [2] - 国内有1500多家低压电器制造企业，外资品牌如施耐德、ABB、西门子占据高端市场 [3] - 中高端品牌如良信、常熟、人民等，质量可靠但品牌知名度较低 [3] 电信行业合作 - 公司与华为、中兴等电信行业客户合作多年，进入门槛高 [3] - 电信行业客户对合作企业在管理、质量体系、环境与社会责任等方面有严格要求 [3] - 成为合格供应商需经过2-3年甚至更长时间的审核 [3] 未来战略规划 - 公司未来三至五年战略是专注于中高端低压元器件研发、制造 [4] - 目标是完善终端电器、配电电器、控制电器产品系列，提升研发和装备能力 [4] - 力争成为中高端低压电器市场的领军企业 [4]

公司概况 - 良信公司成立于1999年，由多位业内专家创建，致力于低压电器领域，使命是让人们更安全、更便捷、更高效地使用电能，秉承“诚信、关爱、责任、进取”价值观，力争成为国内低压电器行业高端市场领军者 [2] 市场情况 - 低压电器市场充分竞争，行业内生产企业约1500多家，市场容量约700亿元，市场按定位划分为S1、S2、S3市场，良信目前居于S2+市场，中、高端产品比重将逐步增加 [2] 研发情况 - 公司重视研发和技术创新，拥有完整研发体系、技术过硬队伍、完善技术创新手段和先进试验测试设备，形成高层次研究开发机构 [3] - 截至2015年6月底，公司已取得有效专利215项，其中发明专利28项 [3] - 公司建立低压电器检测中心，拥有先进检测设备，能满足多项检测和试验需要，已取得中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书 [3] 营销情况 - 公司营销采取聚焦策略，重点聚焦房地产、电信、电力、新能源、工控等行业，已在全国主要城市设立销售服务机构 [3] 业绩情况 - 今年前三季度，公司实现营业收入7.54亿元，增长16.15%；实现净利润1.06亿元，增长28.17%，预计全年业绩增幅为15 - 35%，目前经营正常，各项工作有序推进 [3] 互动交流 客户分布 - 公司主要客户分布在长三角、珠三角、环渤海等经济发达区域，产品定位中高端，这些区域中高端产品竞争优势明显 [4] 带动收入行业 - 低压电器市场十大行业有较大发展空间，中高端产品需求和市场份额将增大，公司将深度挖掘现有客户资源，开发新需求，同时加大对电力、冶金、工控、轨交等行业新客户的开发 [4] 产品价格与差距 - 公司产品与国外品牌产品价格存在差异，不同应用场合差异幅度不同，国内低压电器企业与外资企业在研发、技术、资金积累方面有差距，但近年来差距逐步缩小 [5] 未来战略规划 - 低压电器行业市场需求广阔、容量大，当前预计700亿左右，S2市场未形成领导型企业格局，公司未来三 - 五年集中资源专注中高端低压元器件研发制造，完善产品系列，发展智能型产品，加大市场开发，提升研发和装备能力，打造品牌竞争力，力争成为中高端低压电器市场领军企业 [5]

公司经营情况 - 今年上半年公司实现营业收入4.68亿元，增长17.67%；实现净利润5,969万元，增长27.18%，预计1 - 3季度业绩增幅为10 - 30% [3] 低压电器行业情况 - 行业内生产企业约1,500多家，市场容量约为700亿元，市场按定位划分为S1、S2、S3市场，S1、S2市场约占50%份额，公司居于S2+市场 [3] 公司客户分布及拓展 - 目前主要客户有电信、房地产、电力和二次电力、工控客户，今年新能源客户销售额有较大增长 [3] - 未来将深度挖掘现有客户资源，拓展现有客户新需求，加大对新能源、电力、冶金、工控等行业新客户的开发 [4] 产品价格及企业差距 - 公司产品与国外品牌产品价格存在差异，不同应用场合差异幅度不同 [4] - 国内低压电器企业与外资企业在研发、技术、资金积累方面存在差距，但近年来差距逐步缩小 [4] 充电桩市场涉足情况 - 公司不直接生产充电桩，为国内部分充电桩生产商提供配套低压电器元件 [4] 公司毛利率情况 - 2015半年度报告中主营业务毛利率达到37%以上，原因包括大宗原材料价格下降、产品定位于中高端、企业能力与产品定位匹配 [5] - 保持高毛利率需原材料价格稳中有降，更主要是通过研发投入推出新产品及差异化产品 [5] 公司产品研发情况 - 公司重视研发，研发团队敬业扎实，近几年研发投入占销售收入比例均超过5% [5] - 未来研发重点集中在智能结构与材料、通讯与网络等方面 [6] 公司未来战略规划 - 未来三 - 五年集中资源专注中高端低压元器件研发、制造，完善产品系列，发展智能型低压电器产品，加大市场开发，提升研发和装备能力，打造品牌竞争力，力争成为中、高端低压电器市场领军企业 [6]

证券代码：002706 证券简称：良信电器 上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-02 | --- | --- | --- | |----------------|------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 银河证券：于化鹏 | | | 人员姓名 | 银河投资：张广晗 | | | | | | | | 浙商保险：马步川 | | | | 融通基金：付伟琦 | | | 时间 | 2015 年 6 月 2 | 日上午 9:30——11:00 | | 地点 | 浦东新区衡安路 | 668 号良信电器一号会议室 | | 上市公司接待人 | | 董事长任思龙、财务总监卢生江、董事会秘书刘晓军 | | 员姓名 | ...

公司概况与市场定位 - 公司主营业务的平均毛利率保持在35%左右 [1] - 公司定位于中高端产品研发制造，主要客户包括华为、艾默生、万科、万达等 [2] - 公司产品价格略低于外资品牌，但高于国内中低端产品 [2] 客户分布与销售模式 - 主要客户分布在长三角、珠三角、环渤海等经济发达区域 [3] - 公司专注于低压电器元件，目标市场容量约为700亿 [3] - 公司主导市场开发，代理商主要负责物流和配送 [3] 未来发展战略 - 未来三至五年战略是集中资源，专注于中高端低压元器件研发制造 [4] - 公司计划深度挖掘现有客户资源，拓展新需求，如建筑、电信、新能源等领域 [4] - 公司研发投入占营业收入的6.16%，重点在智能结构与材料、通讯与网络等领域 [4] 产品研发与竞争力 - 公司产品PPM值控制在业内较低水平，符合RoHS指令要求 [2] - 公司通过研发投入加快产品更新换代，提升竞争力 [4] - 公司目标是成为中高端低压电器市场的领军企业 [5]

公司概况 - 良信电器成立于1999年，专注于低压电器领域，使命是让人们更安全、便捷、高效地使用电能 [2] - 公司秉承"诚信、关爱、责任、进取"的价值观，专注于中高端市场产品研发、生产和销售 [3] - 2015年公司实现营业收入10.13亿元，同比增长18.39%；净利润1.25亿元，同比增长24.79% [3] 行业情况 - 国内低压电器市场容量约为700亿元，按定位划分为S1、S2、S3市场，其中S1、S2市场约占50%份额 [3] - 国内有低压电器制造企业约1500多家，外资品牌如施耐德、ABB、西门子等占据高端市场 [3] - 国内企业与外资品牌在研发能力、技术积累、资金积累等方面仍存在一定差距，但差距正在逐步缩小 [4] 产品与市场 - 公司主要产品包括终端电器、配电电器、控制电器等三大系列，广泛应用于电信、建筑、新能源、电力等多个领域 [3] - 主要客户分布在长三角、珠三角、环渤海等经济发达区域，产品定位于中高端市场 [4] - 公司产品与国外品牌价格存在差异，但不同应用场合差异幅度不同 [4] 研发与战略 - 公司研发投入保持在5%以上，2015年研发支出占营业收入的6.16%，并导入了IPD集成产品开发体系 [5] - 未来三至五年战略是集中资源，专注于中高端低压元器件研发、制造，完善产品系列，提升研发能力和装备能力 [5][6] - 目标是成为中高端低压电器市场的领军企业 [6] 未来展望 - 低压电器市场有十大行业，如建筑、电信、电力、石化等，随着国民经济发展，中高端产品需求将越来越大 [4] - 公司计划深度挖掘现有客户资源，开发新需求，并加大对新能源、电力、冶金、石化等行业新客户的开发 [5]