海外销售与市场策略 - 2018年公司海外销售额为23.16亿元，主要出口产品为燃气炉具、燃气热水器、烟熏机等 [2][3] - 公司在泰国、阿塞拜疆等地建立销售体系，并在美国、俄罗斯设立全资孙公司，以增强出口贸易的抗风险能力 [3] 燃气热水器市场表现 - 2018年公司燃气热水器销售额同比增长19.08% [3] - "万和"品牌燃气热水器连续十五年综合市场占有率位列行业第一 [3] - 公司将继续巩固燃气热水器第一品牌的地位，并塑造智能热水及厨卫电器专家形象 [4] 壁挂炉市场情况 - 2018年壁挂炉市场整体不景气，主要受制于气源及天然气管网铺设进度的影响 [4] - 随着天然气管网建设的加速推进和国内消费升级，壁挂炉的消费需求将得到刺激 [4] 电子商务发展 - 公司电子商务呈现迅速发展的态势，但线上产品和线下产品严格区分，以保护线下渠道并支持线上渠道的发展 [4][5] 兼并并购与股东减持 - 公司不排除兼并、并购其他企业或品牌的可能性，董事会将对潜在标的进行充分论证分析 [5] - 截至目前，公司暂未收到股东减持股票计划的书面通知 [5]

财务表现 - 2017年度营业总收入为65.32亿元，同比增长31.71% [2][3] - 营业利润为4.93亿元，同比下降0.44% [3] - 利润总额为4.99亿元，同比下降3.83% [3] - 归属于上市公司股东的净利润为4.13亿元，同比下降4.12% [3] 燃气壁挂炉行业 - 2018年度燃气壁挂炉行业全国发货量预计达到500万台 [3] - 公司新建的杏坛燃气壁挂炉生产基地已全面投产，总投资预算约3.69亿元，总占地面积106.90亩，规划产能燃气壁挂炉65万台/年、商用锅炉5万台/年 [4] 品牌与市场策略 - 公司从品牌的高度、广度、深度、精度等多个方面加大品牌费用的投放，并加强客户体验 [4][5] - 2018年公司通过赞助湖南卫视《歌手》、冠名抖音当红组合"连音社"、成为阿根廷国家足球队官方赞助商等手段，实现品牌与产品在娱乐化、年轻化上的转型升级 [5] 投资者关系 - 公司暂未收到大股东减持公司股票计划的书面通知 [5] - 在接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况 [6]

财务表现 - 2018年半年度归属于上市公司股东的净利润预计同比增长15%至45% [1][2] 渠道管理 - 渠道下沉效果显著，家电连锁、百货渠道适度扩张，同时大力建设超市、地方家电商场、夫妻店等低成本渠道 [2] - 积极推进渠道多元化策略，开拓线上创新渠道，形成销售合力 [2] - 未来将持续推进"产品向上，渠道向下"策略，加快转型升级步伐 [2] 品牌营销 - 2018年通过赞助湖南卫视《歌手》、冠名抖音"连音社"、大篷车巡展活动、成为阿根廷国家足球队官方赞助商等手段进行品牌营销 [3] - 成功实现品牌与产品在娱乐化、年轻化上的转型升级 [3] 煤改气项目 - 2018年"煤改气"项目启动时间较为滞后，但公司已从产能和库存方面做好了充足准备 [3] 壁挂炉市场 - 2017年燃气壁挂炉内销量为450.8万台，同比增长171%，其中冷凝式产品占比7.3% [3] - 行业预计2018年度燃气壁挂炉行业全国发货量达到500万台 [3] - 国内竞争品牌主要有小松鼠、万家乐、诺科等，国外竞争品牌主要有威能、博世、林内等 [4] 电子商务 - 电子商务呈现迅速发展态势，是家电行业的重要发展方向 [4] - 线上产品和线下产品严格区分，线上产品不会对线下产品销售造成直接影响 [4] 股东情况 - 截至目前，公司暂未收到大股东减持公司股票计划的书面通知 [4]

财务表现 - 2018年半年度归属于上市公司股东的净利润预计同比增长15%至45% [1][2] 经营策略 - 通过加强国内营销系统服务能力、提升品牌溢价能力和服务体验赢得市场认可 [2] - 国际市场通过金融工具降低美元风险，防范中美贸易战恶化 [2] - 坚持以客户为中心，以用户需求为导向，巩固和发展燃气具专家的地位 [3] - 掌握能源集成系统应用技术，实现规模与利润、高端与低端、国内与国外、品质与品牌的双均衡发展 [3] - 打造中国热水器行业第一品牌，建立烟灶产品的核心优势并进入行业第一梯队 [3] - 多能源集成热水系统实现增长突破 [3] - 围绕主营业务坚持有限相关多元化发展，积极培育、发展厨卫及用水相关产业 [3] - 充分利用资本市场，通过合资合作整合内外资源，搭建新的产业发展平台，实现产业扩张 [3] 渠道管理 - 渠道下沉效果显著，适度扩张家电连锁、百货渠道，大力建设超市、地方家电商场、夫妻店等低成本渠道 [2] - 积极推进渠道多元化策略，不断开拓线上创新渠道，形成销售合力 [2] - 持续推进"产品向上，渠道向下"，加快转型升级的步伐 [2] 品牌建设 - 从品牌的高度、广度、深度、精度等多个方面加大品牌费用投放 [3] - 终端形象从以陈列为主向加强客户体验的模式转变 [3] - 明确提出以"热水系统"和"厨房电器"为驱动的双子星战略 [4] - 巩固燃热第一品牌的同时，大力发展厨电产品 [4] - 2018年通过赞助湖南卫视《歌手》、冠名抖音"连音社"、大篷车巡展活动、成为阿根廷国家足球队官方赞助商等手段进行品牌营销 [4] - 抓住娱乐营销潮流，把握下一代年轻受众兴趣点，实现品牌与产品在娱乐化、年轻化上的转型升级 [4] 股东与管理层 - 截至目前，公司暂未收到大股东减持公司股票计划的书面通知 [4] - 不排除任何对管理层进行激励的方式 [4]

财务表现 - 公司预计2018年半年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长15%至45% [2] 燃气壁挂炉行业 - 2017年燃气壁挂炉内销量为450.8万台，同比增长171%，其中冷凝式产品占比7.3% [3] - 行业分析预计2018年度燃气壁挂炉行业全国发货量达到500万台 [3] - 公司壁挂炉产品的主要竞争品牌包括小松鼠、万家乐、诺科（国内）以及威能、博世、林内（国外） [4] 品牌与营销策略 - 公司从品牌的高度、广度、深度、精度等多个方面加大品牌费用投放，并加强客户体验 [4] - 公司提出以"热水系统"和"厨房电器"为驱动的双子星战略，巩固燃热第一品牌的同时大力发展厨电产品 [4] - 2018年公司通过赞助湖南卫视《歌手》、冠名抖音"连音社"、大篷车巡展活动、成为阿根廷国家足球队官方赞助商等手段，实现品牌与产品的娱乐化、年轻化转型升级 [5] 公司战略与计划 - 公司暂未收到大股东减持公司股票计划的书面通知 [5] - 公司不排除兼并、并购其他企业或品牌的可能性，董事会会对潜在标的进行充分论证分析 [5] - 公司电子商务呈现迅速发展态势，线上产品和线下产品严格区分，线上产品不会对线下销售造成直接影响 [6] - 公司不排除任何对管理层进行激励的方式 [6]

投资者关系活动 - 公司暂未收到大股东减持公司股票计划的通知 [2] - 公司2018年半年度归属于上市公司股东的净利润预计同比增长15%至45% [4] - 公司壁挂炉产品的国内竞争品牌包括小松鼠、万家乐、诺科，国外竞争品牌包括威能、博世、林内 [4] 品牌与营销策略 - 公司从品牌的高度、广度、深度、精度等多个方面加大品牌费用的投放，并加强客户体验 [4] - 公司明确提出以"热水系统"和"厨房电器"为驱动的双子星战略 [4] - 公司通过赞助湖南卫视《歌手》、冠名抖音组合"连音社"、大篷车巡展活动、成为阿根廷国家足球队官方赞助商等手段，实现品牌与产品的娱乐化、年轻化转型升级 [5] 研发投入 - 公司2017年度的研发投入金额为221,680,121.74元，占营业收入比例为3.39%，同比增长27% [5] 其他 - 公司接待人员严格按照有关制度规定与投资者进行交流与沟通，未出现未公开重大信息泄露情况 [5]

财务与经营情况 - 公司预计2018年半年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长15%至45% [2] - 公司通过加强国内营销系统的服务能力，提升品牌溢价能力和提高服务体验等方式赢得市场认可 [3] - 国际市场通过金融工具，降低美元风险，防范中美贸易战恶化 [3] 市场占有率与产品策略 - 公司2017年度燃气热水器零售量份额连续十四年行业排名第一 [2] - 电热水器的市场占有率进入前四 [2] - 厨电产品（烟机、灶具和消毒柜）的市场占有率均进入行业前五 [2] - 公司坚持以客户为中心，巩固和发展燃气具专家的地位，掌握能源集成系统应用技术 [2] - 公司明确提出以"热水系统"和"厨房电器"为驱动的双子星战略 [4] 品牌与营销策略 - 公司从品牌的高度、广度、深度、精度等多个方面加大品牌费用的投放 [3] - 2018年公司通过赞助湖南卫视《歌手》、冠名抖音"连音社"、大篷车巡展活动、成为阿根廷国家足球队官方赞助商等手段进行品牌营销 [4] - 公司希望通过娱乐化、年轻化的营销策略实现品牌与产品的转型升级 [4] 行业竞争与未来发展 - "煤改气"的实施加速了燃气壁挂炉行业的洗牌 [4] - 公司计划围绕主营业务坚持有限相关多元化发展，积极培育、发展厨卫及用水相关产业 [3] - 公司不排除对管理层进行股权激励的可能性 [5] 投资者关系与信息披露 - 公司暂未收到大股东减持公司股票计划的书面通知 [1] - 在接待过程中，公司严格按照有关制度规定与投资者进行交流与沟通，未出现未公开重大信息泄露的情况 [5]

市场地位 - 燃气热水器零售量份额连续十四年行业排名第一 [1] - 电热水器市场占有率进入前四 [2] - 厨电产品（烟机、灶具、消毒柜）市场占有率均进入行业前五 [2] 煤改气项目 - 2018年国内北方地区冬季清洁取暖进展迟缓，煤改气业务滞后 [2] - 公司已从产能和库存方面做好充足准备 [2] 品牌建设 - 公司对品牌战略进行全面升级，打造“专业、时尚、轻奢”新品牌形象 [2] - 利用娱乐营销、跨界营销、借势营销等手段，结合传统媒体和互联网媒体整合投放 [2] - 启动全新SI标准，提升终端形象和用户体验 [3] 销售模式 - 电子商务呈现迅速发展态势，但线下销售仍是主要经营模式 [3] - 线上产品和线下产品严格区分，线上产品不会对线下销售造成直接影响 [3] 渠道建设 - 销售渠道覆盖全面，包括连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务等 [4] - 渠道资源分布在全国32个省、市、自治区，覆盖300多个地级市和近2,000个县级地区 [4] - 一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过97% [4] - 与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场形成战略合作伙伴关系 [4] - 在三大主要电商平台（天猫、京东、苏宁易购）采取直营模式，提供一站式物流配送安装服务 [4]

财务表现 - 2018年半年度归属于上市公司股东的净利润预计同比增长15%至45% [3] - 2017年年度末存货比期初增长66.59%，主要由于销售额增长及战略性材料库存增加 [3][4] 市场地位 - 2017年度燃气热水器零售量份额连续十四年行业排名第一 [3] - 电热水器市场占有率进入前四，厨电产品（烟机、灶具、消毒柜）市场占有率均进入行业前五 [3] 销售渠道 - 电子商务发展迅速，但线下销售仍是主要经营模式，线上与线下产品严格区分 [4] - 渠道下沉效果显著，家电连锁、百货渠道适度扩张，同时大力建设超市、地方家电商场、夫妻店等低成本渠道 [5] - 运用大数据、移动支付、人工智能等技术手段，形成线上服务、线下体验及现代物流深度融合的零售新模式 [5] 产品开发 - 以用户为中心，产品设计理念为“聆听用户声音、解决用户痛点、联合用户创造” [5] - 热水器产品致力于打造“全屋热水”，厨房电器继续研发更专业、智能、高端的产品 [5] 海外市场 - 热水产品向高端升级，从非洲、南美市场打入欧洲、北美、澳洲等地区 [6] - 厨电产品聚焦印度、东南亚等海外新兴市场，加强外销产品平台企划能力，拓宽产品线，提升产品力与综合成本竞争优势 [6]

财务表现 - 2018年1-9月公司营业收入为人民币5,291,619,377.85元，同比增长13.46% [2] - 2018年1-9月归属于上市公司股东的净利润为人民币368,587,152.53元，同比增长34.01% [2] 中美贸易战影响 - 中美贸易战暂未对公司出口产生实质影响，99%出口美国的产品订单为FOB或出厂价，关税由美国客户承担 [2] - 美国客户可申请90天有效期为一年的"关税豁免"，公司已在俄罗斯开设全资孙公司以对冲美国市场风险 [2] 汇率风险管理 - 公司通过调整贸易结算方法、锁定汇率、使用避险工具等方式应对汇率变动 [3] - 利用内保外贷、供应链贷款等财务管理手段降低汇率风险 [3] 海外市场拓展 - 燃气热水器和燃气炉具出口量连续多年行业领先 [3] - 重点拓展俄罗斯、南美、中东、东南亚等新兴市场，借助"一带一路"政策开拓沿线市场 [4] - 在泰国、阿塞拜疆等地建立销售体系，俄罗斯设立全资孙公司以增强抗风险能力 [4] 其他经营情况 - 2018年北方地区"煤改气"项目进展迟缓，但公司已做好产能和库存准备 [4] - 公司大股东不存在股份质押情形 [4]