焦点科技股份有限公司 技术（业务）骨干名单（排名不分先后） | 序号 | 姓名 | 职位 | 序号 | 姓名 | 职位 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | 安娜 | 技术（业务）骨干 | 171 | 石明振 | 技术（业务）骨干 | | 2 | 包陈康 | 技术（业务）骨干 | 172 | 舒丽 | 技术（业务）骨干 | | 3 | 毕飞 | 技术（业务）骨干 | 173 | 舒文心 | 技术（业务）骨干 | | 4 | 曹小晴 | 技术（业务）骨干 | 174 | 疏伟扬 | 技术（业务）骨干 | | 5 | 曾斌斌 | 技术（业务）骨干 | 175 | 宋宸 | 技术（业务）骨干 | | 6 | 常哲 | 技术（业务）骨干 | 176 | 宋伟 | 技术（业务）骨干 | | 7 | 陈楚光 | 技术（业务）骨干 | 177 | 苏超 | 技术（业务）骨干 | 1 姓名 职位 预留授 予获授 的股票 期权数 量（万 份） 预留授予 第一个行 权期已行 权的数量 (万份) 本期可行权股 票期权数量 （万份） 本期可 行权数 量占已 获授期 权的比 例 剩 ...

投资活动信息 - 活动时间为2023年7月26日，地点在公司现场 [1] - 参与单位众多，包含名禹资产、淳厚基金、东方证券等多家机构及人员 [1] - 上市公司接待人员有沈锦华（董事长）、迟梦洁（董事会秘书）、卢颐（中国制造网产品总监） [1] 中国制造网AI智能助手麦可 产品背景与理念 - 中国制造网1998年成立，是全链路外贸服务综合平台，今年正式推出AI外贸助手麦可 [1][2] - 产品理念是结合AI技术、外贸场景和企业私域知识，形成对外贸易领域AI解决方案和企业数智大脑 [2] 发展进程与规划 - 4月25日，AI麦可Beta版本针对收费供应商会员开放试用 [2] - 5月15日，正式发布AI麦可1.0版本，6月进行功能深化迭代 [2] - 7月26日，推出AI麦可2.0版本，升级外贸营销功能，增加AI接待功能 [2] - 未来，麦可将具备数据整合、挖掘及分析能力，提供智能化决策辅助和策略参考 [2] 收费逻辑 - 采取预付费方式（按月/半年度/年度）向供应商售卖，超当日权益范围可额外购买补充包继续使用 [3] 中国制造网买家侧AI应用 已实现功能 - 已实现AI接待和多元化搜索功能 [3] 未来规划 - 8月对多元化搜索进行升级，提供融合搜索功能，支持自然语言检索、多轮对话，精准识别买家意图，智能推荐相关产品 [3] 供应商行业规模拓展 - 平台依据不同行业供应商和买家痛点需求采取措施，如针对货值低、希望平台交易的行业推出在线支付频道和功能 [3] - 拓展供应商行业规模可丰富产品库，满足买家需求，提升买家数量 [3]

主营业务 - 中国制造网（Made-in-China.com）作为全链路外贸服务综合平台，主要为一般贸易的中国供应商和海外采购商提供国际贸易商机匹配服务 [1] - 跨境B2B电子商务业务从中国制造网延伸而来，分为Dropshipping平台Doba.com和全资子公司inQbrands Inc.提供的全渠道销售跨境出海服务 [1][2] - 保险代理业务通过线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品代理销售服务及保险智能化整体解决方案 [2] AI智能助手麦可 - AI麦可定位为外贸企业的数字员工，提供AI外贸专家、企业培训师、美工、客服等多角色数字化团队 [2] - 功能模块分为信息发布、产品展示和商机跟进三大类 [2] - 7月计划推出新版本实现平台知识与行业知识深度融合，包含AI客服和AI数字营销两大功能 [3] - AI客服通过学习供应商特有产品数据智能回复采购商问题 [3] - AI数字营销提供营销计划生成、行业情报、智能拓客等功能 [3] 产品发展时间线 - 4月25日：针对收费供应商会员开放AI麦可产品试用 [2] - 5月15日：正式发布1.0版本 [2] - 6月30日：完成两轮产品功能深化迭代 [2] - 7月及后续：持续更新整合新产品和功能 [2] 买家侧AI产品规划 - 提供移动端APP [3] - 7月计划推出买家接待和多元化搜索导购服务 [3] - 买家接待即供应商端AI客服 [3] - 多元化搜索支持语音指令、自然语言等形式完成平台产品搜索 [3]

主营业务及经营情况 - 公司主营业务分为三部分：中国制造网（Made-in-China.com）业务、跨境B2B电子商务、保险代理业务 [1][3] - 中国制造网2022年贡献收入12.37亿元，占总营收85%，同比增长13.44% [3] - 2022年公司营业收入14.63亿元，与2021年基本持平，净利润约3亿元，同比增长22.60% [3] - 2023年一季度营业收入3.44亿元，同比减少0.31%，净利润4,858.44万元，同比增长19.79% [3] 中国制造网业务 - 主要提供国际贸易商机匹配服务，收费模式为预收平台服务费并逐月确认收入 [1] - 会员分为两种类型：金牌会员31,100元/年，钻石会员59,800元/年 [1][3] - 客户可额外购买品牌展示、搜索优化等增值服务 [3] - 已形成外贸生态圈，提供云建站、CRM系统、企业培训等配套服务 [4] 跨境B2B业务 - 从中国制造网延伸而来，主要服务北美市场 [3] - 包括Dropshipping平台Doba.com和全渠道销售服务inQbrands Inc [3] - 收入来源为供应商交易佣金及买家会员费 [3] AI智能助手麦可 - 2023年4月25日内测，5月15日正式推出 [3] - 定位为提升外贸人员工作效率，提高订单转化率 [4] - 功能模块分为信息发布、产品展示和商机跟进三类 [4] - 未来计划增加视频处理、AI数字营销和24小时AI客服功能 [4] 市场竞争优势 - 相比独立建站、参展、社交媒体等获客方式，中国制造网成本更低、试错风险更小 [4] - 提供高性价比的外贸询盘和销售线索 [4] - 配套资源丰富，能解决外贸领域多种需求 [4]

主营业务与收入结构 - 公司主营业务分为三部分：中国制造网（Made-in-China.com）全链路外贸服务（占比85%）、跨境B2B电子商务（Doba.com及inQbrands Inc）、保险代理业务 [1][2] - 中国制造网会员分为金牌会员（31,100元/年）和钻石会员（59,800元/年），增值服务费用根据需求定制 [2] - 2022年总营收14.63亿元（同比持平），净利润3亿元（+22.6%），扣非净利润2.79亿元（+37.44%） [2] - 2023年Q1营收3.44亿元（-0.31%），净利润4,858.44万元（+19.79%），扣非净利润4,647.24万元（+29.85%） [2] 核心业务增长驱动 - 中国制造网2022年收入12.37亿元（+13.44%），增长来自客户数量增加及ARPU值提升 [2] - 通过领动建站、孚盟CRM、企业培训等"X业务"和交易/收款/物流等"链路生态业务"构建外贸生态圈 [3] - 新推出AI智能助手麦可（2023年4月25日试用版，5月15日2.0版），提升用户粘性 [3] AI产品功能 - 麦可AI助手三大场景：营销推广（开发信撰写/SEO优化）、品牌出海（社媒策划/Blog生成）、采洽沟通（询盘分析/多语翻译） [3] - 实现外贸开发信智能改写、买家诉求提炼、多场景自动回复等功能 [3] 跨境业务布局 - 跨境B2B业务延伸自中国制造网，包括Doba.com（Dropshipping平台）和inQbrands Inc（全渠道销售服务） [2] - Doba.com收入模式为供应商佣金+买家会员费 [2] 财务健康度 - 合并报表销售商品/劳务现金收入3.18亿元（2023年Q1，+14.44%） [2] - 预收服务费计入"合同负债"和"其他非流动负债"科目 [1]

营业收入及利润 - 焦点科技2023年第一季度营业收入为344,300,182.32元，较去年同期略有下降，下降幅度为0.31%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为48,584,409.56元，同比增长19.79%[4] - 公司2023年第一季度报告显示，流动资产合计为2,226,023,743.49元，非流动资产合计为1,263,431,641.74元[15] - 公司2023年第一季度报告显示，流动负债合计为1,264,438,290.20元，非流动负债合计为190,022,832.36元[16] - 2023年第一季度，焦点科技股份有限公司营业利润为59,849,112.52元，较上期增长11,605,843.20元[17] - 净利润为45,411,836.69元，较上期增长7,205,676.10元[17] - 综合收益总额为38,769,440.42元，较上期增长7,658,287.31元[18] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-31,129,591.18元，较去年同期大幅下降，下降幅度达324.15%[4] - 公司现金流量净额中，投资活动产生的现金流量净额较去年同期下降36.43%[8] - 公司现金流量净额中，筹资活动产生的现金流量净额较去年同期增加201.98%[8] - 经营活动现金流入小计为342,077,558.72元，较上期增长31,772,459.06元[19] - 经营活动现金流出小计为373,207,149.90元，较上期增长55,562,837.34元[20] - 投资活动现金流入小计为59,748,921.52元，较上期减少196,088,462.91元[20] - 投资活动现金流出小计为122,902,653.82元，较上期减少179,397,555.45元[20] - 筹资活动现金流入小计为33,836,967.35元，较上期增长20,130,335.80元[20] - 筹资活动现金流出小计为3,013,232.80元，较上期减少486,057.91元[20] - 现金及现金等价物净增加额为-64,469,299.08元，较上期减少20,354,320.58元[20] 非经常性损益及股东情况 - 非经常性损益项目中，政府补助金额为1,549,288.69元，占比较大[5] - 公司持有交易性金融资产产生的公允价值变动损益为630,723.88元[5] - 公司前十名股东中，沈锦华持有的股份最多，占比47.30%[8] - 公司前十名股东中，持有无限售条件股份最多的是沈锦华，数量为36,811,840股[10] - 公司2022年度股东大会通过了利润分配预案，向全体股东每10股派发现金股利人民币9.00元[12] - 公司2022年度利润分配方案调整为每10股派发9.00元（含税），共计派发280,167,477.30元[13]

证券代码：002315 证券简称：焦点科技 焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 业绩说明会  | | 类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 线上参与公司焦点科技 2022 年年度报告业绩网上说明会的投资者 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2023 年 03 月 06 日（星期一）下午 15:00-17:00 | | 地点 | "焦点科技投资者关系"微信小程序 | | | 董事长兼总裁：沈锦华先生 | | 上市公司接待人 | 财务总监：顾军先生 | | 员姓名 | 董事会秘书：迟梦洁女士 | | | 独立董事：耿成轩女士 一、请问，公司未来利润的增长方向在哪？ | | | 答：你好，公司目前的主营业务是中国制造网业务、新一站保险代 | | | 理业务、跨境业务。从目前的收入与利润构成来看，中国制造网依然是 | | | 我们收入与利润的主要来源。但对新业务的探索与孵化，会是公司不断 | | 投资者 ...

财务表现 - 公司2022年营业收入为1,463,218,165.86元，较上年增长0.62%[12] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为300,399,006.04元，较上年增长22.60%[12] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为484,925,424.59元，较上年下降6.09%[12] - 公司2022年基本每股收益为0.98元，较上年增长22.50%[12] - 公司2022年加权平均净资产收益率为14.34%，较上年增长2.70%[12] - 公司2022年第一季度至第四季度的营业收入分别为345,354,597.92元、376,550,089.70元、381,522,529.55元和359,790,948.69元[15] - 公司2022年第一季度至第四季度的归属于上市公司股东的净利润分别为40,559,603.32元、102,086,025.38元、96,072,289.82元和61,681,087.52元[15] - 公司2022年第一季度至第四季度的经营活动产生的现金流量净额分别为-13,689,712.90元、114,808,649.75元、40,929,073.92元和342,877,413.82元[15] - 公司2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、政府补助、交易性金融资产损益等，总计约为569,841.34元[15] - 公司2022年少数股东权益影响额为450,008.02元[16] - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为671,982,298.01元，同比增长972.24%[59] - 公司2022年投资活动产生的现金流量净额为40,563.76万元，较上年同期增加83,592.59万元，增加194.27%；筹资活动产生的现金流量净额为-22,949.57万元，较上年同期减少6,940.46万元，减少43.35%[59] - 公司2022年投资收益占利润总额比例为0.69%，公允价值变动损益占比为1.74%，资产减值占比为-0.69%，营业外收入占比为0.02%，营业外支出占比为0.43%[60] - 公司2022年末货币资金占总资产比例为54.83%，固定资产占比为13.02%，合同负债占比为22.57%[60] 业务发展 - 公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及综合服务[21] - 公司报告期内营业总收入为14.75亿元，较上年基本持平，营业利润和利润总额分别为3.31亿元和3.29亿元，较上年同期分别增长20.38%和20.06%[26] - 公司荣获了多项荣誉称号，包括“2022中国互联网综合实力前百家企业”、“2022产业电商创新榜”等[27] - 公司中国制造网主要通过预收平台服务费实现收入，围绕“营销”、“商机”、“链路”三大方向全面升级传统业务，拓展并优化生态链路业务[27] - 公司与国际组织合作，引入大宗采购订单，挖掘海外企业买家深度，为中国供应商提供精准匹配服务，助力跨国贸易[25] - 公司在技术研发及自主创新方面具有优势，持续致力于技术和产品创新，塑造了浓厚的技术创新氛围[23] - 公司已建立起经验丰富、默契稳定的管理团队以及年轻化、专业化的员工队伍，坚持推进人才培育战略，提供多种激励方式，持续提升团队能力[25] - 公司在品牌影响力提升、贸易商机积累、私域流量开发等方面全面出击，通过多种活动和合作推动业务发展，助力国内外贸企业出海抢单[27] 公司治理 - 公司严格按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规的规定，持续完善公司治理结构[90] - 公司通过对工作业绩、工作能力、管理水平等综合素质的考量来评估管理层是否胜任相应职务[91] - 公司严格履行信息披露义务，与投资者保持良好沟通，确保投资者公平获取公司信息[92] - 公司具备独立完整的业务体系，具备面向市场自主经营的能力[95] - 公司股东大会和临时股东大会情况良好，投资者参与比例较高[97] - 公司董事、监事和高级管理人员变动情况较多，包括离任和辞职情况[97] - 公司高级管理人员徐波因个人原因辞去高级副总裁职务[99] - 公司董事、独立董事、监事及高级管理人员名单[100][101] - 公司内部董事、监事、高级管理人员的薪酬情况[106][107] - 公司报告期内董事、监事和高级管理人员报酬总额为882.28万元[107] - 公司董事会审议通过了2022年度日常关联交易预计的议案、关于授权使用自有闲置资金进行投资理财的议案、公司2021年度总裁工作报告等议案[108] - 公司独立董事在报告期内充分发挥专业知识，参与探讨公司经营策略，提出宝贵意见，有效履行独立董事职责，维护全体股东合法权益[111]

关于举行 2022 年年度报告业绩网上说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 焦点科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》已于 2023 年 2 月 28 日刊登于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)，《2022 年年度报告摘要》(公 告编号: 2023-007)同日刊登于公司指定信息披露媒体《证券时报》及巨潮资讯网 (www.cninfo.com.cn)。 为了便于广大投资者更深入、全面地了解公司情况，公司将于 2023 年 3 月 6 日 (星期一）采用网络远程的方式举办 2022 年度业绩网上说明会，投资者可通过以下 方式参与互动交流，提问通道自发出公告之日起开放: 证券代码：002315 证券简称：焦点科技 公告编号：2023-012 焦点科技股份有限公司 4、问题征集：为广泛听取投资者的意见和建议，提前向投资者征集问题，提问 通道自发出公告之日起开放，投资者可登陆"焦点科技投资者关系"小程序提前提 问，也可以在活动交流期间进行互动提问。 1、时间: 2023 年 3 月 6 日(星期一）下午 15 ...

分组1：新一站经营情况及业务规划 - 新一站面向终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户销售保险产品，旗下子公司提供技术服务 [1] - 互联网环境变化，单纯依赖搜索引擎引流获客成本大且效果有限 [1] - 新一站已通过互联网技术优化保险产品信息披露、政策解读、购买与理赔便捷性等方面 [1] - 部分特性险种如航空延误险、旅游险可通过互联网直接销售，但长期人寿险销售需建立信任，要走入实际生活 [1] - 明年新一站将重点落地，成立专门落地团队，通过线下推广惠及千万家庭 [1] 分组2：公司跨境业务新变化 - 业务架构和组织架构调整，开锣网从中国制造网团队拆分，成立独立跨境交易事业部，打造以开锣网为核心的跨境交易完整生态链 [3][4][5] - 业务定位更清晰，采用技术 + 服务形式，选择特定行业单点突破，深耕细分领域 [5] - 业务布局拓展，除美国外，将布局到更多东南亚甚至非洲市场，已开始整合马来西亚、越南、印度等市场合作资源 [6]