行业结构 - 煤机后市场存在三个相关方：主机厂商、设备使用方、后市场服务商 [1] - 设备使用方为煤炭生产企业 拥有专业技术能力和成熟招投标机制 [1] - 后市场服务商选择完全由煤炭生产企业自主掌控 [1]

公司技术应用 - 赛福流体技术可部分应用于液冷系统 [1] - 不同行业有不同技术要求 降维打击说法不准确 [1] - 目前处于调研阶段 相关传言不属实 [1]

业务模式 - 公司主要通过完整供应链体系和高效三级库存体系完成煤机配件供货 [1] - 公司具备少部分配件的自主生产能力 [1] 行业特征 - 煤机设备使用配件种类较多 [1]

公司并购战略 - 考虑并购重组液压流体连接件渠道和工厂以形成综合竞争力较强的产业规模 [1] - 在国有企业混改期间可与国企维修中心合资组建再制造中心或购买其维修中心进行升级改造 [1]

维修再制造业务模式 - 维修再制造需要较大场地和专业设备 公司一般将需维修支架拉回维修中心进行维修[1] - 关键部位维修在基地进行 必要时派人去客户现场拆解组装[1] - 围绕国内较大煤炭生产区域建立6个维修中心 服务半径300-500公里以保证及时高效服务[1]

公司财务数据披露 - 公司表示今年数据目前无法确定 [1] - 赛福流体的收入占比需待年末统计 [1]

公司战略规划 - 公司围绕产品计划和市场计划展开研究以提升市场表现 [1] - 研究结合近两年市场情况进行 [1] - 后续实质性进展或突破将按规披露 [1]

公司财务数据 - 赛福流体2024年营业收入预计为2亿元左右 [1]

业务发展 - 通过流体连接件业务切入工程机械后市场 与中铁工业 铁建重工 徐工机械等头部客户建立稳定合作关系 [1] - 盾构机械管路件配套业务收入近三年稳步增长 2022年收入约2800万元占营收2.6% 2023年及2024年收入均突破6000万元占营收比例稳定在5.3%左右 [1] - 子公司赛福流体2024年实现营业收入约2亿元 在液压系统管路技术参数上具有显著优势 压力等级达30-40MPa远超数据中心管路的1MPa以下 具备不锈钢管路设计生产能力 工艺控制保持更高水准 [2] 并购规划 - 明确两类战略并购方向 一是整合液压流体连接件销售渠道与生产工厂形成综合竞争力产业规模 二是把握国企混改机遇通过合资共建再制造中心或收购升级现有维修中心深化布局 [1] - 目前正按计划筛选潜在标的 后续进展将严格履行信息披露义务 [1] 业务模式 - 主要通过招投标及竞争性谈判获取订单 单次维修再制造与备品配件业务采用协议定价模式并给予客户账期 [2] - 提供长协合同服务按约定价格分批结算 推出专业化服务套餐将维修与备品配件业务打包 以客户出煤量为计费依据提供全链条服务 [2] - 二手设备租售业务通过购入或租赁闲置设备 经维修技术改造后重新销售或出租 交易价格通过招标或竞争性谈判确定 [2]

公司基本情况 - 郑州速达工业机械服务股份有限公司成立于2009年7月，2024年9月登录深交所主板，注册资本7600万元 [2] - 公司专注于机械设备全生命周期管理，业务围绕煤炭综采设备液压支架开展，涉及维修与再制造、备品配件供应、二手设备租售等服务 [2] - 现有员工800余人，下辖2家分公司6家子公司，服务网络覆盖全国大型煤炭基地 [2] - 流体连接件业务已进入工程机械后市场，与中铁工业、铁建重工等客户建立合作 [2] 业务数据 - 盾构机械管路件配套业务收入：2022年2800万元（占营收2.6%），2023年6000余万元（5.3%），2024年6000余万元（5.3%） [2] - 子公司赛福流体2024年营业收入约2亿元 [7] 发展战略 - 以"快速、专业、优质"差异化服务为核心，推动工业制造业服务化 [2] - 维修与再制造业务：提升质量、扩张维修中心布局，建立行业标准 [2][3] - 备品配件业务：减少客户死库存，制定营销战略地图开拓新市场 [3] - 二手设备租售业务：完善共享平台，挖掘闲置资产供需方 [3] - 流体连接件业务：拓展工程机械、农机等非煤行业 [3] 并购规划 - 并购液压流体连接件渠道和工厂，形成产业规模 [4] - 参与国企混改，合资组建或收购维修中心进行升级 [4] 行业与市场 - 公司利润增长与煤炭行业景气度相关，后市场需求在煤价回暖时释放 [5][6] - 煤机后市场服务商选择由煤炭生产企业自主掌控 [11] - 为主机厂提供售后服务是有效的获客手段，收入占比不高 [12][13] 业务模式 - 通过招投标和竞争性谈判获取业务 [14] - 维修再制造和备品配件业务采用单次收费或长期协作合同 [14] - 专业化服务以客户出煤量为计价依据 [14] - 二手设备租售通过招标或竞争性谈判定价 [14] 技术与产能 - 赛福流体技术可部分应用于液冷系统，但行业技术要求不同 [9] - 维修再制造主要在6个维修中心进行，服务半径300-500公里 [15] - 备品配件主要通过供应链体系供货，具备少量自主生产能力 [15] 其他信息 - 公司解限售股份包括产业资本、财务投资者和高管持股 [10] - 赛福流体液冷业务处于调研阶段，未进入英伟达供应链 [9]