公司概况 - 公司股票代码为000423，股票简称为东阿阿胶[7] - 公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售[14] - 公司核心竞争力包括强大品牌优势、高水平循证证据打造和优秀产品品质[16] - 公司积极推动中医药高质量发展，致力于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌[16] 财务表现 - 2022年公司营业收入为404.18亿元，同比增长5.01%；净利润为77.99亿元，同比增长77.10%[9] - 公司2022年末总资产达到126.31亿元，同比增长8.63%；归属于上市公司股东的净资产为103.29亿元，同比增长3.57%[9] - 公司2022年实现营业收入40.42亿元，同比增加5.01%[19] - 公司2022年实现归属于母公司净利润7.80亿元，同比增加77.1%[19] - 公司2022年实现扣除非经常性损益后的归属母公司净利润7.00亿元，同比增加98.6%[19] - 公司2022年加权平均净资产收益率为7.68%，较上年上升3.22个百分点[19] 资产负债 - 2022年末货币资金达到53.7亿元，占总资产比例42.51%增加14.57%[30] - 2022年末存货为12.39亿元，占总资产比例9.81%，影响生产消耗及库存商品销售[30] 研发与创新 - 公司与天津中医药大学合作开展复方阿胶浆改善睡眠研究，阐明其在改善睡眠方面的药效机理及作用机制[16] - 公司在阿胶治疗地中海贫血和治疗早发性卵巢功能不全方面启动临床价值评估研究，致力于发挥在辅助生殖领域的独特疗效[16] - 公司主要研发项目包括复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究，预计将提升产品市场竞争力[25] - 公司新产品开发项目包括培育中药大品种、开发经典名方及中药新药、开发系列大健康产品，以提供创新动力[26] 股东信息 - 公司股份总数为654,021,537股，其中无限售条件股份占比100%[148] - 华润东阿阿胶有限公司持有股份151,351,731股，占公司总股本的23.14%；华润医药投资有限公司持有股份57,935,116股，占公司总股本的8.86%[149] 环保与社会责任 - 公司完成了排污许可证的重新取证，有效期至2027年6月，并且符合环保相关政策和行业标准[3] - 公司主要污染物包括COD、氨氮、PH值，排放方式为间接排放，且不超标排放[4] - 公司积极利用清洁能源，厂区屋顶光伏发电量占产业园用电总量的16.07%，减排二氧化碳3720吨[108] - 公司开展能源巡检，节能宣传和培训工作，引进节能设备，减少能源消耗，降低碳排放[108]

证券代码：000423 证券简称：东阿阿胶 公告编号：2023-17 东阿阿胶股份有限公司 关于召开 2022 年年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1．会议时间：2023 年 03 月 27 日（星期一）16:00-17:30 4．问题征集：投资者可于 2023 年 3 月 26 日（星期日）12:00 前访问网址 https://eseb.cn/13hoe1OKPO8 或使用微信扫描下方程序码，办理预约报名等手 续。在预约报名时可进行会前提问，公司将通过本次业绩说明会，在信息披露允 许范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。 东阿阿胶股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 3 月 25 日披露了 《2022 年年度报告》。为便于广大投资者更加全面深入地了解公司经营业绩、发 展战略等情况，拟定于 2023 年 3 月 27 日举办 2022 年年度业绩说明会。具体内 容如下： 一、召开时间、地点和方式 3．召开方式：现场互动 二、出席人员 董事、总裁 程杰先生，董事、董事会秘书、副总裁、财务总监 邓 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位及人员包括海徐星投资、南方基金等约20人 [1] - 活动时间为2015年01月06日，地点在山东省东阿县阿胶街78号公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为秦玉峰、吴怀峰等交流高管 [1] 小分子营销与生物药发展 - 小分子阿胶开创口服美容养颜新品类，先在广州和上海试点，考验产品稳定性并完善包装，价格30克1099元，面向高端市场，渠道选择高端商超和直销 [2] - 生物药作为新兴战略业务储备，未来品牌和运营全部独立 [2] 阿胶价格相关 - 与海参等对比，阿胶有独特优势，随着中医药文化传承，其价值会被更多人了解，公司构建上下游网络，短期内驴皮资源紧缺状况难缓解 [2][3] - 阿胶经过8年文化营销，从低价走向中高端滋补保健品市场，零售价从每斤400元提升到800元左右是换档期，800元以上目标人群向新高人群转移 [3] 提价周期与策略及质量标准 - 阿胶提价每年做细致规划和测量，从战略、消费者、市场角度评估，公司对市场预期、产品力、品牌力和服务有信心 [3] - 国际趋势显示先进国家对标准要求更高，中国正在规范和完善，优质企业技术和标准优势将更明显，提升生产工艺和质量标准可增强消费者信赖 [4]

投资者活动概况 - 活动类别为现场参观，参与人员包括国泰君安等医药行业分析师、银华基金等机构投资者和个人投资者共 46 位 [1] - 活动时间为 2015 年 1 月 15 日，地点在山东省东阿县阿胶街 78 号公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为公司交流高管秦玉峰、吴怀峰、王中诚、周祥山 [1] 公司发展战略规划 原料方面 - 中药行业面临原料瓶颈，毛驴资源因机械化发展呈下降趋势，公司十二五战略目标是建立功能完善的原料基地，现从养殖理念上突破，把毛驴当药材养 [2] 营销方面 - 阿胶持续推动文化营销和价值回归，挖掘阿胶文化、价值和功效 [2] - 复方阿胶浆 2014 年价格倒挂，提价 53%获物价局批准，但与同类口服液相比仍有差距，推出 1 盒 48 支规格，科研投入达千万元，今年在备孕和子宫内膜增厚上做临床探索 [2] - 桃花姬打算在北京和山东推广，口味不断改良 [3] - 小分子阿胶功效好，先在广州上市测试稳定性，今年小范围做，明年着力推广 [3] 研发方面 - 围绕产品二次开发和养驴循环开发，生物药瑞通立是国内溶栓基因工程新药，公司计划增加脑栓塞、肺栓塞等适应症 [3] 产品相关问题答复 产品定位与推广 - 阿胶块定位滋补，复方阿胶浆定位气血双补，桃花姬定位吃出来的美丽，小分子阿胶定位养血养颜养气色，活性利用度提高 3.5 倍，百分百纯阿胶，更好消化吸收；生物药有现成专业队伍做营销与渠道推广 [3][4] 复方阿胶浆规划 - 不打算退出医保，价格调整，未来加强向省级城市突破，围绕头晕、失眠和贫血三大症状做新品宣传，今年重点加强其发展 [4] 行业竞争与应对措施 - 公司战略是聚焦阿胶主业、做大阿胶品类、引领阿胶行业发展，从阿胶价值回归后，虽竞争者增多，但公司作为行业老大发展更快更好 [4][5] 原料储备与价格相关 原料储备 - 阿胶价格提升但毛利率没涨，公司让利给产业上游让养殖户赚钱 [5] 驴存栏量与政府支持 - 毛驴存栏总量近三年以每年 3%的速度下降，但局部区域有所回升；养驴收益逐年提高，驴价值比去年提升 700 - 1000 元每头；各地政府支持政策不同，如内蒙、聊城有补贴和贷款优惠政策，公司可提供养殖标准化技术服务 [6] 驴皮价格预测 - 难以预测，大方向上涨，公司会随市场变化调整收购政策 [6] 研发工作情况 - 公司与广东中医药大学、中国中医科学院、东京药科大学合作，进行循症医学合作研究，如复方阿胶浆安全性评价、癌性贫血评价 6000 多例等，采用现代医学规范和西方标准评判产品疗效 [5] 阿胶属性与药理 - 阿胶属于药品，有国家药准字批文，也有食字号；药理药效方面公司自身研究并联合社会力量研究，阿胶补血机理 2007 年发表在国际杂志上，主要是促进造血干细胞 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位及人员包括华创证券等机构和个人投资者共8位 [1] - 活动时间为2015年03月27日 [1] - 活动地点在山东省东阿县阿胶街78号公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书办公室主任杨阳和证券事务代表王鹏 [1] 业务进展 - 直销业务正在进行团队筹备和方案设计，将对拓展销售渠道和范围产生积极影响 [1][3] 原料资源情况 - 随着农业机械化和城镇化发展，毛驴资源呈下降趋势 [3] - 当地政府出台扶持政策，公司创新毛驴活体循环开发利用新模式，调动农户养殖积极性 [3] - 公司加大国外原料资源开发力度，立足现有进口国布局其他区域 [3] 产品销售情况 阿胶 - 受制原料瓶颈，整体产量有限 [3] - 随着价值回归工程推进，消费人群向新人群和高端人群拓展，母子公司营业收入稳步增长，市场销售良好 [3] 复方阿胶浆 - 2014年对价格、品规、渠道等重新定位和调整，目的是提高市场竞争力和创造更多价值 [3][4] - 调整到位后将提高市场销售积极性，公司加大广告宣传投放力度促进销售 [4] 桃花姬阿胶糕 - 2014年因原料阿胶成本上涨，产品价格和品规进行相应调整，目前已调整到位 [4] - 按照快消品思路营销推广，深耕山东和北京两大重点市场，未来有望推向全国 [4]

投资者活动信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位及个人投资者约 100 位，包括华创证券等多家机构 [1] - 活动时间为 2015 年 06 月 12 日，地点在山东省东阿县阿胶街 78 号公司会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事、总裁秦玉峰等多位公司高层 [1] 公司发展情况 原料掌控 - 国内国外并重，国内结网，国外布局，对毛驴进行活体循环开发提升附加值 [2] - 原料基地分布在山东、新疆、内蒙古、辽宁等地，计划建立“政府 + 东阿阿胶 + 地方龙头企业 + 农户”模式搭建毛驴养殖网络 [4] - 近期加快全球原料资源开发布局，已在埃及、秘鲁、墨西哥定点采购，正布局非洲、中亚等市场 [5] 产品开发 - 小分子阿胶已在直营店、电商试销，有较好市场潜力，将在广州试点完善后瞄准北、上、广年轻白领女性精准营销 [2][4] - 九朝贡胶通过冬至节及高端品牌塑造，高端渠道销售有较大提升，将继续做好市场培育 [2] 渠道拓展 - 已成为淘宝网健康滋补第一品牌，将继续加大电商业务平台发展，整合线上线下资源，与传统和新兴电商平台合作 [2][3][4] - 阿胶价值回归转向回归传承，拓展妇科、产科、月子会所渠道 [2] 循证医学研究 阿胶 - 与日本药科大学合作，验证阿胶对皮肤保水性有明确疗效 [3] - 与中国科学院进行阿胶抗雾霾研究，有很好改善效果 [3] - 与国际研究中心、广州中医药大学合作，启动阿胶对女性生育方面的研究 [3] 复方阿胶浆 - 对运动性抗疲劳进行研究，今年 6 月会有阶段性数据呈现 [3] - 进行 3000 多例癌症贫血样本研究，化疗中给药可预防粒细胞减少或减轻骨髓抑制，增加患者临床受益反应率 [3] 互联网战略 整体战略 - 产品在中高端滋补品类互联网销售排名靠前，是天猫第一大品类 [3] - 成立北京电商公司，升级互联网销售机制，电子商务是高度关注和重视的业务板块 [3][4] - 聚焦中高端滋补客户群体，采取会员营销等精准营销方式，加强服务营销手段，通过中国传统孝道文化号召年轻白领参与 [4] - 传播瞄准高端客户群体，通过航空杂志、养生堂等方式精准传播 [4] 小分子阿胶传播 - 在广州试点，对产品、人群、质量、包装等进行测试完善，未来瞄准北、上、广年轻白领女性精准营销 [4] 产品质量控制 产业链上游 - 建立 20 个养驴示范基地，建立原料收购网络，对原料进厂到投料全过程监控，实现产品质量全过程可追溯 [5] 产业链中游 - 强化产品质量控制，制订严于国家标准的二十几项阿胶质量内控标准，参与十余个中药产品国家药品质量标准的起草和修订 [5] 产业链下游 - 从健康产品提供者向健康服务提供者转型，消费者可通过多种方式查询产品质量信息，享受全面、优质和专业的服务 [5] - “十二五”期间着力打造健康管理连锁店经营业态，让消费者了解阿胶文化等附加价值 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 000423，证券简称为东阿阿胶 [1] - 投资者关系活动类别为现场参观，时间是 2016 年 08 月 16 日，地点在东阿阿胶公司会议室 [2][4] - 参与单位包括华宝投资有限公司、建银国际证券有限公司等众多机构投资者 [2][4] - 上市公司接待人员有董事、董秘、高级副总裁吴怀峰等 [4] 公司经营情况 主产品销售情况 - 阿胶：随着文化营销和价值回归工程推进，消费人群向新人群和高端人群拓展，上半年阿胶块产品处于价格调整消化期，整体销售基本稳定 [4] - 复方阿胶浆：产品疗效确切，有良好市场基础，通过重新定位和调整营销策略，转向广普保健市场，加强宣传和推广，重塑品牌地位 [5] - 桃花姬阿胶糕：深耕山东和北京两大重点市场，创新推出桃花姬年卡，加强电商渠道销售并拓展其他潜力市场 [5] 上游原料产业链建设情况 - 国内毛驴资源呈下降趋势，公司实施全产业链发展战略，通过阿胶价值回归反哺上游，开展毛驴研究，探索驴肉业务，争取政府扶持政策 [5][6] - 2016 年重点推进山东和蒙东辽西养驴基地建设，加大国外原料资源开发力度 [6] 财务相关情况 - 经营性现金净流量下降：与上期相比，经营性现金流入减少是因销售回款收取的银行承兑汇票增加，经营性现金流出增加是因原料储备支付现金增加 [6] - 存货增加：主要是原料战略性储备增加 [6] - 应收账款和应收票据增长：公司年初对销售客户授信一年，年度中间应收款项会增加，年末统一回收 [6]

公司发展战略 - 聚焦阿胶主业，培育多品牌，推进阿胶文化营销和价值回归工程，回归滋补上品价值和高端滋补客群 [2] - 实施毛驴活体循环开发，提升综合价值，向产业链上下游延伸，利用全球资源 [2] - 通过体验营销，提升品牌认知和顾客终身价值，向世界一流企业迈进 [2] - 坚持“寿人济世”使命、“厚道、地道、传承、创新”核心价值观，做滋补养生乐活引领者 [2] - 推行“全产业链全过程溯源、感知质量购用方便化、文化体验营销价值回归”三大工程，实施“阿胶 +”战略 [3] - 加大科研投入、升级配套服务，贴近顾客体验，满足多元需求；加大文化体验营销 [3] 原料问题及应对 - 驴皮原料紧缺是公司未来发展挑战之一 [3] - 创新毛驴产业模式，实施活体循环开发，增强原料掌控能力，确保原料品质 [3] - 创新“毛驴管理 + 金融服务 + 驴交所 + 深加工”产业新模式，构建产业集群 [3] - 加快海外收购布局，提升海外驴皮采购比例 [3] - 自建 20 个毛驴药材标准养殖示范基地，布局聊城、蒙东辽西两个百万头养殖基地 [3] - 与当地养殖场合作，提供冻精、技术支持等，培训基层人员；与当地政府合作，将毛驴养殖与精准扶贫结合 [3] 其他领域发展计划 - 聚焦阿胶、复方阿胶浆、真颜阿胶糕三大产品 [3][4] - 阿胶转向高端滋补客群，升级体验工厂与熬胶两大平台 [3] - 复方阿胶浆定位气血双补，开创“气血保养”广谱消费 [3][4] - 真颜阿胶糕开创高收入女性市场，培育持续性消费，实现布局性增长 [4] - 深度挖掘毛驴产业链，加强驴肉、驴奶等附加产品循环开发，打造新增长点 [4] 产品特色 - 真颜阿胶糕严选原料，升级 CIP 清洗控制系统，利用德国专利微波水分控制技术，全生产流程水分在线智能监测 [4] - 真颜阿胶糕采用陶瓷层 GL 膜独立封装，不含防腐剂可保持 10 个月鲜口感，包装精致、携带方便，适合高端女性 [4] 财务相关 - 公司存货增加主要是驴皮原料战略性储备增加 [4] - 公司三季度费用上升主要是投放央视国家品牌计划费用和终端熬胶设备及服务投入 [4]

营销管理 - 外部环境变化促使营销从传统模式向现代渠道转变，公司围绕滋补养生大健康核心，强化科研创新，开发“阿胶+”新产品，拓展新渠道和产品新组合 [2][3] 产品价格 - 受经济、行业标准、原料资源等因素影响，产品和资金链会受一定影响，今年产品价格趋于稳定，价格调整需根据市场情况确定，阿胶日消费价格低于虫草、燕窝等滋补品 [3] 营销模式 - 公司以生产制造为主，目前没有直营店模式营销的考虑 [3] 原料合成 - 中药成分复杂，虽80%-90%可科学验证，但仍有部分未确认，目前中医药靠人工合成很难做到 [4] 研发方向 - 消费型和临床科研型研发齐头并进，包括新产品开发、药理药效验证、标准研究、产品工艺改进及质量提升等方面 [4] 产品策略 - 推动“阿胶+”产品研发，拓展滋补养生新产品，加强现代医学研究证实传统阿胶功效，定价需考虑市场等多因素 [4] 生物药业务 - 昂德生物增资引入新产品，公司增资后占49%股份，有助于丰富产品线，创造更大价值 [5] 侵权处理 - 运用法律手段维护权益，推动阿胶行业标准规范，改变行业不规范状况 [5]

公司发展战略 - 聚焦阿胶主业，培育多品牌，推进阿胶文化营销和价值回归工程，回归滋补上品价值和高端滋补客群 [2][3] - 实施毛驴活体循环开发，提升综合价值，向产业链上下游延伸，利用全球资源 [2] - 通过体验营销，提升品牌认知和顾客终身价值，向世界一流企业迈进 [3] 产品定位与发展 - 阿胶转向高端滋补客群，升级体验旅游与熬胶两大平台 [3] - 复方阿胶浆定位气血双补，突破“药品化”传统认知，开创“气血保养”广普消费，加大科研投入 [3] - 真颜阿胶糕深挖高收入消费人群，建立高端商超真颜品牌形象店，实现会员体验和布局性增长 [3] - 推出“+阿胶”产品，布局快消品市场，培养消费者对阿胶的认知 [3] 复方阿胶浆推广 - 系统完善复方阿胶浆现代研究，推进改善肿瘤、贫血以及运动员运动抗疲劳等研究 [3] - 通过医院、专家、诊所、药店等单位让消费者体验疗效，发现更多功效 [3] 上游产业发展 - 强化毛驴养殖科研工作，建立养殖示范模式 [3] - 推广毛驴养殖技术，以加盟等形式整合社会资源，推动上游产业链规范发展 [3] 投资理财与股份回购 - 投资理财选取安全可靠、风险低的产品，不影响公司战略及投资方向 [4] - 根据战略和经营情况，在符合法规时考虑股份回购 [4] 营销渠道管控 - 营销系统建立大数据信息化和智联关系，做好数据更新与反馈，监控渠道，经营状况稳定 [4] 工商共同体建设与打假 - 客户年会主题构建工商渠道共同体，搭建价值链，形成销售合力，优化客户合作结构 [4] - 关注消费者营销端，实施组织扁平化，提升服务消费者综合效能 [4] - 拥有打假维权体系与队伍，1 - 5月起诉数十家侵权厂家，加强打击力度，探讨建立维权联盟 [4]