投资者活动概况 - 活动类别为现场参观，参与人员包括国泰君安等医药行业分析师、银华基金等机构投资者和个人投资者共 46 位 [1] - 活动时间为 2015 年 1 月 15 日，地点在山东省东阿县阿胶街 78 号公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为公司交流高管秦玉峰、吴怀峰、王中诚、周祥山 [1] 公司发展战略规划 原料方面 - 中药行业面临原料瓶颈，毛驴资源因机械化发展呈下降趋势，公司十二五战略目标是建立功能完善的原料基地，现从养殖理念上突破，把毛驴当药材养 [2] 营销方面 - 阿胶持续推动文化营销和价值回归，挖掘阿胶文化、价值和功效 [2] - 复方阿胶浆 2014 年价格倒挂，提价 53%获物价局批准，但与同类口服液相比仍有差距，推出 1 盒 48 支规格，科研投入达千万元，今年在备孕和子宫内膜增厚上做临床探索 [2] - 桃花姬打算在北京和山东推广，口味不断改良 [3] - 小分子阿胶功效好，先在广州上市测试稳定性，今年小范围做，明年着力推广 [3] 研发方面 - 围绕产品二次开发和养驴循环开发，生物药瑞通立是国内溶栓基因工程新药，公司计划增加脑栓塞、肺栓塞等适应症 [3] 产品相关问题答复 产品定位与推广 - 阿胶块定位滋补，复方阿胶浆定位气血双补，桃花姬定位吃出来的美丽，小分子阿胶定位养血养颜养气色，活性利用度提高 3.5 倍，百分百纯阿胶，更好消化吸收；生物药有现成专业队伍做营销与渠道推广 [3][4] 复方阿胶浆规划 - 不打算退出医保，价格调整，未来加强向省级城市突破，围绕头晕、失眠和贫血三大症状做新品宣传，今年重点加强其发展 [4] 行业竞争与应对措施 - 公司战略是聚焦阿胶主业、做大阿胶品类、引领阿胶行业发展，从阿胶价值回归后，虽竞争者增多，但公司作为行业老大发展更快更好 [4][5] 原料储备与价格相关 原料储备 - 阿胶价格提升但毛利率没涨，公司让利给产业上游让养殖户赚钱 [5] 驴存栏量与政府支持 - 毛驴存栏总量近三年以每年 3%的速度下降，但局部区域有所回升；养驴收益逐年提高，驴价值比去年提升 700 - 1000 元每头；各地政府支持政策不同，如内蒙、聊城有补贴和贷款优惠政策，公司可提供养殖标准化技术服务 [6] 驴皮价格预测 - 难以预测，大方向上涨，公司会随市场变化调整收购政策 [6] 研发工作情况 - 公司与广东中医药大学、中国中医科学院、东京药科大学合作，进行循症医学合作研究，如复方阿胶浆安全性评价、癌性贫血评价 6000 多例等，采用现代医学规范和西方标准评判产品疗效 [5] 阿胶属性与药理 - 阿胶属于药品，有国家药准字批文，也有食字号；药理药效方面公司自身研究并联合社会力量研究，阿胶补血机理 2007 年发表在国际杂志上，主要是促进造血干细胞 [7]