广州禾信仪器股份有限公司（以下简称"公司"）监事申意化先生因工作安排需 要，向监事会申请辞去公司第三届监事会监事职务，具体内容详见公司于2023年11 月18日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于公司监事辞职的公 告》（公告编号：2023-086）。 广州禾信仪器股份有限公司 关于补选监事的公告 广州禾信仪器股份有限公司监事会 2023 年 12 月 2 日 证券代码：688622 证券简称：禾信仪器 公告编号：2023-091 本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 根据《公司法》和《公司章程》有关规定，单独持有公司发行在外有表决权股 份总数3%以上的股东广州科技金融创新投资控股有限公司提名刘飞龙先生担任公司 第三届监事会监事。公司于2023年12月1日召开第三届监事会第十九次会议，审议通 过了《关于补选监事的议案》，同意补选刘飞龙先生为公司第三届监事会监事，任期 自公司2023年第三次临时股东大会审议通过之日起，至第三届监事会任期届满之日 止。刘飞龙先生简历详见附件。 本事项尚需提请 ...

证券代码：688622 证券简称：禾信仪器 公告编号：2023-092 广州禾信仪器股份有限公司 关于召开 2023 年第三次临时股东大会的通知 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 一、 召开会议的基本情况 （一） 股东大会类型和届次 2023 年第三次临时股东大会 （二） 股东大会召集人：董事会 （三） 投票方式：本次股东大会所采用的表决方式是现场投票和网络投票相结 合的方式 （四） 现场会议召开的日期、时间和地点 召开日期时间：2023 年 12 月 19 日 15 点 00 分 召开地点：广州市黄埔区新瑞路 16 号 1 楼公司大会议室 （五） 网络投票的系统、起止日期和投票时间。 股东大会召开日期：2023年12月19日 本次股东大会采用的网络投票系统：上海证券交易所股东大会网络投票 系统 （六） 融资融券、转融通、约定购回业务账户和沪股通投资者的投票程序 涉及融资融券、转融通业务、约定购回业务相关账户以及沪股通投资者的投 票，应按照《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第 1 号 — ...

公司概况 - 公司成立于2004年，是国家级火炬计划重点高新技术企业，国家首批专精特新"小巨人"企业 [2] - 主要产品入选国家"制造业单项冠军产品"，核心团队入选科技部"国家创新人才推进计划" [2] - 公司坚持30年科研积累，19年创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白 [2] - 已成为国内质谱领域的标杆企业，面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域提供解决方案 [2][3] 财务表现 - 2023年前三季度整体毛利率同比下降 [3] - 环境监测领域产品毛利率下降因竞争对手进入 - 医疗健康、实验室等新领域尚未实现规模化生产，毛利率有待提升 行业竞争 - 国内质谱仪市场长期被国际巨头垄断，国外厂商在仪器种类、技术性能、应用水平等方面有明显优势 [3] - 公司在环境监测污染源溯源细分市场取得较好业绩 [3] - 在国产替代方面具备价格优势和本地化综合服务能力 [3] 市场拓展 - 通过多种途径开拓新应用领域市场 [3][4] - 引进行业优秀人才并自建营销队伍 - 通过行业经销商实现销售 - 通过合作(如贴牌)实现产品销售 产品布局 - 短期内重点布局医疗健康、环境监测、食品安全、生命科学领域 [4] - 主要研发产品包括 [4] - 三重四极杆 - 电感耦合等离子体质谱 - 核酸质谱 - 车载、在线ICP-MS - 农残快检质谱仪 - 四极杆飞行时间液质联用仪 - 总体目标是缩小与国际知名企业间的差距 [4]

申意化先生担任公司监事期间恪尽职守、勤勉尽责，为公司规范运作和高质量 发展发挥了积极作用,公司及公司监事会对此表示衷心感谢! 广州禾信仪器股份有限公司 关于公司监事辞职的公告 本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 广州禾信仪器股份有限公司（以下简称"公司"）监事会于近日收到监事申意化 先生递交的书面辞职报告。申意化先生因工作安排需要，向监事会申请辞去公司第三 届监事会监事职务。辞职后，申意化先生将不再担任公司任何职务。 根据《公司法》《公司章程》等相关规定，由于申意化先生的辞职将导致公司 监事会人数低于法定最低人数，为保障监事会的正常运行，在补选出新的监事就任 前，申意化先生仍将继续履行公司监事职务。公司将按照相关法定程序，尽快完成 监事补选工作。 证券代码：688622 证券简称：禾信仪器 公告编号：2023-086 特此公告。 广州禾信仪器股份有限公司监事会 2023 年 11 月 18 日 ...

公司概况 - 禾信仪器成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业 [2] - 公司是国家首批专精特新"小巨人"企业，主要产品入选国家"制造业单项冠军产品" [2] - 核心团队入选科技部"国家创新人才推进计划-重点领域创新团队"，研发中心入选国家企业技术中心 [2] - 公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年科研积累和19年创业坚持，持续突破质谱关键核心技术 [2] 市场应用 - 全球质谱仪市场中，生命科学应用占比最高，约40%，其次是食品/农业、环境监测、工业 [3] - 公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域提供质谱产品及技术服务解决方案 [2] - 公司已组建新业务专业销售团队约50人，重点开拓实验室、医疗、公安等新应用领域市场 [4] - 新业务领域占比逐步提升，正逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖 [4] 医疗领域拓展 - 医疗领域市场拓展途径包括：1) 自建专业销售队伍 2) 为IVD企业贴牌 3) 向第三方实验室销售 [3] - 目前前两种途径进展顺利，第三种途径尚需一定市场培育时间 [3] 研发规划 - 短期将持续投入研发，加大高端质谱仪器设备研发力度 [3] - 具体研发计划包括：1) 开发升级版LC-TQ、ICP-MS等核心产品 2) 原有产品更新迭代 [3] 发展战略 - 公司关注行业内有成长潜力、有核心技术的团队和企业，为后期投资并购打好基础 [4] - 不断完善关键人才激励措施，包括具有竞争力的薪酬福利和股权激励等 [4] - 不排除在未来合适时机继续实施股权激励 [4]

财务表现 - 2023年前三季度营业收入同比有所增加 [2][3] - 环境监测领域产品毛利率出现一定程度下降 [3][4] - 医疗健康和实验室等新业务领域毛利率尚未实现规模化生产，处于提升过程 [3][4] - 整体毛利率同比下降 [3][4] - 净利润受到较大影响 [3][4] 业务结构 - 医疗健康、实验室等领域营收比重逐年提升 [3][4] - 逐步摆脱对环境监测领域政府采购的依赖 [3][4] - 已组建约50人的新业务专业销售团队 [4] - 重点开拓实验室、医疗、公安等新业务领域 [4] 产品与研发 - 已获得CMI系列全自动微生物质谱检测系统注册证 [4] - 正在或计划申报注册证的产品包括NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪 [4] - 正在研发新一代微量元素检测系统 [4] 产能布局 - 昆山产业园预计2023年11月完成竣工验收，2024年投入使用 [5] - 昆山生产基地主要新增医疗和实验室领域质谱产品线 [5] - 上海产业园2023年10月完成主体封顶，预计2024年完成竣工验收 [5] - 上海基地将打造长三角区域高端科学仪器研发及产业化基地 [5]

投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 活动名称 2023 年第三季度业绩说明会 时间 2023 年 11 月 10 日（周五）14:00-15:00 地点 上 海 证 券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （ 网 址 ： https://roadshow.sseinfo.com/） 上市公司参与人 员姓名 董事长、总经理：周振先生 董事、董事会秘书：陆万里先生 财务总监：李俊峰先生 独立董事：陈明先生 投资者关系活动 主要内容介绍 一、活动提问及回复情况 问题 1：李总好，请问公司 2023 年全年预计收入，毛利率， 净利润，环保、实验室、医疗行业产品毛利率预计？ 答：尊敬的投资者您好，从 2023 年前三季度看，由于环 境监测领域的招投标流程已在正常开展，2023 年上半年新签 单项目、2022 年签单正常执行项目及 2022 年签单延期执行验 收项目均在前三季度逐步执行、验收并确认收入，营业收入同 比有所增加。2023 年全年收入情况，您可后续关注公司披露 的定期报告及相关公告文件。 随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领 ...

公司概况 - 禾信仪器成立于2004年，是国家级火炬计划重点高新技术企业 [2] - 公司是国家首批专精特新"小巨人"企业，产品入选国家"制造业单项冠军产品" [2] - 核心团队入选科技部"国家创新人才推进计划-重点领域创新团队" [2] - 研发中心入选国家企业技术中心 [2] - 公司坚持30年科研积累，19年创业坚持，突破质谱关键核心技术 [2] 发展规划 - 短期3-5年目标：实现主流产品全覆盖，深耕环境监测、医疗健康、实验室方向 [3] - 中期5-10年目标：全面实现国产替代，构筑医疗健康、生命科学领域新支柱 [3] - 长期目标：全面参与国际竞争，质谱产品进入全球前列，成为全球知名科学仪器公司 [3] 产品应用 - 三重四极杆液质联用仪主要应用于定量分析 [3] - 临床诊断：遗传疾病筛查、血药浓度测定、维生素检测、氨基酸及激素检测 [3] - 食品安全：农药残留检测、兽药残留筛查、食品掺假鉴定 [3] - 公安安全：毒品检测、法医分析、个人护理产品安全检测 [3] 行业竞争 - 国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断 [3] - 国外厂商在仪器种类、技术性能、应用水平等方面具有明显优势 [3] - 公司在环境监测污染源溯源细分市场取得较好业绩 [3] - 在国产替代方面具备价格优势和本地化综合服务能力 [3] 业务拓展 - 非环保领域（医疗健康、实验室等）订单持续增长 [4] - 新业务领域市场份额逐年提升，逐步摆脱对政府环境监测采购的依赖 [4]

公司概况 - 公司成立于2004年，是国家级火炬计划重点高新技术企业，国家首批专精特新"小巨人"企业 [2] - 核心产品入选国家"制造业单项冠军产品"，研发中心为国家企业技术中心 [2] - 拥有30年科研积累和19年创业经验，突破高分辨飞行时间质谱核心技术，使中国成为少数掌握该技术的国家之一 [2] 市场战略与规划 医疗领域拓展 - 医疗领域是未来重要营收增长点，通过三种途径打开市场： 1. 自建专业销售队伍 [3] 2. 为IVD企业贴牌生产 [3] 3. 向第三方实验室销售（需市场培育） [3] - 已获CMI系列微生物质谱检测系统注册证，NucMass核酸质谱检测系统和LC-TQ三重四极杆液质联用仪正在申报注册 [3] - 正在研发新一代微量元素检测系统（ICP-MS系列） [3] 国产替代规划 - 短期：深耕环境监测领域，扩大环保市场份额 [4] - 中期：拓展医疗、实验室、食品安全、公安等领域 [4] - 长期：进军生命科学、高校科研等高端市场 [4] 业务现状 订单构成 - 环境监测领域订单占比逐年下降，医疗健康和实验室领域订单持续增长 [4] - 逐步减少对政府采购的依赖 [4] 主要客户 - 环境监测：各地环保局、监测站、工业园区管委会、科研院所 [4] - 医疗健康：医院、检验检疫局 [4] - 实验室：高校、实验室、科研院所、公安机构 [4] 技术对比 - 当前LC-TQ 5200三重四极杆液质联用仪灵敏度、分析速度和稳定性较高，但与国外产品存在差距 [4] - 正在研发升级版本，目标提升灵敏度并拓展应用领域，逐步接近国外产品性能 [5]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入9166.56万元，同比增长120.86%[4] - 年初至报告期末营业收入2.49亿元，同比增长65.30%[4] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润亏损2068.33万元[4] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润亏损5499.82万元[4] - 营业总收入同比增长65.3%至2.49亿元[21] - 归属于母公司股东的净亏损扩大至5499.82万元[22] - 公司2023年前三季度营业收入为21.06亿元，同比增长70.5%[33] - 净利润亏损4145.70万元，同比扩大29.8%[34] 成本和费用（同比环比） - 第三季度研发投入1672.60万元，同比下降21.32%[5] - 研发投入占营业收入比例18.25%，同比下降32.97个百分点[5] - 营业成本同比激增118.5%至1.39亿元[21] - 研发费用同比增长2.8%至5394.69万元[21] - 营业成本大幅增至12.86亿元，同比增长105.8%[33] - 研发费用达4214.73万元，同比增长3.3%[33] - 财务费用增至562.78万元，同比增长216.1%[33] 现金流量表现 - 经营活动产生的现金流量净额第三季度为3645.61万元[5] - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额亏损6077.63万元[5] - 经营活动现金流入量2.34亿元[25] - 经营活动产生的现金流量净额为-6077.6万元，较上年同期的-8350.9万元改善27.2%[26] - 投资活动产生的现金流量净额为-10491.4万元，较上年同期的-9898.6万元扩大6.0%[26] - 筹资活动产生的现金流量净额为9905.8万元，较上年同期的2315.5万元增长327.7%[27] - 经营活动现金流量净额为-5111.50万元，较上年同期改善42.0%[36] - 投资活动现金流量净额为-3032.92万元，同比改善54.4%[37] - 销售商品提供劳务收到现金19.34亿元，同比增长36.9%[36] - 支付给职工现金1.03亿元，同比增长14.6%[36] 资产和负债变动 - 货币资金较年初减少19.0%，从261,668,660.77元降至211,903,246.33元[16] - 应收账款较年初增长24.2%，从115,193,877.26元增至143,092,779.38元[16] - 存货较年初增长26.3%，从164,374,159.53元增至207,640,063.35元[16] - 在建工程较年初激增209.6%，从38,841,733.16元增至120,252,385.56元[17] - 短期借款较年初增长28.9%，从184,639,168.02元增至237,922,561.54元[17] - 长期借款同比增长50.9%至8130.04万元[18] - 递延收益同比增长39.8%至5544.76万元[18] - 流动负债合计增长34.9%至4.90亿元[18] - 未分配利润减少34.7%至1.04亿元[18] - 负债总额增长37.0%至6.32亿元[18] - 期末现金及现金等价物余额为1.88亿元，较期初2.55亿元减少26.1%[27] - 应收账款较年初增长23.0%至2.23亿元[29] - 存货较年初增长42.4%至1.69亿元[29] - 短期借款较年初增长30.3%至2.28亿元[30] - 未分配利润较年初减少19.0%至1.77亿元[31] - 期末现金及现金等价物余额为1.42亿元，较期初减少28.3%[37] 股东和股权结构 - 报告期末普通股股东总数为3,843户[13] - 第一大股东周振持股14,609,675股，占比20.87%[13] - 第二大股东傅忠持股9,465,447股，占比13.52%[13] - 国有法人昆山市国科创业投资有限公司持股6,392,272股，占比9.13%[13] - 广州科技金融创新投资控股有限公司持股3,871,129股（其中3,871,129股处于冻结状态），占比5.53%[13] 其他财务数据 - 总资产10.94亿元，较上年度末增长12.57%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益4.77亿元，较上年度末下降10.13%[5]