公司概况 - 禾信仪器成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业 [2] - 公司是国家首批专精特新"小巨人"企业，主要产品入选国家"制造业单项冠军产品" [2] - 核心团队入选科技部"国家创新人才推进计划-重点领域创新团队"，研发中心入选国家企业技术中心 [2] - 公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年科研积累和19年创业坚持，持续突破质谱关键核心技术 [2] 市场应用 - 全球质谱仪市场中，生命科学应用占比最高，约40%，其次是食品/农业、环境监测、工业 [3] - 公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域提供质谱产品及技术服务解决方案 [2] - 公司已组建新业务专业销售团队约50人，重点开拓实验室、医疗、公安等新应用领域市场 [4] - 新业务领域占比逐步提升，正逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖 [4] 医疗领域拓展 - 医疗领域市场拓展途径包括：1) 自建专业销售队伍 2) 为IVD企业贴牌 3) 向第三方实验室销售 [3] - 目前前两种途径进展顺利，第三种途径尚需一定市场培育时间 [3] 研发规划 - 短期将持续投入研发，加大高端质谱仪器设备研发力度 [3] - 具体研发计划包括：1) 开发升级版LC-TQ、ICP-MS等核心产品 2) 原有产品更新迭代 [3] 发展战略 - 公司关注行业内有成长潜力、有核心技术的团队和企业，为后期投资并购打好基础 [4] - 不断完善关键人才激励措施，包括具有竞争力的薪酬福利和股权激励等 [4] - 不排除在未来合适时机继续实施股权激励 [4]