江山转债基本信息 - 发行总额58300万元，发行数量583万张，票面金额和发行价100元/张[6] - 债券期限6年，自2021年6月11日至2027年6月10日[6] 利率与转股价格 - 债券利率逐年递增，第四年1.50%[7] - 初始转股价格97.55元/股，现调整为20.03元/股[7] 付息信息 - 第四年付息，计息期2024年6月11日至2025年6月10日，票面利率1.50%[9] - 债权登记日2025年6月10日，除息日和兑息日2025年6月11日[5] 不同投资者派息情况 - 居民企业每张实际派发1.50元（含税）[13] - 个人投资者每张税后1.20元，税率20%[13] - 非居民企业免所得税，每张实际派发1.50元（含税）[14] 资金划付 - 公司在兑息日2个交易日前将利息足额划付至指定账户[12]

权益分派方案 - 公司2024年度利润分配方案为以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减回购专用证券账户股份余额为基数 向全体股东每10股派发现金红利1 90元含税 [1] - 如在权益分派股权登记日前因可转债转股回购股份股权激励授予股份回购注销重大资产重组股份回购注销等导致总股本变动 公司将维持每股分配比例不变 相应调整分配总额 [1] - 该利润分配方案已于2025年5月21日经2024年年度股东大会审议通过 [2] 可转债转股安排 - 自2025年6月6日权益分派公告前一交易日至权益分派股权登记日期间 江山转债将停止转股 [1][2] - 权益分派股权登记日后的第一个交易日起江山转债恢复转股 欲享受权益分派的可转债持有人需在2025年6月5日含当日之前完成转股 [2] - 公司将于2025年6月7日披露权益分派实施公告和可转债转股价格调整公告 [2] 转股价格调整 - 本次权益分派方案实施后 公司将根据可转债募集说明书条款对当期转股价格进行调整 [2]

业绩分配 - 2024年度每10股派现金红利1.90元（含税）[5] - 该方案于2025年5月21日经股东大会通过[5] 权益分派 - 2025年6月7日披露实施及转股价格调整公告[7] - 6月6日至登记日“江山转债”停转股[4][7] - 登记日后首交易日“江山转债”恢复转股[7] - 欲享受分派可在6月5日前转股[7] 公司信息 - 证券代码603208，简称江山欧派[1] - 债券代码113625，简称江山转债[1] - 联系电话0570 - 4729200[8] - 联系地址为浙江衢州江山贺村镇淤头村[8]

股东大会召开情况 - 股东大会于2025年5月21日在浙江省衢州市江山市贺村镇淤头村淤达山自然村8号江山欧派二楼一号会议室召开 [1] - 会议采取现场投票与网络投票相结合的方式 由董事长吴水根主持 符合《公司法》及《公司章程》规定 [1] 议案审议结果 - 所有非累积投票议案均获通过 其中A股股东同意比例均超99% [1][2] - 具体议案包括：2025年度董事监事薪酬议案 综合授信及担保议案 应收账款保理业务额度议案 闲置现金管理议案 资产减值计提议案 续聘会计师事务所议案 2024年度利润分配预案 [2][3] 股东表决数据 - 主要议案A股股东同意票数在126,126,323至126,204,723票之间 反对票最高为241,500票（占比1.4605%） [1][2] - 5%以下小股东对薪酬议案的同意比例为98.4178% 反对票占比1.4605% [2] 法律程序合规性 - 律师周剑峰、童智毅确认会议程序符合法律法规 表决结果合法有效 [3] - 特别表决事项获2/3以上有效表决权通过 普通事项获1/2以上通过 [3]

会议信息 - 股东大会通知于2025年4月30日公告[2] - 现场会议于2025年5月21日14点在江山欧派二楼一号会议室召开[4] - 交易系统和互联网投票时间为2025年5月21日[4] 股份相关 - 公司现有总股本177,172,674股，有表决权股份总数175,879,096股[7] - 出席股东及代表占比71.8590%，现场和网络分别占62.4577%、9.4013%[7][8] 会议结果 - 审议议题第5至11项对中小投资者单独计票，关联股东对第5项回避表决[10] - 会议议题均获通过[9][10]

会议信息 - 2025年5月21日在浙江衢州召开股东大会[4] - 出席会议股东和代理人96人，持股126384923股，占比71.8590%[4] - 7位董事、3位监事和董事会秘书出席会议[6] 议案表决 - 《2024年度董事会工作报告》同意票126204723，占比99.8574%[7] - 《2024年度监事会工作报告》同意票126190623，占比99.8462%[8] - 《关于公司董事、监事2025年度薪酬的议案》同意票16273323，占比98.4178%[9] - 《关于公司及子公司2025年度授信及担保事宜的议案》同意票126189723，占比99.8455%[9] - 《关于预计2025年度开展保理业务额度的议案》同意票16352723，占比98.8980%[15] - 《2024年年度利润分配预案》同意票126140523，占比99.8066%[13] 其他 - 议案6、7、11为特别决议，其他为普通事项[15] - 见证律所浙江天册，律师周剑峰、童智毅[17] - 律师认为大会召集等符合规定，表决合法有效[18] - 2025年5月22日发布公告[20]

子公司工商变更 - 全资子公司河南欧派门业有限责任公司完成经营范围工商变更登记 [1] - 河南欧派公司注册资本为1.8亿元人民币 [1] - 变更后新增许可项目包括住宅室内装饰装修 一般项目新增日用木制品制造销售、金属门窗工程施工、建筑装饰材料销售等12类业务 [1] 公司股权结构 - 河南欧派公司类型为有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资） [1] - 变更后河南欧派公司仍为江山欧派门业股份有限公司全资子公司 [1] 子公司基本信息 - 河南欧派公司成立于2017年2月17日 [1] - 注册地位于兰考县济阳大道与华梁路交叉口西南角 [1] - 统一社会信用代码91410225MA40JKM10W [1]

公司信息 - 证券代码603208，简称为江山欧派[1] - 债券代码113625，简称为江山转债[1] 子公司变更 - 全资子公司河南欧派完成工商经营范围变更登记[2] - 河南欧派注册资本壹亿捌仟万圆整[3] 公告时间 - 公告发布于2025年5月15日[5]

财务表现 - 公司2024年营收30.01亿元，同比下降20%，归母净利润1.09亿元，同比下降72%，扣非净利润0.71亿元，同比下降79% [1] - 2024Q4营收7.43亿元，同比下降28%，归母净利润-0.55亿元，扣非净利润-0.63亿元 [1] - 2025Q1营收4.02亿元，同比下降36%，归母净利润0.03亿元，扣非净利润-0.23亿元 [1] 收入端分析 - 2024Q4大宗业务收入同比下降23%，经销业务同比下降36%，其中直营工程收入同比下降65%，代理工程收入同比增长44% [2] - 2025Q1大宗业务收入同比下降35%，经销业务同比下降46%，其中直营工程收入同比下降50%，代理工程收入同比下降36% [2] - 经销渠道表观收入下降，但"经销+AAM模式总出货额"口径表现较佳，2024年加盟服务渠道收入同比增长58% [2] 渠道与业务结构 - 公司经销商数量持续扩张，2024年净增25951家至62518家，2025Q1净增6303家至68821家 [2] - 非直营工程业务（代理工程与经销）占比提升，直营工程业务占比下降12pcts至24%，2025Q1进一步降至22% [3] - 公司积极拓展酒店、学校等非住宅类客户，降低对新增住宅需求的依赖度 [3] 盈利能力 - 2024Q4/2025Q1毛利率同比下降，主因收入规模下降摊薄效应及高毛利的直营工程占比下降 [3] - 2024Q4/2025Q1归母净利率分别同比下降16.9pcts/3.7pcts [3] - 2024Q4计提减值损失约1.06亿元，2023Q4为0.97亿元 [3] 零售与渠道策略 - 公司经销商门店快速拓展，2021-2023年平均每年净增约1万家 [4] - AAM和品牌合作模式丰富品类结构（木门、硬装建材、家电），授权抽佣收入计入非主营，净利率可观 [4] - 公司聚焦优质战略客户，推动营销变革，预计2025-2027年归母净利润1.5/2.2/2.9亿元，对应PE 17/11/9x [4]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [9] 报告的核心观点 - 2024年营收、归母净利润、扣非净利润分别为30.01、1.09、0.71亿元，同比下降20%、72%、79%；2024Q4对应7.43、 - 0.55、 - 0.63亿元；2025Q1分别对应4.02、0.03、 - 0.23亿元 收入端受大环境影响暂承压，经销商数量持续拓展 业务结构持续优化，款清业务及非住宅类需求占比提升 短期盈利承压 持续关注公司营销变革带动的新增长点 [2] 根据相关目录分别进行总结 事件描述 - 2024年营收、归母净利润、扣非净利润为30.01、1.09、0.71亿元，同比降20%、72%、79%；2024Q4对应7.43、 - 0.55、 - 0.63亿元，收入同比降28%；2025Q1分别对应4.02、0.03、 - 0.23亿元，收入同比降36% [6] 事件评论 - 收入端受大环境影响暂承压，经销商数量持续拓展 2024Q4收入同比降28%，大宗/经销同比 - 23%/ - 36%，直营工程/代理工程收入分别同比 - 65%/+44%；2025Q1收入同比降36%，大宗/经销同比 - 35%/ - 46%，直营工程/代理工程收入分别同比 - 50%/ - 36% 经销表观口径收入同比下降，但“经销 + AAM模式的总出货额”表现较佳，2024年加盟服务渠道收入同比增58% 2024年经销商净增25951家至62518家，2025Q1净增6303家至68821家 代理工程后续有增长空间 直营工程收入占比趋于下降 [12] - 业务结构优化，款清业务及非住宅类需求占比提升 2024年非直营工程业务占比提升，直营工程业务占比降12pcts至24%，2025Q1占比进一步降至22%，客户结构持续改善 公司积极拓展非住宅类客户，控制对新增住宅需求依赖度 [12] - 短期盈利承压 2024Q4/2025Q1毛利率同比下降，原因包括收入规模下降影响摊薄效应、毛利率较高的直营工程占比下降带来的结构性影响 2024Q4/2025Q1归母净利率分别同比降16.9/3.7pcts；2024Q4/2023Q4计提减值损失约1.06/0.97亿元 [12] - 零售端积极拓展，AAM及品牌合作模式推广打开品类增长空间，强化渠道挖潜 经销商门店快速拓展，2021 - 2023年平均每年净增约1万家，后续新增覆盖空间广阔 公司通过AAM和品牌合作模式丰富品类结构，挖掘渠道潜能 该模式以授权抽佣金额为收入确认口径计入非主营收入，业务净利率可观，占比提高对报表盈利改善有促进作用 [12] - 持续关注营销变革带动的新增长点 公司聚焦优质战略客户，推动营销变革，拓展经销商和代理工程渠道，新增长点逐步显现 预计2025 - 2027年归母净利润1.5、2.2、2.9亿元，对应PE 17、11、9x [12] 财务报表及预测指标 |报表类型|项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |利润表|营业总收入（百万元）|3001|3081|3208|3470| |利润表|营业成本（百万元）|2368|2418|2481|2653| |利润表|毛利（百万元）|632|662|728|816| |利润表|营业税金及附加（百万元）|29|30|31|34| |利润表|销售费用（百万元）|189|216|228|253| |利润表|管理费用（百万元）|85|99|103|114| |利润表|研发费用（百万元）|103|114|119|128| |利润表|财务费用（百万元）|23| - 1| - 11| - 22| |利润表|资产减值损失（百万元）| - 7| - 10| - 10| - 10| |利润表|信用减值损失（百万元）| - 133| - 70| - 50| - 30| |利润表|公允价值变动收益（百万元）|0|0|0|0| |利润表|投资收益（百万元）| - 1|0|0|0| |利润表|营业利润（百万元）|109|161|237|307| |利润表|营业外收支（百万元）|5|0|0|0| |利润表|利润总额（百万元）|115|161|237|307| |利润表|所得税费用（百万元）|7|10|14|18| |利润表|净利润（百万元）|108|152|223|288| |利润表|归属于母公司所有者的净利润（百万元）|109|153|224|290| |利润表|少数股东损益（百万元）| - 1| - 1| - 2| - 2| |利润表|EPS（元）|0.61|0.86|1.27|1.64| |资产负债表|货币资金（百万元）|681|1436|1875|2405| |资产负债表|交易性金融资产（百万元）|0|0|0|0| |资产负债表|应收账款（百万元）|852|844|791|760| |资产负债表|存货（百万元）|278|265|238|218| |资产负债表|预付账款（百万元）|15|15|16|17| |资产负债表|其他流动资产（百万元）|242|244|248|256| |资产负债表|流动资产合计（百万元）|2068|2804|3167|3656| |资产负债表|长期股权投资（百万元）|0|0|0|0| |资产负债表|投资性房地产（百万元）|84|78|70|62| |资产负债表|固定资产合计（百万元）|1164|1115|1053|1011| |资产负债表|无形资产（百万元）|238|228|217|207| |资产负债表|商誉（百万元）|0|0|0|0| |资产负债表|递延所得税资产（百万元）|156|156|156|156| |资产负债表|其他非流动资产（百万元）|32|33|22|18| |资产负债表|资产总计（百万元）|3743|4414|4685|5111| |资产负债表|短期贷款（百万元）|35|150|150|150| |资产负债表|应付款项（百万元）|513|464|476|509| |资产负债表|预收账款（百万元）|2|2|2|2| |资产负债表|应付职工薪酬（百万元）|70|72|73|78| |资产负债表|应交税费（百万元）|26|27|28|30| |资产负债表|其他流动负债（百万元）|945|1396|1432|1531| |资产负债表|流动负债合计（百万元）|1592|2111|2161|2300| |资产负债表|长期借款（百万元）|0|0|0|0| |资产负债表|应付债券（百万元）|625|625|625|625| |资产负债表|递延所得税负债（百万元）|3|3|3|3| |资产负债表|其他非流动负债（百万元）|210|210|210|210| |资产负债表|负债合计（百万元）|2430|2949|2999|3139| |资产负债表|归属于母公司所有者权益（百万元）|1313|1466|1689|1977| |资产负债表|少数股东权益（百万元）|0| - 1| - 3| - 5| |资产负债表|股东权益（百万元）|1313|1465|1686|1972| |资产负债表|负债及股东权益（百万元）|3743|4414|4685|5111| |现金流量表|经营活动现金流净额（百万元）|35|691|500|638| |现金流量表|取得投资收益收回现金（百万元）|0|0|0|0| |现金流量表|长期股权投资（百万元）|0|0|0|0| |现金流量表|资本性支出（百万元）|134| - 21| - 41| - 81| |现金流量表|其他（百万元）| - 165| - 1|12|4| |现金流量表|投资活动现金流净额（百万元）| - 31| - 22| - 30| - 77| |现金流量表|债券融资（百万元）|24|0|0|0| |现金流量表|股权融资（百万元）|0|0|0|0| |现金流量表|银行贷款增加（减少）（百万元）| - 136|115|0|0| |现金流量表|筹资成本（百万元）| - 320| - 29| - 31| - 31| |现金流量表|其他（百万元）| - 40|0|0|0| |现金流量表|筹资活动现金流净额（百万元）| - 472|85| - 31| - 31| |现金流量表|现金净流量（不含汇率变动影响）（百万元）| - 468|754|439|530| |基本指标|每股收益（元）|0.61|0.86|1.27|1.64| |基本指标|每股经营现金流（元）|0.20|3.90|2.82|3.60| |基本指标|市盈率|29.95|16.79|11.45|8.84| |基本指标|市净率|2.48|1.75|1.52|1.30| |基本指标|EV/EBITDA|8.98|6.55|4.00|2.21| |基本指标|总资产收益率|2.9%|3.5%|4.8%|5.7%| |基本指标|净资产收益率|8.3%|10.4%|13.3%|14.7%| |基本指标|净利率|3.6%|5.0%|7.0%|8.4%| |基本指标|资产负债率|64.9%|66.8%|64.0%|61.4%| |基本指标|总资产周转率|0.80|0.70|0.68|0.68| [18]