天眼查App显示，近日，威信县壹口香食品销售店（个体工商户）成立，法定代表人为陶泳臣，注册资 本10万人民币，经营范围为许可项目：牲畜饲养；食品互联网销售；食品生产；食品销售(依法须经批 准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准) 一般项目：新鲜蔬菜零售；化妆品零售；鲜肉零售；鲜肉批发；食用农产品批发；日用百货销售；鲜蛋 批发；鲜蛋零售；食用农产品零售；农副产品销售；食用农产品初加工；谷物销售；信息技术咨询服 务；个人互联网直播服务；中草药收购；礼品花卉销售；保健食品（预包装）销售；食品互联网销售 （仅销售预包装食品）；棉、麻销售；供应链管理服务；化妆品批发；箱包销售；牲畜销售(除依法须 经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。 ...

全国食用农产品市场价格总体走势 - 11月24日至30日当周 全国食用农产品市场价格环比前一周上涨0.6% [1] 蔬菜价格变动 - 30种蔬菜平均批发价格为每公斤5.72元 环比上涨1.8% [1] - 菜花价格环比上涨11.3% 涨幅显著 [1] - 圆白菜价格环比上涨7.6% [1] - 西葫芦价格环比上涨6.6% [1] 水果价格变动 - 6种水果平均批发价格小幅上涨 [1] - 西瓜价格环比上涨3.8% [1] - 葡萄价格环比上涨1.2% [1] - 香蕉价格环比上涨0.7% [1] 水产品价格变动 - 水产品批发价格略有上涨 [2] - 鲢鱼价格环比上涨1.2% [2] - 草鱼价格环比上涨0.7% [2] - 大黄鱼价格环比上涨0.3% [2] 禽产品价格变动 - 禽产品批发价格基本平稳 [3] - 鸡蛋价格环比上涨0.1% [3] - 白条鸡价格环比下降0.1% [3] 粮油价格变动 - 粮油批发价格略有波动 [3] - 花生油价格环比上涨0.2% [3] - 菜籽油价格环比上涨0.1% [3] - 大米和面粉价格与前一周基本持平 [3] - 豆油价格环比下降0.2% [3] 肉类价格变动 - 肉类批发价格略有波动 [4] - 猪肉价格为每公斤18.21元 环比下降0.4% [4] - 羊肉价格环比上涨0.5% [4] - 牛肉价格环比上涨0.2% [4]

公司概况与定位 - 公司是专注于新鲜、天然和有机产品的专业食品零售商，目标客群为健康意识强的消费者以及有特殊饮食偏好或限制的人群 [2] - 产品组合广泛，包括生鲜（农产品、肉类、海鲜、熟食、烘焙）以及耐储存品（杂货、乳制品、维生素、补充剂、冷冻食品、天然身体护理产品） [2] - 差异化优势显著，其产品与沃尔玛、克罗格等大型连锁零售商仅有11%的重合度，强调有机、纯素、植物基和非转基因等属性驱动型产品 [3] - 客户基础优质，主要为富裕、环保意识强且忠于健康生活方式的群体，这使其在经济下行期也表现出韧性 [3] 财务表现 - 2025年第二季度营收强劲增长，达到22亿美元，同比增长17.3%，由生鲜品类（增长16.7%）和非生鲜品类（增长18.3%）共同驱动 [4] - 营业利润和净利润出现反弹，利润率与历史趋势保持一致 [4] - 现金流状况健康，经营活动现金流为1.112亿美元，自由现金流为3200万美元，反映了持续的门店扩张投资 [4] - 公司通过股票回购产生强劲的自由现金流并为股东提供回报 [7] 运营与增长策略 - 当季新增15家门店，延续了门店数量长期复合年增长率9.4%的趋势，总门店数达到455家 [5] - 可比门店销售额增长10.2%，电子商务和自有品牌产品表现强劲 [5] - 管理层保持有纪律的扩张计划，2025年目标新开35家门店，并预计在可比门店销售增长正常化放缓的情况下仍能实现两位数销售增长 [5] - 公司拥有长期的门店扩张空间和富有韧性的客户基础 [6] 市场表现与估值 - 截至11月28日，公司股价报收83.81美元，过去三个月跌幅超过36%，可能源于市场对同店增长放缓、竞争以及消费者疲软的担忧 [1][6] - 根据雅虎财经数据，公司 trailing P/E 为16.24，forward P/E 为14.88 [1] - 当前股价约105美元的水平被视为具有吸引力的入场点，若股价跌向90美元则可能提供进一步的增持机会 [6][7]

公司概况 * 电话会议涉及的公司为折扣食品零售商Grocery Outlet [1] 近期业绩与SNAP福利影响 * 公司11月业务受到SNAP（补充营养援助计划）福利中断的显著影响 SNAP销售额约占公司总销售额的9% [2] * 11月SNAP销售额同比下降约8% 同时非SNAP销售额也减速约0.5个百分点 [3] * 11月客流量保持正增长 但平均单价出现更显著下降 表明客户倾向于购买价格更低或规格更小的商品以节省开支 [4][5] * SNAP福利通常在月初发放后10天内集中使用 11月上半月SNAP销售非常疲软 下半月转为非常积极 但整月综合下来仍导致同店销售额下降 [6] 业务转型与“Refresh”试点项目 * 公司正在实施名为“Refresh”的业务转型项目 旨在通过改善门店体验来重新驱动增长 [12] * 试点门店的核心调整包括：1）更明确的价值沟通 如进行购物篮价格对比 展示关键品牌商品价格 2）优化商品陈列 将生鲜和肉类部门集中布局 3）提升核心商品的库存水平 [13][14][15] * 试点门店调整后取得积极效果 海鲜部门在重新布局后销售额跃升100% [22] * 试点门店已实现中个位数百分比的销售额增长 且增长主要来自现有门店客流的客单价提升 尚未叠加营销推广 [16][27] * 公司计划在2025财年改造超过150家门店 并计划在两年内完成所有门店的改造 [17][65] 价值定位与消费者洞察 * 公司的价值定位优势显著 购物篮价格相比折扣零售商低约15%-20% 相比传统超市低约35%-40% [13] * 但公司认为消费者对这一价值优势的感知不足 正在通过店内标识和员工教育来强化沟通 [44] * 消费者调研显示 客户希望门店更易于导航 并能稳定地找到所需的核心日常商品 [14][15] * 为满足客户需求并建立信任 公司计划增加全国性品牌的核心日常商品（如亨氏番茄酱）的稳定供应 尽管这会带来毛利率压力 但能显著提升客单价和客流 [48][49] 运营优化与系统改进 * 在生鲜品类运营上实施新的订货系统和流程 通过更精准的预测和空间管理来匹配供需 从而提升产品新鲜度 加快周转 降低损耗和供应链成本 [41][42][43] * 公司信息系统曾存在大量问题 年初约有350个待修复项 目前已减少至约100个 业务的可见性和可预测性持续改善 [61][62] * 即将启用新系统 使采购团队能够查看门店实时库存 这将有助于优化商品组合和毛利率管理 [60] 增长战略与资本配置 * 公司战略重点转向提升核心业务运营 适度放缓新店扩张速度 2025财年计划净新增30-35家门店 [35] * 新店布局策略转向以现有市场填充为主 约三分之二的新店将开在已有市场 以利用集群效应 提升营销效率和资本回报率 [35] * 放缓扩张有助于公司集中资源和运营精力用于门店改造项目 并实现正向自由现金流 [36] 独立运营商关系与管理 * 公司的运营模式依赖于独立运营商 确保门店改造的成功和可持续性至关重要 需要提供充分的培训和支持 [63] * 公司正调整IO招聘和激励方式 更倾向于吸引有零售经验的优质人才 [57] * 管理层强调与IO社区建立透明、频繁的沟通 以重建信任并共同推动业务改善 [53][64]

文章核心观点 - 公司销售增长强劲，拥有良好的销售势头 [1] - 公司面临大宗商品成本失控问题，严重侵蚀利润率 [1] - 公司股价相对便宜，市盈率低于16倍，可能接近业绩拐点 [1] 公司业务与产品 - 公司业务为开发并分销广泛的肉类、坚果及其他食品产品，包括新鲜、冷冻和耐储存品类 [2] 行业与市场环境 - 整个包装食品行业受到GLP-1减肥药物的冲击 [1] - 公司因其产品以蛋白质为主，此前被认为可能表现更好 [1] 财务表现与估值 - 公司产品需求旺盛，销售增长强劲 [1] - 高昂的大宗商品成本对利润率造成严重打击 [1] - 公司股票估值相对便宜，以低于明年预期收益16倍的市盈率交易 [1]

首席执行官变更 - 希尔顿食品集团首席执行官Steve Murrells在接替前任Philip Heffer仅两年后即卸任 董事会与Murrells共同认为现在是寻找新领导者的合适时机[1] - 卸任首席执行官将留任至12月底以提供过渡支持[1] - 现任董事长Mark Allen将临时担任执行主席角色 同时董事会考虑首席执行官继任事宜 Allen于2024年初加入公司 拥有丰富的食品行业和上市公司经验[2] 公司财务与运营状况 - 公司强调其财务状况强劲 董事会对长期前景充满信心 尽管本月早些时候下调了2025年利润预期并指出新财年前景艰难[3] - 公司承认当前交易环境仍然充满挑战 但未对11月11日发布的指引进行调整[3] - 两周前公司下调了调整后税前利润预测 并指出其英国海鲜业务和荷兰Foppen三文鱼业务面临挑战性环境[6] 国际业务扩张 - 前任首席执行官Murrells对其任内显著扩张国际业务的进展感到自豪 特别是成功进入加拿大和沙特阿拉伯市场[4] - 公司就任首席执行官后不久 宣布在加拿大建立首家制造厂 并与零售商沃尔玛达成牛肉、羊肉、猪肉和海鲜的蛋白质供应协议[4] - 公司计划进一步全球扩张 目标包括澳大利亚和东南亚 此前于2022年与新加坡Country Foods建立了合作伙伴关系[5] - 今年早些时候 公司与沙特阿拉伯国家农业发展公司成立合资企业 标志着公司进入中东肉类供应市场[5] 未来展望与挑战 - 鉴于持续通胀压力对需求的影响以及Foppen业务的持续中断 董事会对2026年的交易前景更加谨慎 预计下一财年的利润增长将面临困难[6]

消费者报告对克罗格公司的调查 - 消费者报告在2024年3月至5月期间对克罗格公司旗下26家零售商进行秘密购物调查 以回应多起集体诉讼中关于不公平和欺骗性定价行为的指控 [2] - 调查发现过期销售标签导致超过150种杂货商品被多收费 商品范围从肉类、鱼类到感冒药和狗粮 [2] - 过期销售标签导致每件商品平均多收费18.4% 即每次多收1.70美元 [2] 其他零售商的定价争议 - 北卡罗来纳州本月对七家商店处以罚款 包括Target、Circle K、Family Dollar、Dollar General和Rural King 原因是价格扫描错误导致收费比标价高出22% [4] - 去年加州Albertsons杂货连锁店因多收费和虚假宣传某些产品重量被罚款390万美元 [5] - 2023年威斯康星州就662项涉嫌违反州价格准确法的行为及退款政策披露问题与Dollar General达成85万美元的和解 [5] 定价问题的潜在原因 - 调查发现约一半被访克罗格商店的价格标签基本准确 归功于员工定期更换销售标签 [6] - 出现最多定价错误的商店是那些正面临员工裁减困扰的门店 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入同比增长2.9%至3.07亿美元，去年同期为2.984亿美元 [4][11] - 第三季度毛利润同比增长0.5%至5040万美元，去年同期为5020万美元 [4][11] - 第三季度调整后EBITDA同比增长41.5%至1170万美元，去年同期为830万美元 [4][12] - 第三季度毛利润率为16.4%，去年同期为16.8%，主要由于低利润率产品（特别是海鲜）销售占比增加 [11] - 第三季度分销、销售和管理费用（DS&A）减少40万美元至4930万美元，占净收入比例降至16.1%，去年同期为16.6% [11][12] - 第三季度运营收入增至110万美元，去年同期为50万美元 [12] - 第三季度净亏损为90万美元，去年同期净亏损为380万美元 [12] - 第三季度调整后净利润增至430万美元，去年同期为220万美元 [12] - 第三季度每股亏损为0.02美元，去年同期每股亏损为0.07美元；调整后每股收益为0.08美元，去年同期为0.04美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肉类、禽类和海鲜类别的销量增加和定价改善是净收入增长的主要原因 [11] - 亚特兰大冷库容量扩建预计将使该地区容量翻倍，并显著增加对东海岸现有客户的冷冻海鲜销售 [7][8] - 盐湖城市场通过优化产品组合和业务结构，淘汰低利润率业务，释放容量以驱动更好的业务表现 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管部分市场人流量较低，但特定市场的强劲销量和已采取的定价行动抵消了该影响 [5] - 弗吉尼亚州里士满的冷冻海鲜业务受到政府停摆的影响，导致该特定市场的销量和人流量下降 [21] - 东南部市场（特别是亚特兰大）的冷库容量扩张将显著增强公司在东南部的市场地位 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极多元化供应商基础并探索替代采购策略，以确保供应链的连续性和成本效益 [5] - 数字化转型取得重大里程碑，整个网络于5月1日成功部署新的现代化ERP应用，所有地点均在单一统一平台上运行 [6] - 销售团队重组计划预计在2025年第四季度下半段启动并持续到2026年第一季度初，将两个销售运营合并为一个，以提供更好的控制和客户服务 [6][7] - 夏洛特配送中心的翻新已基本完成，最先进的亚特兰大设施项目预计今年晚些时候完工 [7] - 公司收购了芝加哥仓库，这一战略性收购有助于提前终止租赁协议、改善运营费用并投资于设施以增加容量 [8] - 并购（M&A）仍是核心增长支柱，公司专注于在高潜力市场扩大地理覆盖范围、获取运营协同效应、扩大客户群并增强产品和服务能力 [9] - 公司的关键竞争优势源于对正宗亚洲美食日益增长的需求以及其作为全国领先亚洲专业分销商的无可匹敌的地位 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在持续的宏观挑战，包括关税压力和消费者支出行为变化，但公司的转型计划正在为持续增长和改进铺平道路 [4] - 基于当前趋势，预计第四季度业绩与第三季度相似 [5] - 2025年是战略性投资年，对设施、数字基础设施和运营的投资将为下一阶段增长奠定坚实基础 [15] - 短期不确定性持续存在，但公司仍专注于长期战略目标 [15] - 预计2026年资本支出可能略高于通常的1000万至1500万美元年度维护预算，部分原因是芝加哥仓库的收购以及推动中西部市场额外容量的计划 [27] 其他重要信息 - 公司欢迎Paul McGarry作为临时首席财务官首次参加财报电话会议，他此前担任公司副总裁兼企业控制官 [10] - 公司提及在财报讨论中使用了非GAAP财务指标，如调整后EBITDA和非GAAP稀释每股收益 [2][3] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年的产能增加预期是多少？ - 产能增加目前限于东南部地区，特别是亚特兰大的冷库容量将有效翻倍，从10万平方英尺的仓库扩大到约19万平方英尺的仓库 [18] 问题: 销售团队重组能产生多少成本节约？如何平衡效率与销售团队的独特性？ - 此次重组主要是效率提升，随着时间的推移将更好地控制定价策略和促销计划，预计在2025年底至2026年第一季度中段一切将恢复正常，可能会有一些计划内的短期干扰 [19][20] 问题: 季度内的月度表现趋势如何？当前季度至今的表现是否符合指引？是否受到政府停摆的潜在影响？ - 第三季度大致遵循了第二季度的趋势，季度初仍受关税影响略显疲软，但季度末表现良好，第四季度特定市场（如弗吉尼亚州）受到政府停摆影响，但其他市场（如盐湖城）通过业务优化实现了增长 [21][22] 问题: 2026年及以后的维持性资本支出展望如何？2025年作为投资年，有机增长的加速时间表是怎样的？ - 典型的年度维持性资本支出预算在1000万至1500万美元之间，2026年可能略高，部分因为芝加哥仓库收购和中西部市场容量计划 [27] - 有机增长预计需要三到四年时间达到满负荷，2026年将是东南部冷冻海鲜业务产生增量销量的第一年，更大的交叉销售有机增长机会可能在中西部市场，投资将在2026年进行，效益可能在2027年及以后显现 [28][29]

公司业绩回顾 - 上一季度公司营收达138.8亿美元，超出分析师预期2.9%，同比增长3.6% [1] - 上一季度公司在营收和EBITDA指标上均显著超出分析师预期 [1] 本季度业绩预期 - 分析师预计公司本季度营收将增长3.3%至140.1亿美元，较去年同期1.6%的增幅有所改善 [2] - 分析师预计公司调整后每股收益为0.83美元 [2] - 过去30天内分析师普遍维持其预测，表明他们预计业绩将符合预期 [3] 历史业绩表现 - 过去两年中，公司有四次未达到华尔街的营收预期 [3] 同业公司表现 - 同业公司Vital Farms第三季度营收同比增长37.2%，超出分析师预期3.7% [4] - 同业公司Pilgrim's Pride第三季度营收增长3.8%，超出预期0.8% [4] - Vital Farms公布业绩后股价上涨11%，Pilgrim's Pride股价则持平 [4] 行业与市场表现 - 易腐食品类股近期普遍表现不佳，过去一个月平均股价下跌4.7% [5] - 公司同期股价上涨1.5%，表现优于行业平均水平 [5] - 公司当前平均分析师目标价为61.75美元，当前股价为52.86美元 [5]

公司治理变动 - 公司宣布董事Robert Johnston已递交辞呈[1] - 公司董事会临时主席Denis Mathieu代表董事会感谢Johnston先生的领导力、专业知识和在任期内对董事会做出的重要贡献[2] 公司业务概览 - 公司是食品及相关产品的分销商和批发商 业务覆盖魁北克省和大西洋省份[3] - 公司服务酒店、餐饮和机构市场以及零售市场[3] - 公司两大业务活动包括提供肉类、鱼类和海鲜等特色食品 以及通过其Broadline活动提供食品及相关产品[3] 投资者联系信息 - 公司临时高级副总裁兼首席财务官为Yanick Blanchard 联系电话为450-449-4911转1308 邮箱为investors@colaborcom[4] - 投资者关系由Ste-Marie Strategy and Communications Inc的Danielle Ste-Marie负责 联系电话为450-449-0026转1180[4]