首先，它是用户花费时间最多的地方。研究显示，Open Internet覆盖了用户75%的数字媒体时间，横跨 CTV、流媒体音乐、游戏、播客、新闻网站及数字户外广告（DOOH）等高频假日季场景。其次，在全 渠道营销策略的帮助下，品牌能够实现跨场景多平台协作，从而更高效更精准地触达消费者。 Open Internet内的不同场景各具优势，其中CTV作为优质互联网的代表，则是其中增长最快的媒介渠道 之一。eMarketer最新数据显示，美国消费者高达三成数字媒体时间如今在CTV上度过，且这一比例仍 在不断增加。凭借强大的视觉表现力和沉浸式体验，CTV成为假日季帮助品牌触达受众、强化情感连 接，并增强互动的极为高效的媒介。 假日季一向是中国品牌出海下半年最重要的增长窗口。据eMarketer预测，2025年美国假日零售额预计 同比增长1.2%，虽仍保持正增长，但为2009年以来的最低水平，有限的增量让竞争更为激烈。 调研指出，拥有更强品牌力的企业更容易在此时脱颖而出。那些在经济不确定下持续投放、保持声量的 品牌，不仅能够带来短期投资回报的增长，更有可能在后续的市场份额竞争中占据优势。其中，那些增 加支出的品牌，不仅6 ...

**Perion Network (PERI) FY Conference August 13, 2025 关键要点总结** **1. 公司概述与业务转型** - Perion Network 是一家专注于广告技术的公司，过去几年主要集中供应端广告（SSP），但近年来转向需求端（广告主侧），致力于为CMO提供集中化平台，优化每年约1万亿美元的数字化广告支出[3][4] - 公司通过AI技术整合碎片化广告行业，提供跨渠道（如CTV、数字户外广告等）的统一解决方案[4][5] - 新战略“Perion One”旨在通过AI和自动化技术，连接广告主的多渠道投放，提升效率和效果[12][13] **2. 核心产品与技术** - **Perion One平台**： - 整合广告主的多渠道投放（如Meta、Google、TikTok等），优化预算分配、创意和数据，而非替代现有DSP（如Trade Desk）[14][15][16] - 提供“Sidekick”功能，允许客户一键将预算推送至其他DSP（如Trade Desk），同时Perion仍通过数据或规划服务收费[17][18] - 目标客户为使用2个及以上DSP的中大型广告主，而非小型单一平台广告主[20][21][22] - **CTV（联网电视）解决方案**： - 当前业务占比14%（2025年上半年），预计年增长率超20%，高于市场平均水平[33][34] - 推出“Perion Algo”算法（原Greenbids技术），通过AI优化CTV广告投放，客户可设定KPI目标，系统自动分配预算和创意，实现高达40%的收益提升[39][40][46] - 覆盖YouTube等平台的CTV广告，通过数据驱动（如天气数据）动态调整预算（例如暴雪天气将预算从户外广告转向CTV）[43][44] **3. 财务与运营效率** - **毛利率趋势**： - 2022年峰值达90%，2025年预计降至74%，主要因业务向CTV和平台化转型[72] - 长期看，随着AI自动化提升（减少人工管理）和规模效应，毛利率有望改善[73][74] - **现金流与资本分配**： - 搜索业务（传统业务）仍贡献稳定现金流（约2000万美元/季度），但未来可能逐步退出[82][83] - 公司加速股票回购（2025年Q1回购金额接近全年现金流），同时保留现金用于战略投资（如AI技术）[89][90] **4. 行业趋势与竞争定位** - **AI驱动的广告未来**： - 强调“AI服务”（非单纯自助服务），通过算法替代传统人工优化，为客户提供更高效的投放决策[25][26][27] - 与封闭生态（如Google、Meta）的“孤立AI”不同，Perion的AI跨渠道中立，基于全局数据优化[42][43][65] - **广告行业痛点**： - 行业碎片化导致技术孤岛，Perion One通过统一平台解决广告主的多渠道管理难题[12][13] - 代理机构合并趋势（追求效率）与Perion的平台化战略一致，未来可能形成“AI对AI”的自动化交易链[58][59] **5. 其他关键信息** - **管理层变动**： - 新任首席营收官Steven Yap（前Google高管）加入，主导Perion One战略，强调“重建公开公司的独特机会”[7][9][10] - 新任COO将聚焦AI自动化，减少人工管理服务成本[25] - **宏观影响**： - 2025年Q2初广告主因经济不确定性暂缓CTV预算，转向效果更稳定的开放网络，但Q2末需求回升[67][68] - Q3-Q4为传统广告旺季，公司对增长持乐观态度[69][70] **潜在风险与挑战** - 业务转型期可能造成投资者混淆（如CTV作为渠道而非独立业务）[35][36] - 与巨头（如Google、Trade Desk）的竞合关系需持续平衡[14][17] （注：以上总结基于会议记录原文，数据与观点引用自对应[序号]段落）

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入达1 95亿美元 同比增长11% 超出预期400万美元 [27][28] - 订阅收入1 48亿美元 同比增长10% 其中固定订阅收入增长6% 使用收入增长约40% [28][29] - 非GAAP运营收入增长34% 达3600万美元 运营利润率提升3个百分点至18% [5][27] - GAAP运营利润率提升7个百分点 部分得益于股票薪酬成本降低 [5][33] - 自由现金流为负1600万美元 主要受季节性因素和营运资金变动影响 [34] - 公司上调2026财年收入指引至7 98亿-8 18亿美元 同比增长7%-10% [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据协作网络销售势头强劲 表现为管道转化率高于平均水平 销售周期缩短和平均交易规模增加 [7] - 跨媒体智能解决方案推出首季度即吸引多个知名客户 包括最大社交媒体平台和领先CPG制造商 [8][9] - 商业媒体网络持续增长 与沃尔格林 Western Union等达成合作 并拓展至航空 博彩等行业 [10][11] - CTV业务表现强劲 Netflix集成在四个月内扩展至数十个品牌 [12] - 数据市场收入增长9% 占市场和其他收入的76% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业媒体网络从零售扩展到餐饮 支付 旅游等多个行业 形成网络飞轮效应 [11][50][51] - CTV业务受益于线性电视向流媒体转型趋势 与Netflix等平台合作深化 [12][56] - 跨媒体智能解决方案在碎片化数字生态系统中提供更全面的测量能力 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新定价模型试点 采用基于使用量的代币制 旨在提高灵活性和运营效率 [13][14] - 加强离岸业务布局 印度团队贡献显著 推动成本节约和效率提升 [5][69] - 聚焦AI时代广告变革 定位为数据连接和互操作性赋能者 而非直接AI公司 [15][81][83] - 数据协作平台持续现代化 支持实时可编程数据流 为AI广告提供基础设施 [22][23] - Forrester研究显示客户实现313% ROI IDC连续两年评为数据清洁室技术领导者 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境和销售环境改善 但经济不确定性仍存 客户更关注投资回报率 [54][57] - 预计下半年增长加速 受跨媒体智能 商业媒体和CTV驱动 [31][42] - AI将重塑消费者旅程 企业需跨新平台和设备提供个性化信息 [16][17][18] - 数据将成为AI时代核心竞争优势 公司平台可解决数据碎片化和隐私问题 [20][22] 其他重要信息 - 现金及短期投资达3 7亿美元 无债务 第一季度回购3000万美元股票 [34] - 剩余股票回购授权2 26亿美元 有效期至2026年底 [34] - 新税收法案带来现金流改善 预计2026年自由现金流将增长 [27][39] 问答环节所有的提问和回答 问题1 第二季度收入增长假设 - 第一季度订阅使用收入增长40% 但预计Q2将同比持平 因部分一次性因素影响 [45] - 下半年销售势头强劲 对加速增长有信心 [46] 问题2 商业媒体网络持续增长动力 - 从零售扩展到餐饮 支付 旅游等多行业 形成网络效应 [49][51] - 与沃尔格林等合作案例显示高投资回报率 在经济不确定时期尤为重要 [53] 问题3 CTV和清洁室技术采用前景 - 线性电视向CTV转移趋势持续 清洁室技术可实现精准定位和测量 [56][57] - 与Netflix合作已扩展数十品牌 未来有望达数百家 [67] 问题4 百万美元以上客户数量波动 - 受Oracle退出广告业务等异常流失事件影响 但Q2已签署多个多年大单 [62][63] 问题5 离岸和自动化成效 - 离岸举措预计带来低双位数百万美元成本节约 支持利润率扩张 [69] 问题6 新定价模型影响 - 试点阶段反应积极 已促成新客户签约 但未计入2026年收入指引 [69][70] - 模型降低进入门槛 提高扩展灵活性 预计将提升交易速度 [71] 问题7 AI竞争中的定位 - 明确公司是AI赋能者而非AI公司 专注解决数据连接和安全挑战 [81][83] - 已与Perplexity等建立合作 未来将扩展更多AI集成 [86]

股价表现 - The Trade Desk(TTD)股价在过去六个月暴跌47.2%，远超标普500指数同期1.5%的跌幅[1][2] - 该股较52周高点下跌近50%，进入高度承压区间[5] - 表现显著弱于同行：Alphabet(GOOGL)下跌4.1%，亚马逊(AMZN)下跌8.4%，Magnite(MGNI)上涨4.1%[2] 行业对比 - 计算机科技板块(Zacks分类)同期下跌1.2%，互联网服务行业下跌3.8%[2] - 数字广告行业竞争激烈，Alphabet和亚马逊等巨头持续施压[7] - 监管趋严和数据隐私问题威胁传统受众定位方法[7] 财务与运营 - 2025年第一季度88%收入来自北美市场，国际业务仅占12%[8][9] - 上季度运营成本同比激增21.4%至5.616亿美元，主要源于平台能力建设投入[11] - 远期市销率达11.33倍，显著高于行业平均5.04倍[13] 增长挑战 - 宏观经济不确定性和贸易紧张可能压缩广告预算[6] - 对流媒体广告(CTV)过度依赖，该领域正变得碎片化且竞争加剧[8] - 缺乏短期催化剂，分析师60天内持续下调预期[12][15]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度结束时利润约为4000万美元，排除资本收益后净收入为 - 600万美元，3月从资产负债表角度合并Golden Ocean，3月12日从损益表角度合并，数据包含Golden Ocean 19天的损益表 [3] - CMB Tech的流动性为3.45亿美元，合同积压接近30亿美元，第一季度新增约10亿美元，资本支出仍为22亿美元，CMITEC的股权占总资产的比例在本季度末为31.9% [4] - 第一季度油轮平均每日收益4万美元，第二季度至今约4.3万美元；散货船第一季度新卡萨姆型船每日收益1.8万美元，第二季度涨至2.4万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 油轮业务第一季度表现良好，第二季度至今收益有所提升；散货船业务第一季度较弱，第二季度有所改善；集装箱和化学品油轮多为长期合同，收益稳定；近海风电业务的CTV收益有上升趋势 [7] - 油轮业务有22艘船在现货市场，8艘定期租船，2艘在建新船也已租出；散货船业务目前有14艘船在运营，若合并Golden Ocean舰队将增加；集装箱业务无现货敞口，4艘船在运营，1艘明年交付；化学品油轮业务现货市场船只每日收益近2万美元，4艘租出，10艘在建船为长期合同；近海风电业务的CSOV和CTV舰队预计需求大于供应 [23][24][27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 原油市场预计未来两年吨英里增长相对平稳，但订单与船队比例处于历史低位，船队老龄化，供应情况良好；干散货市场今年上半年需求平淡，但预计下半年好望角型船吨英里需求增加，订单与船队比例低，船队老龄化，长期看好；集装箱市场受关税和红海局势影响，短期谨慎，订单比例约30%；化学品油轮市场因产品油轮进入，需求不高，费率有下行压力；欧洲近海风电市场预计今年增长15%，明年增长22% [22][23][24][25][27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为多元化和脱碳，收购Golden Ocean股份并拟与其合并，新增重要长期合同，接收新造船，出售部分VLCC [5] - 若合并获批，舰队将增至250艘，合同积压30亿美元，约三分之一舰队将由氨或氢提供动力，平均船龄6年，总市值111亿美元，预计每股资产净值近15美元，将在纽约、布鲁塞尔和奥斯陆上市 [10][11] - 行业竞争方面，公司认为在脱碳趋势下，氨动力船舶将更具竞争力，且在各细分市场中，公司通过建造高效船舶、签订长期合同等方式提升竞争力 [53][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为原油市场供应情况良好，干散货市场长期看好，集装箱市场短期谨慎，化学品油轮市场需关注产品油轮进入的影响，近海风电市场前景乐观 [22][23][24][27][28] - 对于IMO的MEPC 83规定，公司积极看待，认为将推动双燃料发动机发展，氨将成为船舶燃料的首选，公司相关业务将受益 [52][53] 其他重要信息 - 公司未宣布2025年第一季度股息，在资产剥离计划中出售3艘VLCC，未来两季度将实现近1亿美元资本收益，第一季度交付Caplara、Alsace和Windcat six实现4600万欧元资本收益 [6] - 公司在纳米比亚的氢气生产站即将完成，有望很快开始生产氢气分子，后续可能建设小规模氨生产厂，正在进行沃尔维斯湾氨罐码头的详细工程设计 [78][79] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请谈谈公司的氨解决方案及相关船舶情况 - 公司对IMO的决定持积极态度，认为若MEPC 83在10月通过，现在订购船舶，氨是首选燃料；运营现有船舶，最迟2032年（若替代燃料为柴油）或2038年（若替代燃料为LNG）氨将是首选；目前已有客户咨询氨发动机就绪的船舶，未来也计划与客户讨论现有船舶的改装事宜 [52][53][55] 问题2: 预测自由现金流是否包括债务偿还 - 包括债务偿还，不包括对船厂的资本承诺；每年约需9 - 1亿欧元支付给船厂，约2500万美元需通过股权、现金流或出售船舶来筹集；即使在较悲观的情景下，仍能产生2.5亿美元的超额现金流，可满足未筹集的资本支出 [58][59] 问题3: 2026年好望角型船的船日增加是否会带来更好的收益 - 是的，2026年约有6.2万个船日，其中12%为长期合同，超过88%为现货，其中一半为散货船，若平均收益达到2.6万美元，将产生更多现金流 [61] 问题4: 与WindGD的合作是否为独家合作，技术推向市场的时间，MOL长期租船的贸易航线，以及船厂的交付计划和产能是否受影响 - 与WindGD的合作非独家，公司也可与其他供应商合作；第一台发动机夏季后准备好，2024年1月将交付第一艘全装配氨动力的Newcastle MAX，2026年交付7艘，还有1艘集装箱船；MOL租船的贸易航线尚未确定；USTR对船厂的影响尚不确定，初步评估对公司影响有限；未发现商业船厂因国防订单预留产能而不推广船位的情况 [66][67][68][69][71] 问题5: 公司是否订购了1艘新VLCC、2艘苏伊士型船及2艘苏伊士型船的选择权 - 公司未订购这些船舶，只是市场有相关传言 [72] 问题6: 纳米比亚大规模氢气和氨项目的进展，以及航运投资是否会影响该项目的资金和重点 - 纳米比亚的氢气生产站即将完成，有望很快开始生产氢气分子，后续可能建设小规模氨生产厂，正在进行沃尔维斯湾氨罐码头的详细工程设计；若与Golden Ocean的合并获批，将有助于加速纳米比亚项目的投资 [77][78][79][83] 问题7: 如何提高干散货业务的收入，以及EPS低于共识估计和未宣布股息的情况 - 干散货市场是透明的商品市场，公司通过建造高效船舶来提高收益，如Newcastlemaxes在第一季度表现优于同类船舶40%；公司投资Golden Ocean是因为看好干散货市场的中长期前景；公司目前实行完全自由裁量的股息政策，会根据资产负债表和投资机会决定是否支付股息，本季度因公司处于增长阶段、进行合并和有大额资本支出计划，董事会决定不支付股息 [90][91][92][96] 问题8: 合并后干散货业务的定位，以及中型资产的燃料选择 - 公司对干散货业务的现货敞口感到满意，认为供需动态积极，会结合现货和定期租船合同；对于中型资产，如Kamsarmaxes，氨将是首选燃料，但需解决发动机和贸易航线问题；CSOV目前使用氢气发动机，未来也可能使用氨发动机；公司认为氨和氢气是脱碳航运的首选分子，小型船舶更适合氢气，大型船舶更适合氨 [103][104][108][109] 问题9: 到2026年底Euronet舰队的情况，以及未来18个月的费率预测 - 公司预计2025 - 2026年VLCC和苏伊士型船的费率在4 - 6万美元/天；公司可能出售旧船，也会根据价格情况考虑订购新船或购买二手船；认为未来18个月费率可能上升 [114][115] 问题10: 大量库存股是否可用于进一步收购或重新发行 - 公司收购的库存股目前保留，可用于相关交易，如Golden Ocean交易或其他交易，目前不会注销这些股票 [119] 问题11: 氨和氢气的供应情况 - 氢气和氨的生产项目有停有启，供应情况因地区和时间而异；预计未来五年供应将加速，航运需求的增加有助于推动相关项目的决策 [120][121] 问题12: 收购Golden Ocean是否会缓解公司流通股较少的问题 - 若合并获批，公司的自由流通股将从目前的8%增至38% [122][123] 问题13: 未来LNG丙烷18区域是否会引起公司兴趣 - 目前LNG不是公司的关注重点，公司专注于完成与Golden Ocean的合并；未来若订单与船队比例合适，资产价格合理，公司会考虑各细分市场 [125]