转自：证券日报网 "茅台酒在近期动销表现强劲，多地出货量环比增长15%—35%，部分区域甚至超过去年同期。"肖 竹青分析称，茅台酒近期动销强劲的原因主要包括品牌刚需属性强、新兴行业客户增量、企业策略调整 见效以及价格稳定、渠道信心增强等。 本报记者 冯雨瑶 临近中秋、国庆"双节"旺季，茅台酒市场呈现明显的回暖迹象。9月29日，记者从北京、郑州、重 庆等多家贵州茅台专卖店了解到，目前53度500ml飞天茅台酒的市场需求量回升，单瓶的价格大约在 1800元/瓶至1900元/瓶不等。 "现在买茅台酒的人比平常要多点，店里日销售量也多了些。"位于北京的一家专卖店内的工作人员 向《证券日报》记者如是说。 不仅"双节"旺销，茅台酒市场的回暖其实早有迹可循。9月16日，华创证券就曾发布研报表示，茅 台酒动销在7月份呈现边际好转态势，8月份终端环比增长约15%至35%。白酒行业分析师、武汉京魁科 技有限公司董事长肖竹青调研贵州茅台武汉直营店了解到，节前茅台酒在武汉自营渠道销售增长幅度很 大，目前环比增长30%到40%。 茅台酒市场的回暖，侧面反映出贵州茅台酒股份有限公司（以下简称"贵州茅台"）管理层市场深耕 初显成效。 "茅 ...

市场终端价格现状 - 飞天茅台酒终端零售价格总体稳定在1900元左右 近期受双节需求推动呈现小幅波动上升态势[3] - 散瓶与原箱价格存在差异 北京地区散瓶价格1800元以上 原箱价格1900元以上[3] - 团购客户因采购量大可获得更低价格 湖南长沙团购价1880元 一般客户价格1950元[3] - 地区差异和运营成本导致价格区间 河南郑州和广东广州报价均接近1900元 部分原箱单价达2000元[3] 比价平台价格机制解析 - 自媒体平台报价实为酒商间"调货价"（批价） 非终端零售价格 通常低于实际成交价[5] - 平台报价需附加额外成本 实际成交价=平台报价+服务费（5%-8%）+物流费（20-40元）+鉴定费（3%-8%） 最终价格上浮10%-15%[8] - 报价平台明确标注"批发参考价" 如"今日酒价"和"易茅时价" 强调价格不适合消费者零售参考[7] - 部分酒商通过平台发布低价信息引流 实际成交需协商 价格普遍高于平台显示值[8] 电商平台低价策略与风险 - 电商平台通过补贴飞天茅台进行流量置换 将其作为差异化竞争和市场份额争夺的关键工具[11] - 部分商家使用1499元预约链接或抽奖活动制造缺货假象 诱导消费者转向高价产品[12] - "出口版"或"海外版"茅台标价低于国内市场 但存在仿冒包装、篡改溯源信息等售假风险[12] - 非正规商家利用正品图片销售高仿酒品 如"100%对标飞天茅台"或"口感相似99%"的假冒产品[12] 消费者购酒渠道建议 - 消费者更关注保真性而非价格差异 专卖店和大型烟酒店成为首选渠道[14] - 贵州茅台专卖店供应充足 可通过i茅台APP预约下单并线下快速提货[14] - 酒商通过服务深耕与价值传递巩固客户信任 消费者以理性态度权衡价格与风险[14]