文章核心观点 - 公司董事长陈华在2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，系统阐述了以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为核心的营销战略，重点介绍了i茅台平台的定位、成效与未来渠道生态构想，并明确了产品与渠道市场化的具体路径 [1][2][3][4] i茅台平台的定位与成效 - i茅台平台上线第9日，新增用户已超270万，成交用户已超40万，其触达能力和效率是线下渠道难以企及的 [1] - i茅台触达的用户大部分并非原有渠道核心客户，而是过去渠道难以覆盖的真实消费者，其根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界 [1] - 在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台通过动态投放让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态 [1] - i茅台的运行不会增加供给总量，而是打破原有封闭圈层，通过合理的投放节奏，持续、稳定地让产品直接触达真实消费者 [3] - 平台上1499元飞天茅台和2299元精品茅台等产品遭到热抢，连续多日均在开售后不久便售罄，公司持续优化上线产品矩阵 [2] 线上线下融合的渠道生态战略 - i茅台的良好运营旨在促进构建一个线上线下融合的渠道生态，线上激发“新需求”，线下承担“转化和服务” [2] - 未来的分工逻辑是线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，最终形成以消费者为中心的融合渠道生态 [2] - i茅台可以促进经销商转型发展，被淘汰的不是“经销商”实体，而是跟不上时代的经营方式，只靠甩单、不转向服务消费者的经销商终将被淘汰 [2] - 渠道市场化要求从聚焦渠道转向服务消费者，实现“坐商”向“行商”转变，并做好“线上+线下”融合转型，通过线上触达、线下体验服务转化为长期客户 [4] 产品市场化与结构规划 - 产品市场化的重心是让产品各归其位，重建“金字塔”结构：底座是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒 [3] - 产品投放采取精细化、差异化策略，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，以构建“随行就市”的产品价格体系 [3] - 贵州茅台酒受制于产区范围、传统工艺、生态承载和工匠培养等多重因素，每年的投放量始终是有限的 [3] 2026年市场营销目标与原则 - 公司2026年市场营销的首要任务是“以消费者为中心、推进市场化转型” [4] - 总的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好、消费端触达能力显著增强、服务水平大幅提升 [4] - 最终目标是努力构建供需适配、量价平衡的良好格局 [4]

"只要把消费者放在心上，服务市场的方向就不会错。我们经销商要紧跟茅台市场战略变革指引，践行 好'以消费者为中心'，放眼长远，打通与消费者的'最后一公里'，才能打开更大的市场空间。" "i茅台上线53%vol 500ml贵州茅台酒的举措，广而告之，就是精准触达消费者，挤压了市场的炒作空 间，缓解了市场假冒伪劣产品的冲击，构建了稳定的价格体系，满足了消费者的刚性需求，增强了消费 者对茅台品牌的认同感、忠诚度。" 上证报中国证券网讯（记者 刘逸鹏）1月9日，时值i茅台上线53%vol 500ml贵州茅台酒满9日之际， 以"坚守消费者为中心，深化市场化转型"为主题的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开。 一是要做好产品市场化。这次改革，重心是让产品各归其位，重建"金字塔"结构。其中，底座是飞天茅 台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。同时，产品投放也要市场化，采取精细化、差 异化的投放，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义"铺货"，确保产品结构 与市场需求精准适配，以构建"随行就市"的产品价格体系。 二是要做好渠道市场化。坚持一切以消费者为中心，从聚焦渠道转向服务消费者。做 ...

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 据贵州茅台官微消息，1月9日，2026年茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开。茅台集团党委书记、 董事长陈华表示，i茅台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界。在防止炒作、供需适配、 市场稳定三条原则下，i茅台动态投放，让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态。数据显示， 53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。 (本文来自第一财经) ...

1月9日，贵州茅台（600519）官方公众号发布茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开的消息。当中披 露，各省区经销商联谊会会长、秘书长等围绕会议主题提出了真实的想法和中肯的建议——"i茅台上线 53%vol 500ml贵州茅台酒的举措，广而告之，就是精准触达消费者，挤压了市场的炒作空间，缓解了市 场假冒伪劣产品的冲击，构建了稳定的价格体系，满足了消费者的刚性需求，增强了消费者对茅台品牌 的认同感、忠诚度。""i茅台上线53%vol 500ml贵州茅台酒后，我们线下门店的咨询量提升了3倍，客流 量上涨了10%。" 要做好渠道市场化。坚持一切以消费者为中心，从聚焦渠道转向服务消费者。做好"坐商"向"行商"转 变，主动走访目标客群、拓展新场景，深耕线下零售、餐饮、私域渠道。做好"线上+线下"融合转型， 实现相互引流与体验融合，通过线上渠道触达真实消费者，再经线下体验服务转化为长期客户。做 好"业绩+服务"考核，引导渠道体系回归服务消费者的本质。 茅台集团党委副书记、总经理王莉王莉在主持会议时，围绕"定力、能力、合力"提出三点建议。 未来的分工逻辑就是线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，最终形成一个线上线下融合、 ...

核心观点 - 贵州茅台通过其数字营销平台“i茅台”调整核心产品飞天茅台的限购规则 将每人每日可购买数量从12瓶减半至6瓶 此举是公司以消费者为中心 推进渠道和产品结构变革的一部分 旨在开启市场化转型新征程[2][11] 销售策略与市场表现 - 2026年1月1日起 53%vol 500ml 2026年份飞天茅台以1499元/瓶的零售价在“i茅台”上架开售 每人每日限购12瓶[4][7] - 该产品开售后市场反应火爆 1月1日与1月2日均在半小时内售罄[4] - 自1月4日至春节前 公司将该产品的每日单人限购数量从12瓶调整为6瓶[2] - 根据此前销售规则 单笔订单每6瓶发整箱 每2瓶赠1个提袋 且仅支持在42家自营门店自提[9] 渠道结构与财务数据 - 公司销售渠道主要包括直销和批发代理 根据2025年第三季度财报 直销渠道收入为555.6亿元 其中“i茅台”平台收入为126.9亿元 批发代理渠道收入为728.4亿元[11] - 截至2025年第三季度末 公司经销商数量为2446个 其中国内市场经销商2325个[11] 战略方向与行业分析 - 在2026年经销商联谊会上 公司释放明确信号 将2026年视为开启市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期 核心是以消费者为中心 推进产品结构、价格、渠道及服务的变革[11] - 公司对渠道提出的要求是“活” 旨在构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络 并拓展新客群[11] - 行业分析认为 公司2026年调整方向务实清晰 构建多元、扁平的“森林式”渠道生态有助于挖掘大众需求 当前价格随行就市更有利于基本面尽早筑底企稳[12]